導語：互聯網對傳統行業(yè)的影響和改造，已經從最先開始的零售行業(yè)擴展到了各個行業(yè)。作為非常傳統的工業(yè)供應鏈管理服務企業(yè)也開始創(chuàng)新和突破。在新互聯網時代下，供應鏈行業(yè)新的業(yè)務模式與行業(yè)規(guī)則正在涌現。

主持人：各位好，歡迎收看橙色視點。全球供應鏈20年一次重組，過去的2013年剛好迎來一個重要的重組之年。在中國，2013年中國企業(yè)在互聯網經濟推動下供應鏈模式正面臨快速轉型和創(chuàng)新。回味這一年的行業(yè)變化，我們看到太多血淋淋的變革，同時我們也看到了新的商業(yè)機會正在孕育和誕生。2014，那些有創(chuàng)新意識的企業(yè)又都在做著哪些努力呢？今天的節(jié)目我們試圖為您分析傳統工業(yè)供應鏈行業(yè)向以大數據為驅動的方向發(fā)展的經典案例。

（解說）傳統行業(yè)向互聯網轉型的趨勢已經顯現?；ヂ摼W對傳統行業(yè)的影響和改造，已經從最先開始的零售行業(yè)擴展到了各個行業(yè)。作為非常傳統的工業(yè)供應鏈管理服務企業(yè)也開始創(chuàng)新和突破。在新互聯網時代下，供應鏈行業(yè)新的業(yè)務模式與行業(yè)規(guī)則正在涌現。

浙江宏偉供應鏈公司董事長兼總經理 呂宏偉

現在如果做外貿的現在很流行叫外貿電商，如果是物流型的企業(yè)，那么他可能會建成更大的第四方的平臺，但是我們的供應鏈可能跟他們有所不同，核電有一個很嚴格的自保體系，現在的話每個鏈的環(huán)節(jié)都是可視化、透明化， 如果再不用那種信息化、現代互聯網的這種方式去解決我們在公司管理當中與客戶、與員工產生一些比較仔細的信息流的話，可能是很難生存了。

IBM全球企業(yè)咨詢服務部 華東/中區(qū)應用咨詢總經理 蔡運明

從傳統的供應鏈企業(yè)的轉型來看的話，我們認為可以從三方面去著手：第一方面就是對他需求的這種感知，包括我們對客戶的需求，他通過手機、Mobile還有微博直接登錄到網上來，把這份需求集成在這樣的一個供應鏈平臺上；第二部分就是互聯，就是要把我們這個客戶供應商，包括供應鏈公司，包括供應商的供應商，全部連成在一個網，然后能夠實時地、快速準確地傳遞這些需求；第三部分就是它的智能的管理，我們通過這個平臺打造之后，可以通過系統的語言的設置，比如說他的安全庫存，比如說調度的時間，通過智能的部分達到對整個供應鏈的優(yōu)化。

經濟觀察報公司部資深記者 嚴凱

現在傳統的供應鏈模式已經開始喪失它的優(yōu)勢。很多企業(yè)在近幾年已經發(fā)現，簡單的物流管控已經很難大幅降低成本了，再加上勞動力價格，土地價格都已經大幅增加的情況下，企業(yè)的生產力成本，他的成本管控的空間越來越小，在這種背景下，有一些領先的企業(yè)開始逐漸應用供應鏈管理的各種技術和方法，但企業(yè)對供應鏈的關注還是主要集中在供應商、制造商這一層面上。

主持人：IBM首席執(zhí)行官彭明盛曾經提出智慧地球這一概念，智慧核電站是“智慧地球”理念的一部分，通過對數據的管理，設計一個更合理的運行維護方案，進而節(jié)約能源消耗、提高運行績效，讓核電行業(yè)有‘智慧’地運行。而對數據好的管理則離不開優(yōu)秀的供應鏈管理服務系統平臺。通過這樣的平臺，核電工業(yè)企業(yè)能夠最大程度地盤活庫存物資，增加企業(yè)利潤，促進核電工業(yè)的發(fā)展。

（解說）經濟觀察報記者獲悉，曾經在2011年3月開發(fā)了業(yè)內通用的核電供應鏈管理服務系統平臺，并計劃年內在創(chuàng)業(yè)板上市的供應鏈管理服務提供商-浙江宏偉供應鏈公司近期在業(yè)內又有新動作，他們與IBM共同宣布將攜手打造智慧工業(yè)供應鏈云。在IBM的支持下，宏偉將全面規(guī)劃和構建統一的供應鏈信息共享平臺，以及覆蓋客戶企業(yè)、供應商、 第三方物流及內部員工的端到端協同平臺。

