2月18日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，由于谷歌、微軟和其他對(duì)手之間大打價(jià)格戰(zhàn)，云存儲(chǔ)服務(wù)比以往更便宜了。

微軟最近決定，向注冊(cè)免費(fèi)Bing Rewards帳戶的用戶提供為期2年的100GB云存儲(chǔ)空間，根據(jù)該服務(wù)每月1.99美元的價(jià)格，微軟的這一優(yōu)惠價(jià)值48美元。

對(duì)于完成對(duì)Drive帳戶進(jìn)行安全審查的用戶，谷歌提供2GB的永久免費(fèi)存儲(chǔ)空間。對(duì)于安裝其電子郵件客戶端的用戶，Dropbox提供1GB存儲(chǔ)空間。

這些免費(fèi)的云存儲(chǔ)空間對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)當(dāng)然是好事，但對(duì)云存儲(chǔ)公司Box則未必。過(guò)于激烈的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)摧毀Box的核心業(yè)務(wù)。

把Box逼到墻角

谷歌和微軟能夠承擔(dān)得起提供免費(fèi)云存儲(chǔ)服務(wù)、把更多用戶吸引到其生態(tài)鏈中蒙受的損失。谷歌希望提高用戶對(duì)其生態(tài)鏈的依賴，從而增加搜索流量和廣告的價(jià)值。微軟需要OneDrive成為其付費(fèi)云服務(wù)的通道，例如Office 365、Azure和Dynamics CRM。

谷歌和微軟削弱了Box的免費(fèi)和付費(fèi)服務(wù)的吸引力。Box向免費(fèi)用戶提供10GB的存儲(chǔ)容量，OneDrive和Google Drive向用戶提供15GB的免費(fèi)存儲(chǔ)容量。

Box 100GB存儲(chǔ)空間的價(jià)格為每月10美元，OneDrive和Google Drive同類服務(wù)的價(jià)格為2美元，只需每月10美元，Google Drive用戶可以享受1TB的存儲(chǔ)容量。

Box如何創(chuàng)收？

在去年3月至上個(gè)月IPO(首次公開(kāi)招股)期間，Box注冊(cè)用戶由2500萬(wàn)增長(zhǎng)至3200萬(wàn)，包括寶潔和通用電氣在內(nèi)的付費(fèi)用戶由3.4萬(wàn)家增長(zhǎng)至4.4萬(wàn)家。

Box聲稱，在去年頭9個(gè)月，60%的新訂單來(lái)自新增加的企業(yè)客戶(員工超過(guò)1000人)或?yàn)楝F(xiàn)有用戶增添的新服務(wù)。Box客戶留存率高達(dá)130%，表明現(xiàn)有客戶近期無(wú)意轉(zhuǎn)向微軟或谷歌的解決方案。

其原因可能是Box提供Salesforce和NetSuite集成，使企業(yè)客戶能與其他企業(yè)平臺(tái)同步文件，在大規(guī)模項(xiàng)目上協(xié)作。這些企業(yè)工具使得Box在大企業(yè)客戶中更有影響力，也是其99%的客戶是財(cái)富500強(qiáng)公司員工的原因。

企業(yè)優(yōu)勢(shì)不是一切

但是，Box的業(yè)務(wù)模式存在某些重大缺陷。去年第四季度，Box營(yíng)收增長(zhǎng)70%至5700萬(wàn)美元，但凈虧損為4540萬(wàn)美元，2013年第四季度凈虧損為5140萬(wàn)美元。營(yíng)業(yè)支出增長(zhǎng)30%至2.42億美元，其中銷售和營(yíng)銷費(fèi)用占比為63%。

谷歌、微軟和蘋果都采取措施，使Box等第三方廠商的云存儲(chǔ)解決方案被邊緣化。在iOS設(shè)備上，默認(rèn)情況下Pages、Keynote和Numbers從iCloud服務(wù)讀寫文件；Android設(shè)備則自動(dòng)把文件備份到Google Drive；在iOS和Windows平臺(tái)上，默認(rèn)情況下Office把文件保存到OneDrive中。三家公司都為客戶依賴Box完成辦公任務(wù)設(shè)置了障礙。

Windows 10能成為壓跨Box的最后一根稻草嗎？

未來(lái)，微軟是Box面臨的最大威脅。今年晚些時(shí)候發(fā)布Windows 10時(shí)，微軟將讓W(xué)indows 7和8用戶免費(fèi)升級(jí)，這將促使企業(yè)客戶把OneDrive作為PC、平板電腦和移動(dòng)設(shè)備的默認(rèn)云存儲(chǔ)服務(wù)。對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)有吸引力的選項(xiàng)——客戶將可以免費(fèi)升級(jí)操作系統(tǒng)，大量存儲(chǔ)空間，以及與熟悉的Office應(yīng)用的無(wú)縫整合。

隨著企業(yè)免費(fèi)升級(jí)系統(tǒng)，它們將被更緊密地“捆綁”到微軟的云存儲(chǔ)生態(tài)鏈而非Box的應(yīng)用中。Box可能采取的應(yīng)對(duì)措施包括增加在營(yíng)銷方面的投入。但是，隨著谷歌和微軟競(jìng)相壓低價(jià)格，消費(fèi)者對(duì)云存儲(chǔ)服務(wù)價(jià)格的預(yù)期將不斷刷新最低記錄。

由于費(fèi)用激增，以及失去在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)和流失市場(chǎng)份額，Box最終會(huì)發(fā)現(xiàn)：盈利遙遙無(wú)期。