他說自己的英語水平不好，這是第一次用英語在這么多人面前發(fā)言，多少有些不習(xí)慣。演講過程中時(shí)而出現(xiàn)的磕磕絆絆，也襯托出了劉作虎在臺(tái)上的緊張心情。

好在他堅(jiān)持用英語說完了一段不短的開場白，并獲得了全場的掌聲。

在對外發(fā)布下半年旗艦新品一加6T的同時(shí)，劉作虎還宣布了一個(gè)重要消息：一加將和美國運(yùn)營商T-Mobile合作，從11月1日起，在后者于全美的5600多家門店內(nèi)銷售一加手機(jī)。這或許是劉作虎用英語演講的動(dòng)力所在。

T-Mobile是目前美國國內(nèi)主流運(yùn)營商之一，其用戶數(shù)量達(dá)到1.09億，每季度銷售的智能手機(jī)為8000萬臺(tái)左右。

和中國手機(jī)市場不同，運(yùn)營商依舊在美國的手機(jī)銷售渠道中占據(jù)著重要的地位。目前，運(yùn)營商渠道的手機(jī)出貨量占據(jù)了美國手機(jī)市場整體的近90%?？梢哉f，要想在美國市場站穩(wěn)腳跟，無論規(guī)模多大的手機(jī)品牌，都需要和運(yùn)營商建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系。

但中國手機(jī)品牌和美國運(yùn)營商之間的關(guān)系并非牢不可破。如果說此前有過與中興、酷派合作的案例，近年美國運(yùn)營商則基本和中國品牌絕緣。華為一度接近和AT&T達(dá)成合作，然而最終卻因?yàn)榉N種因素未能實(shí)現(xiàn)。其他國產(chǎn)手機(jī)品牌也都未能與美國運(yùn)營商進(jìn)行合作。

和大多數(shù)來自國內(nèi)的手機(jī)品牌一樣，一加一直通過公開渠道在美國銷售。盡管在美國市場獲得了一定的認(rèn)知度，但和印度、北歐等發(fā)展比較成熟的市場相比，還是有不小的差距。

因此，與T-Mobile達(dá)成合作，有助于一加在美國市場走上更為平坦的發(fā)展道路。

“這是一加邁出的最大一步。”劉作虎如是說。

在美國，和運(yùn)營商合作從來不是一件簡單的事情。合作流程通常分為三個(gè)階段：談判、內(nèi)部測試以及接受運(yùn)營商的測試;在手機(jī)上市之前，還需要通過美國國家準(zhǔn)入認(rèn)證(FCC)、第三方認(rèn)證、運(yùn)營商在網(wǎng)實(shí)測。一般來說，整個(gè)流程會(huì)持續(xù)16-17個(gè)月之久。

2017年11月20日，在紐約舉行的一加5T發(fā)布會(huì)結(jié)束后，劉作虎立馬飛到了西雅圖，與T-Mobile方面的相關(guān)高層進(jìn)行了會(huì)面。從雙方正式接觸到此次發(fā)布會(huì)劉作虎宣布正式達(dá)成合作，只花了不到一年時(shí)間，相比常規(guī)的流程時(shí)間要快不少。

在劉作虎看來，一加的產(chǎn)品力對達(dá)成合作起著重要作用。他表示，和一些運(yùn)營商單純重視收入不同的是，T-Mobile比較重視產(chǎn)品水平，公司的幾名副總裁對于一加的手機(jī)都有著很高的評(píng)價(jià)，使得雙方能夠很快地敲定合作。

而在合作的具體細(xì)節(jié)上，T-Mobile方面能夠尊重一加對于產(chǎn)品的一些具體要求，比如在簡潔度上，盡可能地去除預(yù)裝軟件;銷售方面，T-Mobile同意一加手機(jī)在其店內(nèi)的銷售周期和一加自身同步等。

這不是一個(gè)簡單的溝通過程，對于上述提到的幾個(gè)方面，運(yùn)營商內(nèi)部也有自己傳統(tǒng)的運(yùn)作習(xí)慣。但為了確保使用運(yùn)營商定制版本的用戶能獲得盡可能貼近市售版本的使用體驗(yàn)，劉作虎曾多次和T-Mobile方面就這些問題交流，最終對方做出了讓步。

運(yùn)營商定制版本和市售版本唯一的不同在于，前者只能夠提供單sim卡，無法雙卡雙待，但這是由于T-Mobile自身網(wǎng)絡(luò)設(shè)置的原因?qū)е碌摹?/p>

T-Mobile對一加的重視還體現(xiàn)在銷售的扶持力度上。一加6T正式上市之后，T-Mobile為用戶提供了以舊換新的置換服務(wù)，用戶手中的舊手機(jī)可以在其購買一加6T的時(shí)候最高抵掉300美元。這已經(jīng)超過了一加6T起售價(jià)549美元的50%。

