中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在聚焦云計算市場。阿里云開發(fā)者大會剛召開不久，騰訊合作伙伴大會馬上就要在海南博鰲開幕，重頭戲便是主題為“連接-云端”的騰訊云論壇。中國另一個巨頭百度在云計算上也下了不少功夫，尤其是在PaaS上投入了大量資源。“開發(fā)者”一直是各大巨頭構(gòu)建生態(tài)的重點資源。今年的一個顯著變化是云計算大鱷正在將目光從“開發(fā)者”轉(zhuǎn)移到“傳統(tǒng)行業(yè)”，他們正在賣力地說服傳統(tǒng)企業(yè)CIO選擇自家云服務(wù)。

開發(fā)者之外，傳統(tǒng)行業(yè)成云計算新藍(lán)海

從騰訊云嘉賓演講日程來看，鮮有明星開發(fā)者或者創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)，嘉賓大都來自如南航、深國際、柏濤、招商地產(chǎn)、用友這樣的傳統(tǒng)行業(yè)。在2013年9月推出之后，騰訊云最聚焦的行業(yè)是騰訊所擅長的游戲行業(yè)，在該行業(yè)已經(jīng)一家獨大。游戲是最典型的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，騰訊云主攻游戲的“開發(fā)者思維”與其他幾家云計算巨頭頗為相似。

要看到的是，開發(fā)者已經(jīng)被各家云計算巨頭激烈爭搶。阿里擅長IaaS讓開發(fā)者低價方便地部署服務(wù)，百度聚焦基于云存儲、LBS的PaaS，騰訊則打通應(yīng)用寶、廣點通、開放平臺、騰訊游戲等優(yōu)勢平臺資源來構(gòu)建繁榮的云端生態(tài)。大家都在通過免費模式、補貼模式、創(chuàng)業(yè)基金、創(chuàng)投合作等激勵方式來吸引中小開發(fā)者。

不過，開發(fā)者是屬于互聯(lián)網(wǎng)的名詞。云計算巨頭對互聯(lián)網(wǎng)云計算市場的開拓已到盡頭，大有紅海之勢，云計算本身卻應(yīng)有更廣闊的用武之地：它應(yīng)該向水電煤一樣去供給任何需要“計算”和“信息化”的組織。巧合的是，最近兩年來一個大的趨勢是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)加速融合，后者在互聯(lián)網(wǎng)的“顛覆”之下正在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，提升自身信息化水平。這給云計算市場創(chuàng)造一個新的藍(lán)海，相比懂互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)者而言，傳統(tǒng)行業(yè)更需要簡單、易用和廉價的云計算服務(wù)。

李彥宏在2014年百度聯(lián)盟峰會上提出的最核心觀點便是“企業(yè)級軟件市場是接下來5年爆發(fā)的大市場”，百度正在通過大數(shù)據(jù)引擎、百度直達(dá)號等業(yè)務(wù)去擁抱傳統(tǒng)行業(yè)。阿里云則通過與制造業(yè)、金融業(yè)、交通氣象醫(yī)療等民生行業(yè)、政府部門、傳統(tǒng)軟件業(yè)深度合作拓展一個又一個傳統(tǒng)領(lǐng)域。從騰訊云此次公布的嘉賓來看，其未來的重點肯定會從游戲行業(yè)轉(zhuǎn)到金融、航空、酒店等傳統(tǒng)行業(yè)。

從“開發(fā)者”到“傳統(tǒng)行業(yè)”的思維轉(zhuǎn)變

金融、通信、教育、旅游等傳統(tǒng)行業(yè)的信息化比互聯(lián)網(wǎng)歷史更為悠久。不過互聯(lián)網(wǎng)與之加速融合卻是去年開始的事情。互聯(lián)網(wǎng)金融、運營商與OTT之爭、互聯(lián)網(wǎng)教育大行其道，對應(yīng)的傳統(tǒng)行業(yè)正在求變。

一方面，信息化成為不少傳統(tǒng)企業(yè)的短板，譬如金融業(yè)就受到IT架構(gòu)制約，銀行、保險、證券均在嘗試云計算；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)已被他們所接納，信息化促進(jìn)其自我升級。面向用戶的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、內(nèi)外結(jié)合的企業(yè)信息化應(yīng)用、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)挖掘，已成為大型傳統(tǒng)行業(yè)認(rèn)真面對的事情。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭面向開發(fā)者做云計算已經(jīng)有不少技術(shù)經(jīng)驗的積累，這可以被輕易地復(fù)制到傳統(tǒng)行業(yè)。同時巨頭們所掌握的互聯(lián)網(wǎng)用戶等資源，又是傳統(tǒng)行業(yè)所覬覦的。不過，開拓傳統(tǒng)行業(yè)與開拓開發(fā)者還是需要不同的思維。

