3月25日，甲骨文在北京召開了新聞發(fā)布會，新任中國區(qū)掌門人甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經理李翰璋首次亮相，同時宣布了在亞太區(qū)及中國大規(guī)模招募云計算銷售人才的計劃。甲骨文計劃在亞太區(qū)招聘1000名專業(yè)的云計算銷售人員，其中包括在中國市場招募260名左右的云計算銷售人才。

不少人不免困惑，看似甲骨文在中國市場只招募區(qū)區(qū)260人，為什么由新中國區(qū)掌門人親自宣布？記者算了一筆帳。以外企在中國市場的平均月薪1萬5千元人民幣計算，加上個人所得稅以及企業(yè)負擔的相關社保費用等，平均外企人員的月成本在3萬元人民幣左右，乘以13個月的薪水，那么260個人的年均年成本在1億元人民幣左右。

如此算來，甲骨文此次在中國市場的投入可算是大手筆，也難怪本次新聞發(fā)布會由甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經理李翰璋、甲骨文副總裁及中國區(qū)管理軟件業(yè)務總經理潘杰君、甲骨文副總裁及中國區(qū)技術產品事業(yè)部總經理吳承揚、甲骨文技術產品事業(yè)部政府行業(yè)中國區(qū)總經理張穎、甲骨文公司資深招聘經理田雪梅等五位重量級公司高管齊上陣，高調向業(yè)界發(fā)出英雄貼。

在甲骨文工作超過11年的李翰璋說：“歡迎曾經的甲骨文員工，在當前這個最好的時候回歸甲骨文，重新加入甲骨文！”在甲骨文工作了9年的潘杰君說：“如果大家想加入云、做云計算業(yè)務的話，就要選龍頭，龍頭就是甲骨文！” 在甲骨文工作了13年的張穎說，她當初加入甲骨文憑著一個很簡單信念，就是很向往這家公司！張穎的老板吳承揚說：“大家想一想，有多少機會可以加入引領未來發(fā)展的這樣一家公司？！”而招聘經理田雪梅就差當場吆喝了，她說：“現(xiàn)在很多IT公司都在裁員，我們恰恰在發(fā)展，大家考慮一下甲骨文吧！”

沒想到云計算發(fā)展的這么快

甲骨文副總裁及中國區(qū)管理軟件業(yè)務總經理潘杰君很坦率地表示：“一年半以前，我還沒想到SaaS能夠在中國這么快的落地。眨眼間，中國市場和客戶很快接受了新挑戰(zhàn)，產生了新需求，甲骨文SaaS業(yè)務在過去一年內高歌猛進。”

據(jù)潘杰君介紹，甲骨文在中國的SaaS業(yè)務自一年半前啟動，目前在中國已經有100家左右的客戶，其中70%是中小企業(yè)。潘杰君認為中小企業(yè)非常適合部署云計算解決方案，無論是基礎的IaaS云和平臺型PaaS云還者是軟件服務SaaS云，因為中小企業(yè)就是要求快——快速上線、快速轉化業(yè)績，中小企業(yè)是云計算業(yè)務發(fā)展的一個關鍵點。

甲骨文副總裁及中國區(qū)技術產品事業(yè)部總經理吳承揚介紹說，在中國第一個向甲骨文提出要購買平臺型云服務的就是一家中小企業(yè)。他同時表示，甲骨文為中小企業(yè)提供與大企業(yè)一樣的服務，讓中小企業(yè)真正享受到技術所帶來的優(yōu)勢。

誰都沒賣過云計算

對于甲骨文到底需要什么樣的云計算銷售人才這個問題，潘杰君的回答非常干脆：“我覺得是激情勝于經驗。做SaaS需要短小精準，云業(yè)務銷售跟以前的節(jié)奏截然不同，SaaS領域更新地很快，所以我們需要有激情的人。其次是要肯學習、肯沖，你不要跟我說有10年經驗，我都沒有10年經驗! 只要有肯學，都歡迎加入甲骨文公司。加入甲骨文，你能成為云計算行業(yè)的先鋒，因為我們引領SaaS和PaaS市場。”

負責銷售的張穎介紹了她的體會。她作為一線銷售，感觸最深的是甲骨文公司在全力推動轉型，而用戶也在不斷地轉型。她所負責的政府行業(yè)轉型變化非?？?，甚至因為政策性的要求而走在了其它行業(yè)的前面，比如國務院的全力推進云計算產業(yè)政策。甲骨文也全面配合，積極響應中國的國家政策。“甲骨文不做則已，要做就做最好。靜如處子，動如脫兔！”

針對甲骨文在中國的云計算業(yè)務銷售策略，潘杰君透露即將在中國招募的260名銷售將主要負責與客戶直接接觸，確保客戶能夠在云計算實施方面成功，同時負責維持與客戶的長期關系，從而讓客戶能夠持續(xù)而長久地使用甲骨文的云服務。實際上，在傳統(tǒng)的軟件銷售模式中，一旦把軟件賣給了客戶或項目實施完成后，軟件企業(yè)或系統(tǒng)集成商就不再與客戶保持持續(xù)的接觸，但云計算不是產品而是互聯(lián)網(wǎng)服務，這導致云計算銷售與傳統(tǒng)軟件銷售模式在本質上的不同。

“我們是云計算首選公司！”

在甲骨文本次新聞發(fā)布會及資料中，非常突出使用“云計算首選公司”。甲骨文稱自己的是全球唯一一家能同時提供SaaS、PaaS和IaaS三個層面云服務的廠商，已經成為云計算首選公司，每年投入50億美元用于研發(fā)，以保證產品的持續(xù)創(chuàng)新并滿足各行業(yè)的需求。

在剛剛公布的甲骨文2015財年第三財季的業(yè)績，云業(yè)務取得30%的增長，達到3.72億美金。甲骨文公司董事會主席和首席技術官拉里?埃里森估算，甲骨文在2015年底將成為全球最大的云計算公司。

甲骨文目前提供500多種SaaS產品，涵蓋客戶體驗（CX）、人力資本管理（HCM）和企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）三大領域，在云中融入社交、移動、大數(shù)據(jù)分析等先進技術，并與本地部署全面集成，用戶群覆蓋金融、保險、科技、石油、零售、物流及服務等行業(yè)。

李翰璋表示，以海爾、吉利汽車、東軟為代表的中國企業(yè)全面擁抱SaaS，而PaaS市場正蓄勢待發(fā)，更有強大的行業(yè)ISV生態(tài)系統(tǒng)為用戶提供本地化的服務。李翰璋特別強調甲骨文在中國有5000多人，其中有一半從事研發(fā)工作。

“天下武功出少林，IT精英在甲骨文！來吧！” 潘杰君興奮地說道。