本文主要針對(duì)SaaS產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀來談，不是指直接復(fù)制粘貼別人的html與css之類的盲目的界面抄襲，而是思考：如果做同一個(gè)產(chǎn)品，如何做得更好更快并提供免費(fèi)版本?本文也給被抄襲者提供了建議。

數(shù)據(jù)分析公司Amplitude在2015年8月上調(diào)了A輪融資額，并宣布產(chǎn)品定價(jià)的變化：Amplitude將每月免費(fèi)為客戶跟蹤少于1千萬個(gè)事件。Amplitude首席執(zhí)行官Spenser Skates表示，“我們放棄了Mixpanel以每月收取1000美元在做的同樣的事情”。

Mixpanel基于“數(shù)據(jù)點(diǎn)”收費(fèi)，以七個(gè)不同等級(jí)，范圍從25000點(diǎn)免費(fèi)到每月2000萬點(diǎn)2000美元的價(jià)格，再到企業(yè)定價(jià)超出了5000萬點(diǎn)。數(shù)據(jù)點(diǎn)是Mixpanel的“價(jià)值指標(biāo)”，字面上描述了客戶從你的產(chǎn)品中獲取到的價(jià)值。

通過創(chuàng)建同樣的產(chǎn)品，設(shè)置1000萬個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)免費(fèi)，Amplitude叫板Mixpanel的商業(yè)模式和謀生之道，并試圖將其摧毀。

Amplitude表示：

我們是新公司。

我們認(rèn)為，自己的技術(shù)更強(qiáng)一些。

我司可以提供服務(wù)的價(jià)格稍低一些。

我們將以更快的速度以建立幾乎相同的產(chǎn)品而占領(lǐng)市場(chǎng)。

你拿來賺錢的，我們免費(fèi)贈(zèng)送。

這就是我們即將取勝的法寶。

對(duì)于被復(fù)制的產(chǎn)品創(chuàng)始人而言，Amplitude復(fù)制Mixpanel的方式聽起來蒼白無力，很沒意思。我過去常用來分享意見，但我最近開始了關(guān)于它的思考。

創(chuàng)新意味著不再浪費(fèi)時(shí)間重新發(fā)明原來的事物。退一步，把眼光放遠(yuǎn)，你會(huì)看到，如同Mixpanel被復(fù)制一樣，Kissmetrics、Omniture和Google Analytics也有同樣經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)公司有創(chuàng)新力的原因在于他們的優(yōu)化速度。如果市場(chǎng)上有熱度極高的產(chǎn)品，山寨版出來的最快。

你只需要問自己一個(gè)問題。

是否有機(jī)會(huì)?

如果盲目地復(fù)制，就會(huì)失敗。

盲目模仿是達(dá)到目的的一種手段，更快速地接近機(jī)遇。需要問自己的是：還有什么方式比模仿現(xiàn)有產(chǎn)品更有效?

山寨縮小市場(chǎng)

如果你觀察市場(chǎng)環(huán)境，并注意到大家用自己的商業(yè)模式做了些什么，你可能就有機(jī)會(huì)做山寨了。做現(xiàn)有模式的對(duì)立面，你的商業(yè)創(chuàng)新模式也要有獨(dú)到之處，那么你將受到巨大的市場(chǎng)杠桿作用。

“顛覆，不斷地顛覆”- CarlJacobi

Mixpanel受到Amplitude市場(chǎng)沖擊就是很常見的例子。放棄其他公司收費(fèi)的方式，你會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶到客戶資源。你會(huì)將市場(chǎng)從美元的尺寸縮小到便士大小。

山寨鞏固市場(chǎng)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，很多的產(chǎn)品被重疊。你的產(chǎn)品將會(huì)在市場(chǎng)中衍生出其他產(chǎn)品，特性和功能等方面極為相同，這幾乎是不可避免的。

市場(chǎng)正朝向集所有功能于一身的SaaS形式被持續(xù)鞏固著，SaaS成為捆綁你所需工具的一站式商店。您的產(chǎn)品將是一套工具，這意味著它勢(shì)必會(huì)與很多其他產(chǎn)品相似。

這意味著，如果你想成長(zhǎng)，想贏得市場(chǎng)，并做出一站式SaaS產(chǎn)品，那么你就需要加入更多特色，更多的功能，多為客戶著想。你的產(chǎn)品就會(huì)有更多的市場(chǎng)商機(jī)。做好產(chǎn)品升級(jí)，獲取新客戶，不斷發(fā)展。通過戰(zhàn)略性地模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吃掉他們的市場(chǎng)份額，直到你已經(jīng)吞噬了整個(gè)市場(chǎng)。

回歸商業(yè)本身

永遠(yuǎn)不要傷害任何人。你不應(yīng)撒謊、欺騙或竊取。例如：

•不要蓄意攻擊競(jìng)爭(zhēng)公司，偷看其用戶數(shù)據(jù)

•不要復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)公司的HTML和CSS代碼，使其成為自己的原創(chuàng)。

多年來，SaaS市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，要想贏，就要有戰(zhàn)術(shù)，讓自己更具競(jìng)爭(zhēng)力。

被模仿抄襲了，怎么辦?

被模仿是一種常見的事實(shí)，應(yīng)有所準(zhǔn)備。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在被模仿抄襲，只需記住一點(diǎn)：

專注于你的客戶。

你直面客戶，擁有最佳的市場(chǎng)信息。這是你的優(yōu)勢(shì)，需要充分利用它。