對(duì)于很多深圳人而言，科興科學(xué)園幾乎金斧子：是創(chuàng)業(yè)者的天堂，而就在那里，一個(gè)名為“金斧子”的年輕創(chuàng)業(yè)公司也開始被越來越來越多人所熟知。

“信用即是財(cái)富。”在創(chuàng)始人張開興眼中，源自草根的金斧子憑借對(duì)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和信用資源的整合，一步步挖掘出商機(jī)。從票據(jù)理財(cái)、股票配資、貨幣基金到券商資管、私募基金、銀行理財(cái)，金斧子旗下所涵蓋的理財(cái)投資內(nèi)容幾乎無所不包。三年前，這家公司僅僅只是為解決理財(cái)用戶投資難題而設(shè)立的投顧社區(qū)，而現(xiàn)在，它卻開始憑借自身獨(dú)特的“綜合理財(cái)超市”模式，提出“金斧子·云平臺(tái)”戰(zhàn)略，在互聯(lián)網(wǎng)金融的這股浪潮中逐漸露出鋒芒。

如今，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)模式風(fēng)行的背景下，金融創(chuàng)新的空間充滿著無窮無盡的想象力，金斧子對(duì)未來商業(yè)邊界的拓展也并未停下腳步。打破不同金融行業(yè)之間天然的界限，抓住用戶需求的痛點(diǎn)，將產(chǎn)品、資本與用戶資源進(jìn)行高效對(duì)接，通過“一站式理財(cái)平臺(tái)”的實(shí)現(xiàn)，搭建出一個(gè)聚集人與財(cái)富的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈。

這一次，以云平臺(tái)戰(zhàn)略展開未來布局的金斧子，野心似乎不小。

“分享經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的想象力

“分享是一樁大生意。”在美國硅谷，這個(gè)被諸多創(chuàng)業(yè)大牛視為金律的商業(yè)思維正在逐漸滲透到國內(nèi)企業(yè)家的心中，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流的助推下，以分享經(jīng)濟(jì)為核心的商業(yè)形態(tài)日漸成熟，并進(jìn)一步演化為商業(yè)模式創(chuàng)新的核心要素。從杭州的螞蟻金服、上海的陸金所到深圳的金斧子，三家各具優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，在搭建平臺(tái)的戰(zhàn)略上，幾乎不謀而合。

2014年10月，阿里巴巴小微金融服務(wù)集團(tuán)正式以螞蟻金服名義成立，旗下涵蓋包括支付寶、余額寶、支付寶錢包、螞蟻小貸、招財(cái)寶和網(wǎng)商銀行等各類金融業(yè)務(wù)。在螞蟻金服的平臺(tái)化戰(zhàn)略中，將使用阿里產(chǎn)品的客戶和應(yīng)用場(chǎng)景卷入其中，并充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行未來商圈的搭建。和谷歌模式相似，螞蟻金服希望通過向所有合作伙伴開放云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)交易的三大平臺(tái)，來來構(gòu)建出有利于客戶發(fā)現(xiàn)價(jià)值、機(jī)構(gòu)尋找資源、產(chǎn)品場(chǎng)景多元化的信用系統(tǒng)。

無獨(dú)有偶，此前致力于P2P業(yè)務(wù)的陸金所也開始希望借助平臺(tái)的搭建來尋求轉(zhuǎn)型之路。在陸金所董事長(zhǎng)計(jì)葵生看來，未來新平臺(tái)能夠聚合P2P、非標(biāo)金融資產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)金融產(chǎn)品等多元化內(nèi)容，同時(shí)為一二級(jí)市場(chǎng)金融訊息流通提供專業(yè)服務(wù)。根據(jù)陸金所的規(guī)劃，當(dāng)整合好各個(gè)資產(chǎn)、數(shù)據(jù)、征信、評(píng)級(jí)以及法律等鏈接之后，陸金所則將徹底轉(zhuǎn)型為金融理財(cái)信息服務(wù)綜合平臺(tái)。

