如同科技界中的大多數(shù)事物一樣，云廠商的格局正處于不斷的發(fā)展之中。在很多情況下，即使是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)放棄分歧進(jìn)而攜手實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手——這一趨勢(shì)在如今的云市場(chǎng)中似乎變得更為普遍。

以微軟和甲骨文公司為例。兩家公司在數(shù)十年來一直都將對(duì)方視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是當(dāng)涉及云時(shí)，他們卻牽手了?，F(xiàn)在，微軟公司的客戶可以在Windows Server Hyper-V或者微軟Azure上運(yùn)行Java、Oracle Database、Oracle WebLogic Server和Oracle Linux，Oracle也授予所有的軟件認(rèn)證和支持。但是，為什么會(huì)有這樣的改變呢？

云合作伙伴關(guān)系是非常常見的，但是企業(yè)需要記得，廠商總是尋求實(shí)現(xiàn)其自有私利的最大化的。諸如亞馬遜Web服務(wù)（AWS）、微軟和谷歌這樣的一流云廠商都使用這些協(xié)議來提高他們公有云服務(wù)的使用率。另一方面，軟件廠商通常會(huì)結(jié)成云合作伙伴關(guān)系，從而讓他們的應(yīng)用能夠在流行的云平臺(tái)上運(yùn)行。

“這是廠商增加其業(yè)務(wù)寬度和深度的方法——通過與其他廠商結(jié)盟來關(guān)閉生產(chǎn)線或彌補(bǔ)分布空白，”Enderle集團(tuán)總裁兼首席分析師Rob Enderle說。

害怕承諾

廠商之間的大部分云合作關(guān)系（例如AWS和IBM之間的關(guān)系）都是共生的。通過他們的合作協(xié)議，AWS的客戶可以在AWS EC2 實(shí)例上運(yùn)行IBM DB2、IBM Domino、IBM Informix、IBM Web Content Manager以及其他的IBM公司產(chǎn)品。亞馬遜的目標(biāo)則是讓它的系統(tǒng)對(duì)大型企業(yè)更具吸引力，而這正是IBM公司的優(yōu)勢(shì)所在。與此同時(shí)，IBM公司希望它的工具能夠在各種云平臺(tái)上運(yùn)行，而AWS正是云市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。其結(jié)果就是，這兩家都能夠從這份合作協(xié)議中獲益良多。

但是，在所有的關(guān)系中，有著一個(gè)很大的問題：承諾。云廠商制定計(jì)劃開發(fā)使他們技術(shù)緊密聯(lián)系的連接，但是這些連接的成功取決于客戶的興趣和實(shí)際使用。其結(jié)果是，這種關(guān)系的壽命是不可預(yù)測(cè)的。

“這真的取決于廠商。通常情況下，大部分價(jià)值在于公告而小部分在于發(fā)展，”Enderle說。

回顧過去，當(dāng)個(gè)人電腦首次問世時(shí)，微軟公司和IBM就曾經(jīng)是合作伙伴。之后，IBM試圖開發(fā)自己的操作系統(tǒng)，并最終撇開了視窗操作系統(tǒng)。歷史總是存在著驚人的相似，我們不難相信這一合作趨勢(shì)將在云市場(chǎng)中眾多廠商之間再次蔓延開去。

“這是因?yàn)閮杉覐S商建立了一個(gè)合作伙伴關(guān)系并不意味著他們將永遠(yuǎn)保持這種蜜月關(guān)系，”獨(dú)立微軟技術(shù)和戰(zhàn)略分析機(jī)構(gòu)Directions on Microsoft的研究副總裁Wes Miller說。

IT界中的云合作伙伴關(guān)系并不總是一種雙贏關(guān)系

當(dāng)涉及云廠商合作伙伴關(guān)系時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)因素總是高于用戶希望的。例如，AWS、谷歌以及微軟都互相敬而遠(yuǎn)之，并都已開發(fā)了主要支持他們自己服務(wù)的云生態(tài)系統(tǒng)。

最后，廠商不希望讓他們自己的企業(yè)對(duì)眾多云用戶做出妥協(xié)，不希望向用戶承諾實(shí)現(xiàn)用戶真正的需求，即一流廠商系統(tǒng)之間的互操作性。

通用接口可以讓用戶在AWS生態(tài)系統(tǒng)中簡(jiǎn)單地連接在AWS上運(yùn)行的應(yīng)用和另一個(gè)云平臺(tái)。但是把在AWS上運(yùn)行的服務(wù)遷移至微軟Azure就變得困難了。選擇一個(gè)配有標(biāo)準(zhǔn)接口的開源云平臺(tái)（例如OpenStack）能夠在一定程度上緩解這一難題，但是在不同的一流云平臺(tái)之間進(jìn)行應(yīng)用遷移則仍然是一項(xiàng)勞動(dòng)密集型的任務(wù)。

那么，用戶究竟應(yīng)當(dāng)如何保護(hù)他們自己呢？從本質(zhì)上來說，買家不如賣家精，請(qǐng)務(wù)必謹(jǐn)慎小心。

“通常情況下，顧客查看他們?cè)茀f(xié)議的前端，他們只會(huì)重點(diǎn)關(guān)注他們目前需要做的工作，從而盡快把他們的應(yīng)用遷往云，” Miller說。“他們認(rèn)為更重要的事就是能夠讓他們置身事外所必須完成的事。”