和目前市場上很多同業(yè)公司針對TMT行業(yè)客戶不同，在華云數(shù)據(jù)的20多萬客戶中，超過80%是傳統(tǒng)的中小企業(yè)，以制造業(yè)和貿易業(yè)為主。

“很多人都認為云計算最大的魅力是降低成本，其實它最大的價值在于提高業(yè)務連續(xù)性。”4月17日，云計算基礎設施及服務提供商華云數(shù)據(jù)CEO許廣彬在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時表示。

許廣彬涉足云計算的時間點比較早。2007年，他將一手創(chuàng)立的IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）業(yè)務賣給了世紀互聯(lián)，并加入世紀互聯(lián)幫其成立了云計算部門。而直到2010年以后，國內的云計算概念才鋪天蓋地而來，出現(xiàn)一大批云計算創(chuàng)業(yè)公司。“當時我給他們講云計算，很多人都以為我是在忽悠。”許廣彬笑稱。

但他堅信，云計算一定是趨勢。2010年，他在無錫再次創(chuàng)業(yè)，成立華云數(shù)據(jù)，專注云計算領域。和目前市場上很多同業(yè)公司針對TMT行業(yè)客戶不同，在華云數(shù)據(jù)的20多萬客戶中，超過80%是傳統(tǒng)的中小企業(yè)，以制造業(yè)和貿易業(yè)為主。

“都說IT企業(yè)迫切，其實傳統(tǒng)企業(yè)對云計算的需求也很迫切。”許廣彬稱，只是這些企業(yè)不知道從什么地方入手，并且傳統(tǒng)企業(yè)對云的要求和IT企業(yè)的要求有很大不同，比如互聯(lián)網(wǎng)公司更關注云計算的彈性，而傳統(tǒng)企業(yè)則更關注穩(wěn)定性。

行業(yè)標準缺乏

《21世紀》：是什么樣的機會讓你進入云計算這個領域？

許廣彬：2003年，我主要開發(fā)一些服務器管理軟件，業(yè)務規(guī)模最大時，國內擁有牌照的IDC廠家有一半（1000家左右）在使用我的軟件。因為這個業(yè)務和IDC關系比較密切，慢慢很多企業(yè)就建議我們自己做IDC。到了2007年，我認為當時的IDC沒有技術含量，就是一個貿易商，從運營商那里買來帶寬和機柜，然后找到客戶再賣出去。正好世紀互聯(lián)有收購的意愿，我就將這部分業(yè)務賣了，同時也加入了世紀互聯(lián)。

當時我比較關注國外的云計算，就想在國內也搞云。這項技術本身也是基于IDC來做的，所以成立了世紀互聯(lián)的云計算部門，直到后來創(chuàng)立華云數(shù)據(jù)，專注云計算。因此，其實我一直在這個產業(yè)鏈中。

《21世紀》：既然一直在這個行業(yè)，那么你如何看待云計算在國內的發(fā)展歷程？

許廣彬：2007年，我說做云計算時，很多朋友都說我在忽悠，說得云里霧繞的。直到2010年，國內的云計算概念才開始火起來，而2013年才可以稱為云計算元年。這個技術從概念到落地有一個過程。

其實，早期，阻礙云計算在國內發(fā)展的因素并非技術和服務問題，因為云計算是可以看得見摸得著的，其對業(yè)務連續(xù)性的提升是實實在在的。問題出在國人的思維方式上，什么都愿意自己擁有，而不愿意租，就像買車買房一樣。當然，也會有數(shù)據(jù)安全的考慮，畢竟這些數(shù)據(jù)都放在服務商的云端。

但到了2013年，市場都認可了。畢竟隨著企業(yè)業(yè)務的擴張，傳統(tǒng)技術下，因為服務器冗余度差，可擴展性、彈性都會出現(xiàn)問題。而云計算在解決這一問題，無論在業(yè)務上還是成本上都大大改善了。

從2014年開始，中國云計算已經(jīng)進入到應用成熟期，表現(xiàn)為技術設施完備、產業(yè)鏈基本形成、用戶認知度高、應用數(shù)量高速提升，投資熱烈、國家政策逐步完善。

《21世紀》：國內的云計算行業(yè)方興未艾，創(chuàng)業(yè)者眾多，同時也呈現(xiàn)出魚龍混雜的情況，在行業(yè)標準方面你有什么建議？

許廣彬：云計算作為新興的信息技術支柱產業(yè)，本身的發(fā)展歷程還短，所以各方面的標準還不統(tǒng)一，更不完善甚至缺乏。

工信部正在建設云計算綜合標準體系。去年8月27日，華云參加了這個體系建設的征求意見會。從當前的體系架構設計來看，這個標準體系一旦形成，將成為指導國內云計算行業(yè)發(fā)展的一個框架性指南標準。據(jù)工信部相關人員透露，體系的《建設指南》將很快公布。

傳統(tǒng)企業(yè)的“云”路

《21世紀》：從這幾年的發(fā)展來看，IT企業(yè)對云的需求很強勁，那么傳統(tǒng)企業(yè)如何利用“云”？

許廣彬：都說IT企業(yè)迫切，其實傳統(tǒng)企業(yè)對云計算的需求也很迫切，只是他們不知道從哪里切入。在華云數(shù)據(jù)的云平臺上，20萬家企業(yè)中有80%為傳統(tǒng)的中小企業(yè)。這也是華云數(shù)據(jù)與其它同業(yè)不同的地方。

