被調(diào)研的17%的初創(chuàng)公司認(rèn)為商業(yè)模式欠缺是失敗的原因;17%的公司承認(rèn)他們的產(chǎn)品不夠好。

大家都知道大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司最終都會失敗。普遍的觀點(diǎn)是，80%到90%的初創(chuàng)公司在最初的幾年內(nèi)就失敗了;事實(shí)上，情況并沒有那么糟。

事實(shí)上，真實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)各不相同，但大多數(shù)都接近50%這一基準(zhǔn)線。

例如，勞工統(tǒng)計(jì)局聲稱約有50%的新企業(yè)能存活五年或更長時(shí)間，其中33%的企業(yè)能存活10年以上。哈佛商學(xué)院的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)：75%由風(fēng)投支持的初創(chuàng)公司最終都失敗了。

當(dāng)然，對于充滿激情的企業(yè)家來說，這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是嚇人的，但他們最終都是毫無意義的;畢竟，如果真的相信自己的想法，就會認(rèn)為企業(yè)會成功的，并且會忽略的失敗數(shù)據(jù)，因?yàn)椴幌嘈艜栽谶@些失敗里。

但重要的不是失敗的企業(yè)數(shù)量，而是我們能夠收集到的他們失敗的原因以及如何防止這些失敗。風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)據(jù)庫CB Insights最近鉆研了這些信息以尋求大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)失敗的原因。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這份研究讓我大開眼界，所以我將在這里分享它的亮點(diǎn)：

2014年，CB Insights開始詳細(xì)研究50份最近失敗的創(chuàng)業(yè)者報(bào)告。經(jīng)過幾年的研究和多次更新(最近一次更新是在去年十月)，這項(xiàng)研究現(xiàn)在包含了242份創(chuàng)業(yè)者報(bào)告，每一份都詳細(xì)說明了失敗的原因。

20個(gè)首席失敗原因

那么，創(chuàng)業(yè)失敗背后的20個(gè)因素是什么呢?事實(shí)上，這20個(gè)因素幾乎代表了所有創(chuàng)業(yè)失敗的例子，從最常見到最不常見的排列：

1.沒有市場需求。高達(dá)42%的報(bào)告中，創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)——市場需求的缺乏在某種程度上促成了這些企業(yè)的消亡。舉個(gè)例子，就如病人通訊員寫道，大多數(shù)醫(yī)生只是想要更多的病人，而不是一個(gè)更有效率的辦公室。

2.現(xiàn)金不足。即使生意在賬表上是盈利的，但是如果沒有足夠的現(xiàn)金支付員工或供應(yīng)商，那么也可能會破產(chǎn)。大約29%的上市失敗者現(xiàn)金缺失。

3.不合適的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)是讓愿景成為現(xiàn)實(shí)的動(dòng)力。如果這些員工沒有經(jīng)驗(yàn)、激情和解決問題的能力來執(zhí)行和改進(jìn)想法，那么創(chuàng)業(yè)者就死定了。百分之二十三的初創(chuàng)公司就把團(tuán)隊(duì)問題當(dāng)作他們失敗的一個(gè)部分。

4.激烈的競爭。有時(shí)候，競爭太激烈了，無法承受。例如，在在線理財(cái)平臺Wesabe公司倒閉之際，其創(chuàng)始人就透露公司是因?yàn)闊o法與一站式理財(cái)助手Mint.com競爭而倒閉的。百分之十九的公司提及了競爭一詞。

5.定價(jià)和成本問題。盈利能力是一個(gè)簡單的成本等式。如果把價(jià)格定得太高，你就無法競爭，但是如果把價(jià)格定得太低，或者成本太高，企業(yè)就不會盈利。百分之十八的公司提到了這一點(diǎn)。

6.不良核心產(chǎn)品。大約17%的公司承認(rèn)他們的產(chǎn)品不夠好，從而無法獲得成功。沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品，實(shí)際上企業(yè)是不可能成長的。

7.缺乏商業(yè)模式。令人吃驚的是，17%的初創(chuàng)公司承認(rèn)沒有商業(yè)模式來推動(dòng)企業(yè)。他們通過產(chǎn)品或想法來驅(qū)動(dòng)市場，但沒有基礎(chǔ)設(shè)施來支持它們。

