2007年10月，Google和IBM兩大巨頭宣布合作，通過為大學提供硬件、軟件和服務推廣大規(guī)模分布式計算，美國首批6所大學可以使用其基于云計算的數(shù)據(jù)中心進行遠程研究。云服務開始火速竄入大眾的視線。

同年在中國，云的概念還未出現(xiàn)。在那個時代，新業(yè)態(tài)接連起跑，探路者卻經(jīng)常找不到方向。在這樣混沌的市場業(yè)態(tài)下，華云數(shù)據(jù)CEO許廣彬認定“云”才是未來發(fā)展的方向，果斷開啟國內(nèi)首個云計算運營支撐系統(tǒng)的研發(fā)，成為中國第一批接觸“云”的人。

A輪獲涌金集團數(shù)千萬人民幣投資，B輪獲SIG、英特爾5000萬美元融資的華云數(shù)據(jù)顯然已經(jīng)離“做中國最大的云計算供應商”的目標更近一些，而許廣彬結(jié)合其互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）的從業(yè)經(jīng)驗和對市場變革的敏銳感知，已經(jīng)帶領(lǐng)華云數(shù)據(jù)在云計算生態(tài)圈的建設中開啟新的征程。

從站長到IDC領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，再到中國第一批云計算領(lǐng)域的探路者，許廣彬和他的團隊在互聯(lián)網(wǎng)大潮中急流勇進，從跌跌撞撞走入穩(wěn)健成長。

“違規(guī)”逼迫轉(zhuǎn)型

“感知”定位云計算

事情發(fā)生在2007年。

那一年，經(jīng)歷粗放式發(fā)展的IDC市場迎來政府對IDC行業(yè)最嚴厲的監(jiān)管。8月23日，因為涉嫌違規(guī)，紫田網(wǎng)絡500臺服務器被斷網(wǎng)導致數(shù)千網(wǎng)站不能訪問，僅僅相隔5天，藍芒科技（藍芒團隊是華云數(shù)據(jù)前身）網(wǎng)絡平臺的服務器提供商被關(guān)閉，涉及藍芒1650臺服務器，導致數(shù)百萬網(wǎng)站不能訪問。

這一事件讓許廣彬嘗到“受制于人”的滋味，回憶起那時的經(jīng)歷，許廣彬感慨道：“傳統(tǒng)IDC對于信息安全和信息過濾有很多弊端，而基于云端則有很多手段和技術(shù)能夠把有害信息和不合法信息過濾和屏蔽掉，技術(shù)的進步讓我們痛下決心去轉(zhuǎn)型。”

可是怎么轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)到哪里？

契機出現(xiàn)在2008年。

5月，世紀互聯(lián)斥資6000萬元收購藍芒科技100%旗下IDC業(yè)務及資產(chǎn)，許廣彬加入世紀互聯(lián)開始云計算技術(shù)研發(fā)和推廣。

2010年華云數(shù)據(jù)成立。

根據(jù)Gartner報告顯示，從2004年到2012年，國內(nèi)IDC市場的年均增速達40%左右。市場的快速增長讓很多人看到商機，IDC企業(yè)數(shù)量迅速增加，包括很多來自其他行業(yè)的企業(yè)。隨著云計算概念在各個領(lǐng)域落地，IDC行業(yè)順勢向云化邁進。

此外，電信運營商逐漸從幕后走到臺前，讓很多依靠承包帶寬存活的中小IDC相繼出局，IDC市場出現(xiàn)洗牌跡象。

相比國外，中國雖然是計算機大國，但計算能力不足和計算、存儲資源浪費的現(xiàn)象并存，無一不在昭示產(chǎn)業(yè)變革的必然。

對市場變革的敏銳感知，讓許廣彬堅決轉(zhuǎn)型云計算，“IDC代理商實際上生活在運營商和客戶的夾縫中，利潤很低。轉(zhuǎn)云之后利潤隨之放大。”

