當下，中國云計算的發(fā)展已經(jīng)步入了嶄新的十年，從概念導入走向了廣泛普及、應用繁榮的新階段。根據(jù)市場研究機構(gòu)Gartner預測，到2020年，全球云計算市場規(guī)模將達4110億美元。在巨大的蛋糕面前，以阿里云為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以華為云為代表的傳統(tǒng)IT企業(yè)，和以品高云為代表的ISV獨立軟件企業(yè)，構(gòu)成了國內(nèi)云計算市場的三股主要力量，正在賽道進行激烈角逐。

近日，品高云周靜在內(nèi)部論壇發(fā)表了一篇云計算分析文章，對于阿里云、華為云等競爭對手進行了一番犀利點評。

其中，對于阿里云的整體戰(zhàn)略，她認為，阿里做私有云，是暗渡陳倉之策，目的是要消滅私有云。

“阿里云的基因是公有云，做私有云是策略性的占坑，是為了接住客戶，最終一定會走向公有云。”

在談到阿里云學華為強調(diào)“被集成”時，她認為目前還不夠有誠意：“這個看起來在公有云上能Work的SaaS集成策略能適用到私有云市場嗎？私有云的SaaS？私有云如何被SI的集成方式呢？沒看出來。”

而對于另一競爭對手華為云，周靜則指出，相比過去二十多年的 IT生態(tài)是資本主義社會，華為將營造的是一個新的從社會主義到共產(chǎn)主義的社會形態(tài)。但是從資本的殘酷競爭性和逐利性的角度，這么多嗷嗷待哺的生態(tài)合作伙伴，再加上盈利要求極高的華為，中國的政企市場是否真的準備好足夠的資金來應付這場饕餮盛宴，要打上一個問號。

同時，她表示，華為云還面臨三大問題：

1. 對云的本質(zhì)理解和技術(shù)發(fā)展路線選擇的戰(zhàn)略決策問題，

2. 業(yè)務能力強于技術(shù)能力后的交付問題

3.公有云還是私有云的問題

在這篇文章中，周靜也對于品高云的自身戰(zhàn)略進行了深入解讀。她指出，在這場激烈的政企云市場競爭中，不同于阿里云、華為云和一眾既暗暗瞄準了公共云的方向，又放不下眼前私有云的收益，明里支持公私混合，暗里則時刻準備將用戶拖上公共云的互聯(lián)網(wǎng)公有云廠商，品高云會牢牢地扎根在私有云市場。

“以私有云為主戰(zhàn)場的品高云，不會像公有云廠商或者VMware一樣，只提供虛擬化的管理，或者不得不向公有云獲取更高級的功能，而僅僅作為公有云存在的Stack，將隨時被拉上公有云。品高云實實在在地支撐企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務、企業(yè)自身的數(shù)據(jù)管理以及建設(shè)自己的敏捷業(yè)務開發(fā)能力，同時也具備從容自由地整合和集成各種公共基礎(chǔ)云、公共服務能力和公共SaaS應用的能力。”

周靜堅信，只要真正站在客戶側(cè)，實現(xiàn)客戶的價值，無論未來公有云私有云如何發(fā)展，品高云都會有自己的發(fā)展空間。

以下為周靜文章全文：

2019年3月21日，春分！

阿里、華為，現(xiàn)今國內(nèi)最大的云猛獸，不約而同地選擇了在這一天打擂臺，一個在北京、一個在福州——舉辦生態(tài)大會，好不熱鬧！

現(xiàn)場已經(jīng)不必去了，朋友圈的直播信息量足夠！

十年阿里云，再出發(fā)將如何？

阿里云換帥，行顛掌舵！

行顛何許人也？從最早淘寶首席架構(gòu)師，到如今即將一手把控阿里的整個技術(shù)體系、達摩院還有阿里云智能業(yè)務三大阿里技術(shù)戰(zhàn)略重鎮(zhèn)。此外，阿里云升級為阿里云智能，首次由CTO任智能事業(yè)群總裁！

