戴爾云計算"Any Cloud“戰(zhàn)略近日在”第五屆中國云計算應(yīng)用論壇“上正式發(fā)布，引起各方關(guān)注。實際上，云計算從概念期算起，已走過了十多年，但真正大量落地還是在最近三、四年時間。隨著亞馬遜、IBM做得風(fēng)聲水起，傳統(tǒng)IT廠商紛紛投入資源進行研發(fā)。亞馬遜先行一步，作為互聯(lián)網(wǎng)廠商的杰出代表，有其自身靈活應(yīng)用需求，投入巨資進行適合自身企業(yè)發(fā)展應(yīng)用架構(gòu)的研發(fā)是必然。Vmware、Redhat是最早擁抱OpenStack的，畢竟，云計算架構(gòu)講求的就是靈活、可擴展、即開即用等特性，開源而開放的OpenStack架構(gòu)幾乎成了云計算架構(gòu)的最大贏家。

2014年初，國際大型IT廠商在云計算部署方面沒有進行明確定義的還剩下戴爾與惠普。

當(dāng)然，筆者認為這兩家遲遲沒有公開宣布云戰(zhàn)略有其原因，比如戴爾提出“未來就緒的IT”，其提供“端到端解決方案“，在某種程度上也能很好適應(yīng)客戶發(fā)展需求，其定置化或者定向化保證了與客戶足夠的粘度，況且無論是中國區(qū)還是全球營收數(shù)據(jù)表現(xiàn)也還不錯，2014年以前要完全擁抱云計算的確需要些決心。

惠普最近幾年一直面臨轉(zhuǎn)型危機，其“IT新型態(tài)“戰(zhàn)略其實也有著較好的客戶粘度，但轉(zhuǎn)型危機迫使惠普將云計算戰(zhàn)略不得不提前。就在2014年5月，惠普突然宣布投入10億美元推出基于OpenStack的Helion云。隨后的七個月，惠普推出云計算解決方案的速度明顯加快。

而戴爾“未來就緒的IT”離云計算大潮似乎隔了那么點距離。在此背景下，剛剛跨入2015年新年，戴爾云計算"Any Cloud“戰(zhàn)略終于發(fā)布。筆者采訪到戴爾中國企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平對戴爾Any Cloud云戰(zhàn)略進行詳解：
 

戴爾云戰(zhàn)略：立足轉(zhuǎn)型

云計算已經(jīng)被熱議好幾年了，戴爾為什么今天才提出云戰(zhàn)略?

曹志平認為：云計算已經(jīng)發(fā)展了很多年，并成為影響IT技術(shù)變革的一個最為重要的發(fā)展趨勢。但云計算帶給大家的，很多人認為是創(chuàng)新，是顛覆，顛覆與創(chuàng)新這是肯定的，但我們更認為這是一個帶給企業(yè)轉(zhuǎn)型的機會。

但企業(yè)轉(zhuǎn)型將會遇到很多問題，CIO們也會有很多痛點，戴爾今天提出云戰(zhàn)略，是因為我們真正看到了客戶目前所面臨的困境，CIO們的焦慮：傳統(tǒng)IT怎么辦?如何將傳統(tǒng)IT與云計算進行平滑演進?怎么幫助CIO將原有IT架構(gòu)與云計算進行平滑部署?這些問題解決不好，云計算建設(shè)就是空談。

戰(zhàn)略三部曲：云就緒、云部署、云管理

曹志平說：“戴爾Any Cloud希望能夠高效務(wù)實地幫助客戶從各個階段部署云計算，無論客戶是傳統(tǒng)IT架構(gòu)，還是已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的IT架構(gòu)，戴爾Any Cloud將根據(jù)客戶實際提供平滑演進的端到端解決方案，幫助客戶向基于云計算的IT基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)型，并基于云計算模式進行各種應(yīng)用的創(chuàng)新。

戴爾云計算戰(zhàn)略概括為三部曲：云就緒、云部署、云管理。其中，云就緒側(cè)重于架構(gòu)優(yōu)化，滿足傳統(tǒng)應(yīng)用IT演進和新應(yīng)用需求;云部署側(cè)重于模塊化管理，融合高效的端到端技術(shù)方案保證了傳統(tǒng)IT架構(gòu)到云的平滑過渡;云管理則是提供了跨異構(gòu)的不同云管理，實現(xiàn)了資源的集中統(tǒng)一管理。

三種策略：私有云、公有云、混合云

曹志平介紹：各家云廠商都有自己的側(cè)重點，比如公有云市場，已經(jīng)有很多的企業(yè)做得不錯了，戴爾委托的獨立調(diào)研機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)可以說明一些事實，比如未來12個月內(nèi)：云計算、軟件定義數(shù)據(jù)中心、虛擬化是中國用戶前三大IT投資重點;高達50%的用戶已經(jīng)或?qū)渴鹪朴嬎?。而只有不?%的用戶使用公有云。

