首席執(zhí)行官Randy Chou跟筆者一起討論了，為什么他認(rèn)為云網(wǎng)關(guān)市場將被云供應(yīng)商或傳統(tǒng)存儲廠商消化，以及為什么EMC并不是競爭對手。

EMC公司于近期收購TwinStrata的下跌態(tài)勢正與行業(yè)分析師的預(yù)測一致，他們認(rèn)為作為一個分立的產(chǎn)品類別的云存儲網(wǎng)關(guān)市場終將消亡。但是Panzura公司的CEO兼創(chuàng)始人Randy Chou表示，這一市場的消亡并未對他的企業(yè)帶來多少麻煩。

Chou表示，自從他的總部位于加利福尼亞州Campbell市的初創(chuàng)公司Panzura在2008年得到了首批的融資之后，他就不認(rèn)為他的公司是云網(wǎng)關(guān)廠商。他說，即使用大家所熟悉的諸如NFS和CIFS之類的協(xié)議而將其作為一種“針對企業(yè)數(shù)據(jù)遷入和遷出云計算的無縫方法”，他也從來沒有以分析人士給出云網(wǎng)關(guān)定義的方式來看待公司的產(chǎn)品。

為了強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，Panzura公司提供了一個免費(fèi)的云網(wǎng)關(guān)虛擬設(shè)施，這基本上就是一個協(xié)議轉(zhuǎn)換器，同年七月它與谷歌合作，為那些使用其網(wǎng)關(guān)的用戶提供了長達(dá)一年容量為2TB的免費(fèi)云存儲服務(wù)。

Panzura公司的主要業(yè)務(wù)關(guān)注點(diǎn)在于通過一個全局文件鎖定系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)跨辦公室的協(xié)作，而這個系統(tǒng)可通過使用內(nèi)部部署控制器和云存儲服務(wù)來連接位于不同位置的辦公室。該公司所推出的產(chǎn)品集成了控制器、軟件以及全局文件系統(tǒng)。在Panzura公司網(wǎng)站上張貼的成功案例研究包括了美國司法部、邁阿密Marlins棒球隊(duì)、諸如Boltont & Menk的建筑設(shè)計公司以及C&S這樣的工程建筑公司。

在接受SearchCloudStorage記者采訪的過程中，Chou提出了他對轉(zhuǎn)換云存儲網(wǎng)關(guān)市場的看法，討論了他對云存儲發(fā)展的愿景，談?wù)摿藢Πㄎ④浐虴MC在內(nèi)的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品的看法。

一直以來，業(yè)內(nèi)分析人士都把Panzura公司視為一家云網(wǎng)關(guān)企業(yè)，而其中很多人現(xiàn)在都在預(yù)測云網(wǎng)關(guān)將逐漸消失。有人認(rèn)為，云網(wǎng)關(guān)的功能將轉(zhuǎn)移至主要存儲廠商的產(chǎn)品。您是否同意他們的意見？

Randy Chou：我不僅表示同意，而且還想多補(bǔ)充兩句。這些功能一般都是屬于云網(wǎng)關(guān)的，我不知道它們是否會繼續(xù)保持原樣還是轉(zhuǎn)至云供應(yīng)商，但這就是題外話了。主要的一點(diǎn)就是我們從來不相信云網(wǎng)關(guān)是一個獨(dú)立的市場。從我們Panzura的角度來看，我們不認(rèn)為我們曾經(jīng)只是一家云網(wǎng)關(guān)供應(yīng)商。

這些天來，你是如何看待貴公司產(chǎn)品的？

Chou：我們一直都認(rèn)為我們所定義的市場就是一個云控制器市場，換而言之就是，針對位于云中數(shù)據(jù)的授權(quán)副本以更高性能實(shí)現(xiàn)跨站點(diǎn)提供NAS功能的能力。這從來就不是一個單一位置的單站點(diǎn)訪問。形象地說，就好像人們跨多個站點(diǎn)訪問相同的數(shù)據(jù)，同時他們知道數(shù)據(jù)總是可訪問的。我們很少有遇到客戶會向我們購買少于三個站點(diǎn)的情況。 你認(rèn)為現(xiàn)在那些企業(yè)是貴公司的主要競爭對手？

Chou：傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲解決方案供應(yīng)商有NetApp。還有就是所有跨分布式站點(diǎn)銷售存儲服務(wù)的供應(yīng)商。在云一側(cè)，我們真的沒有競爭——換而言之，競爭當(dāng)然也不在云網(wǎng)關(guān)。我們從來沒有反對過任何的云網(wǎng)關(guān)。沒有人會憑空出現(xiàn)并宣稱，他們是多站點(diǎn)數(shù)據(jù)訪問業(yè)務(wù)的競爭者。

