第一次見(jiàn)到許式偉，田溯寧就決定投資七牛。作為寬帶資本的創(chuàng)始人，以及「中國(guó)Internet主建筑師」的榮譽(yù)擔(dān)當(dāng)，這一個(gè)決定，意味著數(shù)千萬(wàn)美金的真金白銀。

「在一個(gè)非常難的領(lǐng)域里去做市場(chǎng)，這種創(chuàng)新的精神和決心，讓我印象很深刻。許式偉是一個(gè)有理想的技術(shù)人。」田溯寧說(shuō)。

在喧囂嘈雜的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，七牛是個(gè)異數(shù)。

如同創(chuàng)始人許式偉的作派，沉默、內(nèi)斂，多數(shù)時(shí)候只是靜靜聆聽(tīng)，直到偶爾發(fā)表簡(jiǎn)短意見(jiàn)，才讓人發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，已足以改變?nèi)藗儗?duì)整個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)知。

作為全世界第一個(gè)提出用存儲(chǔ)、加速和數(shù)據(jù)處理這三個(gè)詞來(lái)描述云存儲(chǔ)服務(wù)的公司，七牛正在用自己的方式，重新定義云存儲(chǔ)。

從2011年6月在浦東圖書(shū)館創(chuàng)業(yè)至今，短短四年多，七牛的業(yè)務(wù)增速驚人。

七牛提供的云服務(wù)，正在包圍我們的生活。餓了么、美拍、知乎、Camera360、暴走漫畫(huà)??它們都在使用七牛的云服務(wù)。

2015年，七牛的企業(yè)用戶(hù)數(shù)已達(dá)40萬(wàn)，文件數(shù)量超過(guò)1600億。每月終端活躍IP數(shù)為3.76億，——這相當(dāng)于50%的中國(guó)網(wǎng)民。而七牛的全年收入，較去年相比，增長(zhǎng)幅度超過(guò)500%。

「這個(gè)數(shù)字太過(guò)驚人?！辜螌?shí)投資CEO仇小川驚嘆道。 而澳洲電信旗下投資機(jī)構(gòu)Telstra ventures 總裁Matthew Koertge 則驚呼，即使在全球范圍內(nèi)，七牛的分布式技術(shù)和雙向加速技術(shù)，也絕對(duì)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

2016年1月 25日，他們完成對(duì)七牛的D輪融資，此輪金額超過(guò)1億美金。

七牛宣布，新資金將主要用于即將推出的云計(jì)算和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。另一部分資金，則用于生態(tài)建設(shè)。推出一系列的支持計(jì)劃，為創(chuàng)業(yè)者，技術(shù)人，提供資金、服務(wù)、合作伙伴資源上的支持。

「七牛的技術(shù)氣質(zhì)，讓我們把一件事做好的的信心非常大。我們用了幾年時(shí)間把存儲(chǔ)做到了標(biāo)桿的地位，接下來(lái)，我們也會(huì)進(jìn)入更綜合的云服務(wù)領(lǐng)域?！蛊吲？偛脜喂鹑A說(shuō)。

最早站在風(fēng)口的企業(yè)

「云服務(wù)是未來(lái)中國(guó)企業(yè)服務(wù)最熱的方向，」嘉實(shí)投資CEO仇小川說(shuō)，與國(guó)外相比，中國(guó)云發(fā)展最美好的時(shí)間或許尚未到來(lái)，但青萍之末，微風(fēng)已起。包括華為在內(nèi)，所有在中國(guó)科技前沿的企業(yè)，都在向云服務(wù)進(jìn)軍。

就像固定電話(huà)到移動(dòng)電話(huà)的過(guò)度，云服務(wù)的發(fā)展已不可阻擋。

這是個(gè)全新的領(lǐng)域。但早在4年前，七牛就已經(jīng)站在行業(yè)的風(fēng)口上。

中國(guó)的云服務(wù)從2007年就開(kāi)始出現(xiàn)，但直到2011年云服務(wù)才開(kāi)始落地。正是在同一年，七牛云正式成立。

2011年6月，七牛剛創(chuàng)立，許式偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在浦東圖書(shū)館度過(guò)了近兩個(gè)月的時(shí)間。「那里有免費(fèi)的空調(diào)，還有免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)和茶水?！乖S式偉回憶說(shuō)。

在投資人眼中，七牛是技術(shù)導(dǎo)向型的團(tuán)隊(duì)，七牛的技術(shù)氣質(zhì)，與CEO許式偉對(duì)技術(shù)的追求密不可分。

作為金山的前首席架構(gòu)師，許式偉曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)WPS 2005長(zhǎng)達(dá)3年的研發(fā)。2006年，金山從軟件向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，許式偉建立金山實(shí)驗(yàn)室，以技術(shù)總監(jiān)身份主導(dǎo)分布式存儲(chǔ)開(kāi)發(fā)。2009年，他加入盛大創(chuàng)新院，再度成功推出盛大網(wǎng)盤(pán)和盛大云。