浙江宏偉供應鏈公司董事長兼總經理 呂宏偉

其實隨著中國的核電發(fā)展到一定程度，大家對核電的管理提出了更高的要求，包括對供應鏈的管理，那么我們的客戶越來越挑剔，這樣的話靠以前的那種模式是很難滿足的，比如說他要提供一張報表，那我們像以前的話都是習慣了一個月之后每個月30號提供，都有個時間，但是現在客戶不是的，我們隨時可以看到，這樣的話我們打造宏偉供應鏈云的話也是比較迫切。

IBM全球企業(yè)咨詢服務部 華東/中區(qū)應用咨詢總經理 蔡運明

云平臺未來搭建的是一個智慧平臺，首先一個他會把他的感知系統延伸到他的客戶、供應商，他的物流，他的倉儲部分，然后把這些數據集中在整個宏偉自己的供應鏈的大的平臺上，然后通過這個平臺去進行運用，比如說他的智慧的金融、包括他智慧的供應鏈，就是采購這一段，未來基于這個模型還要做進一步的智能的管理，包括他安全庫存的管理，包括倉儲之間的調撥管理，還有因為他現在也是跟很多比較大型的企業(yè)的倉儲式直接外包給他，所以他的那種虛擬庫存的管理，包括他資料之間的調撥、轉賣，這部分的話都是這個平臺上將來要承載的功能。

經濟觀察報公司部資深記者嚴凱

這種項目要放在幾年前是很難實現的，因為它的實現要以互聯網技術的革新，尤其是云技術的突飛猛進，沒有云計算這個項目很難實現。這個項目實際上可以看成是一個把傳統行業(yè)與先進互聯網技術結合起來的典型范例。將云計算應用到傳統的工業(yè)行業(yè)內將給傳統供應鏈行業(yè)帶來顛覆性的改變。它將改變供應鏈行業(yè)的管理模式和管理理念，將整個鏈條中的各個環(huán)節(jié)串聯起來，而不像以前，企業(yè)只能做到將某一兩個環(huán)節(jié)串聯。

主持人：供應鏈金融簡稱SCF，它的發(fā)起主體既可以是某實體大公司，也可以是商業(yè)銀行。就企業(yè)層面而言，SCF是企業(yè)尤其是中小企業(yè)的一種融資渠道。谷歌公司曾于2012年10月在英國推出一項貸款服務廣告信用卡，通過該服務，公司將向企業(yè)提供貸款，尤其是中小型企業(yè)，以提高它們在谷歌在線廣告方面的支出。據經濟觀察報記者在浙江宏偉供應鏈公司的采訪了解，他們也正試圖打造行業(yè)內供應鏈金融。

（解說）供應鏈金融指的是圍繞核心企業(yè)，通過現貨質押和未來貨權質押等方式，將供應商、制造商、分銷商、零售商和最終用戶連成一個整體，全方位地為相關企業(yè)提供低成本的融資服務，形成供應鏈運作的新增長點。宏偉工業(yè)供應則試圖通過與金融機構的協作，實現供應鏈電子支付、電子結算功能，并通過供應鏈金融服務體系的搭建，為中小供應商提供供應鏈金融服務。

浙江宏偉供應鏈公司董事長兼總經理 呂宏偉

工業(yè)領域和快消品有很多的不同，它的流程是比較長的，有些設備它生產周期三個月到兩年很長，有些大型設備是這樣，然后再到交付到驗收，驗收的環(huán)節(jié)也很長，三到六個月都是很正常的時間，有些甚至更長，那么在這個過程當中，大量的人力物力投入了，那么對于這個公司占用了大量的資金，這個資金不能用于再生產的話其實對于他的成本是有提高的，那么社會上的融資成本很高，不利于特別是小的企業(yè)的發(fā)展，那這樣的話如果我們能切入式跟銀行合作，我們進行做一些供應鏈的貨控，這樣的話既有幫助于銀行降低風險，也有助于這些企業(yè)能得到更低成本的資金，那么這樣宏偉的價值就出現了。

IBM全球企業(yè)咨詢服務部 華東/中區(qū)應用咨詢總經理 蔡運明

那IBM會從3個方面進行思考。第一個是利用IBM自己在不同行業(yè)供應鏈金融的經驗跟實踐，去根據宏偉自己供應鏈的特點，去對他的業(yè)務進行一個整體的設計；第二個是基于他的業(yè)務來做整個平臺的這種搭建，包括他應用系統的大平臺，包括他的基礎架構，提供這樣的一個平臺；第三部分就是把他的供應商的采購、倉儲這一部分通過平臺實現之后，根據他的倉單提供這種資壓，然后用他的資金去幫助中小企業(yè)資金困難這一部分加速它的松彈跟管理。