行顛執(zhí)掌下的阿里云，將技術(shù)作為極致推動力！我來分析一下阿里云戰(zhàn)略：

1. 明修棧道，暗度陳倉，繼續(xù)以公共云為主航道發(fā)展

阿里云的基因是公有云，目前公有云排名世界前三，這幾年發(fā)展很快，甚至可以說某些方面的獨特的優(yōu)勢甚至不弱于亞馬遜。

云的鼻祖亞馬遜一直是堅定的私有云反對者，認為私有不叫云。然而由于中國市場對公有云接受緩慢，使得阿里云被迫擁抱專有云、私有云交付。

這幾年阿里云專有云的推廣也證明，這雙輪驅(qū)動并不太成功，前有數(shù)夢使命級戰(zhàn)略合作伙伴的磕磕碰碰做炮灰，后投資Zstack想學微軟Azure Stack似乎在市場也是雷聲大雨點小，碰到的不多。顯然，公有云的產(chǎn)品模式和服務模式與私有云差異太大，私有云個性化程度高，服務成本高。我猜測，阿里在私有云的經(jīng)驗教訓應該加強了他們繼續(xù)重金砸公有云的決心。

個人認為，阿里做私有云是策略性的占坑，目的是接住客戶，最終一定會走向公有云。阿里做私有云，目的就是消滅私有云。

2. 以數(shù)據(jù)庫和AI能力為主發(fā)展全棧能力

阿里學的是亞馬遜，因此，要想讓廣大企業(yè)上云，企業(yè)的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫應用是重點，所以從企業(yè)級數(shù)據(jù)庫尤其是Oracle入手。通過MySQL和PostreSQL的生態(tài)，切換去IOE中最難的“Oracle”的生態(tài)，是捷徑，亞馬遜也是這么干的。

數(shù)據(jù)庫生態(tài)是目前產(chǎn)業(yè)界最大的變數(shù)，數(shù)據(jù)是核心資產(chǎn)，如何管好數(shù)據(jù)資產(chǎn)并發(fā)揮價值，是云最重要的競爭點。阿里云決心很大，直擊重點，全套數(shù)據(jù)庫對接。不過企業(yè)、生態(tài)是否買賬，還要看整個開源世界的發(fā)展。正所謂：成也蕭何，敗也蕭何！

AI雖好，但目前除了圖像、語音、視頻外，其他的還不成氣候，對企業(yè)用處不大。

3. 首次提出被集成，不碰SaaS

阿里的生態(tài)被詬病得最多，雖然學亞馬遜架構(gòu)，但是不按照亞馬遜標準，自成體系。這個特點使得他們在IaaS、PaaS層面基本只能自己做，沒法集成別人的組件，或者說阿里也不打算集成別人的基礎(chǔ)組件。因此，能拿出來的只有SaaS了，阿里表示，基礎(chǔ)的，我都搞定了，剩下一點點行業(yè)應用的事，留給你們（生態(tài)）吧！

阿里，確實也有這個自信的本錢！

但是仍然存有問題，這個看起來在公有云上能Work的SaaS集成策略能適用到私有云市場嗎？私有云的SaaS？私有云如何被SI的集成方式呢？沒看出來。

而且這個被集成，看起來不太有誠意。

4. 零售、金融、政府，阿里云會重點投入

朋友圈有些人很疑惑，為什么阿里會重點投入這三個行業(yè)？

其實很簡單：零售是阿里的核心，線上已經(jīng)壟斷，線下必須做好護城河。不能給人從線下干回線上的機會！金融同樣如此！另外，目前看到真正去花錢建云的主要是金融和政府。一個是花慣了錢，一個是自頂向下，不計成本的花錢！

所謂重點投入的行業(yè)，說白了：因為重要因為有錢，所以要自己玩！

整個阿里云的大會，傳遞出的信號，是阿里一直以來的自信！

技術(shù)自信：阿里確實代表了國內(nèi)云計算技術(shù)的最高水平，在戰(zhàn)略尖端技術(shù)尤其是在大規(guī)模公有云的全棧能力上面，基本無敵。

生態(tài)領(lǐng)導力的自信：無論是SI被集成還是ISV被集成，說是“被集成”，怎么看都是賦能跟我走。

唯一遮遮掩掩的是公有、私有的發(fā)展。不提賦能，學著華為強調(diào)被集成，是在向供應商示好，同一天還有華為軍團的生態(tài)大會在搶奪代理商——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自信，只有在華為鐵軍面前才會扭捏起來。是啊，華為，從硬件到軟件，都可以讓代理商集成代理賺錢，讓阿里如何能不彎下腰來？！

