互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)電子設(shè)備和可穿戴設(shè)備已然贏得媒體關(guān)注，但企業(yè)和工業(yè)部門才將是物聯(lián)網(wǎng)(IoT)的最大戰(zhàn)場。到2020年，消費(fèi)者物聯(lián)網(wǎng)將創(chuàng)造1500多億美元的收入，而B2B物聯(lián)網(wǎng)則會在該基礎(chǔ)上翻一番，預(yù)期收入將超過3000億美元(圖1)。我們估算在全球范圍內(nèi)，由于對物聯(lián)網(wǎng)的熱情高漲，各大供應(yīng)商斥資800多億美元展開并購，另有300多億美元的創(chuàng)業(yè)投資。

然而，在工業(yè)和企業(yè)市場，由于細(xì)分行業(yè)的分散化以及技術(shù)的關(guān)鍵性要求，關(guān)于在哪里以及如何投資物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的決策變得更加復(fù)雜。一些大型工業(yè)企業(yè)為其物聯(lián)網(wǎng)平臺投資數(shù)十億美元，包括通用電氣的Predix、西門子的Mindsphere以及施耐德電氣的EcoStruxure。盡管傳感器、互聯(lián)互通、處理、云服務(wù)和分析應(yīng)用等技術(shù)大體上已經(jīng)現(xiàn)成可用，但很多企業(yè)高管仍然努力為投資提供充足理由，并將組織資源集中在物聯(lián)網(wǎng)平臺上。實際上，工業(yè)企業(yè)對技術(shù)如何與現(xiàn)有環(huán)境集成、如何管控安全以及技術(shù)隨時間推移如何演變等方面仍然有顧慮，導(dǎo)致投資決定受阻。

對于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供商，情況也同樣復(fù)雜，但是有幾項迫在眉睫的舉措日漸清晰。

1、合作至關(guān)重要

工業(yè)裝置和設(shè)備制造商正在與數(shù)據(jù)分析的領(lǐng)軍公司和云服務(wù)提供商建立關(guān)系，這將是成功的關(guān)鍵。大部分公司大力提升內(nèi)部分析能力，在某種程度上也是為了更好地配合這類合作伙伴。

2、縱觀行業(yè)格局，專業(yè)化趨勢將使關(guān)于在哪里投資的決策變得更加復(fù)雜

每個行業(yè)都有獨(dú)特的生態(tài)體系結(jié)構(gòu)：有些行業(yè)比其他行業(yè)更加分散化，而有些則更加全球化。了解這些獨(dú)特特征是展開商業(yè)和技術(shù)活動的關(guān)鍵。

3、傳統(tǒng)設(shè)備和嵌入式軟件更換周期較長，增加了轉(zhuǎn)型過渡難度，但是概念驗證正在進(jìn)行中

4、操控技術(shù)的應(yīng)用要求比較復(fù)雜，與消費(fèi)者市場應(yīng)用相比，失敗會引發(fā)更大的風(fēng)險

很多工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需要操控延遲性較低、通常高速運(yùn)轉(zhuǎn)的大型物理設(shè)備，比如汽車工廠里的機(jī)械手，或者操控生產(chǎn)流程中的關(guān)鍵部位，例如煉油廠里的閥門，如果簡單停止運(yùn)行的話，可能會造成嚴(yán)重的安全影響。因此，操控技術(shù)必須實時、在確定性條件下運(yùn)行，同時啟用預(yù)防災(zāi)難性事故發(fā)生的模式。

5、安全和數(shù)據(jù)安全至為重要，因為違規(guī)會造成災(zāi)難性后果

2010年Stuxnet(震網(wǎng))病毒攻擊伊朗核武器設(shè)施，病毒潛入并損壞工業(yè)控制系統(tǒng)，暴露了惡意軟件給工業(yè)系統(tǒng)造成的潛在危害。震網(wǎng)這類被編程為攻擊離心機(jī)邏輯控制器的病毒，對關(guān)鍵性操控來說危害極大。

為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)造勢并構(gòu)建規(guī)模

為了更好地了解如何應(yīng)對技術(shù)復(fù)雜性，我們可以借鑒工業(yè)和技術(shù)供應(yīng)商是如何搭建工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的。他們最初把精力放在預(yù)測性維護(hù)、資源優(yōu)化和質(zhì)量控制等成熟工業(yè)應(yīng)用上。通過部署物聯(lián)網(wǎng)和先進(jìn)分析技術(shù)，他們可以在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)上增加新服務(wù)和能力。他們還聆聽客戶需求，并且在云服務(wù)提供商和應(yīng)用程序開發(fā)商等等合作伙伴的幫助下填補(bǔ)空白，借此搭建端到端解決方案。