怎么轉(zhuǎn)？探路階段一切靠自己！

過程中的艱辛不足為外人道。許廣彬和他的團隊頂著“三個月轉(zhuǎn)云”的壓力和時間賽跑，最終華云數(shù)據(jù)1.0正式上線。

回憶起從IDC到云計算的轉(zhuǎn)換過程，許廣彬感慨，那個時代傳統(tǒng)IDC企業(yè)面臨著利潤下降和技術(shù)提升的雙重壓力，行業(yè)面臨著并購整合的局面，掌舵者必須要有對行業(yè)發(fā)展的前瞻性的眼光才能帶領(lǐng)大家順利轉(zhuǎn)型。而這正是他成功的最主要因素。

縱觀行業(yè)發(fā)展，許廣彬認為“未來IDC將呈現(xiàn)規(guī)?；?、綠色化和云化的發(fā)展道路。計算和數(shù)據(jù)處理能力會持續(xù)高速增長，同時會要求更加節(jié)能高效。更重要的是，未來IDC必須能夠服務于客戶不同的IT定制需求，無論是傳統(tǒng)方式、私有云、公有云還是混合云”。

“事故”開啟分布式存儲

“需求”促使技術(shù)突破

2012年，華云數(shù)據(jù)深圳機房磁盤陣列柜的5塊硬盤同時發(fā)生故障，雖然最終有驚無險，全部數(shù)據(jù)得以恢復，但損失依然不小。

這一事件讓華云數(shù)據(jù)從硬件備份轉(zhuǎn)向虛擬云存儲和分布式存儲，解決存儲方式固定的弊端和數(shù)據(jù)存儲安全的難點，分布式存儲還帶來性能的提升，分布和調(diào)優(yōu)收獲安全和速度的雙贏。

今天我們可以輕松地描繪整個過程，而其對數(shù)據(jù)存儲技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的影響卻是非專業(yè)人員難以想象的。

為滿足用戶的一個需求，華云數(shù)據(jù)網(wǎng)絡延時技術(shù)實現(xiàn)突破。

2014年，一個電商客戶要求將它連接到蘇寧各個實體門店的網(wǎng)絡延時縮短到10毫秒以內(nèi)，這在當時幾乎很難實現(xiàn)。本著對用戶的需求絕不說“不”的態(tài)度，華云數(shù)據(jù)承接了這一業(yè)務。雖然這套系統(tǒng)接入了很多區(qū)域，對網(wǎng)絡覆蓋能力要求近乎苛刻，但最終華云數(shù)據(jù)實現(xiàn)了客戶的要求。后來，通過市場部門調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有這樣需求的不只一家公司，從而開啟整個電商和O2O行業(yè)網(wǎng)絡延時技術(shù)的新市場。

目前華云數(shù)據(jù)的新系統(tǒng)在實驗環(huán)境下已經(jīng)完成，實測IOPS已經(jīng)達10萬以上。

不管是電商行業(yè)的網(wǎng)絡延時需求還是其他行業(yè)的平臺對接，一個個在實戰(zhàn)中的突破，讓華云數(shù)據(jù)敢于跨進云計算領(lǐng)域的“無人區(qū)”。

圍繞“云化”進行開發(fā)，通過異構(gòu)調(diào)度系統(tǒng)連接各個小主機商，華云數(shù)據(jù)形成龐大的服務器集群，在短短4年時間從一個10人級別的公司發(fā)展到當下數(shù)百人規(guī)模。回顧華云數(shù)據(jù)的發(fā)展，技術(shù)積累無疑是其最大的收獲，也是其市場征戰(zhàn)中最堅實的保障。

然而，僅僅有好的技術(shù)還不夠，成功的企業(yè)應該承擔起自己的社會責任。

“服務”關(guān)注中小企業(yè)

“標準”鋪路未來產(chǎn)業(yè)

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的興起，IDC的市場需求日益增長。而云時代的到來，給IDC帶來更多的機遇。由于大型IDC在各方面的優(yōu)勢凸顯，中小型IDC的生存空間日益受到擠壓，那種從運營商承包帶寬就能開張的方式，已經(jīng)不再適用于眼下。由此，市場逐漸從平淡期過渡到轉(zhuǎn)型整合期。

