呼倫貝爾，天與地的連接地，廣袤草原賦予了這片土地?zé)o與倫比的靈氣;在這片充滿靈氣的天地里，2015全國(guó)CIO交流大會(huì)在此舉辦，CIO們?cè)诖伺鲎菜枷牖鸹ǎ钋把氐募夹g(shù)廠商在此交流最新的研究成果及創(chuàng)新產(chǎn)品。科技與自然如此和諧交集在此。

以下為是幾位CIO在CIO交流大會(huì)上圍繞傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型展開的討論。

CIO交流大會(huì)嘉賓討論

主持人：接下來，我們有請(qǐng)以下幾位嘉賓上臺(tái)，首先我們有請(qǐng)嘉賓討論的主持人國(guó)藥集團(tuán)信息化部主任雷萬云。下面有請(qǐng)嘉賓討論的嘉賓上臺(tái)：青島中集冷藏公司CIO耿峰、浙江三花股份CIO葉根平、海大集團(tuán)CIO黃勤、珠江鋼管CIO令狐榮茂、泓華國(guó)際醫(yī)療控股集團(tuán)CIO肖鵬。大家再次歡迎!

雷萬云：我們現(xiàn)在請(qǐng)來的各位，都是在傳統(tǒng)企業(yè)或一些企業(yè)做過信息化或互聯(lián)網(wǎng)+，以及電子商務(wù)的一些實(shí)戰(zhàn)派的大咖，我們用很短的時(shí)間講一下傳統(tǒng)企業(yè)如何推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+，就是如何借助于互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行轉(zhuǎn)型，對(duì)這個(gè)主題，每位同志用一分鐘時(shí)間說一下你是哪個(gè)公司的，讓大家記住，第二，你的態(tài)度是什么，簡(jiǎn)要表個(gè)態(tài)，把大思路給大家介紹一下。

肖鵬：大家好，我是泓華醫(yī)療CIO，最近又創(chuàng)建了一個(gè)公司，叫CE金融，做互聯(lián)網(wǎng)金融的，我以前一直是職業(yè)經(jīng)理人，去年從順豐回來，以前我在飛馬在線做電商，再往前，在新奧集團(tuán)做副總，大概有20多年的IT經(jīng)驗(yàn)，所以我既在傳統(tǒng)行業(yè)干過，也在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)干過，大概有五年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，大概15年左右的傳統(tǒng)行業(yè)的IT經(jīng)驗(yàn)，外企干了10年。大概就是這樣，謝謝。

雷萬云：肖總剛才已經(jīng)分享了，我認(rèn)為非常好，可以去評(píng)價(jià)一下，如何在剛才企劃物流的平臺(tái)上，把它的優(yōu)勢(shì)延伸，去做他的嘿客設(shè)計(jì)，我剛才聽了，確實(shí)有很多創(chuàng)意。第二個(gè)葉總介紹一下。

葉根平：我是浙江三花葉根平，今天這個(gè)話題是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，我已經(jīng)介紹過，我演講里面有一個(gè)問題，還沒有給答案，就是企業(yè)最缺的是什么，我現(xiàn)在解釋一下，我思考企業(yè)現(xiàn)在最缺的是數(shù)據(jù)，是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，包括完全替換來優(yōu)化、來重構(gòu)。替換優(yōu)化我已經(jīng)講過了，我想講講重構(gòu)。

實(shí)際上在數(shù)據(jù)支撐下、經(jīng)過企劃、執(zhí)行、修正PDCN過程以后，可以對(duì)某些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行重構(gòu)，我們現(xiàn)在實(shí)踐比較多的是海外這一塊，海外這一塊業(yè)務(wù)以前傳統(tǒng)的管控模式和現(xiàn)在的模式是有些不一樣的，IT是可以早期介入，過程中的介入和晚期的修正，我們都在做，當(dāng)然做得還不夠，謝謝。

