2017年VC對(duì)于區(qū)塊鏈領(lǐng)域創(chuàng)投達(dá)10億美金，區(qū)塊鏈IOC募集金額達(dá)50億美金，但任何一個(gè)投資熱點(diǎn)的背后，都面臨投資熱度下降后企業(yè)的思考。麥肯錫在文章中細(xì)分不同行業(yè)的區(qū)塊鏈的具體應(yīng)用，探討區(qū)塊鏈在應(yīng)用中的戰(zhàn)略價(jià)值，并探討如果解決了區(qū)塊鏈技術(shù)普遍應(yīng)用的幾個(gè)問(wèn)題后，究竟企業(yè)要采取什么戰(zhàn)略路徑，才能獲取區(qū)塊鏈紅利。

麥肯錫對(duì)于區(qū)塊鏈戰(zhàn)略價(jià)值的核心認(rèn)知為：區(qū)塊鏈技術(shù)并不局限于通過(guò)去中介化來(lái)創(chuàng)造價(jià)值;短期來(lái)看，區(qū)塊鏈的實(shí)際戰(zhàn)略價(jià)值主要在于降低成本;區(qū)塊鏈技術(shù)的普遍應(yīng)用還需三到五年時(shí)間。

原文來(lái)自mckinsey.com，作者Brant Carson, Giulio Romanelli, Patricia Walsh, and Askhat Zhumaev，原文題目：Blockchain beyond the hype: What is the strategic business value?

對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，決策要不要投身區(qū)塊鏈主要看兩點(diǎn)，一是具體應(yīng)用場(chǎng)景，二是公司本身的市場(chǎng)地位。

眾所周知，比特幣是區(qū)塊鏈第一個(gè)、也是最名聲大噪(也有人認(rèn)為臭名昭著)的應(yīng)用;比特幣因價(jià)格飆升和巨幅波動(dòng)而長(zhǎng)期占據(jù)新聞?lì)^條，引發(fā)了人們對(duì)區(qū)塊鏈實(shí)際價(jià)值的普遍關(guān)注和猜測(cè)。這種關(guān)注和探討并不奇怪，因?yàn)閮H僅在2017年一年時(shí)間里，比特幣市值從不到200億美金暴漲到超過(guò)2,000億美金。而比特幣還僅僅是區(qū)塊鏈的第一個(gè)應(yīng)用，就已經(jīng)引起了政府和行業(yè)的關(guān)注。

區(qū)塊鏈已經(jīng)成為達(dá)沃斯論壇的一個(gè)重點(diǎn)話題;而世界經(jīng)濟(jì)論壇的一項(xiàng)調(diào)查預(yù)測(cè)，到2027年，全球10%的GDP將通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)存儲(chǔ)。已經(jīng)有多個(gè)政府發(fā)布了關(guān)于區(qū)塊鏈潛在影響的報(bào)告。而僅僅在過(guò)去兩年，已經(jīng)有超過(guò)50萬(wàn)關(guān)于區(qū)塊鏈的出版物問(wèn)世，在Google上搜索區(qū)塊鏈，搜索結(jié)果多達(dá)370萬(wàn)條。

更為最引人注目的是，區(qū)塊鏈領(lǐng)域正吸引著大量的投資。VC對(duì)于區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)公司的投資持續(xù)增長(zhǎng)，2017年達(dá)到10億美金。而通過(guò)區(qū)塊鏈獨(dú)特的募資渠道ICO募集的資金，已經(jīng)飆升至50億美金。同時(shí)，科技巨頭們對(duì)于區(qū)塊鏈的投入也相當(dāng)可觀：IBM投入超過(guò)1000名員工，2億美金來(lái)做基于區(qū)塊鏈的物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)。

拋開(kāi)各種宣傳炒作，區(qū)塊鏈技術(shù)本身仍不成熟，市場(chǎng)也處于萌芽狀態(tài)，更沒(méi)有清晰的商業(yè)化路徑。所以，如果單純對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行非結(jié)構(gòu)化試驗(yàn)，而不對(duì)其應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行戰(zhàn)略性的評(píng)估，很多公司將看不到任何投資回報(bào)。在這樣的背景下，企業(yè)該如何思考與判斷區(qū)塊鏈?zhǔn)欠窬邆鋺?zhàn)略投資價(jià)值?

