在這份報(bào)告中，F(xiàn)orrester從私有云解決方案競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略、市場(chǎng)表現(xiàn)三個(gè)維度對(duì)這9家軟件企業(yè)進(jìn)行了評(píng)估。令人意外的是，華為是唯一一個(gè)能與IBM、微軟一樣具有“強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者”地位的本土企業(yè)，僅次于HP、VMware。更令人意外的是，華為基于“裝機(jī)量”和“收入”兩項(xiàng)指標(biāo)的“市場(chǎng)實(shí)力”評(píng)分,超過(guò)了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這份調(diào)查報(bào)告中，華為還被Forrester評(píng)價(jià)為“行業(yè)佼佼者”，以及目前“唯一能夠與跨國(guó)公司相抗衡的本地供應(yīng)商”。

從云計(jì)算市場(chǎng)的“新手”一躍成為Forrester報(bào)告中“實(shí)力派”，并與IBM、微軟相提并論，華為在云計(jì)算市場(chǎng)的“火箭式”成長(zhǎng)很難不讓人感到意外。但如果我們關(guān)注一下與這家企業(yè)相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些“意外”一直在默默發(fā)生。

四年來(lái)，華為在云計(jì)算領(lǐng)域攻城拔寨、成績(jī)卓越。截至目前，華為在全球已部署超過(guò)480個(gè)數(shù)據(jù)中心，其中云數(shù)據(jù)中心160余個(gè)，全球累計(jì)部署虛擬機(jī)達(dá)70萬(wàn)臺(tái)。在中國(guó)區(qū)，華為部署了超160個(gè)數(shù)據(jù)中心，云數(shù)據(jù)中心超過(guò)50個(gè)。在云計(jì)算計(jì)算虛擬化領(lǐng)域，華為的CPU占新增市場(chǎng)份額的30%，直逼VMware。華為云計(jì)算已服務(wù)于全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，合計(jì)超過(guò)800家客戶，覆蓋政府及公共事業(yè)、電信、能源、金融、交通、醫(yī)療、教育、媒資、制造等行業(yè)，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)客戶包括國(guó)家電網(wǎng)、新華社、國(guó)藥集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、StarHub等。這樣的市場(chǎng)發(fā)展速度，讓華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都感到不可思議。

在私有云市場(chǎng)，華為的異軍突起或許并非“意外”。盡管HP、IBM和微軟等企業(yè)已登陸中國(guó)市場(chǎng)數(shù)十年，也有豐富的服務(wù)中國(guó)用戶的經(jīng)驗(yàn)，但本質(zhì)上它們并未滿足中國(guó)私有云市場(chǎng)的核心需求。云計(jì)算在某種程度上是一個(gè)新興領(lǐng)域，它的很多問(wèn)題雖然可以被傳統(tǒng)IT技術(shù)所解決，但效率、成本又會(huì)帶來(lái)新問(wèn)題。跨國(guó)企業(yè)目前仍然將注意力集中在如何用傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品和基本的虛擬化軟件構(gòu)建私有云上，但幾年前沒(méi)有太多包袱的華為就已轉(zhuǎn)變了這種思路，完全基于云計(jì)算新需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，再形成私有云解決方案。而私有云本質(zhì)上又是一個(gè)需要滿足個(gè)性化需求的IT系統(tǒng)，但大多跨國(guó)公司僅是將其全球戰(zhàn)略直接應(yīng)用于中國(guó)市場(chǎng)，缺乏“接地氣”的產(chǎn)品、解決方案和定價(jià)方面的本地化戰(zhàn)略，一些私有云解決方案的海外供應(yīng)商網(wǎng)站甚至連中文介紹文字都沒(méi)有，更不用提專門(mén)開(kāi)展私有云解決方案業(yè)務(wù)的管理團(tuán)隊(duì)了，而華為不僅有研發(fā)“接地氣”產(chǎn)品的實(shí)力，也有服務(wù)本土客戶的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