華為云軍團，碾壓式發(fā)展勢不可擋？

華為云誰掌舵都不重要，大軍團作戰(zhàn)，碾壓式打法！

管已經(jīng)全球第一，5G把美國人都嚇得方寸大亂！

端遇到了最好的時機，喬布斯逝去8年，蘋果讓位指日可待！加上美國人出了昏招之后，舉國支持，使用華為就是愛國，中國的舉國體制又一次得到證明，也讓美國人越發(fā)的害怕！

就剩下云了！

這次的大會，所顯露出來的思想，是華為式的生態(tài)建設(shè)模式，不當“企鵝”，不做“游俠”，軍隊式管理的華為，要做成“軍團”式的發(fā)展的生態(tài)！因此發(fā)布“白皮書”一件大事，建設(shè)從ICT人才生態(tài)、ICT解決方案生態(tài)、ICT服務生態(tài)和數(shù)字化生態(tài)商務支撐平臺的“四件小事”。從人才培養(yǎng)、到生態(tài)能力建設(shè)，從生態(tài)合作，到生態(tài)協(xié)同，看起來畫面非常宏大，簡直令人熱血沸騰。同樣也彰顯了華為領(lǐng)導層的特點：

如果說過去二十多年，我理解的IT生態(tài)是資本主義社會的話，華為將營造一個新的從社會主義到共產(chǎn)主義的社會形態(tài)。從資本的殘酷競爭性和逐利性來說，這么多嗷嗷待哺的生態(tài)合作伙伴，再加上盈利要求極高的華為，中國的政企市場是否真的準備好足夠的資金來應付這場饕餮盛宴？華為在電信行業(yè)的利潤率，在企業(yè)級IT行業(yè)內(nèi)簡直不能直視，中國云是否能獲得發(fā)展的核心基礎(chǔ)，不僅在于技術(shù)能力，更是在于中國的行業(yè)對于信息化的重視和實實在在的投入。

不久前，一篇華為自省文發(fā)布，《華為云#聽從你心，無問西東》，由總裁辦電郵，任正非親自簽發(fā)，彰顯華為領(lǐng)導層的特點，三省吾身，磊落自信。

不過，所暴露的就是我多年前所說的華為做云所面臨的問題：

1. 對云的本質(zhì)理解和技術(shù)發(fā)展路線選擇的戰(zhàn)略決策問題

云的本質(zhì)是交付信息化能力，交付資源和軟件服務，我一早說過，雖然早期IaaS是核心技術(shù)，但隨著技術(shù)的發(fā)展促進整個IT產(chǎn)業(yè)的進化，核心是圍繞企業(yè)的應用需求和數(shù)據(jù)需求，而這些行業(yè)需求的復雜性和演進方向正指引著云的發(fā)展方向。而這些，是華為的決策層領(lǐng)袖所不熟悉的。戰(zhàn)略之所以重要，是因為戰(zhàn)略的影響會在幾年甚至更長的時間里顯示出來，碰到問題，究竟是繼續(xù)堅持，等待柳暗花明？還是壯士斷腕，及時掉頭止損？華為11年研發(fā)自身的云，在14年開始全部轉(zhuǎn)向Openstack，就是一次斷腕，目前紛繁復雜的華為云、FusionCloud、FCS、FusionSphere，能放出這個文件，恐怕意味著又將有一次斷腕。

2. 業(yè)務能力強于技術(shù)能力后的交付問題

2C熱了很久，終于輪到了2B，品高一直在2B耕耘。2B的最大特點是什么？就是慢！為什么慢，因為IT的投資要形成業(yè)務價值，要和客戶一起去建設(shè)，這個業(yè)務模式、管理模式和軟件開發(fā)模式的形成需要時間！企業(yè)級市場能否能開始復制、產(chǎn)生放大效應是在于是否有真正的標桿和方法論體系，這個標桿是否真正解決開源節(jié)流的問題并具有可推廣的方法，企業(yè)才會爭相掏出真金白銀去實施。因此，在我看來，目前無論是阿里還是華為，都還沒有真正形成企業(yè)級的業(yè)務閉環(huán)。所謂不碰應用不碰數(shù)據(jù)，但是是否有合格的合作伙伴在這個平臺上解決了數(shù)據(jù)問題、應用問題？合作伙伴是否通過平臺的實施，在業(yè)務的敏捷度或者成本上都優(yōu)于傳統(tǒng)架構(gòu)？如果并沒有達到這個要求，那么即便目前形成了龐大的合作伙伴軍團，是不是真的有切實可行的方法去解決問題？都還是待確定的，真正懂行的CIO會掂量。因此也如這篇文章中所說，如果目標沒有定義清楚，私有云賣的越多，包袱越重。那么，這么多的產(chǎn)品版本，連自己人都搞不清楚的戰(zhàn)略服務模式，指望著一個白皮書，讓合作伙伴兵團去解決交付問題？恐怕不是一點點難吧！