成立的4年中，華云數(shù)據(jù)的市場策略不斷根據(jù)市場變化進行調(diào)整。

一方面，華云數(shù)據(jù)在渠道代理商策略上選擇開放合作的道路，在2012年確立渠道代理商戰(zhàn)略，將更多精力投入到技術(shù)研發(fā)、完善服務之中，并且能夠為不同類型、不同基礎(chǔ)的用戶提供有針對性的服務。

傳統(tǒng)IDC企業(yè)一直在承受客戶流失。“還不如主動一點直接云化，”許廣彬說，華云數(shù)據(jù)可以幫助IDC完成資源云化，實現(xiàn)統(tǒng)一管理和調(diào)度，“傳統(tǒng)IDC大幅提高利潤率、擴大原有規(guī)模，客戶在技術(shù)提升的同時還將自有品牌推向市場，而我們則豐富了機房資源。”

許廣彬表示“中國有兩三千家IDC廠商分布在全國各地，這些IDC廠商使用華云數(shù)據(jù)的技術(shù)來提升核心價值，華云數(shù)據(jù)則通過這些客戶將自身的技術(shù)傳播出去，實現(xiàn)雙贏的局面。

另一方面，華云數(shù)據(jù)關(guān)注那些不被重視的“中小微”企業(yè)，為個人創(chuàng)業(yè)者服務。華云數(shù)據(jù)的云應用平臺很“傻瓜”，“那些兩三個人去開發(fā)一個移動APP的小企業(yè)，沒有再多的精力維護和運營，華云數(shù)據(jù)就幫這些小微企業(yè)來做。”許廣彬說。無差別的服務給華云數(shù)據(jù)帶來更多的小微客戶，目前在華云數(shù)據(jù)平臺上的中小企業(yè)已達到14萬個。

對一個企業(yè)家來說，最難能可貴的就是持之以恒的決心和以社會責任為己任的態(tài)度。許廣彬認為，2000年他機緣巧合地進入IDC領(lǐng)域并一口氣做了下去，至今已10幾年時間。既然做了，既要做一些與別人不一樣的并且有益社會的事情。

技術(shù)和策略能保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，但混亂的市場難以給行業(yè)良性發(fā)展的空間。在國內(nèi)，云計算市場呈現(xiàn)出同質(zhì)化競爭趨勢，而服務水平良莠不齊，行業(yè)亟待統(tǒng)一的服務標準。

在此背景下，華云數(shù)據(jù)率先提出業(yè)界首個云服務標準，對云主機開通、重啟、重裝系統(tǒng)等方面做出明確規(guī)定。該標準包括5分鐘響應、5分鐘判斷并鎖定問題、5分鐘之內(nèi)開通云主機、5分鐘之內(nèi)完成系統(tǒng)重裝、5分鐘之內(nèi)完成開關(guān)機重新啟動等。

“以系統(tǒng)重裝為例，如果用戶在較短的時間內(nèi)完成，他的硬件資源能夠得到充分利用；而5分鐘實現(xiàn)開機、重啟是華云數(shù)據(jù)基于對自身資源能力的判斷，創(chuàng)新性提出一套解決機制，優(yōu)化了開通服務器的算法，大大加快了云服務響應速度，并不會增加額外成本。”許廣彬表示。

云服務標準代表華云數(shù)據(jù)向客戶做出的服務承諾。云服務標準的提出者、華云數(shù)據(jù)研發(fā)中心副總裁張銀濱表示，華云數(shù)據(jù)希望通過自身的努力改變行業(yè)同質(zhì)化競爭局面，讓大家把注意力從關(guān)注價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)到提升服務上來。

勵志發(fā)展建特色云服務

合作共贏建云生態(tài)圈

隨著云計算的快速發(fā)展，中國云計算市場的格局也已經(jīng)形成。在百度、阿里、騰訊三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛跑馬圈地的同時，以華云數(shù)據(jù)為代表的獨立云計算廠商也嶄露頭角，成為中國云計算市場的新生力量。

