都說(shuō)排班系統(tǒng)實(shí)施落地困難，用戶應(yīng)用的成功率和項(xiàng)目存活率不高。筆者從開(kāi)始實(shí)施相關(guān)的項(xiàng)目到現(xiàn)在也有近4年了，實(shí)施的對(duì)象有銀行? 運(yùn)營(yíng)商? 普通企業(yè)等，大大小小加起來(lái)也有6-7千的坐席數(shù)量，客戶到目前為止都是良好的使用著系統(tǒng)，并且客戶對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度一直維持在90%以上。就此想分享一下WFM 產(chǎn)品和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，供業(yè)內(nèi)人士互相參考。

充分的前期規(guī)劃

公司接收到一個(gè)客戶的訂單，會(huì)指派當(dāng)前合適的顧問(wèn)去實(shí)施，銷(xiāo)售會(huì)在前期給我一些客戶資料，如客戶名稱(chēng)，地點(diǎn)，客戶的相關(guān)人員信息，合作廠商的信息（如果有的話）。我會(huì)先電話和合作廠商的聯(lián)系人確定實(shí)施環(huán)境的準(zhǔn)備情況，如軟硬件和網(wǎng)絡(luò)等信息，然后和客戶溝通項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的時(shí)間和人員，其中參加的人員很重要，需要客戶中有一個(gè)比較高級(jí)別的人員參加，他可以對(duì)項(xiàng)目的一些內(nèi)容制定進(jìn)行拍板和確認(rèn)。一個(gè)好的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)意味著你的項(xiàng)目成功了一半?；蛟S有人認(rèn)為這個(gè)說(shuō)法有點(diǎn)夸大，但是對(duì)排班系統(tǒng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)這真的很重要。難道排班系統(tǒng)和其它的有何區(qū)別？

咨詢?nèi)藛T的角色定位

大家有沒(méi)有注意，我在前面寫(xiě)到“合適的顧問(wèn)去實(shí)施”，為什么排班系統(tǒng)的實(shí)施人員不是和其它的系統(tǒng)一樣叫“項(xiàng)目經(jīng)理”，因?yàn)榕虐嘞到y(tǒng)的實(shí)施不是簡(jiǎn)單的安裝，培訓(xùn)，測(cè)試，上線就可以的。何為顧問(wèn)？百度上市這樣回復(fù)的“顧問(wèn)是一個(gè)職位，泛指在某件事情的認(rèn)知上達(dá)到專(zhuān)家程度的人 ……”為何排班系統(tǒng)的實(shí)施需要顧問(wèn)？我是這么理解的，排班系統(tǒng)的實(shí)施就像是搭積木，客戶的需求就是圖紙，最后能搭出來(lái)什么樣的房子，就要看實(shí)施人員的能力，可這里似乎也沒(méi)看出來(lái)和其它的系統(tǒng)的不同之處，差異就在這個(gè)圖紙上。你設(shè)想下，這個(gè)圖紙如果不清楚，或者是錯(cuò)誤的，這個(gè)房子如何搭建？這個(gè)時(shí)候如果沒(méi)有一個(gè)顧問(wèn)，這個(gè)項(xiàng)目最后會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果？顧問(wèn)可以在項(xiàng)目的啟動(dòng)會(huì)中和客戶的負(fù)責(zé)人一起劃定實(shí)施的范圍和目標(biāo)，當(dāng)然客戶在這個(gè)時(shí)間會(huì)提出一些自己的想法，幫客戶剔除一些錯(cuò)誤的，細(xì)化一些步驟，這樣客戶也明白系統(tǒng)上線后會(huì)是一個(gè)什么樣子，實(shí)施人員也可以確定各個(gè)實(shí)施環(huán)節(jié)。有了統(tǒng)一的目標(biāo)，項(xiàng)目就等于成功了一半。

合理的預(yù)期

上面說(shuō)的有點(diǎn)復(fù)雜，我就用實(shí)際的案例來(lái)說(shuō)說(shuō)。在項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)中，我問(wèn)客戶你們實(shí)施排班系統(tǒng)想到達(dá)什么樣的目標(biāo)?？蛻艋卮鹗前寻啾砀淤N合話務(wù)趨勢(shì)，讓員工離職率降低，服務(wù)水平可以達(dá)標(biāo)，最好你們給我出一套班表，班次也是你們給我……。類(lèi)似的客戶需求大家是否覺(jué)得耳熟？這種模糊的期望說(shuō)明這個(gè)客戶心里沒(méi)有自己明確的目標(biāo)，他其實(shí)不知道自己想要什么，認(rèn)為排班系統(tǒng)就是神器，這邊將東西放進(jìn)去，那邊就可以出來(lái)自己想要的（估計(jì)只有機(jī)器貓可以滿足）。在這種情況下，我就先和他要了一些現(xiàn)在他們的信息，如有多少坐席，現(xiàn)在的服務(wù)水平目標(biāo)是多少，現(xiàn)有的排班規(guī)則是什么樣的，現(xiàn)在排班最困難在什么地方？整理后，如果發(fā)現(xiàn)這里缺員厲害，平均有20%的人力缺口，我就說(shuō)你們的想法估計(jì)很難實(shí)現(xiàn)，除了招人和提高現(xiàn)有人員的技能水平，單單想通過(guò)排班系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)你們的想法是不可能的，你們要先明確下系統(tǒng)在你們管理中的位置。下面這圖是我比較喜歡的一幅圖，它最能說(shuō)明排班系統(tǒng)的作用：