為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們的研究不僅試圖評(píng)估區(qū)塊鏈對(duì)各主要行業(yè)的戰(zhàn)略重要性，還想探究誰(shuí)能通過(guò)何種方式來(lái)獲取區(qū)塊鏈紅利。我們對(duì)各個(gè)行業(yè)逐一進(jìn)行了深入調(diào)研分析，結(jié)合專(zhuān)家和公司的訪談，匯總了區(qū)塊鏈在各個(gè)主要行業(yè)的超過(guò)90個(gè)分散的應(yīng)用場(chǎng)景，它們的成熟程度各不相同。(見(jiàn)下表)

我們對(duì)這些應(yīng)用場(chǎng)景的影響、可行性做了評(píng)估和壓力測(cè)試，以更好地理解區(qū)塊鏈的總體戰(zhàn)略價(jià)值，以及更重要的是，如何真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值落地。

我們的分析表明，區(qū)塊鏈的戰(zhàn)略價(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

區(qū)塊鏈技術(shù)并不局限于通過(guò)去中介化來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，這將鼓勵(lì)基于許可鏈/私鏈的商業(yè)應(yīng)用;

在產(chǎn)生變革性的商業(yè)模式之前，區(qū)塊鏈的短期價(jià)值主要在于降低成本;

區(qū)塊鏈距離實(shí)際應(yīng)用還有三到五年的時(shí)間，要突破的最大難點(diǎn)在于解決“競(jìng)合關(guān)系”悖論，從而建立一個(gè)共同的標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)在其區(qū)塊鏈戰(zhàn)略中應(yīng)采取以下結(jié)構(gòu)化路徑：

評(píng)估區(qū)塊鏈的價(jià)值，首先要抱有務(wù)實(shí)和懷疑的態(tài)度，從影響力和可行性入手，分析判斷其在特定行業(yè)可落地的細(xì)分場(chǎng)景、有沒(méi)有解決真正的痛點(diǎn);

抓住區(qū)塊鏈的機(jī)遇，則要從企業(yè)本身的市場(chǎng)地位出發(fā)，評(píng)估企業(yè)構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)、建立標(biāo)準(zhǔn)、面對(duì)監(jiān)管與合規(guī)方面的能力，來(lái)制定其區(qū)塊鏈戰(zhàn)略。

通過(guò)正確的戰(zhàn)略，企業(yè)可以在短時(shí)期內(nèi)在區(qū)塊鏈上獲益。而有能力將自己的區(qū)塊鏈作為市場(chǎng)上通用解決方案的主導(dǎo)者，應(yīng)該現(xiàn)在就押下重注。

關(guān)于區(qū)塊鏈的基礎(chǔ)認(rèn)知

圍繞區(qū)塊鏈，炒作與神化居多，真正的事實(shí)往往很難看清。

從學(xué)術(shù)概念上來(lái)說(shuō)，區(qū)塊鏈?zhǔn)窃诠不蛩饺擞?jì)算網(wǎng)絡(luò)上共享的分布式賬本或數(shù)據(jù)庫(kù)。網(wǎng)絡(luò)中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)上都儲(chǔ)存著賬本的副本，因此可以避免單點(diǎn)故障(造成的損失)。每條信息都經(jīng)過(guò)數(shù)學(xué)加密，并作為新的“塊”被添加到原有的“鏈”中。新的“塊”要讓其他參與者通過(guò)多種共識(shí)協(xié)議加以驗(yàn)證后，才能被添加到“鏈”中。這樣就無(wú)需中心化機(jī)構(gòu)，也可以達(dá)到防止欺詐或重復(fù)計(jì)數(shù)。賬本還可以通過(guò)“智能合約”進(jìn)行編程，在區(qū)塊鏈上紀(jì)錄一組條件，當(dāng)條件滿足時(shí)就自動(dòng)觸發(fā)交易。比如，智能合約可以用在保險(xiǎn)的自動(dòng)賠付上。