相比上述兩家龍頭企業(yè)，金斧子云平臺(tái)戰(zhàn)略的布局包容性更強(qiáng)、業(yè)務(wù)品類也更為齊全。“在這個(gè)云平臺(tái)中，成長(zhǎng)性投顧、私募、傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)者將提供投資產(chǎn)品，理財(cái)師、中小三方機(jī)構(gòu)承擔(dān)銷售角色，金斧子則是承接產(chǎn)品和銷售的平臺(tái)，同時(shí)提供受眾資源。”在張開興看來，金斧子云平臺(tái)的搭建將借助傳統(tǒng)綜合式理財(cái)超市模式的聚合優(yōu)勢(shì)，來為投資者提供分享式產(chǎn)品和金融服務(wù)的綜合平臺(tái)。

云平臺(tái)基礎(chǔ)扎實(shí)

金融混業(yè)經(jīng)營正在成為一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，無論是螞蟻金服、陸金所還是金斧子，順勢(shì)而為布局平臺(tái)戰(zhàn)略，最終都是為了打破原有分業(yè)經(jīng)營的界限和混亂。在線上資源日益豐富的今天，投資客戶的產(chǎn)品需求也開始日漸多元化，很多平臺(tái)大多遭遇著業(yè)務(wù)模式單一、資產(chǎn)供給不足的難題。“打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)間的界限，理財(cái)顧問的客戶同樣也可能具備投資私募產(chǎn)品的資格，而高端用戶的財(cái)富管理需求則更需要多樣化的資產(chǎn)配置。”在業(yè)內(nèi)看來，以綜合式平臺(tái)模式進(jìn)行創(chuàng)新布局，可以改變以往不同投資業(yè)務(wù)客戶線下分散投資的局面。一站式理財(cái)平臺(tái)的搭建，正是金斧子所提供的解決方案。

不過，如何將各類資源匯聚在平臺(tái)之上，形成分享經(jīng)濟(jì)的規(guī)模效應(yīng)，不僅考驗(yàn)著平臺(tái)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，同樣也取決于平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)空間進(jìn)行無限拓展的能力。對(duì)金斧子而言，從移動(dòng)端口的切入，則是形成這種拓展能力的利器。在其全品類的體系格局中，金斧子、金融港、滾雪球三個(gè)移動(dòng)端各自服務(wù)于股票投資、精品理財(cái)產(chǎn)品投資以及個(gè)人財(cái)富增值投資等不同領(lǐng)域，并通過移動(dòng)端入口資源的積累，為綜合理財(cái)平臺(tái)的最終形成提供豐富的產(chǎn)品和客戶資源。數(shù)據(jù)顯示，三款理財(cái)APP的推出，成功覆蓋了從100元至500萬等不同層級(jí)的客戶，累計(jì)服務(wù)投資者超過2000萬人、服務(wù)理財(cái)顧問9萬余名，累計(jì)資產(chǎn)管理規(guī)模超過200億。

張開興認(rèn)為，“這些前面的成績(jī)是冰山一角，我們希望共享互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的泛資管盛宴。”而這個(gè)盛宴正指的是“金斧子·云平臺(tái)”戰(zhàn)略。金斧子希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，會(huì)合匯總豐富的品類，共享給合作伙伴;并通過移動(dòng)發(fā)展用戶，通過金融港O2O線下發(fā)展合作商，共享渠道。

為什么要做這樣一個(gè)平臺(tái)?張開興認(rèn)為，目前整個(gè)市場(chǎng)缺乏一個(gè)信息完全共享的平臺(tái)。在金斧子云平臺(tái)的藍(lán)圖中，銀行、保險(xiǎn)、證券和其他金融等行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)需要打破固有的“各自為政”的僵化狀態(tài)，通過一個(gè)平臺(tái)將這些品類和服務(wù)匯集起來，通過金斧子的全渠道優(yōu)勢(shì)，并為不同風(fēng)險(xiǎn)偏好和理財(cái)?shù)燃?jí)的互聯(lián)網(wǎng)投資用戶進(jìn)行交叉銷售，最終構(gòu)建出一個(gè)聚合人與財(cái)富的生態(tài)閉環(huán)。