耿峰：大家好，我是耿峰，來自青島，我是就職于一家傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型的制造業(yè)，所以是典型的傳統(tǒng)企業(yè)代表，而且我們又是中集集團(tuán)在青島一個(gè)冷藏的制造基地，因?yàn)槲覀兪莻€(gè)壟斷行業(yè)，所以我們從2007年，已經(jīng)占了全球整個(gè)市場(chǎng)份額的NO.1，一直到今天，我們的客戶也非常少，大概也就兩只手加上兩只腳，差不多能數(shù)過來，但是基于互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)狀態(tài)，我們還是蠻支持的，我們覺得不應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)+，應(yīng)該是去+互聯(lián)網(wǎng)，謝謝。

雷萬云：這個(gè)思路就是傳統(tǒng)企業(yè)如何把自己的優(yōu)勢(shì)通過互聯(lián)網(wǎng)，再去延伸互聯(lián)網(wǎng)+。下一位。

黃勤：大家好，我是海大集團(tuán)的CIO黃勤，海大集團(tuán)是一個(gè)農(nóng)業(yè)的上市公司，整個(gè)規(guī)模大概200多個(gè)億，子公司大概有一百多家，全國(guó)各地都有布局。公司也做了一些基于互聯(lián)網(wǎng)方面的探索，但是大面積去推還沒有完全展開，當(dāng)然我們做互聯(lián)網(wǎng)這方面的探索，不等同兩個(gè)東西，不等同于互聯(lián)網(wǎng)+或者+互聯(lián)網(wǎng)，我們主要推數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槲覀冇X得如果企業(yè)的內(nèi)功做不好，不管+在前面還是+在后面，都有好多問題，最后會(huì)把自己+死掉，這是第一個(gè)問題。

雷萬云：好，這是一種個(gè)性，一種觀點(diǎn)，不是互聯(lián)網(wǎng)+，也不是+互聯(lián)網(wǎng)，是把企業(yè)的內(nèi)功先練好，這點(diǎn)我是贊同的，內(nèi)功練好了，你自然怎么+都可以。好，下一個(gè)。

令狐榮茂：大家好，我是來自珠江鋼管的令狐榮茂，大家叫我令狐就可以了，剛才分享的內(nèi)容大致也講了一下，其實(shí)我覺得，一句話概括起來就是不要管別人，不要天天談?wù)?，去做，你在做的過程中，你就知道了，到底是什么心得和體會(huì)。好，就這一句話。

雷萬云：就是實(shí)踐出真知，我們不要光去觀望，要行動(dòng)，這是第一輪，第二輪我認(rèn)為是這樣的，大家根據(jù)自身介紹的行業(yè)，或者你自身的企業(yè)，你在這個(gè)企業(yè)，你已經(jīng)做了或者你想怎么做，用兩三分鐘給大家宏觀地描述一下思路，讓大家有一個(gè)學(xué)習(xí)借鑒的系統(tǒng)的邏輯思維。剛才肖總那個(gè)，你剛才講的是物流的，你是如何在你們的物流基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸的，給大家總結(jié)一下或者說說新公司是如何做的都可以。

肖鵬：簡(jiǎn)單講一下順豐為什么要去做電商，不是它愿意做，是已經(jīng)迫在眉睫了，因?yàn)轫権S原來是做高檔物流，高檔物流的話，它的價(jià)比較高，和四通一達(dá)相比，它的優(yōu)勢(shì)是速度快，但是四通一達(dá)提升以后，速度慢慢跟上來了，但是它的價(jià)格比較低，所以它每年的增長(zhǎng)率其實(shí)是慢慢地放緩了，后來他想，他有5千萬的客戶資源，他為什么不能把這五千萬的客戶資源用起來，所以2013年底或者2014年初的時(shí)候，他實(shí)際對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略做了一個(gè)調(diào)整，所以一個(gè)是依托技術(shù)，下面構(gòu)建金融體系，做商業(yè)，做順豐嘿客，然后做物流，所以以技術(shù)作為底盤支撐，然后構(gòu)建三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，今年它又稍微調(diào)了一下，備了四個(gè)業(yè)務(wù)板塊，他把物流和快遞分開了，所以他現(xiàn)在有四個(gè)業(yè)務(wù)板塊，金融板塊、商業(yè)板塊、物流板塊、快遞板塊。