3. 公有云還是私有云的問題

從去年開始，華為宣布要做全球五朵云之一，甚至不避諱運營商的不滿，舉公司之力壓強公有云，結(jié)合文章內(nèi)容，華為應該在把主力投向公有云。一來Openstack的全球疲軟，使得決策層困難；二來私有云的服務要求、版本碎片化使得虎狼軍團也頗感頭痛?？雌饋韥嗰R遜從開始就放棄私有云是對的，然而，中國有中國的國情，中國的有錢人都要私有云。這也是阿里、華為即便是一心想做公有云也要遮遮掩掩、含含糊糊的做些私有云的原因，但是，當前確實沒有標桿證明紛繁復雜的云能夠成功私有化，這將會使華為這種習慣跟隨戰(zhàn)略的決策更加困難。那么只有把私有云，退縮到基礎(chǔ)功能，被合作伙伴集成，這也是跟隨目前國外依然使用以VMware虛擬化為主體的私有方案。至于那個漂亮的愿景，那是合作伙伴的事，等盡快拖過這段時間，企業(yè)都走向公有云了，把無縫遷移作為最終方案。

在任何一個華為看準的領(lǐng)域，對上虎狼之師的壓強式打法，國內(nèi)任何企業(yè)都很難直面，包括阿里！

因此，華為一旦看中那些能夠高度產(chǎn)品化標準化，有較大利潤、門檻不夠高（研發(fā)周期不會太久）的領(lǐng)域，必然尸橫遍野！例如電信網(wǎng)絡(luò)（愛立信、朗訊、思科）、移動終端（三星、蘋果）、終端設(shè)備（?？?、大華）、服務器設(shè)備（HP、Dell）以及存儲設(shè)備和軟件（EMC）。

但是現(xiàn)在，華為的目光投向云，全政企，非標市場，是否能夠復制輝煌，還需要時間來證明！

一九年政企市場將高潮迭起，品高云如何應對？

前有阿里、華為虎狼之師，后有騰訊、青云、UCloud后起之勢！加上硬件廠商浪潮、華三，三大運營商電信、聯(lián)通、移動，整個中國云，萬億市場，好個波瀾壯闊的畫面！

這個大局，品高早已看到，也準備了很久！怎么應對？不用應對！做好自己即可！

中國市場的競合關(guān)系，將在未來兩三年中產(chǎn)生！找到自己的位置，產(chǎn)品和服務的價值是品高云的核心價值！

聚焦私有云，管好公有云，實現(xiàn)客戶利益最大化

不同于阿里云、華為云和一眾既暗暗瞄準了公共云的方向，又放不下眼前私有云的收益，明里支持公私混合，暗里則時刻準備將用戶拖上公共云的互聯(lián)網(wǎng)公有云廠商，品高根正苗紅，以Amazon的接口為標準，牢牢地扎根在私有云市場。

一方面，私有云瞄準VMware替代，以穩(wěn)定可靠的業(yè)務支撐為第一要務，抓牢國內(nèi)的私有云國產(chǎn)化替代，和已有的VMware產(chǎn)品做混合納管的剛性需求，為國內(nèi)企業(yè)的國產(chǎn)化替代浪潮提供最堅實的基礎(chǔ)。而品高云的自研背景，加上產(chǎn)品化9年的客戶化運行，最大私有集群7000臺物理服務器多年穩(wěn)定運行的案例，也基本可以滿足企業(yè)級云建設(shè)的需求；

