2015年1月7-9日，第九屆中國IDC產(chǎn)業(yè)年度大典(IDCC2014)在北京國家會(huì)議中心隆重舉行。本次大會(huì)由工信部通信發(fā)展司、中國信息通信研究院(工信部電信研究院)、云計(jì)算發(fā)展與政策論壇、數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟指導(dǎo)，中國IDC產(chǎn)業(yè)年度大典組委會(huì)主辦，中國IDC圈承辦，作為國內(nèi)IDC行業(yè)規(guī)模最大、最具權(quán)威性和影響力的盛會(huì)，此次大會(huì)再創(chuàng)輝煌，三天的會(huì)議參會(huì)人數(shù)超過8000人次。

從1月7日到9日連續(xù)三天，工信部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、IDC企業(yè)、電信運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、設(shè)備廠商等各行業(yè)精英齊聚一堂，以"大變革 新生態(tài)"為主題煮酒論道.其中微軟(中國)云計(jì)算業(yè)務(wù)總監(jiān) Philip Mak應(yīng)邀出席本次大會(huì)并發(fā)表了題目為“微軟云平臺(tái) 新生態(tài) 新商機(jī)”的演講。

微軟(中國)云計(jì)算業(yè)務(wù)總監(jiān) Philip Mak

以下為Philip Mak的講話實(shí)錄：

所有業(yè)界IDC的朋友們，早上好，很榮幸今天有機(jī)會(huì)再次來IDC大會(huì)跟大家溝通一下，記得去年我在這兒我代表微軟講一些關(guān)于云計(jì)算的微軟的策略。今年我的議題有改變，今年我的題目是新商機(jī)。這個(gè)圖，去年我講過，今年我跟大家再強(qiáng)調(diào)一下，微軟在云方面的策略。因?yàn)槲④泴?duì)于你們來說一點(diǎn)都不陌生，大家非常熟悉。微軟感謝大會(huì)，大會(huì)也使用微軟的產(chǎn)品。我們知道我們有私有云因?yàn)槲覀冇写罅康目蛻粼谑袌?chǎng)里面，用什么做平臺(tái)?WindowsServer，除了私有云我們還有公有云的技術(shù)。我們公有云叫Azure，還有一個(gè)產(chǎn)品叫Office365，這些東西在中國我們跟我們的合作伙伴世紀(jì)互聯(lián)一起合作。還有一個(gè)你們或許會(huì)陌生一點(diǎn)，另外一個(gè)云很重要，就是合作伙伴云，就是我跟在座所有的IDC一起合作，可以做的一朵云，我們叫微軟的三朵云。這三朵云有什么不一樣的地方?它最厲害的地方在那兒，三朵云基本用統(tǒng)一的平臺(tái)，都是基于我們的微軟云平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)下面你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么?所有用戶的體驗(yàn)都是一致，這個(gè)非常重要。不管用那個(gè)云體驗(yàn)都是一致，服務(wù)上的技術(shù)我們的應(yīng)用在任何一朵云帳戶在私有云也好，公有云也好，或者你們搭建的云里面，所有的應(yīng)用都是可以按需遷移，完全不需要做任何改變，這一點(diǎn)是非常重要，可以做到這一點(diǎn)最主要是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)共同的平臺(tái)。我們的平臺(tái)叫做云平臺(tái)，很簡單介紹了一下我們的云平臺(tái)。馬上介紹什么?我們馬上講的，剛才講到在去年，去年講了很多，每個(gè)人都講云的時(shí)候，一般都會(huì)講公有云，我們剛才講過我們有合作伙伴的云，也有公有云。我們花了一年在市場(chǎng)里面研究，客戶要的不光是公有云，他更需要什么?私有云，為什么需要私有云?他需要私有云，因?yàn)樗赡軙?huì)擔(dān)心公有云的數(shù)據(jù)安全的問題，還有有些政策或者有些策略不可以定制，都是標(biāo)準(zhǔn)的，他覺得不一定需要，不一定適合他們，所以他們需要有一個(gè)私有云。