我覺得順豐，剛才大家有很多的爭(zhēng)議，我覺得傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型最大的一個(gè)問題是文化的轉(zhuǎn)變，這是一個(gè)很難的事情，順豐是一個(gè)很傳統(tǒng)的企業(yè)，它屬于物流行業(yè)，有27萬員工，這么多員工，它本身是勞動(dòng)密集型，所以剛開始，只有我一個(gè)人是空降過去的，其他兩個(gè)副總裁、總裁，都是本身在這個(gè)行業(yè)中的，所以包括他剛開始，他所有的制度和流程，包括KPI考核，基本全部是沿用原來的模式，我記得很清楚，剛開始的時(shí)候，他們只給兩個(gè)指標(biāo)，開店的進(jìn)度完成四千家，因?yàn)轫権S的年終獎(jiǎng)是很高的，我可以跟大家說一下，順豐的年終獎(jiǎng)大概至少是五個(gè)月的工資，所以它只有兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是速度，第二個(gè)是達(dá)到四個(gè)億的收入，當(dāng)年就能拿到年度獎(jiǎng)，所以你可以想，他和互聯(lián)網(wǎng)的模式完全是兩碼事。

當(dāng)然我不是說老東家的事情，我經(jīng)常關(guān)注萬達(dá)廣場(chǎng)、萬達(dá)電商，我覺得比較難的地方就是傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)行業(yè)，要插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀的話，可能在觀念上、文化機(jī)制上有很大的挑戰(zhàn)，或者說獨(dú)立去做一家公司，就像剛才壹鋼網(wǎng)那個(gè)一樣的，這種模式非常值得借鑒，它把所有的機(jī)制和原來的體系完全隔開來，這樣有可能成功。這么多年，我在傳統(tǒng)行業(yè)干過，在互聯(lián)網(wǎng)也干過，這是我的一點(diǎn)體會(huì)。

雷萬云：好，互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)轉(zhuǎn)型的文化非常重要，我覺得順豐的重點(diǎn)、它的優(yōu)勢(shì)是物流，如果在物流的基礎(chǔ)上延伸，把客戶跟供應(yīng)商連接起來，把它的能力發(fā)揮到極至，這也是它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。葉總，你們的行業(yè)、你們的企業(yè)是怎么做的?分享一下。

葉根平：如果說物流行業(yè)都是傳統(tǒng)行業(yè)的話，那我們器械行業(yè)不知道叫什么行業(yè)，我們是最傳統(tǒng)的把鋼、鐵、銅做成一個(gè)元器件，我們這個(gè)行業(yè)，今天講第一個(gè)背景是我們國(guó)家的大致情況，工業(yè)，整個(gè)工業(yè)是屬于2.5這種狀態(tài)，所以我們的企業(yè)基礎(chǔ)是相對(duì)較差的，我們不要講互聯(lián)網(wǎng)，我們就說信息化，我們信息化技術(shù)是相對(duì)較差的，最近這些年，比如說這十年或者說這五年，或者說我到三花這四年來，我們做的工作，一個(gè)是怎么樣把現(xiàn)有的技術(shù)成果，我的PPT里面也有，互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)際上是兩個(gè)要素，一個(gè)是技術(shù)成果性，就是現(xiàn)在不斷新出來的，包括大數(shù)據(jù)、包括云計(jì)算等這些，都是技術(shù)成果性，怎么樣用。還有一個(gè)很重要的就是思維模式，互聯(lián)網(wǎng)的思維是九陰真經(jīng)，就是網(wǎng)上傳的，什么粉絲經(jīng)濟(jì)、客戶思維。我們現(xiàn)在是怎么樣把它用過來，這個(gè)是我們正做的兩件事，一個(gè)是技術(shù)成果盡可能用到我們這里來，所以我們也嘗試在云上部署，用云上軟的云通道做虛擬的CPN做起，我們?cè)谟靡恍┘夹g(shù)，那么前幾次是我們的基礎(chǔ)實(shí)在太差，盡管我們現(xiàn)在取得了一些，但是我們都不敢說，也不想說，因?yàn)榭吹竭@些高大上的概念，我們都害怕拿出來，所以范總請(qǐng)我，我真害怕，我們這些東西，拿不到這種地方來，跟這些大咖們、高大上、白富美在一起一比的話，我們又黑又粗又矮。

