云計算并非“高大上”，它不需要盲目追捧，而更需要扎根行業(yè)和融入應(yīng)用。

與云和軟件的戰(zhàn)略合作，也彰顯了微軟挺進中原市場的戰(zhàn)略眼光。

自2013年5月落地中國以來，微軟Windows Azure公有云已經(jīng)向超過3000家客戶提供了公有云服務(wù)，其中有約160家企業(yè)級客戶的業(yè)務(wù)已經(jīng)在Windows Azure公有云上正式運營。從微軟公布的企業(yè)級Windows Azure公有云的客戶數(shù)來看，這一數(shù)字相對于中國企業(yè)的總數(shù)來說還只是極少數(shù)。顯然，微軟公有云在中國市場還有很長的路要走。從以往經(jīng)驗來看，這類敢于嘗試云計算服務(wù)的企業(yè)也多是集中在經(jīng)濟發(fā)展較好、信息化水平較高的地區(qū)。

2014年3月10日，微軟中國與云和軟件在鄭州正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。自此，云和軟件成為Windows Azure在中國首家“區(qū)域性首選合作伙伴”。 因此，業(yè)界普遍認為，微軟與云和軟件公司合作是一次“接地氣”的握手，代表微軟云戰(zhàn)略已經(jīng)邁出了進軍中原市場的第一步。

雙方合作廣受好評

對于云和軟件成為微軟中國首家“區(qū)域性首選合作伙伴”，河南省政府給予了高度肯定和積極的評價。河南省委常委、鄭州市委書記吳天君表示：“河南是中原人口大省，企業(yè)較為密集，能否保持健康、快速的發(fā)展是河南省經(jīng)濟發(fā)展擴充總量、提高質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新提升的關(guān)鍵之一。這次合作，就是要為河南的企業(yè)和政府搭建一個國際水準的云計算平臺，以更加靈活、高效、低成本的新技術(shù)平臺推動本地經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，開拓更廣闊的發(fā)展空間。”

云和軟件董事長李少杰表示：“我們從一開始就致力于與微軟展開深入合作，借助微軟的先進平臺、對合作伙伴的有力支持，結(jié)合我們對本地市場的深入了解和經(jīng)驗，共同開創(chuàng)一片新市場。這次簽約既表明了我們雙方對現(xiàn)有合作成果的充分肯定和認可，也表明了我們對于未來共同開拓企業(yè)市場、行業(yè)市場，促成多方共贏的堅定信心。”

微軟全球高級副總裁、大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官賀樂賦(Ralph Haupter)表示：“通過與云和軟件這樣了解本地實際情況、接地氣的合作伙伴的深入合作，我們能更加因地制宜地用國際一流水準的技術(shù)和服務(wù)，去滿足本地企業(yè)用戶、行業(yè)用戶在信息時代快速發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的具體需求。”

“接地氣”是描述微軟中國與云和軟件此次合作時被用得最多的詞。云計算并非什么“高大上”，它的出現(xiàn)是為了更靈活和高效地利用IT資源，它不需要盲目的追捧，而更需要扎根行業(yè)和融入應(yīng)用。

為什么選擇微軟

為何會選擇微軟Windows Azure呢?李少杰表示：“我們特別看好云計算所代表的未來趨勢，微軟Windows Azure公有云在技術(shù)、服務(wù)、功能等方面都有很好的表現(xiàn)，這在國際市場上得到了充分的驗證。”就如同10年前帶著15萬元現(xiàn)金“沖動”地拿下百度代理一樣，李少杰再一次敏銳地嗅到了云計算帶來的巨大商機。因此在Windows Azure落地中國之初，云和軟件便搶在其他軟件公司的前面，先行一步成為微軟中國的首家“區(qū)域性首選合作伙伴”。

同時，李少杰也覺得，微軟是當前業(yè)界全面的云計算解決方案供應(yīng)商，不管是公有云、企業(yè)自建的私有云，還是介于二者間無縫銜接的混合云。

李少杰指出，在云計算領(lǐng)域與微軟有類似的“全云”模式，與微軟形成競爭的公司并不多，它必須也要具有同樣豐富的產(chǎn)品線。如果微軟旗下所有的產(chǎn)品都基于PaaS平臺提供多租戶的服務(wù)，將會產(chǎn)生非常強大的競爭力。同時，李少杰也認為，這些將是微軟未來云戰(zhàn)略的最大優(yōu)勢。

而對于某些云服務(wù)商的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，李少杰頗有微詞。一些云服務(wù)商只想著搶市場和抓用戶，產(chǎn)品尚未成熟就匆忙上線，導(dǎo)致最終用戶的口碑不佳，還影響了云計算在中國企業(yè)用戶心目中的形象。

