業(yè)內(nèi)人士稱，目前市場(chǎng)傳聞的已簽約企業(yè)，包括迪信通、蘇寧在內(nèi)，其實(shí)都是渠道商。

國(guó)內(nèi)首批虛擬運(yùn)營(yíng)商浮出水面的日子臨近。

10月21日，多家參與移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)申請(qǐng)的企業(yè)人士告訴早報(bào)記者，三大運(yùn)營(yíng)商將移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作者名單上報(bào)的時(shí)間定為本月底，工信部預(yù)計(jì)在下月對(duì)名單進(jìn)行審核。目前，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的合作者日漸明朗，而中國(guó)移動(dòng)方面則少有消息傳出。

蘇寧云商（002024.SZ）、手機(jī)連鎖銷售商北京迪信通等已公開(kāi)表態(tài)，已與運(yùn)營(yíng)商達(dá)成移動(dòng)轉(zhuǎn)售合作協(xié)議。

所謂移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售，通俗講，就是從基本電信運(yùn)營(yíng)商處“批發(fā)”語(yǔ)音、短信、數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)，重新包裝成自有品牌并零售給消費(fèi)者。該業(yè)務(wù)又被稱作“虛擬運(yùn)營(yíng)商”業(yè)務(wù)。

據(jù)工信部5月下發(fā)的《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》，三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商必須在2年試點(diǎn)期內(nèi)與2家轉(zhuǎn)售企業(yè)合作。保守估計(jì)，這是一個(gè)年收入200億元的市場(chǎng)。

蘇寧迪信通天音控股

均稱已與運(yùn)營(yíng)商簽約

昨日，蘇寧方面向早報(bào)記者證實(shí)，該公司已與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信兩大運(yùn)營(yíng)商簽署合作協(xié)議，牌照如果獲批，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍將是全國(guó)性的。

蘇寧對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)一直興趣十足。今年年初，移動(dòng)轉(zhuǎn)售方案尚在征求意見(jiàn)期間，蘇寧便宣布，籌備虛擬運(yùn)營(yíng)商申報(bào)工作，并成立了專門的項(xiàng)目組，爭(zhēng)取首批獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。

迪信通昨日亦宣布，10月18日，該公司已與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信就移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)簽署了合作協(xié)議，極有可能成為國(guó)內(nèi)首批獲得移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售牌照的企業(yè)，并至少獲得聯(lián)通、電信兩張全國(guó)性移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照，也不排除與中國(guó)移動(dòng)亦達(dá)成轉(zhuǎn)售合作。

手機(jī)連鎖銷售商天音控股（000829.SZ）昨日同樣公告稱，已與中國(guó)聯(lián)通就移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)簽署合作協(xié)議。

除了蘇寧和迪信通，昨日還有市場(chǎng)傳聞稱，目前已與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通就移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)達(dá)成合作協(xié)議的還有：樂(lè)語(yǔ)通訊、國(guó)美電器（00493.HK）、愛(ài)施德（002416.SZ）、阿里巴巴和京東。

不過(guò)，包括天音控股、阿里巴巴、京東昨日對(duì)此均未置評(píng)。

一家僅與中國(guó)電信洽談合作事宜的公司高管告訴早報(bào)記者，有10家以上企業(yè)與中國(guó)電信洽談至最后一輪，在10月18日前，包括蘇寧、國(guó)美以及其所在企業(yè)集中向中國(guó)電信遞交了相關(guān)協(xié)議，正等待對(duì)方簽署，協(xié)議內(nèi)容包括合作形式與具體價(jià)格，但不知道哪些企業(yè)具體被中國(guó)電信選定。

該高管稱，按照目前的狀況，假如和運(yùn)營(yíng)商簽訂協(xié)議，最終獲得工信部批準(zhǔn)并發(fā)放虛擬運(yùn)營(yíng)牌照的可能性就比較大，大概有90%的概率，但還是有不確定性。

一家向三大運(yùn)營(yíng)商均提出申請(qǐng)的上市公司高管則稱，申請(qǐng)的企業(yè)太多，選擇權(quán)在運(yùn)營(yíng)商手中，在經(jīng)過(guò)數(shù)輪談判后，一周前，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信與該公司的談判已從運(yùn)營(yíng)方案，談到價(jià)格等方面的商務(wù)方案，按照步驟，名單應(yīng)該出爐了。

運(yùn)營(yíng)商關(guān)注渠道合作

對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售可能帶來(lái)的客戶增量，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信頗有期許。

前述上市公司高管稱，幾大運(yùn)營(yíng)商在談判中均流露出，虛擬運(yùn)營(yíng)商能夠幫助他們多放一些號(hào)段的想法，特別是聯(lián)通和電信，更希望通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)能在與中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的地盤。

獨(dú)立電信分析師付亮告訴早報(bào)記者，市場(chǎng)傳聞的已簽約企業(yè)其實(shí)都是渠道商，有三種類型，迪信通、樂(lè)語(yǔ)通訊、愛(ài)施德、天音控股是實(shí)體連鎖渠道商，蘇寧、國(guó)美是直銷渠道商，阿里巴巴、京東是網(wǎng)絡(luò)渠道商。

而在迪信通與蘇寧的對(duì)外聲明中，對(duì)于國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋、較大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)、線上線下銷售能力都有所強(qiáng)調(diào)。

付亮稱，渠道商如果拿到兩張牌照，不知道其是否有精力對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行深挖，很有可能就是做淺層次的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，類似于銷售自己品牌的手機(jī)號(hào)碼等，但這樣與現(xiàn)在代賣運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)號(hào)碼區(qū)別不大。而如果能利用自身搭建的一些計(jì)費(fèi)系統(tǒng)等，做一些深層次的業(yè)務(wù)，實(shí)際上一張牌照就可以了。

“其實(shí)，傳聞中的這些合作者可以做一些有想象力的業(yè)務(wù)，如阿里巴巴利用云和網(wǎng)商的應(yīng)用，京東、蘇寧利用品牌硬件和APP，來(lái)打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。”付亮說(shuō)。

中國(guó)移動(dòng)凈利下滑

相比之下，中國(guó)移動(dòng)方面仍未有簽約消息傳出。

一家參加了中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)申請(qǐng)的公司高管稱，中國(guó)移動(dòng)對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的熱情遠(yuǎn)不如其他兩家，最近的關(guān)注點(diǎn)也是在4G牌照等問(wèn)題上，自上個(gè)月中國(guó)移動(dòng)請(qǐng)了一些企業(yè)去簡(jiǎn)單談?wù)労?，并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)其他太大的動(dòng)靜。

另有業(yè)內(nèi)人士向早報(bào)記者透露，據(jù)他得到的消息，在聯(lián)通、電信申請(qǐng)中落選的鵬博士（600804.SH），受中國(guó)移動(dòng)青睞的可能性比較大。

值得一提的是，眼下盛傳即將拿到固網(wǎng)牌照的中國(guó)移動(dòng)，出現(xiàn)了上市以來(lái)首次凈利潤(rùn)同比下滑的情況。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)昨日公布的未經(jīng)審計(jì)業(yè)績(jī)，今年前三季度，中國(guó)移動(dòng)（00941.HK）營(yíng)收為4630億元，比上年同期（同比）增長(zhǎng)9.4%；凈利潤(rùn)為915億元，同比下滑1.9%。

該公司未披露第三季度的凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)，不過(guò)根據(jù)今年上半年的凈利潤(rùn)631億元計(jì)算，中國(guó)移動(dòng)第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)284億元，低于上年同期的311.1億元。