很多時(shí)候，能否贏得云計(jì)算客戶(hù)是通過(guò)和該公司的CFO談話(huà)來(lái)決定的。但是，對(duì)于很多云計(jì)算供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，說(shuō)服公司的CFO接受云計(jì)算服務(wù)模式是一個(gè)很?chē)?yán)峻的挑戰(zhàn)。

基于此，CRN記者采訪(fǎng)了West IP(通信即服務(wù)供應(yīng)商)公司，該公司給出了贏得云計(jì)算潛在客戶(hù)的關(guān)鍵因素。

資本支出還是運(yùn)營(yíng)支出?

要弄清楚CFO更關(guān)注哪方面的支出。

West IP Communications 公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理Marcus Schmidt表示，確實(shí)，弄清楚CFO到底是傾向于運(yùn)營(yíng)成本支出，還是資本成本支出是非常重要的。

請(qǐng)注意，企業(yè)IT支出模式從一次消費(fèi)到持續(xù)消費(fèi)，這種改變的效益很難一下子就顯現(xiàn)出來(lái)。

可預(yù)見(jiàn)的情況

云計(jì)算模式包括每月運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支出，而內(nèi)部部署解決方案卻會(huì)冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。

大多數(shù)CEO都喜歡預(yù)先知道所有業(yè)務(wù)的費(fèi)用。消除對(duì)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用—-服務(wù)、運(yùn)維、升級(jí)和更新設(shè)備的費(fèi)用---對(duì)贏得客戶(hù)的信任是非常有利的。

沒(méi)有額外費(fèi)用

要確保CFO理解的TCO和你提到的TCO包括同樣的項(xiàng)目。

Schmidt表示，內(nèi)部部署解決方案的折舊曲線(xiàn)通常會(huì)忽略與升級(jí)、補(bǔ)丁、能耗，以及管理復(fù)雜內(nèi)部部署環(huán)境做出的努力。

大多說(shuō)云供應(yīng)商會(huì)綁定維護(hù)和支持費(fèi)用到每月的服務(wù)費(fèi)里，所以客戶(hù)要知道自己需要付費(fèi)的所有項(xiàng)目。

與現(xiàn)有技術(shù)保持同步

要弄清楚CFO是否打算與最新技術(shù)保持同步。

CFO可能需要了解產(chǎn)品的收益和員工意愿，以及伴隨而來(lái)的現(xiàn)有技術(shù)確實(shí)。

Schmidt表示，通過(guò)與最新的趨勢(shì)保持同步，云服務(wù)可以快速、簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)升級(jí)。但是企業(yè)內(nèi)部部署的技術(shù)，可能會(huì)需要很多年才能夠與技術(shù)趨勢(shì)保持同步。