在高地資本合伙公司(Highland Capital Partners)擔任普通合伙人的30年里，我有幸參加過5000多次初創(chuàng)公司的介紹性會議?；谶@一經(jīng)驗，這里有5條建議可以幫助創(chuàng)始團隊為與風險投資公司的首次大型會議做準備。

1.帶上初創(chuàng)隊伍，而不是整個團隊

把太多的人從你的創(chuàng)業(yè)團隊帶到風險投資會議中會傳遞出潛意識的信息——團隊沒有忙于其他的工作，他們有點絕望，他們不完全信任彼此。雖然這些印象都不公平或真實，但你沒有機會反駁它們。

計劃最多帶三個人參加一次合作展示。首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人應該在場，如果可能的話，還有另一位共同創(chuàng)始人，以及首席技術人員。最了解市場機會和競爭的人應該參加。有些初創(chuàng)公司會帶上首席財務官，這是不必要的。你的CEO應該能夠在業(yè)務發(fā)展的早期就從記憶中說出財務問題。

2.推銷企業(yè)，而不是產(chǎn)品

這個演示應該看起來和你給銷售前景做的宣傳很不一樣。風險投資公司買的不是你的產(chǎn)品，他們買的是你的股票和你的合作關系。要想贏得銷售，你需要展示你的團隊有多棒，你的公司在世界的哪個位置，你的團隊有多適合利用這個機會。記住，第一次會議的目的不是達成協(xié)議，而是進行第二次和第三次會議。不要在介紹性會議上詳細討論每個細節(jié)。

3.你，不應該是簡單的陳述，而是主導整場會議

做好充分的準備，準備一個引人注目的方案，但不要讓你的演示和這次會議的計劃占據(jù)主導地位。強有力的雙向討論能給人留下最好的印象。不要忘記你既是賣家也是買家，通常最好的銷售方式就是購買。詢問風險投資公司、戰(zhàn)略和投資組合，并認真傾聽。他們會告訴你他們在找什么，然后你就可以賣掉他們買的東西。

4.通過一個好的會議來展示你的管理技巧

你把會議辦得多好表明你能把公司辦得多好。有組織，及時，但要輕觸。重要的是，會議不能超過規(guī)定的時間，通常是一個半小時。因此，您的甲板應該不超過30分鐘交付時，沒有中斷;通過介紹、提問和討論，你應該準時到達。首席執(zhí)行官應該提供大部分的演示文稿，讓其他人回答問題。

5.不要透露太多

大多數(shù)風投都會問你還和誰談過，你在融資過程中走了多遠。你的目標是為他們創(chuàng)造足夠的緊迫感，讓他們現(xiàn)在就開始行動，而不是讓他們覺得為時已晚。因此，最好的回應是，“我們已經(jīng)與高質量的公司進行了多次初始會議，但我們仍處于這個過程的初始階段。”

這一切都歸結為一個重要的結論:任何最初的會議都是雙向的——你試圖衡量風投公司是否適合你的企業(yè)。你應該暗示你有選擇的權利，你是有選擇的和深思熟慮的。做好準備，不僅要提供有關你公司的信息，還要提供你在融資伙伴身上尋找的東西。第二次會議將是你的獎賞。