現(xiàn)在的云和軟件已經(jīng)可以面向行業(yè)用戶和企業(yè)用戶提供完整的云計算解決方案，通過在重點行業(yè)應(yīng)用方向上實施一批不同層次和功能的云計算應(yīng)用工程，構(gòu)建基于云的全新商業(yè)和服務(wù)模式。目前，云和軟件已經(jīng)推出了云和政務(wù)、智慧醫(yī)療、金融云、智慧旅游、招商云等具有針對性的業(yè)務(wù)應(yīng)用，以及云和營銷寶、云和全網(wǎng)營銷系統(tǒng)等服務(wù)平臺。

成為微軟Windows Azure中國首家“區(qū)域性首選合作伙伴”之后，云和軟件將進一步得到微軟中國云服務(wù)孵化中心的技術(shù)支持，包括技術(shù)指導(dǎo)、架構(gòu)設(shè)計和遷移咨詢等。據(jù)悉，微軟還將有針對性地提供開發(fā)基金、營銷基金等項目支持，更深入地助力企業(yè)用戶、行業(yè)用戶進行創(chuàng)新與運營。

微軟云挺進中原

作為河南省IT行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，云和軟件現(xiàn)在服務(wù)于河南當?shù)?萬多家中小企業(yè)，擁有龐大的用戶群。其中，讓微軟覺得最為難能可貴的是，云和軟件對這些企業(yè)需求把握的更精準。

微軟中國Windows Azure事業(yè)部總經(jīng)理嚴治慶也贊嘆：“如果要說誰了解中小企業(yè)的需求，云和軟件是我見過最為卓越的公司之一。”因此，微軟與云和軟件的握手，嚴治慶認為必然會產(chǎn)生“雙贏”的結(jié)果。

在微軟與云和軟件簽約現(xiàn)場，記者也見證了云和軟件與鄭州航空港綜合實驗區(qū)管委會簽署協(xié)議。對于云和軟件來說，它落戶鄭州航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)，可以更充分地利用實驗區(qū)在財政、稅收、人力、資源投入上的大力支持，以及手機廠家密集的特點，推出針對性更強的服務(wù)。

而在與微軟合作之前，云和軟件已經(jīng)在智慧城市、電子商務(wù)、電子政務(wù)、創(chuàng)新金融、智能交通、全民健康、企業(yè)應(yīng)用等重點行業(yè)上擁有較為先進的行業(yè)解決方案。尤其是在醫(yī)療行業(yè)，云和軟件擁有全球領(lǐng)先的PACS解決方案，曾經(jīng)為印度醫(yī)療信息化提供重大支持，現(xiàn)在在國內(nèi)也已經(jīng)落地。

同時，在金融行業(yè)，云和軟件為一些城鎮(zhèn)銀行等非國有銀行打造在線投融資平臺，有效地解決了這些銀行面臨的難題。我們可以看到，云和軟件不僅自身擁有強大的研發(fā)實力和客戶服務(wù)能力，而且也擁有鄭州航空港綜合實驗區(qū)管委會的大力支持。這或許也是微軟看中的云和軟件的最大優(yōu)勢。

從第一個將國際品質(zhì)的公有云服務(wù)帶到中國的跨國企業(yè)，到簽約中國首家“區(qū)域性首選合作伙伴”，微軟充分展現(xiàn)出了深入了解中國企業(yè)、市場和企業(yè)實際業(yè)務(wù)需求的認知力，以及真正腳踏實地的行動力。未來，Windows Azure將以更具針對性的定制化解決方案，吸引越來越多的行業(yè)與區(qū)域用戶，以云服務(wù)構(gòu)建創(chuàng)新的商業(yè)模式，形成面向未來的市場發(fā)展新格局。

嚴治慶在接受記者采訪的時候表示：“微軟的云計算在中國的發(fā)展，如果要真正地做到接地氣，就一定要落腳在中部，選擇一個非常強大的公司，同時也需要政府對此項事業(yè)給予強有力的支持。”

2013年，微軟全球資深副總裁兼微軟亞太研發(fā)集團主席張亞勤曾透露，微軟未來除了擴建在北京和上海的云計算數(shù)據(jù)中心外，還將在其它城市建設(shè)更多的數(shù)據(jù)中心。

從目前Windows Azure的戰(zhàn)略方向來看，為了讓W(xué)indows Azure能夠更好地服務(wù)于中原市場，微軟或許會把此次選擇與云和軟件合作當做其云戰(zhàn)略挺進中原的一次試水。那么，微軟是否會考慮在中原的核心地理位置— 河南鄭州建立第三個數(shù)據(jù)中心，謎底有待于進一步揭曉。

2014年1月14日，除了現(xiàn)有的北上廣三個城市之外，國家公布了新增的7個“國家互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)絡(luò)直連點”，鄭州就是其中之一。很顯然，鄭州即將成為起全國信息的重要樞紐，而云和軟件的大本營就在鄭州。因此，我們可以預(yù)測，微軟與云和軟件的攜手，對于微軟Windows Azure挺進中原具非常重要的的戰(zhàn)略意義。