另一方面，我們堅定地認為未來企業(yè)云應該是混合架構(gòu)長期存在的。私有云廠商未來的定位就是客戶的云集成服務商，不僅要負責自己內(nèi)部的云、應用、數(shù)據(jù)和安全的管理，還要把企業(yè)在外部云使用的資源、服務、數(shù)據(jù)都要能夠統(tǒng)一的管理，也就是混合云。這個混合云，還不僅僅是目前所謂多云管、云集成，而是企業(yè)在各種云上的所有數(shù)據(jù)、應用、身份和訪問等等控制的管理。這個混合云管理的嘗試，我們也在四五年前就開始做，無論是國信政企的品高云和VMware私有混合，還是央企招商局集團品高私有云混合天翼云、Azure公有云都很好地實現(xiàn)了客戶的多云混合戰(zhàn)略。

因此，我們堅信，只要真正站在客戶側(cè)，實現(xiàn)客戶的價值，無論未來公有云私有云如何發(fā)展，品高云都會有自己的發(fā)展空間。

共享業(yè)務能力，管好數(shù)據(jù)資產(chǎn)，應用敏捷才是硬道理

2016年，品高云發(fā)布了國內(nèi)第一個面向數(shù)據(jù)資產(chǎn)、數(shù)據(jù)服務的私有云數(shù)據(jù)湖，今年又在品高移動優(yōu)先的多端協(xié)作移動平臺Link的基礎(chǔ)上，發(fā)布了獨立的BingoFuse企業(yè)服務中臺，這些都是品高十多年來在企業(yè)級應用開發(fā)上的經(jīng)驗沉淀，可以說是技術(shù)的新瓶裝了企業(yè)需求的舊酒。

以私有云為主戰(zhàn)場的品高云，不會像公有云廠商或者VMware一樣，只提供虛擬化的管理，或者不得不向公有云獲取更高級的功能，而僅僅作為公有云存在的Stack，將隨時被拉上公有云。品高云實實在在地支撐企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務、企業(yè)自身的數(shù)據(jù)管理以及建設(shè)自己的敏捷業(yè)務開發(fā)能力，同時也具備從容自由地整合和集成各種公共基礎(chǔ)云、公共服務能力和公共SaaS應用的能力。

從一開始我們就知道，做云的最終目標——從面向核心穩(wěn)態(tài)應用的安全管理到敏態(tài)應用的敏捷開發(fā)管理，從企業(yè)橫向數(shù)據(jù)流的管理到數(shù)據(jù)資產(chǎn)的管控和價值發(fā)揮——才能知道我們對云基礎(chǔ)能力的要求是什么，才能知道我們?nèi)绾螐臉I(yè)務需求、戰(zhàn)略需求甚至政治需求的角度去規(guī)劃，才能從規(guī)劃開始，一層層一步步地實現(xiàn)。這才是方法論形成的真正路徑，這條路從2015年品高與國藥集團發(fā)布的《國藥集團云2.0》，到招商局集團央企的第一個混合云，一直還在路上……

最后，分享一下我們總結(jié)的企業(yè)轉(zhuǎn)型、數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的中國式方法論：

企業(yè)數(shù)字架構(gòu)轉(zhuǎn)型的“道法術(shù)器”

道法自然，大道至簡

無論是云還是霧，新技術(shù)的出現(xiàn)不會替代IT的本質(zhì)——為業(yè)務服務。

所以，如何實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務目標，為企業(yè)創(chuàng)造價值、連接用戶、節(jié)省成本、加強內(nèi)部協(xié)作，這些最基本的業(yè)務目標才是基礎(chǔ)，離開了這個基礎(chǔ)，云毫無意義。

因此，以始為終，究竟我們的投資是否真的對業(yè)務產(chǎn)生了價值，是我們衡量這些一切工作的基礎(chǔ)。

云不用炫技，真正的技術(shù)在于對企業(yè)的價值發(fā)揮，這才是正道！

道生法，因道全法

有了對業(yè)務目標的認識，才有建設(shè)目標，才有方法論，才有階段目標，才有建設(shè)模式。

云還是一個新生事物，不要瞧不起傳統(tǒng)，積累了多少年的SystemArchitecture、Enterprise Architecture，國外的企業(yè)上云，正是由于這些顧問服務產(chǎn)業(yè)生態(tài)的協(xié)作和支持，才能共同描繪上云的藍圖。

道生術(shù)，以道御術(shù)

道和術(shù)的關(guān)系，是最具中國特色智慧的。

老子說：“有道無術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無道，止于術(shù)。”

莊子說：“以道馭術(shù)，術(shù)必成。離道之術(shù)，術(shù)必衰。”

