在云基礎(chǔ)生態(tài)鏈上，包括設(shè)備及硬件供應(yīng)商、SI/ISV及垂直行業(yè)伙伴，開放產(chǎn)業(yè)鏈不斷演變，快速驅(qū)動(dòng)IAAS在企業(yè)業(yè)務(wù)落地。

亞馬遜AWS、MicrosoftAzure、VMware的VCHS等等，云供應(yīng)商全力構(gòu)建云生態(tài)鏈。他們與不同客戶的深入合作，使IAAS服務(wù)方案與國(guó)內(nèi)客戶需求不斷融合，以獲取最佳的服務(wù)體驗(yàn)，從而在廣泛層面贏得包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、行業(yè)及企業(yè)級(jí)用戶認(rèn)可。

微軟已經(jīng)在中國(guó)形成了非常完整的布局。由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)于去年落地的MicrosoftAzure公有云平臺(tái)及服務(wù)已擁有超過3000家客戶。

中國(guó)電信云公司聯(lián)合云基礎(chǔ)架構(gòu)廠商VMware推出的混合云服務(wù)也陸續(xù)在不同行業(yè)落地。VMware于今年開始正式強(qiáng)化其云戰(zhàn)略，與本地合作伙伴來推進(jìn)云項(xiàng)目。

自2012年，甲骨文推出面向公有云、集成了軟件與服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)的全新IaaS以來，甲骨文奉行“軟硬集成”促進(jìn)云平臺(tái)的理念，在國(guó)內(nèi)開展的公有云服務(wù)主要以咨詢實(shí)施服務(wù)商自建數(shù)據(jù)中心，通過托管云的方式在國(guó)內(nèi)落地。甲骨文云數(shù)據(jù)中心及云技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)也將在國(guó)內(nèi)落地。

IBM的IAAS重點(diǎn)在其企業(yè)級(jí)托管云和SoftLayer。前者主要針對(duì)于企業(yè)級(jí)用戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)場(chǎng)景上，強(qiáng)調(diào)高可性性;后者主要滿足諸如互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)對(duì)公有云計(jì)算資源的要求。

值得一提的是，開源技術(shù)為IAAS普及推波助瀾。國(guó)內(nèi)外巨頭涌入IT開源技術(shù)陣營(yíng)，IT巨頭之惠普、IBM、NEC、英特爾、雅虎、華為、中興等紛紛紛紛參與OpenStack、Hadoop開發(fā)。

近年，IBM強(qiáng)調(diào)“開放生態(tài)”，并將大量研發(fā)投入到Linux，并加入打造基礎(chǔ)設(shè)施層面的云標(biāo)準(zhǔn)OpenStack，且全面開放其平臺(tái)技術(shù)。

在進(jìn)軍云的大軍中，紅帽將混合云作為主要投入方向，首先是IAAS平臺(tái)。紅帽下了很多功夫，如在虛擬化方面有基于KVM的RHEV，操作系統(tǒng)新推RHEL7。

作為開源軟件Linux另一大代表，SUSE在云基礎(chǔ)設(shè)施解決方案方面，以其專注性與創(chuàng)新而獨(dú)樹一幟。SUSE以其設(shè)計(jì)、服務(wù)與生態(tài)合作，在IAAS領(lǐng)域確立其專業(yè)地位。

焦點(diǎn)分析：服務(wù)動(dòng)態(tài)化加速業(yè)務(wù)融合

在創(chuàng)新開放的云計(jì)算大旗下，IT進(jìn)入大洗牌過程。IBM、微軟、甲骨文及VMware等等，主流IT技術(shù)廠商不可回避。

“去IOE”國(guó)產(chǎn)化潮流，使得以銀行、電信等傳統(tǒng)大行業(yè)用戶投入轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)應(yīng)用，并加大對(duì)開源云平臺(tái)的投入。

目前雖然開源云平臺(tái)還在POC試驗(yàn)其未進(jìn)入真正生產(chǎn)階段，但所有IT企業(yè)在構(gòu)建新業(yè)務(wù)系統(tǒng)時(shí)，將開源IAAS視為首選。

在開放混合云環(huán)境中，Linux作為OpenStack開放平臺(tái)集大成者，受到國(guó)際巨頭追捧。國(guó)內(nèi)多家大SI均投入OpenStack開發(fā);華為、中興通訊有百人團(tuán)隊(duì)參與技術(shù)研發(fā)。

