微軟主要依靠其合作商渠道銷售其云服務(wù)，但其最近的削減合作商傭金的決定引起了許多合作商的不滿。從1月25日起，微軟“顧問企業(yè)協(xié)議”方案下的合作商將面臨更低的傭金，這將降低合作商推廣微軟云服務(wù)(如Office 365、Exchange)的熱情。

微軟表示此次合作商傭金的削減，是為了配合其在去年8月份公布的Office 365組件證書價(jià)格下調(diào)15%的決定。此外，同時(shí)期推出的Office 365插件比此前完整版的Office 365的費(fèi)用更低，因?yàn)檫@些插件可以添加進(jìn)現(xiàn)有的企業(yè)協(xié)議中。這一點(diǎn)也是微軟在做出降低合作商傭金的決定時(shí)所考慮到的。

據(jù)報(bào)道，對(duì)于一些合作商來說，此決定將使他們的傭金下降40~50%。舉例來說，這意味著合作商每賣掉一個(gè)可供300人使用的微軟Office 365 E3方案，按照原來的傭金系統(tǒng)可以賺12,000美元，而現(xiàn)在只能賺6000美元。

事實(shí)上，近年來微軟一直在重組其云服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)，并推出了數(shù)個(gè)不同的合作計(jì)劃。分析師認(rèn)為微軟試圖逐漸擺脫基于合作商的銷售方式，轉(zhuǎn)為建立與終端用戶的直接聯(lián)系，而似乎不考慮其已在發(fā)展合作商關(guān)系和拓寬渠道上的投資。

近日，微軟推出了新的云操作系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，包含了超過25家在微軟云平臺(tái)上建立服務(wù)的云服務(wù)提供商。

此舉也反映了微軟近期重點(diǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)用戶。企業(yè)用戶更有可能在與微軟的一對(duì)一的銷售關(guān)系中獲益。但這一決定必將傷害到與微軟有合作關(guān)系的主機(jī)商或云服務(wù)經(jīng)銷商。

上周更早些時(shí)候，波士頓市宣布在使用了微軟Exchange之后改用谷歌云上的Google Apps，這使得微軟失去了該市76,000個(gè)用戶。