在信息化浪潮、經濟全球化和能源革命的歷史機遇下，智慧能源正以智慧能源產業(yè)為契機進行變革和突圍，公司正從一家生產電纜的產品提供商向“智慧能源專家即智慧能源系統(tǒng)服務商”華麗轉身。其中，一網兩平臺的電子商務作為公司戰(zhàn)略轉型的重要板塊，點擊率和成交量等指標都呈爆發(fā)式上升趨勢。經過幾年的發(fā)展，公司的電商平臺不僅促進了整個行業(yè)的發(fā)展，還成為政府、企業(yè)和用戶的智囊和好幫手。

一網兩平臺定位清晰分工明確

智慧能源緊跟“網絡營銷環(huán)境”應對市場。早在2011年，當時名稱還是遠東電纜(9.86,-0.58,-5.56%)的智慧能源就開始搭建一網兩平臺，具體包括電纜網、中國電纜材料交易所和電纜買賣寶，并由公司旗下的遠東買賣寶網絡科技有限公司負責建設和運營。一網兩平臺定位清晰，分工明確，而且在成立之初就定下目標，從行業(yè)發(fā)展需求出發(fā)，打造行業(yè)大數(shù)據庫，貫穿打通整個產業(yè)鏈，建設成為行業(yè)健康、規(guī)范、有序發(fā)展的專業(yè)電商平臺。

電纜網致力于打造全球最權威的電工電氣行業(yè)門戶網站，為客戶提供最及時、最全面、最前沿、最專業(yè)的行業(yè)資訊和全方位的網絡信息增值服務。電纜材料交易所以服務電纜產業(yè)為宗旨，圍繞電纜材料等相關大宗商品作為主要上市交易品種，主要包括8mm銅桿、3mm銅絲、9.5mm鋁桿、銅、鋁等商品。而電纜買賣寶則是以B2B、B2C、O2O交易模式為主的電工電氣電子商務交易平臺，致力于為電工電氣企業(yè)、經銷商以及終端客戶提供從設計、選型、采購、生產、銷售、物流、質檢、安裝、調試、鑒定、培訓等一站式解決方案。“一網兩平臺不僅實現(xiàn)了行業(yè)上下游市場供應、生產、需求和競爭的信息交互，打通了整個產業(yè)鏈，還為公司由遠東制造轉型升級為遠東智造提供智力支持。”智慧能源首席財務官、董事會秘書萬俊對本刊記者說。

業(yè)務迅速發(fā)展客戶形成粘性

銀河證券研究報告指出，目前我國電纜行業(yè)年收入約1.2萬億元，規(guī)模以上企業(yè)約5000家，其中近97%是中小企業(yè)，大型企業(yè)只有19家，這19家大型企業(yè)產品只占全國11.7%的市場份額。而且電纜行業(yè)的銅消耗巨大，數(shù)據顯示，2013年我國年銅材產量約1498萬噸，其中電線電纜用銅量約為銅材供應量一半。巨大的市場空間，準確的定位，使得智慧能源的一網兩平臺業(yè)務迅速發(fā)展。

公司財報顯示，2013年子公司遠東買賣寶全年實現(xiàn)營業(yè)收入72547.15萬元，同比增長65.72%。其中，電纜網點擊率達到2291.96萬次，同比增長358.39%。交易所全年實現(xiàn)交收量321694手，同比增長33.52%，實現(xiàn)交收金額175.1億元，同比增長25.33%。電纜買賣寶全年開發(fā)交易會472個，同比增長505.13%，實現(xiàn)營業(yè)收入71806.98萬元，同比增長66.06%。今年上半年買賣寶實現(xiàn)營業(yè)收入58199.76萬元，同比增長100%，實現(xiàn)凈利潤1763.71萬元，同比增長12.52%。其中，電纜買賣寶開發(fā)交易會員438個，同比上升137%；實現(xiàn)營業(yè)收入5.78億元，同比增長102%。今年三季度買賣寶凈利潤1962.58萬元，同比增長103.97%。

數(shù)字雖然枯燥，卻能真實反映智慧能源電商平臺的飛速發(fā)展現(xiàn)狀。由于能真正解決銅加工企業(yè)和線纜生產企業(yè)的現(xiàn)實需求，一網兩平臺的行業(yè)平臺特性愈發(fā)明顯，客戶的粘性也越來越大。如電纜材料交易所是國內首家、也是惟一一家把8mm銅桿、3mm銅絲、9.5mm鋁桿等電纜原材料中作為交易品種的交易平臺。交易所現(xiàn)行的交易管理辦法、交易制度、風險控制等制度都十分先進和完善，能讓企業(yè)在保證原材料質量的同時降低采購成本。

成熟發(fā)展之路令天花板提升

雖然工業(yè)品的電子商務發(fā)展不具備成型的發(fā)展模式，但智慧能源依托自有產品以及行業(yè)地位的優(yōu)勢，已經探索出一條成熟的發(fā)展之路。例如，京東商城從3C起家成功后，產品范圍快速擴張，天花板問題不復存在。智慧能源同樣可以走相似的道路，依托線纜行業(yè)探索發(fā)展模式，進而擴大業(yè)務領域。

目前，買賣寶也正在繼續(xù)開發(fā)PVC樹脂、天然橡膠、鎧裝電纜用鋼帶等交易品種。不斷豐富的交易品種使交易所發(fā)展的天花板不斷提升。招商證券(26.05,2.37,10.01%)的研究報告指出，電纜采購的用戶與電力設備采購用戶有較高的重合度，未來智慧能源的買賣寶交易產品可以逐漸擴大到相關電力設備。隨著公司整體戰(zhàn)略向“智慧能源專家”發(fā)生轉移，一網兩平臺作為線纜行業(yè)的阿里巴巴，將為智慧能源創(chuàng)造巨大的價值，并帶動公司營業(yè)收入和凈利潤的提升。