BM和SAP本周宣布將在云計(jì)算領(lǐng)域進(jìn)行合作，以應(yīng)對(duì)新一代的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

IBM將允許SAP使用其數(shù)據(jù)中心。而SAP將可以通過這些數(shù)據(jù)中心向客戶發(fā)布其Hana企業(yè)云數(shù)據(jù)庫(kù)和平臺(tái)。

這一合作將給IBM帶來新的云計(jì)算業(yè)務(wù)營(yíng)收，從而應(yīng)對(duì)硬件需求下降的趨勢(shì)。過去9個(gè)季度，IBM的硬件業(yè)務(wù)營(yíng)收持續(xù)滑坡。與此同時(shí)，SAP將獲得一定的規(guī)模和靈活性，以類似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Salesforce.com和Workday的方式通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布軟件，幫助客戶節(jié)約成本，同時(shí)解決服務(wù)器維護(hù)的問題。

SAP高級(jí)副總裁、商業(yè)開發(fā)和戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人凱文·伊奇普拉尼(Kevin Ichhpurani)表示：“越來越多客戶希望在云計(jì)算環(huán)境中運(yùn)行這些關(guān)鍵應(yīng)用，從而降低持有的成本，加強(qiáng)業(yè)務(wù)靈活性?？紤]到需求的增長(zhǎng)，我們需要更快地做出反應(yīng)。”

與IBM的合作使得SAP可以通過云計(jì)算環(huán)境提供Hana產(chǎn)品，同時(shí)不必關(guān)注數(shù)據(jù)中心的建設(shè)問題。這些數(shù)據(jù)中心必須符合數(shù)據(jù)和信息安全的相關(guān)監(jiān)管規(guī)定。伊奇普拉尼表示，通過云計(jì)算發(fā)布的軟件將于第四季度在有限范圍內(nèi)推出，而全面推出將要等到明年。

當(dāng)企業(yè)轉(zhuǎn)向云計(jì)算模式時(shí)，軟件和數(shù)據(jù)將被保存在遠(yuǎn)端服務(wù)器，而不是自主服務(wù)器中。以往，許多軟件通過授權(quán)模式來銷售，客戶一次性付費(fèi)購(gòu)買軟件授權(quán)，從而在一定時(shí)間內(nèi)無限制地使用該軟件。而在云計(jì)算模式下，企業(yè)按使用來付費(fèi)，因此客戶將可以節(jié)約成本，降低總支出。

IBM未能趕上云計(jì)算行業(yè)的發(fā)展速度，因此IBM CEO羅睿蘭(Ginni Rometty)于2013年收購(gòu)了SoftLayer Technologies，以重新打造云計(jì)算業(yè)務(wù)。今年她承諾投資12億美元，加強(qiáng)數(shù)據(jù)中心及產(chǎn)品，從而更好地與亞馬遜、微軟和甲骨文爭(zhēng)奪客戶。

IBM全球技術(shù)服務(wù)高級(jí)副總裁埃利奇·克萊門蒂(Erich Clementi)表示：“我們打造的能力，包括Softlayer以及在全球范圍內(nèi)的發(fā)布，正在帶來成功。”

不過，IBM的云計(jì)算業(yè)務(wù)第二季度的年?duì)I收運(yùn)轉(zhuǎn)率僅為28億美元，占IBM去年總營(yíng)收1000億美元的很小一部分。IBM拒絕透露，與SAP的合作將給該公司帶來多少營(yíng)收。

另一方面，SAP CEO孟鼎銘(Bill McDermott)也面對(duì)著類似的挑戰(zhàn)。由于傳統(tǒng)財(cái)務(wù)和管理軟件的增長(zhǎng)放緩，SAP希望增加來自基于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)軟件的收入。為此SAP正在進(jìn)行投資。

上月，SAP以74億美元的價(jià)格收購(gòu)了企業(yè)差旅軟件提供商Concur Technologies，這是SAP過去42年歷史上規(guī)模最大的一筆收購(gòu)。過去幾年中，SAP大部分的自主研發(fā)工作都專注于Hana產(chǎn)品。