在利用概念驗證造勢之后，我們關(guān)注如何規(guī)模化。比如在現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中增加其他聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，或者將解決方案拓展至更多業(yè)務(wù)部門。無論采用哪種方法，在規(guī)模化的過程中，解決方案開始更多地呈現(xiàn)平臺化特征，即便它仍舊是一個組織的內(nèi)部解決方案。面向包括供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商和其他第三方在內(nèi)的開放平臺，將提升解決方案的價值。提供數(shù)據(jù)訪問權(quán)并公開應(yīng)用程序編程接口(API)會造成一些安全風(fēng)險，但是如果落實適宜的保護(hù)措施，這種做法也會吸引外部開發(fā)者，他們將為平臺貢獻(xiàn)有價值的應(yīng)用。

平臺在工業(yè)和企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)中將扮演至關(guān)重要的角色，因為它們能為參與者提供一體化的服務(wù)包，包括

• 聯(lián)網(wǎng)和身份驗證設(shè)備和傳感器;

• 確保安全;

• 聚合數(shù)據(jù)并運(yùn)行分析;

• 為內(nèi)外部開發(fā)者提供訪問權(quán)。

領(lǐng)先的平臺提供商以不同的方式演進(jìn)，具體取決于自身的目標(biāo)和傳統(tǒng)優(yōu)勢。例如，領(lǐng)先的云服務(wù)和數(shù)據(jù)分析供應(yīng)商在開發(fā)工具和搭建系統(tǒng)，使其客戶可以從傳感器收集網(wǎng)絡(luò)邊緣的數(shù)據(jù)，并將其匯聚至云生態(tài)系統(tǒng)中。

在亞馬遜云服務(wù)(AWS)，客戶可以獲取工具和組塊幫助他們利用所有傳感器數(shù)據(jù)輕松開發(fā)應(yīng)用程序。動態(tài)定價模型讓他們僅為自己需要的計算資源付費(fèi)，而他們則可以借此動用龐大的開發(fā)者群體。這種便利性支持AWS、微軟Azure和同類公司成為我們手機(jī)上大部分應(yīng)用程序的數(shù)據(jù)中心后臺。在應(yīng)用程序或服務(wù)贏得關(guān)注之后，云服務(wù)提供商也實現(xiàn)共贏。對這些企業(yè)而言，物聯(lián)網(wǎng)及其生成的數(shù)據(jù)是下一代增長引擎。

著手準(zhǔn)備

盡管物聯(lián)網(wǎng)仍然處于發(fā)展初期，但各大企業(yè)已經(jīng)啟動概念驗證，工業(yè)領(lǐng)軍者斥資數(shù)十億美元自建平臺，行業(yè)的合作關(guān)系也正在形成。

平臺開發(fā)和規(guī)?；赡苄枰獢?shù)年時間，但如今是做出投資決策和選擇適宜合作伙伴的良機(jī)，因為工業(yè)企業(yè)正在競相確立物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化戰(zhàn)略和目標(biāo)。

在塑造工業(yè)戰(zhàn)略的過程中，高管們應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記下面三個重要概念。

01、建立涵蓋投資的商業(yè)方案在內(nèi)的、目標(biāo)明確的企業(yè)遠(yuǎn)景

盡管成功的開端通常取決于僅需有限投資的單個應(yīng)用，但確立規(guī)?；肪€圖以及清晰的目的地能夠指導(dǎo)決策，并重點強(qiáng)調(diào)這并非是一次性投資。在這些考慮因素中，變現(xiàn)模型應(yīng)當(dāng)是一個關(guān)鍵要素，它可以專注于將應(yīng)用轉(zhuǎn)化為商業(yè)結(jié)果，或者通過在現(xiàn)有客戶群和領(lǐng)域之外利用物聯(lián)網(wǎng)平臺獲取許可費(fèi)。謹(jǐn)記目標(biāo)還能動員高管層面的投入和責(zé)任感，這對于持續(xù)的落地實施十分關(guān)鍵。

02、從最開始就植入安全性，從邊緣到云布局安全性

每個人都在談?wù)撐锫?lián)網(wǎng)安全，但是目前幾乎沒有人能提供可靠的端到端安全解決方案。要想全面滿足安全需求，必須做好與兩三家公司合作的準(zhǔn)備，他們分別可以提供從設(shè)備安全到云以及整個系統(tǒng)方面的服務(wù)。

03、以合作為導(dǎo)向進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，將可能低于貴公司典型企業(yè)合作關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)的初創(chuàng)企業(yè)納入候選范圍

如果準(zhǔn)備引入專業(yè)化應(yīng)用來啟動物聯(lián)網(wǎng)，可能需要與一家專注業(yè)務(wù)的小型初創(chuàng)企業(yè)合作。隨著業(yè)務(wù)不斷規(guī)模化，這些合作關(guān)系會隨時間推移深化，通?？梢哉归_權(quán)益投資或者進(jìn)行收購。