上期內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)D1Net分析了戴爾APEX FOD備受CIO關(guān)注的四大主要原因：一是低成本，能夠有效幫助CIO緩解前期IT預(yù)算緊張的壓力；二是足夠靈活，讓本地?cái)?shù)據(jù)中心和私有云也能按需計(jì)費(fèi)，擺脫容量焦慮；三是更安全，F(xiàn)OD本地部署的方式使安全性更有保障；四是緩解IT運(yùn)維壓力，快速見到數(shù)字化成效。

(如果您還不了解什么是FOD，歡迎閱讀上期內(nèi)容：備受CIO圈關(guān)注的APEX FOD是個(gè)啥?看這一篇文章就夠了)

本期內(nèi)容我們將梳理CIO關(guān)注FOD的更多細(xì)節(jié)問題，例如采購(gòu)流程、計(jì)費(fèi)方式與計(jì)費(fèi)指標(biāo)、如何平衡成本和靈活性、如何匹配數(shù)字化云原生化的需求，以及有哪些風(fēng)險(xiǎn)等問題，希望本期內(nèi)容能為各位CIO解開心中的謎團(tuán)，為您2023年的IT采購(gòu)提供一種新模式，幫助CIO靈活應(yīng)對(duì)IT預(yù)算吃緊的難題，幫助您的企業(yè)破解現(xiàn)階段的數(shù)字化轉(zhuǎn)型壓力，低成本、安全、快捷地上云、用云，從而實(shí)現(xiàn)向混合云基礎(chǔ)架構(gòu)的平滑演進(jìn)。

FOD下單很容易 與傳統(tǒng)IT采購(gòu)并無差別

作為戴爾科技集團(tuán)最新推出的IT金融消費(fèi)模式，APEX FOD(全稱Flex on Demand)讓本地?cái)?shù)據(jù)中心和私有云也可以“按需計(jì)費(fèi)”，使用多少付多少，多用多付，少用少付。很多CIO對(duì)FOD這一新型IT消費(fèi)模式的采購(gòu)流程心存疑問，擔(dān)心籌備期長(zhǎng)、落地的復(fù)雜性等問題。

企業(yè)網(wǎng)D1Net了解到：FOD的獲取流程與傳統(tǒng)IT采購(gòu)相比并無差別，在前期會(huì)有一個(gè)咨詢的過程，從需求調(diào)研、技術(shù)方案設(shè)計(jì)、部署到正常運(yùn)行，都與傳統(tǒng)的硬件采購(gòu)模式別無二致。企業(yè)可以按照實(shí)際需要選擇1年至5年的FOD服務(wù)合同，按月支付，降低IT投入的風(fēng)險(xiǎn)和門檻。唯一的不同在于進(jìn)入正常運(yùn)行的過程中，F(xiàn)OD將企業(yè)的一次性IT資產(chǎn)采購(gòu)變成了每月按需付費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式，貫穿使用IT資產(chǎn)的整個(gè)生命周期。這樣的好處在于通過采購(gòu)模式的變化，企業(yè)可以享受最先進(jìn)的IT技術(shù)，側(cè)重于對(duì)技術(shù)的使用，而非擁有這一技術(shù)資產(chǎn)。

與傳統(tǒng)的硬件采購(gòu)模式一樣，F(xiàn)OD模式下企業(yè)首先選擇需要的IT產(chǎn)品，簽訂定制化的服務(wù)合同，戴爾會(huì)全套交付并部署在企業(yè)數(shù)據(jù)中心，接下來由硬件內(nèi)預(yù)安裝的遠(yuǎn)程計(jì)費(fèi)軟件收集用戶的資產(chǎn)使用量。FOD會(huì)在一天之中多次計(jì)量IT設(shè)備的使用率數(shù)據(jù)，將一日中的測(cè)量結(jié)果進(jìn)行平均，獲得日使用量，從而計(jì)算每個(gè)月的總計(jì)量成本。這里提到的使用率數(shù)據(jù)都是元數(shù)據(jù)級(jí)別，打消了用戶對(duì)數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂。

FOD是先使用、后付費(fèi)模式，付費(fèi)前用戶會(huì)收到一份月度賬單，賬單反映的是日使用量的平均值，每月的發(fā)票也會(huì)列出承諾容量和緩沖容量的使用情況，企業(yè)有15天的審核時(shí)間，正式的發(fā)票會(huì)在每月的月底送達(dá)。

很多CIO對(duì)FOD的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)非常關(guān)心，這關(guān)乎FOD能否真的幫助企業(yè)節(jié)約成本。實(shí)際上，不同的產(chǎn)品線計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同。對(duì)于服務(wù)器，F(xiàn)OD測(cè)量的是處理器的利用率，通過激活節(jié)點(diǎn)小時(shí)數(shù)作為計(jì)費(fèi)依據(jù)。對(duì)于存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)保護(hù)，測(cè)量的是消耗的原始容量或可用容量(具體取決于不同產(chǎn)品)。對(duì)于超融合，測(cè)量的是消耗的存儲(chǔ)容量以及RAM。