我們發(fā)現(xiàn)另外一種客戶他需要混合云，混合云的定義就是他既需要私有云，因?yàn)樗接性朴鞋F(xiàn)場(chǎng)服務(wù)還有安全保證，他希望可以有公有云的資源共享，資源池的擴(kuò)充。所以他最后出來什么?有一個(gè)混合云的概念，所以今天我想講的就是說，我們IDC要做的，針對(duì)今天我們要做的云的，不光是做公有云，你做的一定要做混合云。至于說既可以做公有云，也可以做私有云，也可以做混合云。我們發(fā)現(xiàn)如果今天只做公有云的話，你會(huì)面臨一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。因?yàn)槭袌?chǎng)公有云的供應(yīng)商非常多，除了WindowsAzure，還有很多好朋友，騰訊云、百度云都在做公有云。這樣的話你們的利潤，你們的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)非常的緊張一點(diǎn)。我們要做混合云，既然要做混合云，我們應(yīng)該怎么做?微軟怎么幫助你做混合云?我們微軟要做一塊，跟別的廠家做的完全不一樣。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)覺我們是做的全面的合作，不是單方面。怎樣合作?看一下第一方面就是說，從技術(shù)的轉(zhuǎn)移，第一個(gè)就是說，我剛才講過，微軟具備三塊技術(shù)，我們有私有云技術(shù)、公有云技術(shù)、混合云的技術(shù)。我跟你們的合作，可以把所有技術(shù)轉(zhuǎn)嫁給你們，意味著我把我的平臺(tái)提供給你們，沒有問題。我們把所有技術(shù)給你們，沒有問題。然后在我們的平臺(tái)技術(shù)上面，我們有很多我們的定義軟件，軟件定義的網(wǎng)絡(luò)軟件定義的存儲(chǔ)、計(jì)算，所有的技術(shù)給你們。更重要，我們不需要你再開發(fā)管理平臺(tái)，開發(fā)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，這些都不需要，我所有都給你們，我毫無保留的把公有云的技術(shù)都給你們。這是微軟做的事情。

大部分的供應(yīng)商，他能給你的是搭建一個(gè)平臺(tái)，微軟除了第一步，我?guī)湍愦罱ɑA(chǔ)平臺(tái)。第二步做的就是說，因?yàn)樵谄脚_(tái)上面，搭建一個(gè)平臺(tái)，如果你沒有應(yīng)用，這個(gè)云基本上沒有用，你賺不了錢。真正賺錢的，在上面你一定要應(yīng)用，微軟在這塊，確實(shí)走的相對(duì)來說比較優(yōu)先一點(diǎn)。第一點(diǎn)就是說，我可以告訴你，我?guī)湍惆鸭夹g(shù)、平臺(tái)搭建好以后，你馬上可以在上面做應(yīng)用。什么應(yīng)用?第一個(gè)，我們可以提供桌面應(yīng)用，桌面應(yīng)用有什么?大部分企業(yè)，所有企業(yè)基本用的桌面應(yīng)用叫什么?馬上可以在你的云平臺(tái)提供給你，我們還有郵箱、即時(shí)通訊或者是門戶，所有的都可以搭建起來，都可以現(xiàn)場(chǎng)的給客戶。還有什么?我們的數(shù)據(jù)備份、災(zāi)備，還有很多合作伙伴的應(yīng)用，所有的應(yīng)用馬上就可以在這個(gè)云平臺(tái)提供給所有的企業(yè)用。我跟你的合作，除了技術(shù)遷移以外，平臺(tái)搭建，更重要我馬上有應(yīng)用可以給企業(yè)去用。好了，說到這一點(diǎn)還不夠。為什么?你有好的平臺(tái)，有好的產(chǎn)品，你需要什么?你需要好的客戶，你需要知道你的客戶在那兒。在座的，我相信你們IDC業(yè)界的朋友們，你們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)里面，互聯(lián)網(wǎng)的客戶里面你們非常熟?？墒窃谄髽I(yè)客戶方面 你們不一定非常熟悉，在企業(yè)真正好的企業(yè)叫微軟，我有非常多的錢。所以我可以幫你做的，把你們的應(yīng)用你們的產(chǎn)品面向企業(yè)，是面向所有的企業(yè)，這是非常重要。

