亞馬遜和微軟在東南亞有先入優(yōu)勢，但中國云廠商更具性價比優(yōu)勢，而且服務(wù)意識更強。用云計算企業(yè)UCloud首席運營官華琨的話說：中國企業(yè)更拼，像華為一樣拼。

繞不開新加坡

中國云計算企業(yè)出海東南亞，均在新加坡落子，幾無例外。

華琨告訴第一財經(jīng)記者，當UCloud考慮在東南亞市場布局的時候，首先是于2016年在新加坡建立了數(shù)據(jù)中心，此后才由于客戶需求增長而在泰國新增了一個數(shù)據(jù)中心。

騰訊云新加坡數(shù)據(jù)中心2016年8月對外正式開服，是除2014年開放的香港節(jié)點外，最早部署的海外數(shù)據(jù)中心。作為中國市場份額最大的云計算廠商，阿里云業(yè)務(wù)于2015年在新加坡設(shè)立地域節(jié)點，并在新加坡設(shè)立海外總部。

新加坡人口規(guī)模僅560萬，當?shù)氐男枨蟛⒉皇侵袊朴嬎闫髽I(yè)落地的唯一考量，甚至不是最重要考量。

作為亞太區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)樞紐，新加坡匯集了亞太區(qū)最密集的金融數(shù)據(jù)、云數(shù)據(jù)，為信息傳媒、生物醫(yī)療、移動通信、工業(yè)制造等數(shù)據(jù)提供交換環(huán)境，堪稱“網(wǎng)絡(luò)馬六甲”，也是騰訊云、UCloud打開東南亞市場的“橋頭堡”。

UCloud早期對新加坡的調(diào)研，設(shè)想是讓新加坡的數(shù)據(jù)中心來覆蓋新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓的市場需求。實際的情況與預(yù)期很吻合：數(shù)據(jù)中心最大的訪問量的來自菲律賓這些國家，與地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度以及人口因素息息相關(guān)。

騰訊云的新加坡數(shù)據(jù)中心主要以當?shù)貥I(yè)務(wù)為主，將數(shù)據(jù)中心直接部署在亞太區(qū)最核心的網(wǎng)絡(luò)樞紐，幫助用戶業(yè)務(wù)輻射東南亞，乃至南亞、中東、南太平洋。

從最新的人口統(tǒng)計來看，新加坡周邊的馬來西亞人口規(guī)模3100萬、印尼人口2.6億，菲律賓也有超過1億的人口規(guī)模。這也意味著比新加坡更具市場潛力。

UCloud云計算中心的訪問流量數(shù)據(jù)很有代表性。“在新加坡服務(wù)中心，新加坡本土的流量比較少，菲律賓占了27%，然后是印尼占了25%，馬來西亞占了15%，新加坡只占了8%左右，此外則是來自其他一些國家和地區(qū)的訪問需求”，華琨告訴第一財經(jīng)記者。

對于UCloud而言，出海東南亞，最初的驅(qū)動力是該公司在中國本土所服務(wù)的游戲公司開始向東南亞國家遷徙。

中國的游戲廠商都被騰訊和網(wǎng)易趕去了東南亞，UCloud技術(shù)研發(fā)副總裁楊鐳對第一財經(jīng)記者說。在中國的游戲市場，騰訊和網(wǎng)易是寡頭型玩家，而中小游戲企業(yè)的生存空間逐漸被壓縮。

2017年財報顯示，騰訊公司游戲產(chǎn)業(yè)收入978億元;網(wǎng)易2017年游戲產(chǎn)業(yè)收入362億元。而據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)、國際數(shù)據(jù)公司發(fā)布的《2017中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2017年中國游戲市場總收入2036億元。中國游戲市場半壁江山盡入騰訊、網(wǎng)易手中。

在中國日益逼仄的游戲市場空間里，難以施展拳腳的中小企業(yè)把眼光放在了地緣和文化與中國靠近的東南亞市場，由此帶來對云業(yè)務(wù)的需求遷移。

目前中國手游、4399游戲公司、wifi萬能鑰匙公司等都是UCloud公司在新加坡的客戶。騰訊云在回復第一財經(jīng)書面采訪時也表示，該公司云業(yè)務(wù)在東南亞客戶大部分集中在游戲、視頻直播、金融等強互聯(lián)網(wǎng)屬性的行業(yè)。