開發(fā)者更多是中小團(tuán)隊，他們享受按照行業(yè)劃分的標(biāo)準(zhǔn)化云服務(wù)。價格、服務(wù)、資源是其敏感因素。需要用到云計算的傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)模更大，公司體量、用戶規(guī)模還有業(yè)務(wù)量都已有一定規(guī)模。他們大都早已與咨詢公司、SI（系統(tǒng)集成商）、ISV（獨立軟件開發(fā)商）、中小服務(wù)商、軟件外包和IT服務(wù)商等合作，嘗試信息化手段，沉淀了一些數(shù)據(jù)。只不過，過去是自建機房、自采設(shè)備、自建系統(tǒng)等方式來信息化，現(xiàn)在則會轉(zhuǎn)到云計算。

傳統(tǒng)行業(yè)與開發(fā)者的差異性，使得云計算巨頭在開拓傳統(tǒng)行業(yè)市場時要用到不同的思路。

資源整合能力成為“傳統(tǒng)云”的成敗關(guān)鍵

傳統(tǒng)行業(yè)更加重視信息安全，云計算過去在傳統(tǒng)行業(yè)推進(jìn)緩慢的很大部分原因就是他們不敢將數(shù)據(jù)和計算交給第三方，尤其是金融、通信等行業(yè)的客戶。傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)模較大，且是直接與現(xiàn)實生活緊密結(jié)合的業(yè)務(wù)，因此其對云計算的性能有極高的要求，即包括計算速度，也包括網(wǎng)絡(luò)、并發(fā)等方面的性能。還有十分重要的一點是對海量數(shù)據(jù)處理的計算能力，大型企業(yè)需要處理的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過普通開發(fā)者。

安全、性能和海量是傳統(tǒng)行業(yè)擁抱云計算最為關(guān)心的幾個因素。在這方面，各個云計算巨頭各有所長，騰訊云在進(jìn)軍傳統(tǒng)行業(yè)云計算市場上有自己的積累。

騰訊云相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)此前曾公開表示，騰訊云的目標(biāo)是努力實現(xiàn)讓用戶的服務(wù)“永不掉線”，這是QQ的發(fā)家之本，對于一款I(lǐng)M來說，不掉線保障人們的溝通至關(guān)重要，成為騰訊現(xiàn)金牛的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)同樣需要做到不掉線才能保障玩家的體驗。在IM和游戲上的經(jīng)驗積累讓騰訊云也有機會做到做到永不掉線，能夠支持游戲開發(fā)者，自然也可支持傳統(tǒng)行業(yè)。

騰訊的業(yè)務(wù)受到的沖擊可能是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最多的，這幫助騰訊建立了國防事業(yè)——安全業(yè)務(wù)，現(xiàn)在這個能力被用來保障云端安全。騰訊每天在處理著海量的通信、游戲等實時在線的并發(fā)請求，其已經(jīng)通過OPEN DATA、騰訊云分析、騰訊信鴿等產(chǎn)品將海量數(shù)據(jù)處理能力分享出來，要其處理海量的、實時的請求并無任何負(fù)擔(dān)。

云計算廠商要想吸引傳統(tǒng)行業(yè)，還會有成本、服務(wù)、品牌等方面的比拼，但更重要的是資源整合能力。傳統(tǒng)行業(yè)擁有產(chǎn)業(yè)資源，云計算廠商擁有技術(shù)、流量、用戶、計算、存儲等方面的優(yōu)勢。在云計算廠商和傳統(tǒng)行業(yè)之間還有一個中間人就是信息化廠商，它們有大量的傳統(tǒng)企業(yè)資源，正在謀變，阿里不久之前推出“云合計劃”便是從這一個維度去搶占市場。騰訊云下屬的微信云此前也曾推出類似平臺去吸引企業(yè)微信開發(fā)者入駐。

傳統(tǒng)云計算市場是to B的市場，與開拓開發(fā)者這樣的標(biāo)準(zhǔn)化市場并不相同，要想快速搶占市場，必須要靠資源整合手段，整合自有資源、整合合作伙伴資源，整合傳統(tǒng)企業(yè)的資源。阿里、百度在做，騰訊云或許也將采取同樣的手段去搶占傳統(tǒng)云市場,去構(gòu)建一個全新的生態(tài)。