2014年，國務院總理李克強在山東浪潮集團考察時，向企業(yè)相關(guān)負責人詳細了解云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)后當場承諾，今后出訪不僅會推銷中國高鐵、中國核電，也會向全球市場推薦中國的“云計算”?？梢灶A見，未來幾年，“中國式”云計算將進入高速發(fā)展期。

“中國企業(yè)在發(fā)展云計算的過程中沒有明確的方向，華云數(shù)據(jù)也是摸著石頭過河。”許廣彬表示，“市場決定交付，即市場需要什么樣的產(chǎn)品，我們就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。從開始生產(chǎn)軟件去出售，到現(xiàn)在疊加的服務都源自客戶的需求和服務的需要。”

中國的特色是大包大攬，許廣彬說：“在國外，云供應商只是提供一個平臺（或類似的軟件），用戶要自主接入和過渡。在中國由于企業(yè)本身的IT水平有限，需要我們給與全套的技術(shù)和服務，這是我們有別于國外云技術(shù)和服務的地方，也是適合我們客戶的有自己特色的云服務。”

在中國這樣一個特殊快速發(fā)展的市場，云服務的重要性大于技術(shù)本身，運營的意義大于開發(fā)。“我們可以開發(fā)一個很優(yōu)秀的軟件，放到這個平臺上去用，但是如果運營不好，比如說接入不好或跟政府的協(xié)調(diào)不好，可能在運營的時候技術(shù)再先進也用不起來。”華云數(shù)據(jù)副總裁于立娟曾這樣表示。

隨著云計算在國內(nèi)的不斷深入，技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新將不斷涌現(xiàn)；生態(tài)圈將在更廣的范圍和更深的層面上重構(gòu)，而新進入者將利用重構(gòu)的機會來拉近追趕距離。

“華云數(shù)據(jù)在修一條云計算的高速公路，下一步將為云計算用戶提供更多的增值服務，打造一個開放的平臺，這個平臺上會接入各方的信息化平臺，讓客戶能夠把心思放在主營業(yè)務上。”許廣彬強調(diào)。

在華云數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)的云服務布局上，堅持走合作伙伴路線成為其云戰(zhàn)略推進至關(guān)重要的一步，而其針對ISV合作伙伴與IDC合作伙伴推出的“雙生態(tài)圈”策略，也成為其凸顯云服務競爭優(yōu)勢的一大特色。

云平臺如火如荼的同時，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)及IDC領(lǐng)域，一場“云化”圈地運動正在轟轟烈烈的進行。

針對互聯(lián)網(wǎng)及IDC領(lǐng)域，堅持走渠道合作伙伴路線，積極打造“IDC生態(tài)圈”，致力與擁有強勢資源的IDC伙伴進行重點合作，是華云數(shù)據(jù)所采取的一項重要策略。

許廣彬認為，未來的兩年內(nèi)中小IDC企業(yè)都會轉(zhuǎn)向云。

對于公司的未來發(fā)展，許廣彬信心滿滿：2014用戶達到20萬，2015年預計達到50萬，而2016年將啟動上市計。

他坦言，“中國的云計算發(fā)展非常快，其實大家技術(shù)都差不多，拼的是誰最懂用戶，懂得以怎樣的產(chǎn)品形態(tài)給客戶，為客戶帶來真實的價值。以開放的心態(tài)，選擇符合行業(yè)發(fā)展潮流的開放技術(shù)，搭建開放平臺，筑巢引鳳，共同為中國云計算服務產(chǎn)業(yè)貢獻力量，是華云數(shù)據(jù)責無旁貸的責任和選擇。”

在新興的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，什么都有可能發(fā)生。許廣彬和華云數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)的故事告訴我們，只有抓住市場變革的契機，在堅持本心中迎頭趕上，企業(yè)才能在歷史大潮中乘風破浪。