曾一起奮斗過(guò)的很多人，紛紛轉(zhuǎn)向游戲行業(yè)，許式偉始終堅(jiān)持于基礎(chǔ)研發(fā)。作為軟件時(shí)代的技術(shù)人，經(jīng)歷過(guò)Office和盜版的雙重夾擊后，他比別人更早看到了本地化軟件的末路。

對(duì)市場(chǎng)敏銳的判斷，成為七牛不斷獲得資本青睞的要素。仇小川認(rèn)為，企業(yè)不能領(lǐng)先市場(chǎng)太多，太多市場(chǎng)接受不了；如果跟隨市場(chǎng)，顯然獲取不了市場(chǎng)，市場(chǎng)敏銳度是在恰當(dāng)時(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖隆?/p>

「過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)是一片荒漠，出來(lái)一滴水，大家就認(rèn)為你是一個(gè)泉?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，馬路全修好了，你要往前跑，一定是綜合的實(shí)力，要有爆發(fā)力、耐力和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力?！钩鹦〈ㄕf(shuō)。

我們重新定義了云存儲(chǔ)

七?？赡苁侨虻谝粋€(gè)提出用存儲(chǔ)、加速和處理這樣三個(gè)詞來(lái)描述云存儲(chǔ)這樣一個(gè)服務(wù)的公司?，F(xiàn)在，業(yè)界正逐漸認(rèn)同了這一模式，幾乎所有的云存儲(chǔ)都在往這個(gè)方向走。

「我們重新定義了云存儲(chǔ)?！乖S式偉說(shuō)。在過(guò)去，AWS上的S3，一直作為云主機(jī)的附屬品存在。S3主要的能力是一個(gè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，它可以放東西，可以取東西。但七牛認(rèn)為，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)只是一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)。在保證存儲(chǔ)可靠、便宜、高可用的基礎(chǔ)上，云存儲(chǔ)更需要的是加速以及相關(guān)的一系列的數(shù)據(jù)增值服務(wù)。

過(guò)去幾年，七牛一直努力完成一件事——構(gòu)建一個(gè)最完備、最開(kāi)放的云存儲(chǔ)PaaS平臺(tái)。

PaaS平臺(tái)，是七牛云存儲(chǔ)區(qū)別于其他云存儲(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)特征。七牛圍繞客戶(hù)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景構(gòu)建了數(shù)據(jù)應(yīng)用的完整場(chǎng)景，而不像其他的云存儲(chǔ)服務(wù)那樣，只是一個(gè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的倉(cāng)庫(kù)，是一個(gè)冷冰冰的IaaS零部件。

「七牛與AWS最大的差別是我們完成了用戶(hù)場(chǎng)景閉環(huán)的構(gòu)建，今天來(lái)看，它是創(chuàng)新非常的重要基礎(chǔ)?！乖S式偉說(shuō)，場(chǎng)景獨(dú)立的閉環(huán)，就是數(shù)據(jù)從產(chǎn)生到云端、到這個(gè)數(shù)據(jù)被處理、再到這個(gè)數(shù)據(jù)被下發(fā)，整個(gè)生命周期都必須通過(guò)七牛云存儲(chǔ)來(lái)完成。

在數(shù)據(jù)世界，95%以上為非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，它包含了用戶(hù)的每一次溝通、每一次交互沉淀的信息。但這些信息的挖掘、對(duì)用戶(hù)行為的記錄，無(wú)疑是遠(yuǎn)未充分挖掘的金礦。——從企業(yè)用戶(hù)，對(duì)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)使用的場(chǎng)景出發(fā)來(lái)重新定義存儲(chǔ)。這正是七牛與其他云存儲(chǔ)企業(yè)最大的區(qū)別。

這也正是七牛的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)緯創(chuàng)投副總裁熊飛認(rèn)為，「很多公司都提供云服務(wù)，但并不專(zhuān)注，在細(xì)節(jié)的體驗(yàn)上完全不夠」。大多數(shù)提供的都是一整套的綜合云服務(wù)，沒(méi)有人從某個(gè)場(chǎng)景或者某幾個(gè)相似場(chǎng)景去做深。

而七牛的理念，正是要幫助用戶(hù)縮短從想法到產(chǎn)品的距離。

「未來(lái)，企業(yè)在使用云服務(wù)時(shí)，只需要像搭積木一樣把自己的需求搭建起來(lái)?！?/p>

——在3個(gè)月等同1年的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，七牛幫創(chuàng)業(yè)者追回了時(shí)間。

「數(shù)據(jù)如何服務(wù)商業(yè)」

看起來(lái)，這已是時(shí)代不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)?！冈品?wù)改變了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，極大降低試錯(cuò)成本、促進(jìn)了創(chuàng)新力?！乖S式偉說(shuō)。

這是個(gè)屬于七牛大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目「青蔥計(jì)劃」的一個(gè)故事。2012年底，七牛產(chǎn)品上線(xiàn)1年多，付小龍和同學(xué)在學(xué)校門(mén)口的小飯館里吃飯。也許是酒足飯飽后荷爾蒙作祟，兩人討論起陌陌。「為什么就不能有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的情侶App呢？」