以存儲(chǔ)產(chǎn)品為例，戴爾會(huì)評(píng)估企業(yè)未來幾年的數(shù)據(jù)使用量。在戴爾全套交付、部署的初始階段，企業(yè)可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)模來選擇承諾容量，當(dāng)用量增長(zhǎng)以后企業(yè)可以提高承諾比例降低單位費(fèi)率，例如第一年只承諾了50T，但第二年達(dá)到60T，那么第二年就可以按60T的容量付費(fèi)，也就是可以根據(jù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)增加使用量、同時(shí)降低單位費(fèi)率。

FOD平衡成本和靈活性 簡(jiǎn)化IT運(yùn)維

我們知道，F(xiàn)OD是憑借低成本、靈活這兩大優(yōu)勢(shì)吸引CIO用戶關(guān)注的，那么FOD是如何平衡成本和靈活性的呢?在企業(yè)實(shí)踐中的使用效果如何呢?實(shí)際上，戴爾FOD涉及基礎(chǔ)容量和緩沖容量?jī)刹糠?，部署的緩沖容量已經(jīng)考慮到了突發(fā)事件帶來的峰值壓力，既可以滿足業(yè)務(wù)對(duì)敏捷性、靈活性的要求，又簡(jiǎn)化了運(yùn)維的工作量，因此企業(yè)不需要一次性投入大量資金購(gòu)買設(shè)備，以按月支付的方式，可以有效解決資金問題。FOD合約期滿時(shí)企業(yè)可選擇續(xù)租或退回，也可以更換一套更先進(jìn)的IT設(shè)備。

IDC調(diào)研使用FOD模式的用戶發(fā)現(xiàn)，采用戴爾科技存儲(chǔ)的客戶在轉(zhuǎn)變?yōu)镕OD付費(fèi)模式后，每年的存儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)成本降低了23%，存儲(chǔ)購(gòu)置成本降低了25%。此外，還有敏捷性方面的好處，例如部署新存儲(chǔ)容量的時(shí)間縮短了92%。

對(duì)于那些非常看中投資總成本以及部署靈活性的企業(yè)而言，F(xiàn)OD定制化的專屬解決方案可以滿足企業(yè)快速搭建、迅速投產(chǎn)、簡(jiǎn)單運(yùn)維的需求，可以以搭積木的方式進(jìn)行模塊化擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)從邊緣到核心數(shù)據(jù)的匯聚和管理，而且成本更低也更靈活。

來看看FOD在實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的案例，UIT創(chuàng)新科是一家向各行業(yè)客戶提供基于企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)和軟件定義存儲(chǔ)的大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算和邊緣計(jì)算解決方案的公司。伴隨業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，創(chuàng)新科需要在短期內(nèi)快速建設(shè)跨地域聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施，在引入FOD后，創(chuàng)新科用低于行業(yè)平均80%的資金投入量，構(gòu)建了全棧式云服務(wù)平臺(tái)，避免了前期一次性的IT設(shè)備投資，IT資源調(diào)用靈活性和資金使用率提升8-9倍，技術(shù)創(chuàng)新能力也持續(xù)提升。

FOD滿足企業(yè)對(duì)云原生、安全等定制化需求

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，幾乎每家企業(yè)都在擁抱云原生、微服務(wù)、容器等新技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，F(xiàn)OD能否匹配企業(yè)數(shù)字化、云原生化的需求呢?答案顯然是肯定的。

傳統(tǒng)企業(yè)從重型的IT架構(gòu)向云原生方向轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，基于戴爾的FOD定制化解決方案，可以在一個(gè)平臺(tái)同時(shí)支持傳統(tǒng)虛擬機(jī)和云原生兩種架構(gòu)的應(yīng)用，也就是雙模IT，它可以與企業(yè)現(xiàn)有的云原生體系相互融合，既降低了投資成本和運(yùn)維人員的學(xué)習(xí)成本，又能滿足企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)云原生底層基礎(chǔ)設(shè)施的穩(wěn)定性要求。

云原生架構(gòu)下，很多前端業(yè)務(wù)基于開源架構(gòu)來設(shè)置，因此對(duì)計(jì)算、存儲(chǔ)等底層基礎(chǔ)架構(gòu)提出了更高的要求，而戴爾的分布式存儲(chǔ)、全閃存第五代存儲(chǔ)等都是專為云原生應(yīng)用設(shè)計(jì)的。以全閃存第五代存儲(chǔ)產(chǎn)品為例，配備專門針對(duì)Kubernetes容器的CSI接口，以及針對(duì)DevOps的Ansible 插件，可以無縫連接，能夠很好地匹配企業(yè)對(duì)數(shù)字化、云原生的需求，打造滿足發(fā)展需要的基礎(chǔ)架構(gòu)能力，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另外，安全服務(wù)也可以被打包到FOD服務(wù)中，針對(duì)企業(yè)重要的容器和虛機(jī)，戴爾提供“備份+容災(zāi)+數(shù)據(jù)保護(hù)”三位一體的解決方案，讓企業(yè)用戶面對(duì)不同威脅時(shí)能夠從容應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)安全挑戰(zhàn)。