這些條件只提供了機(jī)遇，卻成就不了華為“火箭式”的發(fā)展。到底是什么，讓華為快速進(jìn)入了云計(jì)算市場(chǎng)的“紙牌屋”呢？

Forrester這次調(diào)查的目標(biāo)并不是虛擬化數(shù)據(jù)中心解決方案提供商，而是私有云領(lǐng)域的軟件供應(yīng)商。但這樣一份“最重要”供應(yīng)商的名單，卻比以往任何一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告更能體現(xiàn)中國(guó)私有云市場(chǎng)的新格局。在云計(jì)算市場(chǎng)發(fā)展初期，用戶關(guān)注的是如何搭建云的基礎(chǔ)設(shè)施，所以人們對(duì)私有云市場(chǎng)的分析自然會(huì)聚焦于誰(shuí)是虛擬化數(shù)據(jù)中心的最主要提供商，但當(dāng)更多的用戶認(rèn)識(shí)到云是一個(gè)需要運(yùn)營(yíng)、管理的IT系統(tǒng)，虛擬化數(shù)據(jù)中心只是云系統(tǒng)這座大廈的框架，只是支撐私有云系統(tǒng)的基礎(chǔ)后，這種標(biāo)準(zhǔn)也就過(guò)時(shí)了。根據(jù)Forrester的觀點(diǎn)，私有云解決方案必須包括先進(jìn)的虛擬化、標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化、自助服務(wù)入口，以及資源用途跟蹤和監(jiān)視。依據(jù)這樣的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估一個(gè)私有云解決方案的價(jià)值就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在私有云解決方案中，軟件價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)硬件。亞馬遜的云實(shí)踐最早成功卻難以復(fù)制，正是因?yàn)閬嗰R遜云高效運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵不在數(shù)據(jù)中心而在云操作系統(tǒng)。在企業(yè)私有云市場(chǎng)，如果需要用戶自主開(kāi)發(fā)云操作系統(tǒng)無(wú)異于天方夜譚，有競(jìng)爭(zhēng)力的私有云解決方案提供商，必然是有能力提供云操作系統(tǒng)的企業(yè)。

華為研發(fā)做硬件的能力毋庸置疑，但在軟件能力上能不能拼得過(guò)微軟、IBM這樣的企業(yè)，恐怕很多人都會(huì)“畫(huà)問(wèn)號(hào)”。而有趣的是，華為參與評(píng)估的FusionCloud和FusionSphere私有云解決解決方案是這次唯一獲得了Forrester“各方面均表現(xiàn)良好”評(píng)價(jià)的產(chǎn)品。

這一評(píng)價(jià)又是否客觀呢？Forrester調(diào)研報(bào)告顯示，本次入圍的軟件必須在中國(guó)市場(chǎng)具備以下能力才能入選：自助服務(wù)門(mén)戶和基于角色的接入能力、基礎(chǔ)設(shè)施配置能力、管理能力、資源監(jiān)視和跟蹤能力、基于應(yīng)用的編程界面（API）、2014年12月1日前可公開(kāi)獲得、在中國(guó)有運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。首先，如此之高的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在以往市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)的調(diào)研報(bào)告中從未出現(xiàn)過(guò)。其次，如果了解一下華為的FusionCloud和FusionSphere,你不僅會(huì)發(fā)現(xiàn)很多驚人的技術(shù)指標(biāo)，還會(huì)看到遠(yuǎn)超對(duì)手的、能夠解決企業(yè)私有云應(yīng)用、管理、運(yùn)維終極問(wèn)題的體系化設(shè)計(jì)。