但我還是呼吁，因?yàn)槲业淖詈笠粡圥PT，不知道大家注意沒有，請(qǐng)多關(guān)注傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+，也就是怎么+的問題，這個(gè)可能是我們CIO真的要考慮的，怎么+，+什么?這個(gè)是我們有一些實(shí)踐的，因?yàn)榻裉斓臅r(shí)間是非常有限，我們是再嘗試，我覺得我們現(xiàn)在有一點(diǎn)成果，是值得驕傲的，比如說海外連接方式，我們現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)都覺得驕傲，因?yàn)榭催^去，有些很好的企業(yè)，我們省里有很好的企業(yè)，他們就用傳統(tǒng)方式，一年都要幾十萬、上百萬，我們找到的方案是一年只要幾萬塊錢，而且可以不僅覆蓋歐洲，還可以覆蓋美國(guó)這種模式，我們覺得還是有一些收獲，所以我們實(shí)踐，在某些點(diǎn)實(shí)踐，我覺得還是可以的，這個(gè)有賴于我們的CEO，本身它具有互聯(lián)網(wǎng)思維，一個(gè)是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是可以的。

另外，我們還有一個(gè)點(diǎn)，我也想和大家分享一下，我們比較側(cè)重于IT內(nèi)部制度的建設(shè)，也就是我們內(nèi)部，三花企業(yè)有一個(gè)專線號(hào)，所有出現(xiàn)的問題，可以打650000，每一臺(tái)電腦上IT有問題，請(qǐng)打650000。我覺得這也符合ITSM的一些觀念邏輯，這是我的分享，謝謝。

雷萬云：傳統(tǒng)行業(yè)雖然基礎(chǔ)差，但是努力去打好基礎(chǔ)，然后尋找突破口，再思考、再行動(dòng)、在路上，很好的分享。下面耿總，說說你所在的行業(yè)和你的企業(yè)。

耿峰：我前面本來說得比較中規(guī)中矩，但是說完以后，我發(fā)現(xiàn)后面比我犀利，今天這個(gè)話題因?yàn)槭寝D(zhuǎn)型，我們?cè)谧嗌偃耸菂⑴c企業(yè)運(yùn)營(yíng)的?因?yàn)槲椰F(xiàn)在在企管部工作，所以我們很大一塊職能是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理，現(xiàn)在企業(yè)轉(zhuǎn)型了，尤其中國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在空心化是非常嚴(yán)重的，我們拋開國(guó)家政策跟原材料的波動(dòng)不談，我們就談現(xiàn)在用人，在東部沿海，現(xiàn)在中國(guó)的傳統(tǒng)工人大概已經(jīng)是80后、90后，70后已經(jīng)很少了，50后、60后基本上不再承受這種勞動(dòng)密集型的工作了，那么現(xiàn)在這幫人，他是要自由的，他又想收入，所以我們的勞動(dòng)環(huán)境、勞動(dòng)強(qiáng)度都有巨大的折扣，所以我們的離職率曾經(jīng)高達(dá)200%，而中國(guó)的很多制造業(yè)也開始向越南這些國(guó)家轉(zhuǎn)移。