我的理解是，術(shù)是建設(shè)的關(guān)鍵點，捷徑。比方說，領(lǐng)導關(guān)注的一個重點，某個時間點上政治取向都是一個快捷路徑。

比如AI，在目前來說，炙手可熱，凡事不加個智能，好像不足以體現(xiàn)其先進性，在我們真正理解了道，并堅定地走在實現(xiàn)業(yè)務目標的路徑上，加上這個術(shù)，無疑是錦上添花的，但是如果只有智能，那恐怕就是個Show了。

中國文化，博大精深，古圣人一早就看穿眾生想走捷徑的本性，當頭喝止！

器為道之具象

最后才是器，基礎(chǔ)云產(chǎn)品、數(shù)據(jù)中臺、業(yè)務中臺、敏捷前臺，都是器。有了利器則事半功倍！

BingoCloudOS（V8.X）：從2008年研發(fā)，2010年2月發(fā)布第一個版本，中國第一個自主知識產(chǎn)權(quán)商用基礎(chǔ)架構(gòu)云產(chǎn)品，也是中國唯一一個完全對標亞馬遜標準，能夠共享亞馬遜生態(tài)的基礎(chǔ)架構(gòu)云。

BingoLink（V4.X）：從2012年研發(fā)，2013年在線運營。支持公安等涉密行業(yè)私有化和其它行業(yè)公司架構(gòu)混合的多端企業(yè)協(xié)作平臺。目前超過30萬線上線下企業(yè)級付費用戶。

BingoInsight（V3.X）：2015年發(fā)布第一個版本，Gartner推薦國內(nèi)首個私有云數(shù)據(jù)湖平臺。支撐存儲計算分離、云上異構(gòu)大數(shù)據(jù)計算平臺，企業(yè)級生態(tài)數(shù)據(jù)治理、共享和能力開放。

BingoCMP（V1.X）：整合研發(fā)5年的BingoSIP/BingoCOM，面向公私多云混合運維運營管理平臺。

BingoFuse（V1.X）：品高云端開發(fā)開放平臺，整合開放云端微服務敏捷開放架構(gòu)和品高十六年軟件應用開發(fā)模板。

品高作為一個國內(nèi)最早的私有云產(chǎn)品提供商，在向一個真正合格的企業(yè)級云服務商努力發(fā)展的過程中，是這樣來構(gòu)建我們的能力棧的：

首先，我們要有核心的技術(shù)能力，要有面向用戶需要的生態(tài)集成能力，要有持續(xù)服務做苦活累活的準備，還要關(guān)注和洞察業(yè)界的發(fā)展趨勢，幫助客戶規(guī)避風險和享受新技術(shù)帶來的成果。

其次，我們需要和合作伙伴一起為客戶提供產(chǎn)品、服務和咨詢，如果不具備生態(tài)能力，我們需要學習和賦能我們的合作伙伴。

也談生態(tài)

至于生態(tài)是什么？天下熙熙，皆為利往。有利則聚，無利則散！

二十年前做微軟的Partner，深知生態(tài)之重要，也深知中國生態(tài)之難做！

一直說微軟是最好的生態(tài)，下承硬件廠商，上接SI/ISV服務商，即便如此強悍，在中國的SI/ISV的生態(tài)依舊沒有做好。微軟的人都知道，說起搬箱子賣Windows/Office Lisence的Box mover大把，但是我們羨慕的國外能力協(xié)同，你在廣闊的海洋中賣平臺產(chǎn)品，我在特定的領(lǐng)域內(nèi)深耕做服務賣行業(yè)產(chǎn)品，大家都能賺錢的確實未曾遇見！為什么？技術(shù)的遷移成本很高，合作伙伴是來賺錢的，不是頂鍋的，技術(shù)的能力、延續(xù)性、客戶的認同、價值門檻、利益讓渡，都是挑戰(zhàn)。

中國的云產(chǎn)業(yè)是要過這一關(guān)的，到底如何才能過這一關(guān)呢？

游俠自有游俠的本事，企鵝也有企鵝的生存之道。我相信每個行業(yè)都應該有每個行業(yè)的中心！

最后，如果說品高云的聲音尚不如互聯(lián)網(wǎng)廠商和硬件廠商的話，我希望我們的定位和標識，是更懂企業(yè)！

謝謝大家！