商越創(chuàng)始人兼CEO苗峰竟然還是個(gè)熟人，苗峰說(shuō)：“我們的3900萬(wàn)人民幣天使輪是個(gè)實(shí)實(shí)在在的數(shù)字，在這個(gè)每天充斥著資本寒冬字眼的時(shí)間點(diǎn)，商越希望通過(guò)為大中型企業(yè)提供采購(gòu)數(shù)字化解決方案，讓企業(yè)采購(gòu)全程在線(xiàn)化、數(shù)字化，提升效率降低成本。而本輪融資將用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)。”

上圖為：商越創(chuàng)始人兼CEO苗峰

采購(gòu)端是企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的第四賽道

苗峰，擁有11年用友軟件公司和5年阿里互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，曾任用友副總裁、阿里新零售早期項(xiàng)目O2O項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、阿里B類(lèi)事業(yè)群大企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)總經(jīng)理，也曾出任阿里和五礦合資公司CEO，擁有深厚的軟件和互聯(lián)網(wǎng)背景的跨界經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)數(shù)字化、B2B電商、大企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈有深入的實(shí)踐和思考。

苗峰認(rèn)為：企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，從最早的基礎(chǔ)設(shè)施提供商、面向企業(yè)級(jí)的電商平臺(tái)到管理軟件提供商，市場(chǎng)幾乎已經(jīng)固定，SAAS希望將部分應(yīng)用引入云端，但這幾年幾乎90%的企業(yè)都成了先烈。但隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，采購(gòu)側(cè)的變革將成為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的第四賽道，原因在于經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境下，企業(yè)僅僅關(guān)注銷(xiāo)售側(cè)已經(jīng)解決不了節(jié)約成本的需求，采購(gòu)側(cè)擁有巨大機(jī)會(huì)。

苗峰對(duì)趨勢(shì)的解讀是：“我們正處在從信息化到數(shù)字化偉大變革時(shí)代，在信息化時(shí)代企業(yè)關(guān)注的內(nèi)部、流程、管理、結(jié)果，到數(shù)字化時(shí)代企業(yè)關(guān)注的從外到內(nèi)變革，更關(guān)注商業(yè)、外部、數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)，企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域，如何通過(guò)技術(shù)手段優(yōu)化采購(gòu)效率，降低成本，才是企業(yè)數(shù)字化中最關(guān)注的領(lǐng)域”。

企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域呈現(xiàn)四大趨勢(shì)

1、企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)每年40萬(wàn)億交易額，線(xiàn)下交易2%，每年爆發(fā)增長(zhǎng)，采購(gòu)側(cè)的數(shù)字化推動(dòng)B2B的發(fā)展;

2、 中臺(tái)普及化：阿里三年前提出中臺(tái)概念，核心是提取整合能力，幫助企業(yè)連接前后臺(tái)，提高商業(yè)效率。在此概念引導(dǎo)下，企業(yè)中臺(tái)建設(shè)將成為未來(lái)幾年的浪潮，中臺(tái)最核心的思想是幫助企業(yè)連接外部，解決商業(yè)問(wèn)題，企業(yè)采購(gòu)中臺(tái)將會(huì)是快速推動(dòng)企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化建設(shè)引擎;

3、 采購(gòu)電商化：2C電商平臺(tái)普及度及認(rèn)知度較高， 企業(yè)采購(gòu)將會(huì)在形式上借鑒模仿，以電商方式把貨和服務(wù)賣(mài)向企業(yè)，目前，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)都在發(fā)展To B業(yè)務(wù)，并有大量的To B垂直電商出現(xiàn)。這將推動(dòng)企業(yè)從電商平臺(tái)采購(gòu)，原有供應(yīng)商采購(gòu)形式將電商化;

4、企業(yè)間連接加深：企業(yè)間的連接由淺至深可分為三層——第一層是信息撮合，線(xiàn)上對(duì)接商機(jī)線(xiàn)下完成交易;第二層是溝通加強(qiáng)，通過(guò)釘釘、企業(yè)微信等應(yīng)用打通溝通渠道，提高交易效率;第三層是企業(yè)交易全流程的在線(xiàn)化。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施普及，合同、發(fā)票、物流、交易結(jié)算電子化程度提升，以大企業(yè)采購(gòu)方為核心的深層連接網(wǎng)絡(luò)將逐步建立。

商越藍(lán)圖

基于對(duì)上述趨勢(shì)的把握，商越將客戶(hù)定位在營(yíng)收10億之上，1000億以下的制造業(yè)、能源、互聯(lián)網(wǎng)、基建等行業(yè)。目前已經(jīng)簽署3個(gè)客戶(hù)。

據(jù)了解，商越要打造的產(chǎn)品和服務(wù)包括智能采購(gòu)中臺(tái)、采購(gòu)SaaS應(yīng)用和運(yùn)營(yíng)服務(wù)3個(gè)部分。其中采購(gòu)中臺(tái)包括業(yè)務(wù)中臺(tái)，技術(shù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)，通過(guò)中臺(tái)幫助企業(yè)快速構(gòu)建采購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)部鏈接ERP、財(cái)務(wù)、SRM等信息，外部鏈接供應(yīng)商和電商平臺(tái)，同時(shí)支持3類(lèi)部署模式：公有云、混合云、專(zhuān)有云。采購(gòu)SaaS應(yīng)用包括企業(yè)采購(gòu)商城、外部協(xié)同網(wǎng)絡(luò)、全網(wǎng)尋源，分別解決企業(yè)非生產(chǎn)物料的采購(gòu)數(shù)字化，企業(yè)與外部供應(yīng)商及電商平臺(tái)的交易在線(xiàn)、協(xié)同在線(xiàn)化，以及全網(wǎng)尋源供應(yīng)商。