高通是一家成立于1985年的家族企業(yè)，談起高通，人們很容易會(huì)談到另外兩家公司：英特爾與聯(lián)發(fā)科。他們一個(gè)是電腦微處理器的老大，一個(gè)是山寨機(jī)之王。而他們倆，也將會(huì)是高通在智能手機(jī)處理器領(lǐng)域的主要對(duì)手。

當(dāng)前，高通已然成為移動(dòng)處理器的新貴，市值甚至超越了英特爾，但對(duì)英特爾的行銷的學(xué)習(xí)卻悄然進(jìn)行，對(duì)于聯(lián)發(fā)科，高通也通過(guò)推出參考設(shè)計(jì)策略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)速度和質(zhì)量的完美結(jié)合。

行銷學(xué)英特爾

從驍龍S4系列開(kāi)始，高通開(kāi)始將處理器平臺(tái)由低到高劃分為4個(gè)不同的層級(jí)——S4 Play(入門級(jí))、S4 Plus(主流)、S4 Pro(高性能)、和S4 Prime(智能電視)，并為其制作了一系列的廣告在媒體上投放。高通希望以此讓消費(fèi)者了解他們的智能手機(jī)里的驍龍?zhí)幚砥鳌?/p>

高通已然成為移動(dòng)處理器的新貴，但學(xué)習(xí)卻悄然進(jìn)行

這個(gè)舉動(dòng)，你有沒(méi)有很熟悉？對(duì)，其鼻祖，就是來(lái)自于英特爾的經(jīng)典“Intel Inside”系列行銷。

英特爾于上個(gè)世紀(jì)80年代末90年代初正式啟動(dòng)“Intel Inside”系列全球行銷計(jì)劃。該計(jì)劃來(lái)自一名具有斯坦福MBA學(xué)位的工程師——丹尼斯·卡特的創(chuàng)意。通過(guò)“Intel Inside”行銷，消費(fèi)著記住了“燈，等燈等燈”的廣告背景旋律音樂(lè)，并記住了英特爾這個(gè)品牌。英特爾成功地將看不到摸不著的電腦微處理器，變成了人們熟知的大眾消費(fèi)品。

當(dāng)然，比起英特爾對(duì)其處理器i3、i5、i7的劃分。高通稍遜一籌。因?yàn)榘⒗當(dāng)?shù)字是全世界通用的，沒(méi)有國(guó)界，一看數(shù)字大小就明白哪款處理器性能更優(yōu)秀；而對(duì)于非英語(yǔ)圈的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要弄懂S4這四個(gè)層級(jí)，恐怕得花點(diǎn)工夫。

QRD，Qualcomm Reference Design，高通參考設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略學(xué)聯(lián)發(fā)科

2011年年底，高通針對(duì)千元級(jí)Android手機(jī)市場(chǎng)推出QRD(Qualcomm Reference Design，高通參考設(shè)計(jì))方案，這個(gè)QRD，明眼人一眼就能看出是學(xué)習(xí)聯(lián)發(fā)科的Turn-Key(交鑰匙)一站式解決方案。

通過(guò)Turn-Key，手機(jī)廠商只需要采購(gòu)屏幕、攝像頭、外殼、鍵盤等簡(jiǎn)單零部件，然后組裝到聯(lián)發(fā)科提供的主板上，在3到6個(gè)月的時(shí)間里就可以出品手機(jī)。也就是說(shuō)，軟件、硬件、UI、測(cè)試、集成、優(yōu)化等步驟由聯(lián)發(fā)科全包了。

高通宣稱，通過(guò)QRD方案，終端企業(yè)可在60天(2個(gè)月)甚至更短的時(shí)間以內(nèi)開(kāi)發(fā)出一款具備差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的Android智能手機(jī)。當(dāng)然，在cost down(降低成本)方面，高通是打不過(guò)臺(tái)灣企業(yè)聯(lián)發(fā)科的，為何？要說(shuō)起省錢，誰(shuí)能比華人更厲害？

高通沒(méi)有學(xué)到的：自有晶圓廠

高通沒(méi)學(xué)到的

小米手機(jī)又缺貨了？其實(shí)，這不完全是小米的錯(cuò)，其中也有高通的原因。因?yàn)楦咄](méi)有自己的晶圓廠，因此產(chǎn)能經(jīng)常跟不上市場(chǎng)需求。從高通財(cái)報(bào)可以看出，由于臺(tái)積電產(chǎn)能不足，高通不得不另外再找聯(lián)電和從AMD分拆出來(lái)的GlobalFoundries等晶圓代工大廠代工驍龍S4芯片。沒(méi)有自己的晶圓廠(fab)，已經(jīng)成為高通的最大短板。英特爾就幾乎沒(méi)有產(chǎn)能不足的問(wèn)題。而聯(lián)發(fā)科，別忘了他是從臺(tái)灣晶圓代工雙雄之一的聯(lián)電分拆出來(lái)的。

除開(kāi)產(chǎn)能，自有晶圓廠還能幫助芯片公司的芯片達(dá)到更高的工藝水平，如英特爾的手機(jī)處理器Atom將于今年第四季度升級(jí)到22納米工藝。而高通驍龍S4，最高仍只到達(dá)28納米工藝。

晶圓廠是資金密集型產(chǎn)業(yè)，從投資到建成一個(gè)晶圓廠，需要至少10億美元以上的巨額資金，還需要人才和技術(shù)，及2-3年的時(shí)間。對(duì)于高通來(lái)說(shuō)，資金不是問(wèn)題，人才和技術(shù)興許也不是問(wèn)題，2-3年的時(shí)間才是最大的問(wèn)題。高通現(xiàn)在如日中天，但2-3年后，發(fā)生什么情況誰(shuí)也說(shuō)不定。

高通CEO雅各布一直表示，高通將保持無(wú)晶圓廠商(fabless)的狀態(tài)，并指出，就算是英特爾也有產(chǎn)能閑置的問(wèn)題。相對(duì)的，英特爾也說(shuō)，無(wú)晶圓廠商的模式已經(jīng)走到盡頭，代工模式正在崩壞。并嘲笑高通沒(méi)法上22納米工藝。公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，誰(shuí)能笑到最后，讓我們拭目以待。