所以第三步做什么?我跟你合作的就是共同開拓這個(gè)市場(chǎng)。我們?cè)谑袌?chǎng)方面怎么做?所以第一點(diǎn)很重要，當(dāng)你搭建平臺(tái)，當(dāng)你有所有的產(chǎn)品以后，另外一個(gè)就是微軟在全球，有超過一萬六千個(gè)合作伙伴，我可能馬上調(diào)動(dòng)一萬六千個(gè)合作伙伴，馬上可以把你的產(chǎn)品推薦給我的客戶。我可以把所有的市場(chǎng)活動(dòng)，把你的產(chǎn)品你的服務(wù)加進(jìn)去我們的活動(dòng)里面，面向中國所有企業(yè)的客戶，這很重要。更重要一點(diǎn)，我可以告訴你們，為什么今天跟微軟合作?今天你要做，因?yàn)檫^了今天過了這兩個(gè)月，你發(fā)覺你的機(jī)會(huì)錯(cuò)過了。因?yàn)槲覀兛匆娫谖磥?到7個(gè)月時(shí)間，有一個(gè)非常龐大的的客戶群體，他都需要云的服務(wù)，非常的龐大群體。有多大?看一下。讓大家了解一點(diǎn)，有一個(gè)逾期大家要記住，2015年7月14號(hào)，這是一個(gè)很重要的日子。我們?cè)谥袊疃嗥髽I(yè)用我們的微軟的WindowsServer，今年我們2003的服務(wù)器，都會(huì)停止。全球有22萬個(gè)WindowsServer的服務(wù)器，光在我們測(cè)算出來有320萬個(gè)服務(wù)器，這320個(gè)服務(wù)器有一半，大概是一半的比例，都是獨(dú)立的服務(wù)器。所以他沒有虛機(jī)，真的是物理機(jī)。有一半企業(yè)，有超過150萬以上的客戶或者是我們的設(shè)備，都要升級(jí)進(jìn)去我們最新的版本，不管是2008或者是2012都要升級(jí)，為什么?因?yàn)樗鶻P不一樣，XP不升級(jí)無所謂，大不了重裝系統(tǒng)。可是2003不一樣，服務(wù)器端它的數(shù)據(jù)都是客戶非常重要的數(shù)據(jù)，萬一出問題，這個(gè)問題非常大。所以它一定會(huì)升級(jí)，所以超過150萬以上的服務(wù)器還要升級(jí)。有47%是虛機(jī)做的，它要升級(jí)到云方面更好，為什么?他可以讓資源擴(kuò)充，讓成本降低。這47%有一部分的服務(wù)端也需要升級(jí)，所以在市場(chǎng)里面現(xiàn)在的7月份，有兩百萬臺(tái)的WindowsServer服務(wù)器要升級(jí)，你說升級(jí)跟我有什么用?不對(duì)，升級(jí)跟你很有關(guān)聯(lián)。你看一下傳統(tǒng)的，如果我們客戶從2003升級(jí)到2008或者2012無外乎這四個(gè)選項(xiàng)，這四個(gè)選項(xiàng)三個(gè)跟你有關(guān)。

升級(jí)的時(shí)候，第一個(gè)基本的做什么?沒關(guān)系，升級(jí)好了，我自己東西處理好了，我公司的人才比較多，我自己什么東西都是自己做，我自己升級(jí)我自己買新的服務(wù)器，我去做就好了，這是傳統(tǒng)IT做事情。在這一步你們IDC的業(yè)界朋友，在這兒不一定 幫上很多客戶的忙?？墒强蛻暨€有很多的應(yīng)用，有選項(xiàng)的可以做。比如說，我還是希望所有數(shù)據(jù)中心都留在我公司里面，可是我不自己做，因?yàn)樽约鹤鎏闊┨珡?fù)雜，我要遷移要搭建要維護(hù)，太復(fù)雜。有沒有一家公司可以幫我做遷移做升級(jí)做維護(hù)，可以，如果這樣的話你幫他做托管私有云的概念。這個(gè)服務(wù)是IDC業(yè)界的朋友可以做，微軟有整個(gè)云的技術(shù)，私有云、混合云、我可以把技術(shù)給你，你們可以幫所有的客戶搭建私有云，所以我們叫托管私有云，這是第一塊。