比如，現(xiàn)在的企業(yè)是否對OA都有需求，你去問，一定是迫切的。而之前，一家企業(yè)要上線OA系統(tǒng)，首先要買一套OA ，再去買服務器，然后找運營商托管，上線后還要有專門的員工運維， 這對于傳統(tǒng)的中小企業(yè)來說都是成本。如何降低成本？通過云計算的一攬子解決方案，不用再一個一個環(huán)節(jié)去做，無論時間成本還是資金成本都會降低，并且可以根據(jù)需求隨時擴展和縮減。

《21世紀》：IT客戶和傳統(tǒng)企業(yè)客戶對云的需求有什么不同？

許廣彬：肯定有所差別。比如我們一個客戶好貸網(wǎng)，它最重要的需求是云計算的彈性，很多時候都是爆發(fā)性的流量，需要有足夠的彈性。

而傳統(tǒng)企業(yè)則需要較高可擴展性。比如一家生產智能設備的客戶，隨著規(guī)模擴大，數(shù)據(jù)越來越多，對服務器處理能力的要求越來越高，按照傳統(tǒng)方式，就是不斷增加服務器，而使用云計算，則可實現(xiàn)高擴展性，并且通過邊際效益降低這方面的成本。

《21世紀》：現(xiàn)在都在提云計算生態(tài)，華云數(shù)據(jù)要建立一個什么樣的生態(tài)？這個生態(tài)如何平衡有效的運轉？

許廣彬：所有進入規(guī)模經(jīng)營的云計算公司都采取生態(tài)圈戰(zhàn)略。騰訊圍繞微信，阿里立足電商。華云數(shù)據(jù)自起步開始，就堅持獨立云計算服務商的立場，打造開放共贏的純粹的云計算生態(tài)圈。這個生態(tài)中包括最終用戶、合作伙伴、供應商和運營商、政府以及競合友商。

云計算生態(tài)圈從一開始就是互相促進共同繁榮的生態(tài)圈。國外技術廠商的推力，用戶業(yè)務轉型的壓力，國家政府的支持助力，都在不同階段和不同范圍里推動生態(tài)圈發(fā)展。而華云數(shù)據(jù)的作用在于以證實成功的云計算服務運營推動實際落地，以云化策略將本來可能是發(fā)展阻力的傳統(tǒng)力量轉變?yōu)轫槕绷鞯闹Α?/p>

國內外差異

《21世紀》：目前，云計算在國內和國際上的發(fā)展路徑、特征、市場成熟度有什么異同？

許廣彬：中國的互聯(lián)網(wǎng)技術及產品與外國同行業(yè)相比，總是帶有很大的“中國特色”。一部分原因是文化差別以及用戶習慣的不同，還有部分原因是硬件設備的品質與普及率的差距。信息化推廣的基礎也存在至少3-5年滯后。其中更深層次的原因，是中國網(wǎng)絡結構和上游資源的根本性差異。

在云計算時代，互聯(lián)網(wǎng)基礎接入的商業(yè)模式發(fā)生了改變，首先就已經(jīng)從根本上解決了國內外互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在產品和特征上的差異化存在的可能性。在經(jīng)過發(fā)展與沉淀之后，中國的云計算反而有了更廣闊的前景與空間。

在國內和國外，云計算都是突飛猛進發(fā)展的新興行業(yè)市場。由于國內互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的高速發(fā)展，國內的公有云市場比國外發(fā)展更快，而SaaS服務方面的成熟度，國內和國外還有不小的差距，特別是面向企業(yè)的SaaS。

在云計算的技術和產品發(fā)展上，國內一開始和國外走差不多的道路。但由于國內國情的不同，之后國內還是走出了中國特色的云計算發(fā)展路線。這主要體現(xiàn)在市場細分、技術選擇和產品設計上。

目前，公有云市場方面，歐美和中國分別進入了成熟市場階段，反而遠東其他地區(qū)原來學習歐美的都失敗了，接下來是推廣中國模式的機會。

在面向企業(yè)的混合云市場方面，歐美在經(jīng)歷去年的熱潮后，進入一個冷靜期，而國內密切保持對全球趨勢關注的同時，采取基于公有云成功的基礎來發(fā)展。

在PaaS和SaaS方面，國外的發(fā)展速度較快，國內學習的熱情和速度很高，但由于市場和國情的不同，實際轉化上今明兩年都不會有很大的突破。反而如華云開放平臺這樣做法的本土模式，會有很大機會形成國內創(chuàng)新的又一波增長。

《21世紀》：華云數(shù)據(jù)在國際市場方面有何規(guī)劃，是否會逐步走向國際化？

許廣彬：早在2012年，華云就先后在中國香港特別行政區(qū)、美國部署了云計算資源節(jié)點，面向國內企業(yè)提供海外云計算服務。在2014年，華云成立了香港分公司，把國內成功的云化經(jīng)驗推廣到了亞太市場。近一年的時間里，華云香港和香港的運營商、應用服務商展開云化合作，包括中通服國際、中國移動國際、用友香港等；同時也和國外的云服務商開展互補合作，例如Rackspace，Telstra，Softlayer，Akamai等等。

通過這些合作，華云可以為國內客戶走出去提供一站式的綜合性解決方案，也為海外客戶提供了進入中國市場的路徑。