“任何想變革的企業(yè)都應(yīng)該考慮云。”1月29日，IBM大中華區(qū)全球企業(yè)咨詢服務(wù)部副總裁唐青在接受記者采訪時(shí)，表達(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)。

她的理由是：云將提供給企業(yè)很大的彈性空間，“云不只是IT，它可能讓你在業(yè)務(wù)模式的思考上變得不同”。唐青繼續(xù)說(shuō)道，不要把云簡(jiǎn)單地想成成本降低，云可以讓業(yè)務(wù)流程重新設(shè)計(jì)，如果一家企業(yè)有擴(kuò)張的需求、快速變化的需求，或者跨區(qū)域的需求，云是必然的選擇。

如果唐青的這個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，很顯然，它也適用于當(dāng)下的IBM。

云計(jì)算營(yíng)收增長(zhǎng)60%背后

最近，IBM遭遇了一次子虛烏有的大裁員傳聞。1月26日有來(lái)自硅谷的消息稱，IBM將裁員111800人，裁員幅度高達(dá)26%。IBM方面很快對(duì)此辟謠，稱裁員傳聞完全是無(wú)稽之談。

然而，這一謠傳能快速傳播，除了令人驚愕的數(shù)字之外，也有IBM業(yè)績(jī)不景氣的因素。IBM在1月21日發(fā)布的2014財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，IBM全年?duì)I收為927.93億美元，比2013財(cái)年的983.67億美元下滑5.7%；IBM全年來(lái)自于持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)為158億美元，比2013財(cái)年的169億美元下滑7%；IBM凈利潤(rùn)為120.22億美元，不及2013財(cái)年的164.83億美元。

事實(shí)上，IBM早已為此開(kāi)出了藥方，啟動(dòng)了被稱為CAMSS的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、移動(dòng)、社交和信息安全。

在這個(gè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中，云計(jì)算被IBM放在了第一位。事實(shí)上，IBM剛剛發(fā)布的這份財(cái)年業(yè)績(jī)亦顯示，其云計(jì)算業(yè)務(wù)在這一年取得了快速發(fā)展，整個(gè)財(cái)年的云計(jì)算業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到70億美金，同比增長(zhǎng)60%。

而IBM在對(duì)裁員傳聞進(jìn)行辟謠的同時(shí)，亦披露，其正在全球范圍內(nèi)開(kāi)放1萬(wàn)個(gè)職位的招聘，涉及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、信息安全以及移動(dòng)技術(shù)，其中包括招募1000名云計(jì)算專家。

關(guān)于IBM的云計(jì)算業(yè)務(wù)，另外一些值得提及的數(shù)字還包括：目前，全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的前50名中的47家企業(yè)在使用IBM的云計(jì)算；到2014年底，IBM已經(jīng)完成了投資12億美元將全球云數(shù)據(jù)中心數(shù)量擴(kuò)展到40個(gè)的目標(biāo)；IBM擁有超過(guò)4萬(wàn)名云計(jì)算咨詢師及專家。

很顯然，IBM正處于一個(gè)亟待變革的階段，而在這個(gè)變革中，云計(jì)算又確實(shí)承擔(dān)了相當(dāng)重要的責(zé)任。不僅IBM的客戶如唐青所言需要云計(jì)算，IBM自身同樣需要。

IBM云計(jì)算的三個(gè)關(guān)鍵詞

IBM毫無(wú)疑問(wèn)是云計(jì)算市場(chǎng)的巨頭，但亞馬遜、谷歌等在公有云市場(chǎng)掀起的價(jià)格大戰(zhàn)，也使得其需要找到“避其鋒芒”的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

記者注意到，談到云計(jì)算，IBM樂(lè)意提到的一個(gè)數(shù)據(jù)是：據(jù)Gartner預(yù)計(jì)，到2017年底，將有接近70%的大企業(yè)部署混合云。這背后的故事則是，過(guò)去幾年，云計(jì)算盡管成了行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)，但一些便宜、易用的云服務(wù)涌現(xiàn)市場(chǎng)的同時(shí)，也讓企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)云計(jì)算的應(yīng)用產(chǎn)生了疑慮。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，他們既想擁有公有云高效、靈活的資源優(yōu)勢(shì)，又想擁有私有云的安全性以及管理運(yùn)維要求。這就要求所謂的混合云。

IBM看中混合云的機(jī)會(huì)，自有其玄機(jī)。究其原因，這與IBM云計(jì)算的三個(gè)關(guān)鍵詞息息相關(guān)。

唐青提及的第一個(gè)關(guān)鍵詞是端到端。這個(gè)詞翻譯一下就是說(shuō)，IBM在云計(jì)算上的產(chǎn)品線最全，IaaS、PaaS、SaaS三個(gè)層級(jí)都有業(yè)務(wù)可以提供；IBM既有固有的私有云優(yōu)勢(shì)，又在2013年斥資20億美元收購(gòu)了SoftLayer，補(bǔ)足了公有云的短板。

“經(jīng)過(guò)多年的戰(zhàn)略投入，IBM已經(jīng)成為唯一一家在云計(jì)算所有領(lǐng)域都深耕涉足的云服務(wù)提供商。”IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部總經(jīng)理陳國(guó)豪表示。

而在唐青看來(lái)，IBM擁有端到端的解決方案，并不意味著排他性，恰恰相反，IBM在過(guò)去一年與蘋(píng)果、SAP、微軟、英特爾、騰訊等眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)均展開(kāi)了合作。這就是IBM云計(jì)算的第二個(gè)關(guān)鍵詞——開(kāi)放。

IBM希望通過(guò)各種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)自身云業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。唐青認(rèn)為，云不是一家獨(dú)吃的空間，誰(shuí)具有最開(kāi)放的心態(tài)，誰(shuí)就能贏得這個(gè)市場(chǎng)。

第三個(gè)關(guān)鍵詞則是咨詢。10多年前，IBM收購(gòu)了普華永道咨詢公司，如今，IBM的全球企業(yè)咨詢服務(wù)部已是全球最大的咨詢機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍布160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。IBM表示，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的是，IBM是唯一一家同時(shí)具有公有云能力和資深行業(yè)咨詢服務(wù)的云供應(yīng)商。

“我最近拜訪了一些客戶，他們?cè)谡劦皆频臅r(shí)候不再是談為什么要做，這已經(jīng)不需要討論了，而是到底要怎么樣去做，也就是正從why走向how。”唐青對(duì)記者表示。

很顯然，在IBM看來(lái)，“how”正是咨詢業(yè)務(wù)的強(qiáng)項(xiàng)。