8.市場營銷不良。“壞的市場營銷”在這里指的是一些不同的可能因素，包括花太多的錢在市場營銷、無效的營銷或是一場單純的不良營銷活動(dòng)砸毀了企業(yè)的聲譽(yù)。大約14%的公司引用了這個(gè)理由。

9.疏忽客戶。百分之十四的公司將疏忽客戶作為失敗的主要原因，eCrowds公司就是其中之一;eCrowds或忽視或怠慢了顧客的反饋，且最終不能提高其產(chǎn)品質(zhì)量。

10.時(shí)機(jī)不佳。好主意來得太早，市場可能還沒有準(zhǔn)備好購買。他們來得太晚，市場就飽和了。大約13%的公司稱這是失敗的主要原因。

11.失去重點(diǎn)。激情彭拜的領(lǐng)導(dǎo)人并不總是可以能長期持續(xù)好的開端的。如若在發(fā)展周期中途失去重點(diǎn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)就會崩潰。百分之十三的公司稱其缺乏重點(diǎn)。

12.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突。內(nèi)部爭斗對任何組織都不好，尤其是在高級團(tuán)隊(duì)成員;或者更糟糕的情況——合伙人和投資者之間存在矛盾。大約13%的失敗公司都認(rèn)為這是一個(gè)原因。

13.轉(zhuǎn)型失誤。當(dāng)最初的計(jì)劃不成功時(shí)，企業(yè)就會轉(zhuǎn)型——但如果這個(gè)支點(diǎn)朝著無利可圖的方向發(fā)展，創(chuàng)業(yè)就不會持續(xù)很久。名單上有10%的企業(yè)試圖扭轉(zhuǎn)局面而以失敗告終。

14.缺乏激情。如果企業(yè)家嘗試建立一個(gè)沒有熱情的企業(yè)，那么就不太可能成功;就像9%的企業(yè)家聲稱缺乏激情是他們失敗的主要原因一樣。

15.位置不佳。百分之九的公司將糟糕的地理位置作為自己失敗的理由，麥德龍超市(Meetro)就是其中之一。這家公司在芝加哥的業(yè)績不錯(cuò)，但卻不能擴(kuò)大到其他城市地區(qū)，因?yàn)樗?因?yàn)榈乩砦恢貌患?未能充分抓住那些居民的關(guān)注點(diǎn)。

16.缺乏融資或投資者活動(dòng)。與缺乏現(xiàn)金一樣，最初投資者的興趣不足導(dǎo)致該研究中8%的初創(chuàng)企業(yè)過早倒閉。

17.法律障礙。無論是被起訴、法律糾紛或是試圖建立法律運(yùn)作，8%的初創(chuàng)公司都屈服在法律障礙上。

18.缺乏顧問或人際關(guān)系。企業(yè)家不需要導(dǎo)師來建立企業(yè)，但顧問肯定有助于獲得外部的專業(yè)知識。百分之八的初創(chuàng)公司承認(rèn)由于沒有人際關(guān)系、沒有顧問來幫助決策，從而落得倒閉的下場。

19.倦怠。我以前就寫過創(chuàng)業(yè)倦怠的危險(xiǎn)。數(shù)據(jù)顯示：百分之八的創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)者破產(chǎn)的同時(shí)瀕臨死亡。

20.不敢轉(zhuǎn)型。盡管錯(cuò)誤的轉(zhuǎn)型會導(dǎo)致失敗，但錯(cuò)誤的轉(zhuǎn)型也不一定是壞的，因?yàn)橛?%的創(chuàng)業(yè)失敗的企業(yè)家希望在必要時(shí)還是要嘗試下轉(zhuǎn)型。

這些并不是創(chuàng)業(yè)失敗的唯一因素，但它們是最常見的方式。如果企業(yè)家能設(shè)法避開它們——也許讀讀我的書也有所幫助——您將大大提高取得成功的機(jī)會——而且?guī)缀蹩隙〞苊馐　?/p>