為打造云聯(lián)合生態(tài)系統(tǒng)，惠普基于OpenStack分布式云計(jì)算，推出其Helion聯(lián)盟，以吸納ISV、SI及增值伙伴，加速開放標(biāo)準(zhǔn)云服務(wù)的落地;并推出相關(guān)解決方案，基于涵蓋計(jì)算和存儲(chǔ)等融合基礎(chǔ)設(shè)施，以實(shí)現(xiàn)由云交付模式支持的軟件定義數(shù)據(jù)中心。

在開源IAAS系統(tǒng)，全面強(qiáng)化與國(guó)內(nèi)大SI合作。首先拉近與電信運(yùn)營(yíng)商的合作，并盡快推進(jìn)云計(jì)算項(xiàng)目在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的落地。

與世紀(jì)互聯(lián)等本地IDC展開合作，是巨頭推進(jìn)IAAS落地中國(guó)的一大投入。針對(duì)企業(yè)級(jí)客戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求，構(gòu)建高價(jià)值云已成為他們的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí)，與諸多云ISV、應(yīng)用軟件供應(yīng)商及云咨詢實(shí)施商的緊密合作，也是他們推進(jìn)其云戰(zhàn)略的重要手段。

IAAS供應(yīng)商合作伙伴策略將層層推進(jìn)，通過與具有行業(yè)背景的SI的緊密合作，整合伙伴行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，推出相關(guān)的解決方案，從而促使客戶采用IAAS資源并實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。

渠道發(fā)展建議：深入企業(yè)業(yè)務(wù)層作創(chuàng)新實(shí)踐

IAAS在公有云方面，雖然以其如同水一樣可取可用的方式，在企業(yè)用戶的非核心業(yè)務(wù)上得到認(rèn)可，但重點(diǎn)用戶強(qiáng)調(diào)行業(yè)特性應(yīng)用，需要專業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

由此，基于業(yè)務(wù)，供應(yīng)商IAAS戰(zhàn)略將日益趨向行業(yè)集成，深入客戶需求關(guān)注客戶業(yè)務(wù)，傾重于為不同行業(yè)客戶提供具體云應(yīng)用。

圍繞云交付，供應(yīng)商將與本地?cái)?shù)據(jù)中心資源相結(jié)合，以分級(jí)服務(wù)方式來提供廣泛的云平臺(tái)，并在部署及管理多種云平臺(tái)上下功夫。

因此，從合作發(fā)展來看，聚集于專業(yè)服務(wù)及可交付的服務(wù)，供應(yīng)商將全面聯(lián)合本地伙伴，基于他們?cè)谛袠I(yè)及企業(yè)業(yè)務(wù)的不同優(yōu)勢(shì)來構(gòu)建全新的云服務(wù)模式，以保障云服務(wù)的快速落地。

隨著基礎(chǔ)云服務(wù)圍繞I/O、性價(jià)比、帶寬等多個(gè)維度深入展開競(jìng)爭(zhēng)，伴隨而來的安全與穩(wěn)定成為客戶選擇云平臺(tái)的關(guān)鍵要素。由此，云供應(yīng)商與各地區(qū)域云基地合作構(gòu)建安合可信的數(shù)據(jù)中心，并在細(xì)分領(lǐng)域，針對(duì)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)推出云平臺(tái)，以發(fā)展區(qū)域力量。

供應(yīng)商傾重構(gòu)建數(shù)據(jù)中心安全、虛擬可信云平臺(tái)。他們致力于聯(lián)合多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的SI/ISV來打造專業(yè)的行業(yè)云平臺(tái)，以提升云服務(wù)品牌廣泛影響力。

同時(shí)，IT巨頭都在強(qiáng)力支撐開源云平臺(tái)。其渠道策略重在構(gòu)建開源商業(yè)模式，打造強(qiáng)大的技術(shù)支持體系，以保障開源云平臺(tái)落地企業(yè)實(shí)際應(yīng)用。

對(duì)于傳統(tǒng)IT企業(yè)而言，除了基于優(yōu)勢(shì)資源，在技術(shù)創(chuàng)新及云應(yīng)用服務(wù)上推陳出新，才能與不斷涌現(xiàn)的新興IAAS供應(yīng)商一起，共同迎接IAAS全面開花。