對于大多數(shù)初創(chuàng)公司來說，吸引用戶可能是一個挑戰(zhàn)。雖然在大多數(shù)情況下，這是一個很容易理解和解決的問題(例如，構(gòu)建一個更好的產(chǎn)品)，但事實證明，一個更好的產(chǎn)品并不足以讓人們因為某種被稱為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的東西而從許多互聯(lián)網(wǎng)壟斷企業(yè)中脫離出來。

什么是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指一種服務(wù)會隨著越來越多的人使用而變得越來越有價值。這個詞最初是由Jeffrey Rohlfsin在1974年發(fā)表的一篇分析電話系統(tǒng)的論文中創(chuàng)造的。他的書《潮流效應(yīng)》是一本通俗易懂、詼諧風(fēng)趣、但嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶准揖W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)公司進(jìn)行的評論。

例如，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)幫助Facebook成為一個自然的近乎壟斷的公司。當(dāng)你只有幾個朋友在使用Facebook的時候，F(xiàn)acebook就沒那么有趣了。但隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的增加，整個服務(wù)對您來說變得更有價值。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不僅有助于企業(yè)的發(fā)展，而且還可以防止用戶遷移到競爭對手。讓我們想象一下，如果你想離開Facebook，去找一個競爭對手。即使一個競爭者有更好的功能，或者更好地保護(hù)你的隱私，或者反映你的價值觀，你也不能改變，因為你的朋友不在那里。如果你不在那里，你的朋友們是不會改變的。因此，對于這個假設(shè)的競爭者來說，僅僅通過提供更好的產(chǎn)品來競爭是相當(dāng)困難的。

對于一個在職者來說，唯一可能失敗的方法就是錯過一個主要的趨勢(Facebook幾乎因為移動視頻的興起而對Snapchat造成了影響)，或者它的服務(wù)變得幾乎不可用。2008年初，在社交網(wǎng)站Friendster上加載一個頁面花了幾分鐘的時間，導(dǎo)致了MySpace的崛起。MySpace最終充斥著垃圾郵件、混亂和虛假資料，又導(dǎo)致了Facebook的崛起。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)推動了許多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的興起，比如YouTube、谷歌、Facebook、Ebay，Craigslist、LinkedIn、Snapchat、Pinterest、Instagram等。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)有什么問題?

可以說，互聯(lián)網(wǎng)增強(qiáng)了壟斷企業(yè)的能力，使其行為變得惡劣?；ヂ?lián)網(wǎng)的覆蓋面廣、無所不在、信息架構(gòu)開放，意味著企業(yè)可能會爆發(fā)式增長?；谕昝纼?yōu)化的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)業(yè)務(wù)，WhatsApp成立僅5年，就擁有全球10%的用戶和55名員工。谷歌和Facebook總共控制了全球四分之一的廣告支出，各自的估值都接近1萬億美元。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的本質(zhì)——信息——意味著是存在危害的，而這種危害不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的?；ヂ?lián)網(wǎng)壟斷助長了人性中最惡劣的一面，加劇了收入不平等，甚至因為其平臺被用來破壞民主而獲利。

解決辦法通常是對壟斷企業(yè)進(jìn)行監(jiān)管，但結(jié)果往往是粗糙的、笨拙的和不理想的?，F(xiàn)在應(yīng)該使更多的競爭能夠更有效地解決這些問題。

加密貨幣如何支持與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)壟斷的競爭

初創(chuàng)公司需要吸引用戶，但很難從基于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的現(xiàn)有用戶中吸引用戶。加密貨幣可以幫助初創(chuàng)企業(yè)與從網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)中獲益的現(xiàn)有企業(yè)競爭。比特幣為初創(chuàng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)壟斷企業(yè)展開競爭鋪平了道路。

如今，一家初創(chuàng)公司可以創(chuàng)建自己的加密貨幣，并將其分發(fā)給用戶，作為鼓勵用戶試用服務(wù)的一種激勵。

其次，加密貨幣需要有價值。有需求的東西是有價值的。公司可以通過接受加密貨幣作為使用其服務(wù)的付款來創(chuàng)造對加密貨幣的需求。例如，今天的社交網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎從廣告商那里收取美元作為報酬。一個分散的競爭對手可以從廣告商那里獲得自己的加密貨幣。

第三，加密貨幣用于鼓勵用戶加入服務(wù)。這基本上是一個加密貨幣版本的經(jīng)典營銷技術(shù)的免費(fèi)試用。在加密貨幣世界里，這些東西被稱為空投和賞金，有很多地方可以找到這些東西。

最后，特定于應(yīng)用程序的貨幣還有另一個屬性，使其作為獲取客戶的工具更加有用:加密貨幣可以隨著服務(wù)變得更有價值。該公司現(xiàn)在可以對用戶說:“如果你相信我們的產(chǎn)品，請堅持使用我們的產(chǎn)品，因為我們剛剛給你的加密貨幣應(yīng)該升值。”基本上，早期用戶與創(chuàng)業(yè)公司的成功息息相關(guān)。

看看貨幣數(shù)量理論的核心經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，你就會對一種貨幣在交易更多產(chǎn)品和服務(wù)時如何升值有一個更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿枋觥?/p>

我們還沒到那一步

雖然使用加密貨幣與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)競爭的理論是合理的，但在實踐中還沒有實現(xiàn)。在這個理論起作用之前，需要先弄清楚幾個問題。區(qū)塊鏈需要在速度和成本上與AWS競爭，支持免費(fèi)增值模式以及支持區(qū)塊鏈的瀏覽器需要被廣泛采用(如Trust或Metamask)。

未來的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

加密貨幣給了創(chuàng)業(yè)公司一個啟動自己的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的機(jī)會。如果每個人都有這個工具，希望公司將被迫競爭提供更好更便宜的產(chǎn)品。如果創(chuàng)新有競爭的機(jī)會，如果公司不能發(fā)展到像政府那樣大，如果公司把用戶視為合作伙伴而不是產(chǎn)品，那么對每個人都有好處。