另外一個(gè)問題，就是我們好多技術(shù)實(shí)際上沒有在我們手里，比如我們想買一個(gè)很先進(jìn)的生產(chǎn)線，實(shí)際上一看，不管鐵格還是什么，底層那個(gè)控制單元一定是德國(guó)人或者日本人，或者美國(guó)人造的，所以其實(shí)我們轉(zhuǎn)型這方面都是有很大的壓力，但是我們又不能不做，所以我們現(xiàn)在在這兩年斥資大概十幾個(gè)億，做了一條全新的生產(chǎn)線，它有大量的機(jī)械手臂，不管是三角的，還是六角的，也有把以前離散的工業(yè)通過這種離散的工序，通過自動(dòng)化把它串起來，實(shí)現(xiàn)局部的流線化，實(shí)際上，我們具備了一個(gè)非常堅(jiān)強(qiáng)的一條類似于自動(dòng)化辦公比較高的生產(chǎn)線，但是它現(xiàn)在還沒有靈魂，它的靈魂是誰呢?就是IT，因?yàn)镮T急需介入它，然后把整個(gè)生產(chǎn)的信息、人的設(shè)備、物料的、包括質(zhì)量的這些東西，把它及時(shí)收集、傳遞出來，然后及時(shí)處理異常，降低你的故障率，提升產(chǎn)品的效益。

所以我們這兩年，大概所有IT的精力都放在了我們數(shù)據(jù)化工廠的建設(shè)上，明天我也會(huì)跟大家簡(jiǎn)單地介紹一下，實(shí)際上一家傳統(tǒng)制造業(yè)走到這一步很不容易，我為什么前面說一定要+互聯(lián)網(wǎng)呢?因?yàn)檫@是國(guó)家政策，你做了這一步，國(guó)家會(huì)有一大筆錢來扶持你，所以老板就會(huì)覺得，不錯(cuò)，你花了幾百萬或者幾千萬，還能拿回幾千萬來，他覺得很值得，所以這個(gè)還是有很多好玩的地方，所以我倒覺得未來我們IT真的要去做的話，應(yīng)該回歸到制造現(xiàn)場(chǎng)，然后去關(guān)注整個(gè)制造過程，因?yàn)槟莻€(gè)是我們管理信息化曾經(jīng)沒有達(dá)到的地方，它是一個(gè)黑箱子。大概就這么多，謝謝。

雷萬云：耿總是制造業(yè)，制造業(yè)生產(chǎn)線的改造，數(shù)字化工廠，這個(gè)實(shí)際上就是我們所謂的工業(yè)4.0，工業(yè)4.0三大基石就是端到端的集成、縱向集成、垂直集成，垂直集成，重點(diǎn)是一個(gè)工廠、一個(gè)車間如何打造一個(gè)自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化的生產(chǎn)過程，所以由這個(gè)起步，我覺得這個(gè)思路也是非常對(duì)的，標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)4.0去演進(jìn)，很好。黃總。

黃勤：轉(zhuǎn)型的話題，我覺得轉(zhuǎn)型也不對(duì)，其實(shí)蠻多轉(zhuǎn)型的企業(yè)，但轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著容易轉(zhuǎn)回來，聯(lián)想就是個(gè)例子。其實(shí)，A轉(zhuǎn)到B面，B面轉(zhuǎn)錯(cuò)了，又轉(zhuǎn)回去了，最多四步，最少一步。為什么這么多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型不夠成功、甚至完全失敗呢?我覺得根本上的問題還是沒有理解所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)思維也不一定全對(duì)，但是根本的一點(diǎn)是從用戶出發(fā)、從客戶出發(fā)，所有的轉(zhuǎn)型要以客戶和用戶為起點(diǎn)和終點(diǎn)，這是我講的第一個(gè)觀點(diǎn)。

第二個(gè)，我為什么不認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)+或者+互聯(lián)網(wǎng)呢?因?yàn)榧偃缒闶莻€(gè)爛蘋果，站在風(fēng)口上，風(fēng)再大，飛到天上還是個(gè)爛蘋果，所以說你自己肌體一定要健康，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，任何時(shí)候?qū)τ脩舻慕桓恫皇悄骋粋€(gè)環(huán)節(jié)能解決的，而是整體上解決問題，這就是國(guó)外為什么不提互聯(lián)網(wǎng)+、提出數(shù)字化運(yùn)營(yíng)這個(gè)關(guān)鍵的理念，我認(rèn)為工業(yè)4.0是數(shù)字化運(yùn)營(yíng)一個(gè)比較好的體現(xiàn)，也就是說，我們?nèi)ネ瓿梢粋€(gè)客戶服務(wù)的時(shí)候，一定是幾部分構(gòu)成的，一個(gè)就是銷售端，最好的價(jià)格，最好的交互體驗(yàn)。

