上圖為:吳聯(lián)銀
以下內(nèi)容根據(jù)演講整理完成:
基于私有流量的社群營(yíng)銷將成為企業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)
吳總認(rèn)為,本次疫情,一下子把大家?guī)У搅艘粋€(gè)全員營(yíng)銷的時(shí)代,且全員營(yíng)銷大都基于自己的私有流量,要么是企業(yè)的私有流量,要么是個(gè)人的私有流量,基于私有流量的社群營(yíng)銷,將可能變?yōu)槲磥砩鐣?huì)發(fā)展的一種趨勢(shì),而且這個(gè)趨勢(shì)將越來越快。
如何做好私有流量的營(yíng)銷?
但如何做好私有流量的營(yíng)銷,吳聯(lián)銀分享了三點(diǎn)體會(huì):
一、 無論是線上還是線下,需要找到高效的方法,比如如何去做貨品陳列,怎么跟客戶介紹,怎么激勵(lì)團(tuán)隊(duì)等,均需要有高效的流程及方法進(jìn)行管理;
二、 培訓(xùn)自身高效的能力,有三個(gè)好的方法:首先做好心理建設(shè);其次做好賣貨的規(guī)劃;第三,良好的認(rèn)知加上好的辦法。其中,所謂的心理建設(shè),是指要對(duì)該事情有正確的定位和認(rèn)知。另外,把營(yíng)銷作為提升自身能力的一種機(jī)會(huì);最后,擺正自己的心態(tài),把價(jià)廉物美的商品推薦給親朋好友其實(shí)是對(duì)朋友們的幫助。
三、做好規(guī)劃,打好組合拳。分為五個(gè)方面:
第一,要找到賣點(diǎn),也就是要做好賣貨規(guī)劃,其核心是從利他的地方找到利益點(diǎn),才能找到合理的話術(shù)。
第二,盤點(diǎn)資源,也就是到底應(yīng)該把這個(gè)東西賣給誰。比如把微信通訊錄做了標(biāo)注,打上標(biāo)簽甚至分組,都能事半功倍。
第三,要根據(jù)時(shí)間做好規(guī)劃。
第四,要及時(shí)互動(dòng)。
第五,做好服務(wù),承擔(dān)責(zé)任,為客戶解決問題,同時(shí)打掃戰(zhàn)場(chǎng),也就是把朋友圈發(fā)的廣告刪除掉。
營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束,還須對(duì)自身的營(yíng)銷行為做個(gè)評(píng)估,包括三個(gè)指標(biāo):銷量指標(biāo)、好評(píng)指數(shù)及獲新指標(biāo)。