亞馬遜CFO Brian Olsavsky曾在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上表示，AWS面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)，“每家公司都非常渴望拿下那些長(zhǎng)期客戶(hù)。”
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys預(yù)計(jì)，隨著在企業(yè)級(jí)銷(xiāo)售和市場(chǎng)資源上的持續(xù)投資，以及Outposts和Local Zones上線(xiàn)，AWS業(yè)務(wù)將持續(xù)擴(kuò)大；微軟更受企業(yè)客戶(hù)歡迎，而且擁有強(qiáng)大的渠道關(guān)系；谷歌在滲透企業(yè)客戶(hù)和發(fā)展渠道合作伙伴方面持續(xù)取得進(jìn)展，2019年谷歌建立起更龐大的內(nèi)部企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
谷歌首次披露云計(jì)算業(yè)績(jī)
本周，谷歌發(fā)布2019年第四季度財(cái)報(bào)。雖然谷歌整體營(yíng)收和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)都不及預(yù)期，導(dǎo)致其盤(pán)后股價(jià)一度跌近5%，跌出了萬(wàn)億市值俱樂(lè)部，但谷歌云在換帥之后增速明顯加快，云計(jì)算已成為谷歌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。
“對(duì)谷歌云市場(chǎng)擴(kuò)張的投資帶來(lái)了客戶(hù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。”谷歌CEO桑達(dá)爾·皮查伊(Sundar Pichai)在此次財(cái)報(bào)會(huì)議上指出。
報(bào)告顯示，谷歌云（包括其云計(jì)算平臺(tái)和工作應(yīng)用G套件G Suite）2019年第四季度收入為26億美元，較上年同期增加了53%。此外，谷歌云2017年、2018年和2019年全年?duì)I收分別為40.56億美元、58.38億美元和89.16億美元。
在2019年二季度財(cái)報(bào)會(huì)議上，皮查伊曾披露，該公司的云業(yè)務(wù)年收入達(dá)到80億美元，即季度營(yíng)收約20億美元，并計(jì)劃在未來(lái)幾年將銷(xiāo)售人員增加兩倍。
谷歌近年在云計(jì)算業(yè)務(wù)上大力投入，包括工程師和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的投資。2018年11月26日，曾在軟件巨頭甲骨文工作22年的Thomas Kurian加入谷歌云，并于2019年初取代原谷歌云 CEO Diane Green。Thomas 曾在甲骨文擔(dān)任產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總裁，此前在高盛科技與互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，Thomas 稱(chēng)：“我們將更積極地參與競(jìng)爭(zhēng)！”
谷歌擁有出色的技術(shù)，但是并不擅長(zhǎng)向大型企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售。顯然，Thomas想通過(guò)擴(kuò)充銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)解決這個(gè)問(wèn)題。“與目前相比，我們今后的增速將會(huì)更快。”
谷歌CFO Ruth Porat表示，在產(chǎn)品領(lǐng)域方面，技術(shù)和銷(xiāo)售職位的人數(shù)增加幅度最大的還是谷歌云，其中包括12月份完成的對(duì)Looker的收購(gòu)。
2019年6月，谷歌以26億美元現(xiàn)金收購(gòu)軟件和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Looker，旨在提振其云計(jì)算業(yè)務(wù)。谷歌方面稱(chēng)，收購(gòu)Looker將為云業(yè)務(wù)客戶(hù)提供更多的數(shù)據(jù)分析能力并創(chuàng)建可視化信息。
Ruth 指出，考慮到谷歌云目前仍處于挑戰(zhàn)者地位，谷歌將大力投資聚焦于增強(qiáng)進(jìn)入市場(chǎng)的能力，加強(qiáng)基于產(chǎn)品路線(xiàn)圖的執(zhí)行力，并將在全球擴(kuò)張其重點(diǎn)打造的21個(gè)市場(chǎng)和六個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
此外，谷歌云還被爆欲以2500億美元尋求收購(gòu)行業(yè)領(lǐng)先的CRM服務(wù)提供商Salesforce，以此來(lái)完成彎道超車(chē)。
亞馬遜和微軟競(jìng)爭(zhēng)激烈
毫無(wú)疑問(wèn)，從目前的市場(chǎng)格局看，亞馬遜AWS依然跑在了最前面，以99.54億美元的云業(yè)務(wù)收入排在首位。
在大部分公司仍在耗巨資投入云服務(wù)領(lǐng)域時(shí)，亞馬遜的云服務(wù)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了一半以上的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。自亞馬遜2006年首次推出核心計(jì)算和存儲(chǔ)服務(wù)以來(lái)，AWS業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)。
2019年第四季度，AWS99.54億美元的收入僅占亞馬遜總銷(xiāo)售額的11.4％，但其25.96億美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻占亞馬遜總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的66.9％。
Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度全球云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)支出增加37.2%，達(dá)到302億美元，谷歌、微軟和阿里巴巴的增長(zhǎng)速度較AWS快。
從趨勢(shì)上看，AWS的市場(chǎng)份額有小幅下跌，從2018年的32.7%跌至2019年的32.3%，微軟則從14.2%上升到16.9%，與AWS的差距有所縮小，巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年AWS的市場(chǎng)份額已經(jīng)見(jiàn)頂回撤，下跌4%。
在2014年上任之初，微軟CEO薩提亞納德拉（Satya Nadella）就確認(rèn)了“移動(dòng)為先、云為先”戰(zhàn)略，而云計(jì)算業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展也助推微軟股價(jià)上漲。
值得一提的是，在微軟2020財(cái)年第二財(cái)季（截至2019年第四季度）的財(cái)報(bào)會(huì)議上，納德拉在向分析師匯報(bào)時(shí)，一半以上的篇幅都在介紹該公司的云計(jì)算業(yè)務(wù)，并且具體介紹了Azure的多個(gè)產(chǎn)品。
高盛展開(kāi)的一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，雖然AWS的營(yíng)收領(lǐng)先，但是微軟Azure是最受企業(yè)IT高管歡迎的公共云服務(wù)供應(yīng)商，微軟可能會(huì)繼續(xù)獲得更多的市場(chǎng)份額。
微軟還拿下了美國(guó)國(guó)防部的大單。2019年10月，美國(guó)國(guó)防部正式宣布，在激烈競(jìng)爭(zhēng)后，微軟獲得國(guó)防部云計(jì)算項(xiàng)目。
該項(xiàng)目名為聯(lián)合企業(yè)國(guó)防基礎(chǔ)設(shè)施(Joint Enterprise Defense Infrastructure)，簡(jiǎn)稱(chēng)JEDI，旨在用現(xiàn)代數(shù)字化手段更新國(guó)防部大多數(shù)系統(tǒng)和應(yīng)用程序，提供通用云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)。
JEDI合同為期10年，價(jià)值高達(dá)100億美元。由于國(guó)防部此次只采用單一供應(yīng)商，獲勝者將“贏家通吃”，因此競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。參與者不僅包括亞馬遜AWS、微軟Azure等全球數(shù)一數(shù)二的公共云服務(wù)商，還有甲骨文和IBM等長(zhǎng)期承包政府項(xiàng)目的傳統(tǒng)科技企業(yè)。
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