再一個(gè)是產(chǎn)品端，因?yàn)楫a(chǎn)品的問題，永遠(yuǎn)是靠制造來解決的，制造產(chǎn)品的企業(yè)，所謂的傳統(tǒng)企業(yè)。

還有一塊是技術(shù)服務(wù)，而且現(xiàn)在大部分電商，類似這種線上的平臺(tái)，它很難去解決好的事情，所以說我覺得構(gòu)成一個(gè)完整的消費(fèi)體驗(yàn)，至少是這三部分，就是營(yíng)銷部分、技術(shù)服務(wù)部分和產(chǎn)品部分，核心是產(chǎn)品部分，所以中國(guó)的未來一定是制造上怎么去升級(jí)和突破的問題，制造業(yè)一定要成為新興行業(yè)，這個(gè)民族、這個(gè)國(guó)家才會(huì)有希望。

第三，談?wù)勎覀兊钠髽I(yè)，我們做數(shù)字化運(yùn)營(yíng)這么多年，發(fā)展還挺快的，海大過去這十年，復(fù)合增長(zhǎng)保持了50%，就是純利潤(rùn)的增長(zhǎng)超過了50%，工廠數(shù)每年要增加10—20家，就是說它對(duì)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的能力其實(shí)要求很高了，這個(gè)不是IT的問題，是戰(zhàn)略的問題，這不是CIO想的問題，是CEO想的問題，所以說我們談互聯(lián)網(wǎng)+也好，談+互聯(lián)網(wǎng)也好，還是數(shù)字化運(yùn)營(yíng)也好，你要知道CEO在考慮什么問題，CIO應(yīng)該考慮什么問題。

我覺得CEO應(yīng)該考慮戰(zhàn)略問題，該不該做這個(gè)事情的問題，投多少資源去做的問題，什么時(shí)候去做的問題。作為CIO要理解他，要到位，剩下的事你就執(zhí)行，因?yàn)槲覀兪亲鲞@個(gè)崗位的，你要執(zhí)行，我覺得只有一句話，把公司的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力做到最好，很多時(shí)候戰(zhàn)略問題不是戰(zhàn)略本身有什么問題，大部分是因?yàn)閼?zhàn)略執(zhí)行上出了問題，比如說剛才關(guān)于順豐嘿客的問題，現(xiàn)在大家都會(huì)說，大家線下到底做什么呢?線下是補(bǔ)充線上的體驗(yàn)，怎么補(bǔ)充呢?其實(shí)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)是解決這些問題。

所以說，我是反對(duì)這種燥熱，把理念放得很大，沒幾個(gè)落下來，關(guān)鍵是要落下來，剛才跟令狐講了，關(guān)鍵看做什么，這是第一句。

第二，還是做成了什么，別光吹，吹了，大家都在風(fēng)口上，都在上面，沒有下面的人干活。謝謝。

雷萬云：比較實(shí)際，令狐弟，你是如何通過你的平臺(tái)，引領(lǐng)你們珠江鋼管的，給大家總結(jié)一下。

令狐榮茂：這樣的話，我就再擴(kuò)展一點(diǎn)講一下，其實(shí)是這樣的，一個(gè)是，對(duì)于一個(gè)CIO來說，你其實(shí)考慮的是兩方面的事情，而且我們考慮更多的事情是一些內(nèi)部信息化的事情，怎么樣把你的ERP、MES、CIOV，甚至你的數(shù)據(jù)中心管好、建好，優(yōu)化好的問題，這是大多數(shù)的CIO在2014年之前每天要干的事情、每天思考的問題，你做的IT預(yù)算，也大多是做這些事情。

