國慶快樂，扒扒往事。

在運營商大佬中收獲最多好評的王曉初，在8月執(zhí)掌聯(lián)通后的第一個大招，符合“粉絲們”的猜測：做大做強基礎(chǔ)網(wǎng)。但沒有料到的是，王曉初直接提出停止3G擴容投資、全力投入4G，強化公眾對聯(lián)通4G感知。隨后，聯(lián)通集團(tuán)正式發(fā)布了這一戰(zhàn)略。

今年2月至今，聯(lián)通累計流失用戶1.1億多，而電信移動都在保持正向增長，移動4G用戶更達(dá)2.26億戶，與聯(lián)通移動用戶2.87億戶相差不多，聯(lián)通在3G上積累的制式優(yōu)勢，已蕩然無存。

所以說，王曉初的這個決策，是市場與競爭發(fā)展的必然，也是與其性格相符的果斷。

然而不能據(jù)此批判前任決策失誤。如果回到2012年底，三大運營商開始做4G決策的那個時刻，王曉初也很難就做出放棄3G的決定，那時影響決策的因素，并不像現(xiàn)在如此危機分明。

2012年底，按照慣例，聯(lián)通在發(fā)牌前一年成立4G辦公室，進(jìn)行決策準(zhǔn)備，包括網(wǎng)絡(luò)、市場、客服等各個方面。

曾在這個辦公室工作過的、紫金山欣賞的一位段子手呂斯基回憶說，幾乎大部分時間都是在各種意見和聲音中搖擺不定。

聯(lián)通當(dāng)時拿了一手3G好牌，（但是沒想到對手移動玩命、電信需求強烈，4G進(jìn)程比預(yù)想的快很多。）加上拿到了高頻TDD牌照，根據(jù)測算基本4個TDD基站效能才相當(dāng)于1個FDD，當(dāng)時在固網(wǎng)、3G的投資還很大，加上對移動TDL掉以輕心，所以內(nèi)部很多聲音認(rèn)為3G還是可以打。

但此時市場部門發(fā)現(xiàn)，美國市場已經(jīng)有了血淋淋的先例，AT&T舍不得WCDMA，試圖以3G+對抗舍CDMA上4G的VERIZON，結(jié)果慘烈，AT&T只好又重新追趕。

但是聯(lián)通決心還是賭一把，理想戰(zhàn)勝了現(xiàn)實，這其中起了關(guān)鍵因素的是來自網(wǎng)建部門的建議。自古就懷著一張好網(wǎng)情懷的網(wǎng)建部門，投入了大量心血要打造一張質(zhì)量過硬的3G網(wǎng)。他們打了包票，說4G肯定沒有那么快，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢起碼能撐一年多，HSDPA加載波聚合等能抗住4G，所以終端等也沒有去做。

呂斯基回憶說，從4G決策起，聯(lián)通就沒正式考慮過TDD，最后只是象征性的建設(shè)了1萬多個基站，并判斷FDD牌照是三年后發(fā)，繼續(xù)在3G路上拔足狂奔。

歷史的奇妙之處在于，這段糾結(jié)的歷程，和聯(lián)通從2G到3G是一樣樣的。

2008年3G牌照發(fā)放前，3G辦公室陷入了：是完全放棄2G，全力做3G，還是一起搞的糾結(jié)中。不知道是悲傷還是喜，段子手呂斯基同樣也經(jīng)歷了這個過程。

呂斯基回憶說，3G上馬后，流量效應(yīng)還很不明顯，多數(shù)地方還要靠2G業(yè)務(wù)完成指標(biāo)，這個狀況一直持續(xù)到2011年，很多地方還在做2G擴容。

因此，要聯(lián)通放棄已經(jīng)有上千億投資的2G資產(chǎn)，全面轉(zhuǎn)為一個全新的、還沒有完全看清發(fā)展方向的網(wǎng)絡(luò)，這對決策者來說，尤其是在國企，是一件非常困難的事情。

而整體來看，聯(lián)通在3G上的策略也有些失誤，把3G業(yè)務(wù)在中高端市場封閉的太久，卻沒有完全替換掉用戶手中移動的號碼。同時也失去了把大量2G用戶轉(zhuǎn)化為3G的最佳時機。

直到11年，是個重大轉(zhuǎn)折，3G達(dá)到20%滲透率，流量業(yè)務(wù)慢慢顯示威力。那一年之后，聯(lián)通才大規(guī)模推出了低端套餐，也允許老用戶升級到3G。

悲催的是，僅隔了一年，4G來了。在3G上壓抑許久的中移動，讓4G迅速變成全民狂歡，而非聯(lián)通開始設(shè)想的那么緩慢。

所以，王曉初是做出了一個在當(dāng)今條件下的正確決定，相對來說沒有那么艱難。

不過，這個決定尚未徹底根治聯(lián)通內(nèi)部決策機制的問題。由于錯綜復(fù)雜的歷史性利益格局、執(zhí)行力等，讓聯(lián)通內(nèi)部體系較為松散，很難形成統(tǒng)一意見。正像這兩段關(guān)于3G、4G方向的爭論，其實是不同部門、省公司之間的復(fù)雜博弈。

王曉初在電信未能以鐵腕徹底摧垮城邦，推行集約化等改革措施，到了聯(lián)通，他要面臨的環(huán)境要更為復(fù)雜。

“如果王曉初能夠?qū)⒙?lián)通的整體整合，增強控制力，統(tǒng)一內(nèi)部思想，然后用好水平最高的人，聯(lián)通大有可為。”一位內(nèi)部人士說。

這位人士認(rèn)為，聯(lián)通真正要做的，一方面是高調(diào)的4G，另一方面是現(xiàn)網(wǎng)的利用。一味打投入，對聯(lián)通是不合適的，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以流量用戶為建設(shè)依據(jù)，先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，逐步替換，才是正途。

畢竟，聯(lián)通已經(jīng)是一個負(fù)債率高達(dá)79%的公司。

祝福聯(lián)通，就讓上次犯的錯，反省出夢想~~~~