一定程度上，T-Mobile敢于在一加身上投入如此重的籌碼，緣于一加6T在美國市場的差異化特性。

相比于之前推出的幾款產(chǎn)品，一加6T的一個(gè)主要賣點(diǎn)是屏下指紋的加入。此前一加6發(fā)布時(shí)，劉作虎曾經(jīng)提到過不采用屏下指紋的原因。他表示，在一加5T研發(fā)的時(shí)候，屏下指紋就已經(jīng)被納入過考慮，但最終因?yàn)樽R(shí)別率不高，他沒有拍板在一加5T和6上使用屏幕指紋。

之后，為了進(jìn)一步完善屏下指紋的技術(shù)方案，一加和解決方案供應(yīng)商匯頂科技方面共同設(shè)立了一個(gè)“作戰(zhàn)室”，來推動(dòng)識(shí)別方案在準(zhǔn)確性、安全性和快捷性方便的優(yōu)化。

劉作虎告訴界面新聞?dòng)浾?，一?T正式發(fā)布前一個(gè)月，雙方的工作人員還在對屏下指紋識(shí)別進(jìn)行持續(xù)研發(fā)，他自己都不確定，優(yōu)化能否按進(jìn)度完成。

“我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，如果做好了就正常發(fā)布，做不好就不發(fā)這個(gè)功能了，”劉作虎說。最后，在發(fā)布會(huì)前兩三個(gè)星期，一加6T屏下指紋識(shí)別的使用體驗(yàn)終于滿足了他的要求。按照一加在發(fā)布會(huì)上給出的信息，一加6T的屏下指紋模塊只需要0.34秒就可以完成對用戶本人指紋的識(shí)別。按照劉作虎的說法，這個(gè)解鎖速度比很多品牌的手機(jī)都要快。

此外，高通也在屏下指紋技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方面給了一加一定的幫助。高通總裁克里斯蒂安諾·阿蒙在發(fā)布會(huì)上提到，一加6T將用戶指紋信息存儲(chǔ)在高通驍龍845芯片當(dāng)中，這樣也能夠提升用戶信息的安全性，不會(huì)存在通過軟件暴露信息的風(fēng)險(xiǎn)。

成功實(shí)現(xiàn)屏下指紋識(shí)別的一加6T，也成為了美國市場上第一款帶有屏下指紋識(shí)別功能的手機(jī)產(chǎn)品。目前，蘋果和三星這兩大美國手機(jī)市場主流品牌，都尚未推出搭載屏下指紋識(shí)別技術(shù)的機(jī)型，這可以算是一加目前在美國最主要的競爭優(yōu)勢之一。

但一加并不打算將差異性僅僅體現(xiàn)在這一點(diǎn)上。

現(xiàn)身一加發(fā)布會(huì)的克里斯蒂安諾·阿蒙，除了介紹屏下指紋的細(xì)節(jié)外，更多講到了高通和一加在5G方面的合作進(jìn)展。

劉作虎表示，一加已經(jīng)與一些歐洲運(yùn)營商合作，將提供歐洲第一款5G手機(jī)。而按照一加聯(lián)合創(chuàng)始人Carl Pei此前透露的說法，這個(gè)計(jì)劃很可能會(huì)在2019年上半年落實(shí)。此前，一加已經(jīng)成功使用基于實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下的5G網(wǎng)絡(luò)來發(fā)布了一條推特。

高通同樣在對5G積極部署，它們預(yù)計(jì)將有超過20家手機(jī)廠商采用高通驍龍X50 5G基帶系列推出5G終端產(chǎn)品。阿蒙介紹稱，在2019年上半年，高通會(huì)有一系列針對高檔智能手機(jī)的全新應(yīng)用發(fā)布。他同時(shí)表示，相信一加手機(jī)將在5G的推廣和應(yīng)用方面起到引領(lǐng)作用。

雙方的合作能夠幫助一加在5G手機(jī)正式商用的轉(zhuǎn)變過程中搶占先機(jī)，倘若蘋果等品牌在這一點(diǎn)上放緩腳步，一加有機(jī)會(huì)借此在美國市場進(jìn)一步站穩(wěn)腳跟，來搶奪三星和蘋果價(jià)位段上提之后美國高端市場留存的空間。

發(fā)布會(huì)結(jié)束后不久，一加和T-Mobile合作的快閃門店在時(shí)代廣場提前開張。按照原定計(jì)劃，店內(nèi)只準(zhǔn)備了500臺(tái)一加6T手機(jī)，但T-Mobile對這次合作充滿信心，將這個(gè)店鋪的庫存增加到2000臺(tái)。當(dāng)天，因?yàn)榭吹浆F(xiàn)場排起了長隊(duì)，T-Mobile又臨時(shí)從北部地區(qū)調(diào)了1000臺(tái)機(jī)器以保證充足的貨源。

一加和美國運(yùn)營商的合作開了一個(gè)好頭，但未來如何，還需要一加更進(jìn)一步深化美國市場。