第二塊，有一些客戶說別搞了，又遷移太復(fù)雜了，我什么都不管，你幫我管。他會(huì)用公有云，我跟你們一起合作，搭建你們的公有云。所以在這個(gè)情況下來，你可以把公有云服務(wù)提供給他們，所以這也是一個(gè)方案。還有中間一個(gè)方案是什么?客戶既想有公有云的好處，又想安全的問題。所以他們喜歡混合云，剛才講過混合軍，我可以幫你做的出來，因?yàn)槲覀兌际窃诮y(tǒng)一的平臺(tái)上面，所以意味著不管客戶用私有云也好，公有云也好，混合云也好，他升級(jí)的時(shí)候，你們都有很多的機(jī)會(huì)。這個(gè)是非常重要的，更重要的就是說這些客戶不一定跟你們很熟，或者不一定很了解他們?cè)谀膬?。今天我跟你們合作，我知道他們?cè)谀膬?，我認(rèn)識(shí)他們，我有他們的資料，我可以跟你的合作，把你的服務(wù)提供給他們。這是我們可以做的事情。

說到這兒，馬上講一下，簡單一點(diǎn)，跟微軟合作做云，做混合云的好處是什么?第一個(gè)，你能做的是端對(duì)端的混合云，你能做的真的是端對(duì)端的混合云，然后我可以幫你做什么?我可以幫你增加你的生意，過往你的生意都是跟互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)做生意，今天你跟我合作，你會(huì)突破這個(gè)層面。你不光是是跟互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)在做，你跟中國所有的企業(yè)，幾百萬上千萬的企業(yè)一起合作，去做生意，所以我可以幫你拓展這個(gè)生意機(jī)會(huì)。非常重要的一點(diǎn)，我在這兒強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，微軟跟你做什么?我想跟你建立合作伙伴關(guān)系。我想請(qǐng)你變成我的中國合伙人，這個(gè)非常重要，我希望跟你合作，我希望我們共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們共同開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，然后通過我們的技術(shù)幫助你們?nèi)ラ_拓這個(gè)市場(chǎng)，推廣更多的市場(chǎng)，從而在里面去賺更多錢，這是我們做的事情。要做這一點(diǎn)，我現(xiàn)在希望在座的IDC，你們?cè)谧鲈频臅r(shí)候，可以跟我合作，可以考慮跟微軟合作。跟微軟合作有三塊，我們有分金牌、銀牌和銅牌，我們有三個(gè)不同的合作方案。三個(gè)不同的合作方案主要在于它的服務(wù)器，我們的物理機(jī)服務(wù)器，物理機(jī)的數(shù)量不一樣。我們給所有的合作伙伴有非常多的知識(shí)，包括部署包括我們的技術(shù)，市場(chǎng)計(jì)劃、推廣、媒體發(fā)布，還有資金的投入，還有客戶推薦，共同去營銷和銷售。這些所有列出來的東西，我們可以給合作伙伴，跟你們一起合作，讓你們?cè)谠频氖袌?chǎng)盡快可以成功。由于時(shí)間關(guān)系，最后讓你了解一點(diǎn)，如果你對(duì)微軟云策略，想變成我們的中國合伙人，希望跟我們一起做生意，希望可以做兩百萬企業(yè)的機(jī)會(huì)，跟我們合作跟我們溝通。我們把我們?cè)谥袊④浀呢?fù)責(zé)云事業(yè)部的同事我們列出來給你們，你們可以隨時(shí)跟他們溝通，明天我們還有一個(gè)技術(shù)的議題跟大家溝通，是明天早上。今天這個(gè)演講到這兒結(jié)束，謝謝你們。