EMC公司對TwinStrata的收購案，你如何看？您現(xiàn)在是否認(rèn)為EMC是貴公司的一個競爭對手？

Chou：根本不會，這就是為什么剛剛我一直都在澄清云網(wǎng)關(guān)的立場。EMC公司仍然在銷售我們的產(chǎn)品。事實(shí)上，我們在兩周前剛剛與EMC公司達(dá)成了一筆高達(dá)七位數(shù)的交易。EMC收購了TwinStrata，這是因?yàn)樗麄冃枰獮樗麄兊腣MAX增加云網(wǎng)關(guān)的功能，而VMAX也正是他們所出售系統(tǒng)中最昂貴的。大多數(shù)購買VMAX的客戶都會將其部署在一個站點(diǎn)，也就是在他們的數(shù)據(jù)中心。這根本就不是我們的業(yè)務(wù)范疇，那么也就談不上競爭了。我們從來沒有真正地試圖把只擁有一個數(shù)據(jù)中心的企業(yè)作為我們的目標(biāo)客戶。 對于微軟公司對StorSimple的收購案，以及與Azure的緊密集成，你是如何看的？

Chou：這件事的唯一后果就是讓我們能夠更容易地籌資。你之前提到了兩家公司，也就是TwinStrata 和 StorSimple，自從公司開張以來，我們就從來沒有跟他們打過交道。我們從來沒有關(guān)注過StorSimple和Panzura，并對兩者進(jìn)行比較。一次也沒有。 對于云網(wǎng)關(guān)市場中其余的供應(yīng)商，你是否可以給出一些預(yù)測？

Chou：我只是針對市場發(fā)布評論。我從來都不喜歡低估供應(yīng)商。可能他們在他們的潛意識中會有一些其它的策略。正如你目前所看到的那樣，我認(rèn)為云網(wǎng)關(guān)市場必定會消失。我認(rèn)為，他們每一家公司都會被云供應(yīng)商或者傳統(tǒng)的存儲設(shè)備供應(yīng)商收購。他們?yōu)檫@兩類企業(yè)中任何一個所帶來的價值要遠(yuǎn)高于他們目前由他們自己所賺取的利潤。 為什么您會決定免費(fèi)提供貴公司的網(wǎng)關(guān)軟件？

Chou：我們都知道，諸如微軟、亞馬遜及谷歌這樣的大云廠商都將實(shí)施大幅度的降價行為。我們也知道，云存儲網(wǎng)關(guān)市場中的一些廠商遲早都會退出。

我們還知道，這一情況無論如何都會到來，我們想要再次澄清的是，我們公司并不是一家云網(wǎng)關(guān)企業(yè)。從市場的角度來看，我們一直都對云網(wǎng)關(guān)感到疑惑。所以，換種更簡單的方法來說就是，‘我們不是云網(wǎng)關(guān)供應(yīng)商’，而不是我們放棄。這是一個巨大的勝利。從營銷的角度來看，不僅是網(wǎng)絡(luò)直播，甚至紙質(zhì)傳媒也讓我們倍感壓力。

公司是否會由于放棄網(wǎng)關(guān)軟件而受到任何的財務(wù)方面的影響？

Chou：完全不會。我們的收入比去年的兩倍還多。而去年與前年相比，其收入增加了三倍以上。

企業(yè)使用貴公司的網(wǎng)關(guān)可在谷歌云存儲服務(wù)上獲得長達(dá)十二個月容量為2TB的免費(fèi)存儲資源，貴公司與谷歌建立這樣合作伙伴關(guān)系的動因是什么？

Chou：原因之一就是，我們的云網(wǎng)關(guān)是免費(fèi)的。其次，因?yàn)楣雀韫疽呀?jīng)實(shí)施了降價策略，并進(jìn)行了大量的投資。他們此次的投資至少是之前開始于三月那次投資的兩倍，而且甚至可能更多。我們希望能夠走出去與世界排名前三的超大規(guī)模供應(yīng)商之一的谷歌公司一起進(jìn)入這個市場，并讓他們做一些他們一直想做的事，也就是讓用戶能夠以一種更為無縫的方式來使用云計算。

您是否認(rèn)為貴公司就是一個很好的收購目標(biāo)？或者，你是否預(yù)見到諸如NetApp這樣的存儲供應(yīng)商或者云供應(yīng)商能夠提供貴公司所提供的功能？

Chou：如果公司沒有做IPO（首次公開募股），那么將是很難向我們的妻子解釋的。我們完全有理由希望成為一家獨(dú)立的企業(yè)，一家IPO公司。我認(rèn)為，所有的存儲供應(yīng)商都想要提供我們所提供的功能。當(dāng)然他們是否擁有這樣的技術(shù)能力則是另外一件事了。 您是否預(yù)見了公共云存儲能夠應(yīng)對所有的企業(yè)存儲需求？

Chou：當(dāng)然可以。這是已經(jīng)發(fā)生的事了，而且目前在售的也不簡單地是存儲而已。如果你了解一下在亞馬遜關(guān)系型數(shù)據(jù)庫服務(wù)上運(yùn)行Oracle的用戶，你就會發(fā)現(xiàn)亞馬遜和Oracle在財務(wù)角度上的一致性。你根本沒有選擇亞馬遜，并說，‘我想要買這個品牌的存儲，使用這個模式，這個版本號的這個軟件來運(yùn)行它。’你剛才說，‘我想要運(yùn)行Oracle。’