彼時(shí)，國(guó)外的Pair、between已做得很好，但國(guó)內(nèi)還沒(méi)有同類(lèi)型的產(chǎn)品。在開(kāi)發(fā)戀愛(ài)記（原戀愛(ài)筆記）的過(guò)程中，競(jìng)品「小恩愛(ài)」橫空出世，付小龍不得不推倒之前的開(kāi)發(fā)思路，重新研發(fā)。

但借助七牛云的技術(shù)支持，6個(gè)月后，調(diào)整過(guò)后的戀愛(ài)記demo得以發(fā)布。如今，戀愛(ài)記有超過(guò)500萬(wàn)的用戶(hù)，每天向七牛云存儲(chǔ)發(fā)起的請(qǐng)求超過(guò)100萬(wàn)次。

「我們重新定義了數(shù)據(jù)如何服務(wù)商業(yè)?！乖S式偉自己概括說(shuō)。

2015年剛剛創(chuàng)立的網(wǎng)紅電商企業(yè)「咸蛋家」CTO汪威，對(duì)此或深有感觸。

作為一家創(chuàng)業(yè)小企業(yè)，產(chǎn)品上線(xiàn)后，汪威遇到了很頭疼的問(wèn)題。通過(guò)咸蛋家后臺(tái)上傳的高清圖片，在APP上顯示的是經(jīng)過(guò)壓縮的圖片，但進(jìn)一步分享到朋友圈之后，圖片質(zhì)量就不夠了。原來(lái)，微信對(duì)朋友圈圖片的大小有限制，不可以超過(guò)32KB。

在過(guò)去，云服務(wù)商或許根本不會(huì)接受這樣一家初創(chuàng)企業(yè)的個(gè)性化需求。但當(dāng)汪威把問(wèn)題反饋給七牛，七牛認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題非常重要——很多APP都可能遇到的情況，正是一個(gè)通用的場(chǎng)景。

從提出需求，到功能開(kāi)發(fā)上線(xiàn)，七牛用了不到兩周的時(shí)間，滿(mǎn)足了汪威的需求?，F(xiàn)在，咸蛋家只需要直接取用這個(gè)服務(wù)模塊，在后臺(tái)上傳的高清圖，會(huì)直接壓縮到32KB以?xún)?nèi)呈現(xiàn)在APP上。

「七牛云做的一件很有意義的事情，是通過(guò)云服務(wù)的維度，讓中小微企業(yè)能夠站在更高的角度、在更高的層次上參與市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)。」仇小川說(shuō)。

云服務(wù)第一次讓中小微企業(yè)，也有機(jī)會(huì)和大企業(yè)一樣運(yùn)用高效的計(jì)算機(jī)服務(wù)。往小了說(shuō)，是幫助中小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展；說(shuō)得深一點(diǎn)，是幫助推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)層面的發(fā)展。

「經(jīng)濟(jì)的活力不是來(lái)自于中國(guó)的壟斷性企業(yè)，相反，是來(lái)自于這些創(chuàng)新的中小微企業(yè)?！?/p>

「數(shù)據(jù)就是未來(lái)的礦」

2016年，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，正成為云服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)最重要的、含金量最高的競(jìng)技場(chǎng)。亞洲，尤其是中國(guó)的大數(shù)據(jù)挖掘的機(jī)會(huì)，已成最新投資趨勢(shì)。

「在DT時(shí)代，首先你要有數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)，所謂的DT都是無(wú)源之水?！剐茱w認(rèn)為，除了數(shù)據(jù)，其次技術(shù)能力也需要足夠強(qiáng)，「如果挖掘出的東西沒(méi)有價(jià)值，數(shù)據(jù)就如同廢物」。

田溯寧更把數(shù)據(jù)比作未來(lái)的礦，「就像是工業(yè)革命的礦產(chǎn)、原油一樣，是整個(gè)信息革命最重要的基礎(chǔ)」。

足夠多的用戶(hù)，足夠的數(shù)據(jù)積累、足夠強(qiáng)的技術(shù)……這正是七牛最大的優(yōu)勢(shì)?！钙吲拇鎯?chǔ)的底層做起，逐漸往針對(duì)各種客戶(hù)需求的方向發(fā)展，這條道路值得探索。未來(lái)的大部分計(jì)算，都是跟場(chǎng)景、狀態(tài)有關(guān)系?！固锼輰帉?duì)此深表認(rèn)同。

對(duì)數(shù)據(jù)的理解才剛剛開(kāi)始，人們才只看到冰山的一角。但看不到數(shù)據(jù)價(jià)值的企業(yè)會(huì)死掉。同時(shí)，巨頭也已經(jīng)看到云計(jì)算的未來(lái)，亞馬遜、微軟、谷歌、阿里，正紛紛加大投入。

不過(guò)，田溯寧認(rèn)為，云計(jì)算涉及到大量基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)以及數(shù)據(jù)的監(jiān)管，這個(gè)市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)、多樣性的，巨頭解決不了所有的問(wèn)題。

「在云計(jì)算層面，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)像Unix、Windows這樣，全球由幾家來(lái)分割，現(xiàn)在還無(wú)法回答。但只要七牛不偏離以技術(shù)為導(dǎo)向的發(fā)展方向，機(jī)會(huì)很大。」