編者注：作者Jason M. Lemkin是Founder- VC的合伙人兼SaaStr的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

在我的認(rèn)知里，成功的SaaS公司和非常成功的SaaS公司的特質(zhì)完全不同。

現(xiàn)如今，要想成為一個(gè)成功的SaaS公司非常困難，因?yàn)樵诟鱾€(gè)領(lǐng)域都有各種各樣且數(shù)量巨大的SaaS初創(chuàng)公司。為了成為一個(gè)成功的SaaS公司，你需要具備以下幾點(diǎn)：

一個(gè)非常用心的CEO或者創(chuàng)始人。如果你自己無(wú)法做到100%的用心，那么會(huì)很難獲取用戶。

適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。擁有適合市場(chǎng)的產(chǎn)品可以更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者充滿熱情，相信自己。

堅(jiān)持不懈。因?yàn)橐氤蔀樵赟aaS領(lǐng)域里的成功企業(yè)，至少需要7到10年。

一旦當(dāng)你獲得100萬(wàn)或200萬(wàn)美元這樣體面的會(huì)計(jì)收益率時(shí)，你差不多就可以穩(wěn)健增長(zhǎng)了。

但是，只靠這些是無(wú)法成為獨(dú)角獸的。

所以接下來(lái)，為了成為一個(gè)非常成功的SaaS公司，你還需要：

一個(gè)偉大的CEO。記住，不僅僅只是很棒，還需要很聰明；不僅僅是非常上進(jìn)，還需要有一些瘋狂。因?yàn)樵赟aaS領(lǐng)域沒(méi)有神奇的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，為了掙脫最后束縛，需要CEO的強(qiáng)大力量。

預(yù)見(jiàn)未來(lái)的能力。在SaaS領(lǐng)域，凡是有頭腦的人都能看見(jiàn)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還存在著的市場(chǎng)空白。雖然如今我們?nèi)栽谑褂弥鳨xcel和寫(xiě)字板，重要的是看清未來(lái)2年、3年甚至是7年的變化趨勢(shì)，以及如何達(dá)到那樣的目標(biāo)。Decacorns公司的CEO是我所知道的最好的SaaS公司CEO，他能夠預(yù)見(jiàn)未來(lái)，并知道如何完成目標(biāo)。

帶領(lǐng)公司走進(jìn)未來(lái)的能力。這個(gè)能力沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，可以是招募極佳團(tuán)隊(duì)的能力，可以是破除障礙解決問(wèn)題的能力，可以是堅(jiān)持不懈、永不言棄的能力。

著眼于目前規(guī)模尚小但有發(fā)展前景的市場(chǎng)。這一點(diǎn)需要能夠預(yù)見(jiàn)未來(lái)。以Salesforce為例，現(xiàn)今的CRM（客戶關(guān)系管理）是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)。而在之前，CRM還只是一個(gè)很多人并不看好的小市場(chǎng)，但Salesforce卻能看到其中蘊(yùn)含的100多億美元的價(jià)值。在SaaS領(lǐng)域中，我們能看見(jiàn)很多小型公司沒(méi)有擴(kuò)張，沒(méi)有發(fā)展，處于某一個(gè)瓶頸期。