經濟觀察報公司部資深記者嚴凱

供應鏈金融其實是對供應鏈的進一步的深度整合，它給供應鏈企業(yè)提供了一項前景廣闊的增值服務。以前供應鏈企業(yè)的收入來源僅僅是整合供應鏈，發(fā)揮供應鏈的最大效能，現在供應鏈金融給這些企業(yè)提供了另外一個渠道。而這個掙錢的渠道恰恰又是在供應鏈體系內的那些中小企業(yè)所必須的。而一般來說處在供應鏈條的各方，其合作是比較穩(wěn)固的，鏈條中的一個環(huán)節(jié)受到影響，都會拖累整個供應鏈。所以說供應鏈金融其實是因此應運而生的。

主持人：對于做傳統工業(yè)品供應的銷售商來說，現在壓力正在襲來，亞馬遜正在和他們搶客戶，eBay和其他電商平臺也是。除了在積極擴張零售市場，亞馬遜和eBay這樣的電商巨頭的思路正在轉向工業(yè)市場的批發(fā)渠道。而且不會有任何事能夠阻止電商巨頭進入工業(yè)產品批發(fā)領域。看著巨頭們的進攻，又該如何早做打算呢？

（解說）在宏偉工業(yè)供應鏈的商業(yè)案例中，我們看到他們不僅在線下打造了工業(yè)品連鎖超市平臺，平臺立足核電，服務各個行業(yè)的大中型制造業(yè)企業(yè)，由倉儲式超市、品牌展示中心、供應商同盟、工業(yè)企業(yè)會員系統、物流 配送網絡、維修租賃超市等六大系統組成。在線上還布局了工業(yè)品商城，依托核電行業(yè)經驗,形成14大類產品系統,幾十萬種產品的物資集成，目前已上線產品達6萬種左右。

浙江宏偉供應鏈公司董事長兼總經理 呂宏偉

他只要點擊了我們這個商城，看到了我們的產品，而且這些產品都是非常優(yōu)秀的被驗證過的，這樣他們不需要再跟公司溝通或通過招投標的方式，他直接看到明碼標價的產品，看到有些采購的價格，他就可以下單了，我覺得這種的話未來對企業(yè)級的客戶肯定是很有誘惑力的。可能我們會在二期當中會導入一些更加人性化的、適合企業(yè)客戶習慣的這種模式，現在的電商的話一般是個人的，但是企業(yè)不一樣，每個企業(yè)他有自己的規(guī)矩，比如說審核你的資質，那是不是我們在商城里面把所有的資質做上去，他們只要下載就可以了；他要了解他的這個價格的比價，那我們的比價系統是不是有一個測評的系統，這些我們都要進行一些更加為企業(yè)量身定制的這種解決方案。

IBM全球企業(yè)咨詢服務部 華東/中區(qū)應用咨詢總經理 蔡運明

目前從我們跟宏偉自己做的這個商城來看的話，我們認為未來有三個方面可以幫它更一步的提升。第一個就是他線上商城的這個數據跟后臺這個云的平臺的這種自動地傳輸跟對接，現在他這種平臺的數據跟我后臺的系統是斷裂的，然后很多實時更新的數據是上不去的，第二部分就是要幫助他把線上線下業(yè)務進行統一。目前的工業(yè)品超市這一部分是單獨割離出來，跟他傳統的業(yè)務是分開的，那么線上跟線下業(yè)務之間如何做到全渠道的管理，第三部分就是工應鏈、工業(yè)品商城的本身的管理，他的開店，包括它店員的管理，包括它未來的怎么跟線上的O2O去對接。

經濟觀察報公司部資深記者 嚴凱

過去人們認為只有B2C的產品才能夠放到亞馬遜、EBAY、淘寶、京東等這樣的電商平臺上去出售，但現在你會發(fā)現，越來越多的工業(yè)產品也在這些電商平臺上開設旗艦店。比如說就我所知，很多光伏企業(yè)就已經在這些電商平臺上開了旗艦店，并且已經開始有了訂單。不過傳統行業(yè)的線上線下相結合的模式要想取得長足的發(fā)展，還需要一段路走，因為參與其中的各方還需要時間來適應這種新的改變。

主持人：今天成功的互聯網公司、電子商務公司，無論是全球的還是中國的，都是利用大數據成功進行商業(yè)創(chuàng)新的先鋒，他們是走在最前面的，也是先成功的一批。但更大的機會在于其它各行各業(yè)的企業(yè)，他們也都可以成為數據驅動的企業(yè)，都可以利用大數據來促進自身的成功。好，以上就是本期節(jié)目全部內容，更多節(jié)目內容您還可以登錄經濟觀察網以及我們的視頻合作媒體進行收看,或者在經濟觀察報官方微信上觀看本期節(jié)目。另外你還可以掃描屏幕下方的IBM首席商學院微信二維碼關注IBM首席商學院，了解IBM更多資訊。感謝收看，再見。