但是這些事情是不是說在今天李克強(qiáng)總理提出來的什么互聯(lián)網(wǎng)+，中國(guó)制造2025，我們就不干了呢?我認(rèn)為這些還是一定要干的，這個(gè)實(shí)際上是，像剛才葉總、黃總，包括耿總講的，企業(yè)內(nèi)部的信息化，它是一個(gè)管理機(jī)制和管理基礎(chǔ)的表現(xiàn)，一家信息化實(shí)施得很好的公司，它的管理肯定是上一個(gè)臺(tái)階的，肯定是好的，所以，如果你要想做互聯(lián)網(wǎng)+，也就像我們做壹鋼網(wǎng)，我也想去整合行業(yè)的資源，假如我內(nèi)部的自己的智能工廠我能夠做起來，我內(nèi)部的這些流程我都打不通，在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上都做不好，又怎么去推廣、告訴別人呢?所以，首先，CIO要告訴老板，首先還是得投入，要練內(nèi)功，因?yàn)橐鉀Q信息化、規(guī)范化，再到數(shù)據(jù)化，最后才是互聯(lián)網(wǎng)化。所以不能一口吃個(gè)胖子，我認(rèn)為是這樣的。而且每個(gè)CIO應(yīng)該根據(jù)自己所處的階段，去制定相應(yīng)的策略。

第二，我認(rèn)為CIO要自我做一個(gè)能力的評(píng)估，因?yàn)槊總€(gè)人它的性格和它所掌握的知識(shí)和技能和所處的環(huán)境、成長(zhǎng)的環(huán)境是不同的，其實(shí)我覺得能夠做一個(gè)CIO，做一個(gè)非常專業(yè)的CIO，這是一個(gè)很開心的事情。曾經(jīng)在我們大華南IT圈里面，我經(jīng)常跟他們講，其實(shí)做CIO真的很辛苦，從來不缺會(huì)、從來不缺高大上，我說我現(xiàn)在干這個(gè)事，天天跟著一些小老板在溝通，人家跟我講的問題，我跟你講低俗、無聊、無趣，我甚至覺得是這樣，所以大家應(yīng)該珍惜我們?cè)谧鯟IO的機(jī)會(huì)，這是一個(gè)非常高尚的職業(yè)，并不是拿不出手的職業(yè)，我認(rèn)為是一個(gè)非常高尚、非常有技術(shù)含量、也是非常有知識(shí)、有文化的人才能去做這個(gè)CIO的。

第三，關(guān)于企業(yè)要去做互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)外來說，首先第一個(gè)問題就是要解決體制的問題、文化的問題，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)，大家都知道，流程復(fù)雜，反正這個(gè)東西批來批去，左部門右部門的，干來干去，最后這個(gè)東西干了幾天之后，發(fā)現(xiàn)不用干了，甚至有些企業(yè)搞個(gè)什么IT項(xiàng)目立項(xiàng)，搞了半年都沒立下來，這種效率，你說怎么去做互聯(lián)網(wǎng)+呢?不用做了。像我們企業(yè)里搞信息化投資，只要我覺得可以了，集團(tuán)報(bào)告老板，我簽了字，他就會(huì)簽字，你要做到這個(gè)信任度，如果沒有這樣的話，基本上說，今天誰跟我談了個(gè)東西可以，然后我們內(nèi)部立完項(xiàng)，后天可能就可以開始啟動(dòng)下一步的流程，就這樣走，你只有這樣的機(jī)制，才能支撐做事，所以很多CIO，他不是不想為，而是說很多機(jī)制和流程牽絆了他不可為，所以我們要思考一下自己所處的環(huán)境。