金斧子會(huì)讓每個(gè)理財(cái)顧問都有豐富的產(chǎn)品源服務(wù)他們的客戶，而不是每家金融機(jī)構(gòu)派一個(gè)人服務(wù)一個(gè)客戶。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)金斧子的“開放性”平臺(tái)思維，構(gòu)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理O2O這樣一個(gè)生態(tài)圈。金斧子認(rèn)為，在這種有機(jī)結(jié)合下，理財(cái)市場(chǎng)未來能產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，這個(gè)效應(yīng)可以幫助突破萬億的規(guī)模。

搭建人與財(cái)富的生態(tài)圈

三年來，在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)摸索中，提高用戶體驗(yàn)、滿足客戶需求、抓出行業(yè)痛點(diǎn)、打通渠道界限成為金斧子商業(yè)模式不斷進(jìn)化的主要驅(qū)動(dòng)力。在此前階段，金斧子憑借用戶資源的積累和移動(dòng)端入口的打通，已經(jīng)具備綜合式投資理財(cái)平臺(tái)的雛形，而在后續(xù)云平臺(tái)的戰(zhàn)略下，金斧子還需要強(qiáng)化各個(gè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線之間的融合，通過開放式的信息和服務(wù)這兩類要素的流通，來形成資金、用戶、機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品等內(nèi)容的超級(jí)聚合，而在這種聚合下，價(jià)值的爆發(fā)式增長(zhǎng)也將不言而喻。

具體方案上，金斧子將提供全渠道、一站式的服務(wù)，在目前海量理財(cái)師、超百萬訪客的物質(zhì)基礎(chǔ)上，通過互聯(lián)網(wǎng)快速的發(fā)布理財(cái)產(chǎn)品，提供高效率的定單系統(tǒng);為理財(cái)師及理財(cái)機(jī)構(gòu)，打造客觀專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，提供客戶源、線上預(yù)約、線下溝通，通過金斧子云平臺(tái)產(chǎn)品源高校對(duì)接，并利用互聯(lián)網(wǎng)的低成本優(yōu)勢(shì)，反過來為理財(cái)師、理財(cái)機(jī)構(gòu)提供利潤來源;對(duì)于，投資者，金斧子將提供一級(jí)風(fēng)控、投研、理財(cái)師以及投后的服務(wù)。

在這種設(shè)想下，三、五年后，一個(gè)投資者有一個(gè)需求，下一個(gè)金斧子APP，他可以實(shí)現(xiàn)高效的匹配同城理財(cái)顧問，這個(gè)理財(cái)顧問深知投資者的理財(cái)需求;達(dá)成交易后，投資者直接通過APP了解所有產(chǎn)品的趨勢(shì)動(dòng)態(tài)。這就是未來金斧子希望通過互聯(lián)網(wǎng)+的方式為客戶提供連接財(cái)富的生態(tài)圈。

當(dāng)然，作為成長(zhǎng)性的新興公司，金斧子仍有不少領(lǐng)域需要彌補(bǔ)。從品牌角度來看，出身草根的金斧子由于不存在大集團(tuán)股東背景，相比陸金所、螞蟻金服而言，在品牌認(rèn)知度方面略遜一籌。與此同時(shí)，核心高級(jí)金融人才的儲(chǔ)備也可能成為制約企業(yè)高速發(fā)展的重要障礙因素。不過，對(duì)于這個(gè)慣于適應(yīng)復(fù)雜金融業(yè)態(tài)的公司而言，不足帶來的進(jìn)取將更為直接，目前金斧子創(chuàng)新的商業(yè)模式和平臺(tái)式戰(zhàn)略布局正在逐漸受到市場(chǎng)的認(rèn)可，在未來互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)者不斷加入的格局下，金斧子有望成為其中的佼佼者。