因此，戴爾Any Cloud云戰(zhàn)略針對公有云、私有云和混合云，戴爾將分別會采取不同的策略：

在私有云或者混合云方面，戴爾提供很多相關(guān)的端到端解決方案，其實目前無論是在中國市場還是在海外市場，已經(jīng)幫助客戶搭建了一些私有云甚至混合云的平臺。戴爾Any Cloud私有云或者混合云的優(yōu)勢是：可以為客戶提供特定而有實效性的幫助，可根據(jù)客戶的實際幫助其從傳統(tǒng)IT向云計算架構(gòu)進行平滑演進，而不是為了賣產(chǎn)品或者賣解決方案。

在公有云方面，戴爾的策略更多的關(guān)注是去解決客戶在面對眾多公有云方案提供商而產(chǎn)生困惑的前提下，我們怎么樣去提供幫助給他們。戴爾作為一個相對中立的廠商，我們的定位是：可以為那些對云計算有需求，但又不知道應(yīng)該采用什么樣的解決方案的用戶提供咨詢服務(wù)，幫助他們分析和選擇公有云解決方案，同時幫助用戶搭建一個使用公有云的架構(gòu)。任何IT解決方案的采購過程都不應(yīng)該是一個購買所謂標(biāo)準(zhǔn)化商品的過程，而應(yīng)該是一個相對定制化的過程，以解決用戶的問題，滿足用戶的需求為準(zhǔn)繩。

戴爾在全球范圍內(nèi)成立了Cloud Market的商業(yè)模式，在戴爾的平臺上客戶可以接觸到所有公有云廠商能夠提供的方案。如果客戶需要，戴爾還可以提供相關(guān)的咨詢，服務(wù)，幫助客戶去了解各個不同的公有云方案的差異，幫助客戶更好的定位。因此，戴爾在公有云的定位是希望能夠定位成一個相對比較中立的廠商，幫助用戶對公有云做出更好的判斷，并做出更好的選擇。

既是端到端，如何開源?

曹志平解釋：“戴爾Any Cloud為客戶提供連接傳統(tǒng)IT與云計算平滑演進的解決方案，所以必須要開放、開源才可以實現(xiàn)。目前，戴爾與OpenStack社區(qū)合作，可以向用戶提供私有云方案的搭建，同時還推出了融合架構(gòu)的解決方案，里面預(yù)裝了很多私有云方案，有VMware的，也有微軟的，更多的是采用OpenStack開放架構(gòu)的私有云方案。”

如何平滑演進?

戴爾Any Cloud云戰(zhàn)略一直提到幫助客戶實現(xiàn)從傳統(tǒng)IT向云計算的平滑演進，如何實現(xiàn)?

曹志平說：結(jié)合戴爾Any Cloud云戰(zhàn)略三部曲進行三個階段的演進：

一是“云就緒階段：用戶數(shù)據(jù)中心通常既要經(jīng)濟實效地保證傳統(tǒng)應(yīng)用性能安全，又要滿足新應(yīng)用部署的需求。因此，用戶需要一個通用架構(gòu)平臺，優(yōu)化IT架構(gòu)，經(jīng)濟、高效地保證傳統(tǒng)應(yīng)用的穩(wěn)定安全，同時滿足新應(yīng)用對架構(gòu)資源的需求。而IT對于業(yè)務(wù)響應(yīng)速度，是中國CIO面對的第一大挑戰(zhàn)。融合架構(gòu)減少架構(gòu)部署和管理的周期，加速IT響應(yīng)，簡化架構(gòu)管理。

二是云部署階段：在云部署階段，服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、架構(gòu)等重要的硬件組元，需要智能管理，革新架構(gòu)優(yōu)化使用率，靈活選擇滿足工作負載需求。通過軟件定義，提高架構(gòu)層部署管理自動化，讓用戶在云演進過程通過高起點，降低管理運維難度。而相對于企業(yè)級IT，云計算是一個長期持續(xù)的演進過程。實現(xiàn)對端到端技術(shù)平臺部署管理、通過模塊化實現(xiàn)按需升級擴展、結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化保證快速新技術(shù)整合和升級擴展能力，決定著云計算部署效率。此外，實現(xiàn)以工作負載為核心的集中透明的監(jiān)控和管理，是保證應(yīng)用性能穩(wěn)定安全的關(guān)鍵。通過軟件定義，實現(xiàn)端到端部署管理自動化

三是云管理階段：戴爾Any Cloud云保證無論客戶是PaaS、IaaS、SaaS等任意一種云服務(wù)形式，都可以運行。在提高了異構(gòu)架構(gòu)資源和異構(gòu)虛擬化資源集中統(tǒng)一管理效率的同時，對云服務(wù)交付和跨多種云的自動化進行了集中統(tǒng)一管理。

采訪點評

通過對戴爾曹志平的采訪，我們看到戴爾Any Cloud任意云的主要亮點表現(xiàn)在實現(xiàn)了對傳統(tǒng)IT架構(gòu)與云計算間的平滑演進。較其他廠商的動輒創(chuàng)新更符合中國的國情，畢竟要推翻原有IT架構(gòu)不是件容易的事情。當(dāng)然，戴爾Any Cloud任意云要做的工作還非常多!云計算市場的角逐，才剛剛開始!