可以支撐百萬(wàn)級(jí)服務(wù)器的擴(kuò)展，百萬(wàn)TB級(jí)存儲(chǔ)能力，百T級(jí)的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，華為FusionCloud的平臺(tái)支撐能力在公有云或運(yùn)營(yíng)商級(jí)別的私有云領(lǐng)域，都是非常少見(jiàn)的。關(guān)鍵是，它除了可以支撐海量信息的計(jì)算與存儲(chǔ)，還能實(shí)現(xiàn)“零參與”的自動(dòng)管控，解決當(dāng)前最困擾云系統(tǒng)的運(yùn)維成本過(guò)大的問(wèn)題。這樣的技術(shù)指標(biāo)并非唯一亮點(diǎn)，華為FusionCloud還是“全能”型的解決方案:在基礎(chǔ)設(shè)施層面，它能提供開(kāi)放高效的云操作平臺(tái)FusionSphere ，而早在2013年12月，華為FusionSphere就獲得了由Telecom Asia授予的云創(chuàng)新年度大獎(jiǎng)；在關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用層面，它能提供一體機(jī)方案FusionCube ，在大數(shù)據(jù)層面它還有企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)FusionInsight。

作為云管理系統(tǒng)，華為FusionManager的實(shí)力同樣超群，它的價(jià)值在于，它能通過(guò)統(tǒng)一的接口對(duì)計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)等虛擬資源進(jìn)行集中調(diào)度和管理，還能在保證系統(tǒng)的安全性和可靠性的前提下，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)維。而且，F(xiàn)usionManager不僅可以管理華為和第三方虛擬化平臺(tái)，還能兼容第三方硬件和第三方虛擬化環(huán)境。它既有物理設(shè)備和虛擬機(jī)接入、服務(wù)自動(dòng)化部署、資源管理和監(jiān)控等功能，其系統(tǒng)本身還可以提供北向API與客戶的系統(tǒng)進(jìn)行集成。和其它云管理系統(tǒng)不同，華為FusionManager完全是針對(duì)云運(yùn)維難題設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品，而非基于傳統(tǒng)IT運(yùn)維理念設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。例如FusionManager所提供的可視化應(yīng)用部署模板設(shè)計(jì)工具就被Forrester視為華為“優(yōu)勢(shì)”的典型代表。這種工具不僅可以讓管理員通過(guò)創(chuàng)建模板達(dá)到一鍵式快捷部署應(yīng)用的目的，還能讓管理員針對(duì)不同應(yīng)用設(shè)置不同的伸縮策略，令系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)不同應(yīng)用負(fù)載、應(yīng)用優(yōu)先級(jí)和不同應(yīng)用分時(shí)使用系統(tǒng)資源，進(jìn)行資源彈性伸縮調(diào)度。

而隱藏在這些技術(shù)背后的，正是華為持續(xù)的規(guī)?；难邪l(fā)投入。對(duì)云計(jì)算為了使云計(jì)算以最快速度實(shí)現(xiàn)廣泛應(yīng)用，華為已經(jīng)在IT領(lǐng)域投入10000人、在云計(jì)算領(lǐng)域投入為6000人進(jìn)行研發(fā)等工作。同時(shí)，在深圳、西安、北京、杭州和成都等地，華為還構(gòu)建了交付能力中心。截至2014年初，華為云計(jì)算合作伙伴已達(dá)到500余家。作為OpenStack的金牌會(huì)員，華為也是OpenStack的最積極貢獻(xiàn)者之一。今年，華為就在進(jìn)行基于新版本的混合云技術(shù)的研究。在基于私有云解決方案通過(guò)OpenStack構(gòu)建分布式云數(shù)據(jù)中心方面，華為也有著明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

“華為是唯一一個(gè)生根于中國(guó)市場(chǎng)，并在中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)具有不容小覷市場(chǎng)占有率的本土企業(yè)。”Forrester的報(bào)告指出，除了本土企業(yè)相較跨國(guó)企業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)外，目前華為在私有云市場(chǎng)獲得的成績(jī)，更多來(lái)源于其在產(chǎn)品組合和市場(chǎng)戰(zhàn)略上的成功。作為一個(gè)全球化布局的企業(yè)，華為在云計(jì)算市場(chǎng)的野心也在向中國(guó)之外的市場(chǎng)擴(kuò)展。

在這個(gè)方興未艾的市場(chǎng)中，一切都未成定局，誰(shuí)會(huì)成為紙牌屋里最后的贏家呢？