FOD風(fēng)險(xiǎn)由戴爾承擔(dān) CIO再無后顧之憂

看到這，想必很多希望在2023年大展拳腳卻受困于實(shí)際預(yù)算的CIO都為戴爾APEX FOD這一新型IT消費(fèi)模式心動(dòng)了，但是在心動(dòng)的同時(shí)也會(huì)擔(dān)心FOD的潛在風(fēng)險(xiǎn)，例如公有云的資源采購(gòu)開支泛濫問題，還有云遷移帶來的額外成本，這些問題在FOD模式下是否依然存在?

據(jù)企業(yè)網(wǎng)D1Net了解，F(xiàn)OD模式下戴爾需要為企業(yè)定制長(zhǎng)期規(guī)劃方案，配置相關(guān)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)基礎(chǔ)容量以及未來5年內(nèi)的緩沖容量，因此風(fēng)險(xiǎn)在于戴爾為企業(yè)評(píng)估使用容量的階段。如何配置FOD解決方案，既不造成過度資源浪費(fèi)，又能符合企業(yè)對(duì)容量的需求非常關(guān)鍵。

在方案設(shè)計(jì)前期，戴爾會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行需求調(diào)研，有針對(duì)性的全盤考量各業(yè)務(wù)線對(duì)性能、容量等因素的需求，進(jìn)而設(shè)計(jì)承諾容量與緩沖容量，這與傳統(tǒng)采購(gòu)模式相比無太大差別，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。如果后續(xù)企業(yè)業(yè)務(wù)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在方案規(guī)劃或者執(zhí)行階段還可以進(jìn)一步擴(kuò)容，從而將性能和容量提升到一個(gè)新臺(tái)階，滿足企業(yè)2-5年內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展需求。因此從這兩個(gè)維度來看FOD的風(fēng)險(xiǎn)都在提供服務(wù)的戴爾身上，而非實(shí)際用戶，且風(fēng)險(xiǎn)都在可控的范圍內(nèi)，CIO們無需為此擔(dān)憂。

FOD在前期會(huì)進(jìn)行專業(yè)的需求調(diào)研，而企業(yè)也對(duì)自己的實(shí)際業(yè)務(wù)需求心中有數(shù)，因此企業(yè)承諾的最低使用容量是可控的，不存在資源采購(gòu)開支泛濫的問題。在公有云上進(jìn)行云遷移，下載數(shù)據(jù)確實(shí)需要額外付費(fèi)，但是對(duì)于戴爾FOD的數(shù)據(jù)遷移而言，如果企業(yè)自己完成數(shù)據(jù)遷移，戴爾不會(huì)收取額外費(fèi)用；如果企業(yè)需要戴爾提供數(shù)據(jù)遷移服務(wù)，也可以在下一期的FOD合同中做遷移服務(wù)的約定，從而繼續(xù)享受按月支付的消費(fèi)模式。

小結(jié)

在2023年疫情放開的新常態(tài)下，企業(yè)能否抓住時(shí)機(jī)加快推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常關(guān)鍵。

戴爾FOD用心了解用戶需求，根據(jù)需求定制專屬解決方案，F(xiàn)OD的獲取流程與傳統(tǒng)采購(gòu)流程并無太大差別，因此用戶接受起來非常簡(jiǎn)單。更重要的是，F(xiàn)OD能夠滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中對(duì)云原生以及安全的定制化需求，也沒有任何的潛在風(fēng)險(xiǎn)，因此對(duì)于那些希望以“輕資產(chǎn)”且“簡(jiǎn)易、敏捷、可控”的方式進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)而言，戴爾APEX FOD無疑是明智之選。

借助FOD提供的專屬方案，CIO可以引入業(yè)內(nèi)最新的IT技術(shù)，構(gòu)建先進(jìn)的技術(shù)支撐體系，而且降低了IT資金門檻，加快了部署時(shí)間，免除了數(shù)據(jù)安全之憂，讓企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的賽道上能夠盡早搶占先機(jī)。

專題解讀FOD，您想知道的都在這里：

//r5u5c.cn/s/fod/

關(guān)于企業(yè)網(wǎng)D1net(r5u5c.cn)：

國(guó)內(nèi)主流的to B IT門戶，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)最大的甲方CIO專家?guī)旌椭橇敵黾吧缃黄脚_(tái)-信眾智(www.cioall.com)。同時(shí)運(yùn)營(yíng)18個(gè)IT行業(yè)公眾號(hào)(微信搜索D1net即可關(guān)注)。