像華為一樣拼

中國云計算公司的目標是進一步“深潛”東南亞。

在東南亞，無論是新興互聯(lián)網(wǎng)公司或是正在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的公司，都意圖通過上云提升業(yè)務(wù)的敏捷度以及開展新興數(shù)字業(yè)務(wù)。這帶來廣泛的云計算需求。

作為樞紐，新加坡“好處是四通八達，缺點是在某一個地區(qū)還不夠極致，能做到80分，但要做到90分、100分就要在當?shù)亍?rdquo;華琨表示。UCloud的網(wǎng)絡(luò)測試顯示，新加坡到印尼的網(wǎng)絡(luò)延遲并不理想，這意味著相當數(shù)量的APP體驗得不到保證。

這也是為什么繼新加坡和泰國兩個東南亞數(shù)據(jù)中心之后，UCloud在2018年3月開啟了印尼雅加達數(shù)據(jù)中心的免費公測。

2017年的10月份，阿里云馬來西亞大區(qū)正式面向全球開放服務(wù)，成為在該國提供云計算人工智能服務(wù)的國際云服務(wù)商，也是阿里云在東南亞區(qū)域繼新加坡后，提供服務(wù)的第二個大區(qū)。馬來西亞總理納吉布此前宣布Cloud First國家戰(zhàn)略，將云計算優(yōu)先作為當?shù)亟?jīng)濟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要推動力。2017年5月，納吉布在造訪阿里巴巴杭州總部時，遞交馬來西亞多媒體超級走廊項目MSC證書，希望加快引入阿里巴巴云計算、人工智能等技術(shù)。

阿里巴巴方面在回復第一財經(jīng)的書面采訪時表示，阿里云正在全球建立云計算基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。截至目前，已經(jīng)有超過十萬家中國企業(yè)在阿里云平臺上實現(xiàn)規(guī)?；龊?，未來三年內(nèi)生態(tài)規(guī)模有望達到上萬億人民幣。

在東南亞市場，中國企業(yè)之間、中國企業(yè)與跨國巨頭之間的碰撞激烈。

華琨表示，在新加坡市場，UCloud難和阿里云拉開差距，“確實很難找到差異點”。接下來，UCloud準備更深入地參與東南亞市場，一個方式是在新加坡和泰國之外建立更多的數(shù)據(jù)中心。而華琨的期待是投建數(shù)據(jù)中心公司決策流程更快，建設(shè)速度“比騰訊云快、比阿里云快”。

對比微軟和亞馬遜在東南亞的云業(yè)務(wù)布局，中國廠商并不具備時間上的先發(fā)優(yōu)勢。價格是中國企業(yè)慣用的競爭手段，華琨認為這是中國企業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢。

“亞馬遜AWS此前一直宣傳降價，但它的價格并不便宜。”華琨說，中國廠商可以比AWS價格低50%，至少UCloud本身的標價比AWS低50%。

華琨認為，中國企業(yè)的另一個巨大優(yōu)勢是能拼，像華為一樣拼，并由此聚攏用戶。

作為全球最大的云計算服務(wù)商，亞馬遜的AWS服務(wù)更標準化。“服務(wù)在老外那里很昂貴，因為人力比較貴”，華琨表示，而“現(xiàn)在中國的服務(wù)是不惜代價的。你看華為是怎么做的?第一是足夠便宜，當初愛立信的設(shè)備進入中國是非常非常貴的，等到華為國產(chǎn)化后價格就下來了;第二，真是隨叫隨到，有什么需求就滿足什么需求。”

騰訊云在書面回復第一財經(jīng)采訪時也表示，在騰訊云所有海外數(shù)據(jù)中心，均有駐場工程師7×24小時隨時響應(yīng)需求。

“中國公司比較拼，中國公司里面創(chuàng)業(yè)公司更拼。”華琨總結(jié)說。