微軟在中國(guó)似乎找到了一條正確的道路：拉攏深圳合作伙伴，發(fā)展企業(yè)級(jí)用戶，以及建立差異化的產(chǎn)品體系。

周四，一場(chǎng)微軟本土生態(tài)圈助力企業(yè)移動(dòng)化轉(zhuǎn)型的活動(dòng)正在其辦公大樓內(nèi)展開(kāi)。會(huì)場(chǎng)布置的并不復(fù)雜，臨時(shí)搭建的展位上展示了兩排搭載了Windows操作系統(tǒng)的終端設(shè)備，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了戴爾這樣在PC時(shí)代就已經(jīng)是微軟重要合作伙伴的廠商之外，原道、藍(lán)魔這樣的深圳廠商也在其中。

微軟全球副總裁兼中國(guó)區(qū)銷售副總裁羅榮力告訴騰訊科技，在這個(gè)“云+設(shè)備”的時(shí)代，只有合作伙伴成功之后，微軟才可以實(shí)現(xiàn)成功。這個(gè)合作伙伴就包括那些深圳硬件廠商。

事實(shí)上，微軟在今年一直在拉攏這樣的企業(yè)成為自己的同盟軍。4月，微軟宣布要為9英寸以下平板免費(fèi)提供Windows授權(quán)，這被業(yè)內(nèi)看做是最直接的誘餌。與此同時(shí)，微軟也在建立自己新的“朋友圈”。羅榮力稱，微軟正在與ODM廠商共同推動(dòng)Windows操作系統(tǒng)。

盡管目前看起來(lái)這些廠商與英特爾的中國(guó)技術(shù)生態(tài)圈有很多重合，但微軟和英特爾均表示在這一市場(chǎng)上雙方并未建立類似“Wintel”聯(lián)盟的關(guān)系。與PC時(shí)代不同，移動(dòng)時(shí)代英特爾和微軟對(duì)合作伙伴的判斷有了而更多地選項(xiàng)。

羅榮力拒絕對(duì)外公布目前與深圳廠商合作的規(guī)模。但他表示，在中國(guó)，微軟已經(jīng)有了1.7萬(wàn)個(gè)合作伙伴，而通過(guò)與合作伙伴的合作，微軟每賺1塊錢，合作伙伴就會(huì)有16塊錢的收入。

不僅如此，在“移動(dòng)為先、云為先”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，微軟正將其全球范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)。

在軟件方面，羅榮力稱，微軟所提供的不只是Office365，還在為企業(yè)提供一種移動(dòng)解決方案，可以幫助企業(yè)管理員工使用的各種設(shè)備，包括非Windows操作系統(tǒng)的設(shè)備。“這樣公司就可以用非常安全的方式管理所有的設(shè)備，不會(huì)有數(shù)據(jù)流失的危險(xiǎn)。”而使用這一系統(tǒng)在硬件方面，微軟所要做的就是盡可能覆蓋更多的、不同價(jià)位的設(shè)備。“我們可以提供企業(yè)級(jí)的參數(shù)配置和安全性能，以及設(shè)備管理的服務(wù)，這是Android做不到的。”

事實(shí)上，建立與蘋果和Android的差異化，正是納德拉領(lǐng)導(dǎo)下的微軟，尋找市場(chǎng)突破的重要突破口。“我們的確晚了一步，但我們覺(jué)得在市場(chǎng)推廣產(chǎn)品必須跟別人不一樣才叫成功。”

羅榮力向騰訊科技展示了他的Nokia手機(jī)上的通訊錄。他說(shuō)，“與其他操作系統(tǒng)不同的是，你可以一個(gè)應(yīng)用就可以把一個(gè)人所有的線索都找出來(lái)。”