三個(gè)圓代表著利益，圓的大小都是一樣的，如果你想擴(kuò)大任何一塊的利益，那必須影響其它兩塊的利益，如何操控這三者的平衡，工具就是排班系統(tǒng)。排班系統(tǒng)想達(dá)到更高的客戶滿意度，那就只有犧牲成本和員工滿意度，反之亦然。現(xiàn)在這個(gè)客戶的情況是缺員，客戶滿意度不達(dá)標(biāo)，公司不打算加大成本的投入，那只有增加員工的工作量，員工滿意度降低意味著離職率的提高，所以我明確和客戶提出，你們的想法在目前狀況下是不可以實(shí)現(xiàn)的?？蛻艨戳撕笠裁靼?，所以我就給客戶提出了新的目標(biāo)，先按照現(xiàn)有的規(guī)則不變上線，然后在依據(jù)上線后的情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在大家明確目標(biāo)后，我用了三個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)排班系統(tǒng)落地，

　　持續(xù)的跟進(jìn)支持服務(wù)

大家或許覺(jué)得這樣就結(jié)束了？其實(shí)這才是開(kāi)始，這個(gè)時(shí)候你需要結(jié)合客戶的實(shí)際情況，幫他找出自己可以提升的點(diǎn)。還是這個(gè)客戶，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的數(shù)據(jù)整理，我得到的信息如下，人員缺員，服務(wù)水平一直不達(dá)標(biāo)，用的輪轉(zhuǎn)排班 + 優(yōu)化的組排，話務(wù)在月初月末有高峰，月中相對(duì)閑，話務(wù)趨勢(shì)比較穩(wěn)定，常規(guī)服務(wù)時(shí)間是7:00-24:00，通宵班是輪流安排，每次5個(gè)人。我給出的循序漸進(jìn)的建議如下：

1. 由于缺員，我們就不要想著達(dá)標(biāo)，我們的排班目標(biāo)是爭(zhēng)取讓每個(gè)時(shí)段的缺口量盡量接近，不要為了滿足個(gè)別時(shí)段的高峰而疊加過(guò)多的人力。（目的：由于各個(gè)時(shí)段的缺口接近，給客戶的感知一致）

2. 循環(huán)按組排班，但是盡量讓每個(gè)組的人員接近一致，不要出現(xiàn)大小組的情況（目的：保證每天提供的工時(shí)量接近，并且滿足公平性的要求）

3. 在月初月末采用特殊班次來(lái)盡量提高工時(shí)量（目的：提高忙時(shí)的工時(shí)量）

4. 縮短常規(guī)服務(wù)時(shí)間，建議為8:00-22:00（目的：縮短常規(guī)服務(wù)時(shí)間，好刀用在刀刃上）

5. 通宵班改為專(zhuān)員上（可采用做二休二，招收兼職人員等）（目的：提高坐席的滿意度）

6. 保證現(xiàn)有班次的時(shí)長(zhǎng)不變，調(diào)整班次的開(kāi)始結(jié)束時(shí)間，增加班次的數(shù)量（目的：更好的擬合話務(wù)趨勢(shì)）

雖然最后客戶的缺員情況還是沒(méi)有改變，但是客戶還是接受了排班系統(tǒng)，沒(méi)有了之前的宏大想法，轉(zhuǎn)而去挖掘現(xiàn)有的資源。排班系統(tǒng)成為了客戶手中可以運(yùn)用自如的資源規(guī)劃工具。

現(xiàn)實(shí)中的客戶是多種多樣的，我這里只是描述的一種情況。每個(gè)客戶都有自己的現(xiàn)實(shí)環(huán)境和遇到的問(wèn)題，他們心中都有自己的排班系統(tǒng)圖紙，如果按照以前高大上的完美目標(biāo)和實(shí)施策略，或許在你轉(zhuǎn)身后，系統(tǒng)就被束之高閣了。應(yīng)對(duì)不同的客戶采用不同的，可實(shí)現(xiàn)的實(shí)施方案，才是排班系統(tǒng)落地的關(guān)鍵。今天，你們的排班系統(tǒng)落到實(shí)處了嗎？