像我不管是內(nèi)部的信息團(tuán)隊(duì)，還是互聯(lián)網(wǎng)公司的團(tuán)隊(duì)，兩幫團(tuán)隊(duì)我敢達(dá)到是什么呢?因?yàn)槲液茏鹬厮麄儯屗麄兠總€(gè)人、每個(gè)員工，我并不是說怕他超越我，我希望他超越我，每次我有什么機(jī)會(huì)，有什么東西，盡量讓他們?nèi)ケ憩F(xiàn)，我退到后面來，讓他們更加能夠得到成長(zhǎng)。所以我就可以說，我能夠把內(nèi)部的信息化交給某幾個(gè)人去搞，某一個(gè)人負(fù)責(zé)，反而我可以放心去做互聯(lián)網(wǎng)+的研究，去研究一些新的商業(yè)模式，多跟老板去溝通，所以我認(rèn)為，CIO要做的話，打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)非常重要，這種值得信賴、有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，非?；钴S的團(tuán)隊(duì)，非常重要。

我們開會(huì)的時(shí)候，我們?cè)趦?nèi)部開會(huì)，我跟大家講這里面沒有領(lǐng)導(dǎo)，大家坐在一起，你覺得我說錯(cuò)了，你馬上說出來就行，我們就是這么干活的，所以為什么我的互聯(lián)網(wǎng)+能夠推得動(dòng)?就是這個(gè)原因，我跟他講，包括小老板說錯(cuò)了，我有跟小老板直接說，你這樣搞不定，我們很直接的，我覺得你想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的事情，不要把這個(gè)想得很簡(jiǎn)單，你就突破人性最基本的一點(diǎn)，就是回到根本，人和人之間的相互信任、相互尊重，然后建立一種友愛團(tuán)結(jié)向上的思想，我認(rèn)為這個(gè)不管是在傳統(tǒng)行業(yè)，還是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這一點(diǎn)都很重要。利益共享很重要，就像人家說的，梁山泊好漢為什么干得起來?是因?yàn)橛须y同當(dāng)、有福同享，如果你做不到這一點(diǎn)，我覺得什么+都完不了。

另外再談一點(diǎn)，關(guān)于我們CIO轉(zhuǎn)型，想去做CIO，還是我前面那句話，你一定要去看，你要學(xué)會(huì)像CEO一樣思考，CEO考慮的事情和CIO考慮的事情真的有太大不同，我們做CIO的時(shí)候，真的就是一個(gè)文官，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、虛擬化，搞這些東西，其實(shí)最后，做CEO最關(guān)鍵就幾個(gè)數(shù)字，這個(gè)月搞定多少經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，到底收了多少款，然后現(xiàn)在現(xiàn)金流足不足?其實(shí)他考慮的是這個(gè)東西，你要說你坐老板位置的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天都如坐針氈，我個(gè)人這么想。謝謝。

雷萬云：我們令狐弟分享得非常全面、非常完整，很令大家受益。最后，我給大家總結(jié)一下，通過大家的交流分享，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+、企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型，一，首先我們本身的企業(yè)內(nèi)功要練好，我們是在我們企業(yè)信息化建設(shè)的基礎(chǔ)上去延伸，所以我們本身把我們現(xiàn)有的事情做好，這是非常重要的，包括我們的團(tuán)隊(duì)，我們的文化，我們的機(jī)制。

第二，要有互聯(lián)網(wǎng)思維，要在從企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)CEO的角度去思考，從IT的維度去思考你的戰(zhàn)略，在這個(gè)過程中，如何跟企業(yè)的老總CEO交流，推進(jìn)我們機(jī)制的轉(zhuǎn)變，形成互聯(lián)網(wǎng)思維良好的機(jī)制，來幫助我們IT規(guī)劃落地，這一點(diǎn)是非常重要的。

第三點(diǎn)，大家要行動(dòng)，在我們自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，如何把我們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行延伸，形成產(chǎn)業(yè)鏈或者一站式為用戶服務(wù)，把我們的服務(wù)往互聯(lián)網(wǎng)+延伸，逐步行動(dòng)，然后再看效果，然后通過幾年的時(shí)間，我們就會(huì)來推進(jìn)我們企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們的作用就會(huì)有大大地提升，我們的能力甚至由CIO逐步也能轉(zhuǎn)型為CEO，也是有可能的。

好，謝謝大家。感謝各位的分享。