關(guān)于區(qū)塊鏈的五種比較常見(jiàn)的誤區(qū)，包括認(rèn)為：

1.比特幣就是區(qū)塊鏈

2.區(qū)塊鏈優(yōu)于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)

3.區(qū)塊鏈?zhǔn)遣豢勺兓虿豢纱鄹牡?/p>

4.區(qū)塊鏈絕對(duì)安全

5.區(qū)塊鏈具備保真功能

同時(shí)解釋了這些誤區(qū)錯(cuò)在哪里，以及事實(shí)是怎樣的。

區(qū)塊鏈的核心優(yōu)勢(shì)在于去中心化、加密安全性、透明性以及不可改變性。它使得不通過(guò)第三方就能驗(yàn)證信息、交換價(jià)值成為可能。區(qū)塊鏈并非單一形式，技術(shù)上可以通過(guò)多種方式配置，來(lái)滿足特定應(yīng)用場(chǎng)景的目標(biāo)和商業(yè)需求。

為了更清晰的表述區(qū)塊鏈應(yīng)用的多樣性，我們從區(qū)塊鏈兩個(gè)最基本的功能——紀(jì)錄保存和交易——出發(fā)，把區(qū)塊鏈應(yīng)用分為六個(gè)大類(lèi)。

一些行業(yè)的應(yīng)用可能涉及多個(gè)類(lèi)別，而其他行業(yè)集中在一或兩個(gè)分類(lèi)中。這個(gè)分類(lèi)框架以及后面進(jìn)一步的應(yīng)用案例分析，將逐步揭示我們對(duì)于區(qū)塊鏈戰(zhàn)略價(jià)值的本質(zhì)和可行性的核心認(rèn)知。

從記錄保存的功能出發(fā)，有三類(lèi)：1靜態(tài)存儲(chǔ)類(lèi)、2身份識(shí)別類(lèi)、3智能合約類(lèi);

從交易功能出發(fā)，也有三類(lèi)：4動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)類(lèi)、5支付類(lèi)、6其他。

我們同樣列出了分類(lèi)依據(jù)以及舉例了部分具體應(yīng)用。

我們對(duì)于區(qū)塊鏈戰(zhàn)略價(jià)值有三個(gè)核心認(rèn)知，并給出了核心分析要點(diǎn)。

核心認(rèn)知一：區(qū)塊鏈技術(shù)并不局限于通過(guò)去中介化來(lái)創(chuàng)造價(jià)值

現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)和多方交易通過(guò)合適的區(qū)塊鏈架構(gòu)，可以從區(qū)塊鏈減少交易復(fù)雜性和降低成本的優(yōu)點(diǎn)中獲利，以及在透明度和防欺詐方面上得到改進(jìn)。因?yàn)橛欣蓤D，現(xiàn)有的企業(yè)也愿意應(yīng)用區(qū)塊鏈，而不是被這股浪潮所取代。我們判斷，最有可能在短期內(nèi)取得成功的商業(yè)模式是許可鏈或私有鏈，而非公鏈。以比特幣為代表的公共區(qū)塊鏈，因?yàn)橥耆ブ薪榛奶匦裕灰暈閷?duì)現(xiàn)有中心化格局的挑戰(zhàn)者和巨大威脅。而私有區(qū)塊鏈托管在私人計(jì)算網(wǎng)絡(luò)上，具有可控制的訪問(wèn)和編輯權(quán)限。(如下表)

按照數(shù)據(jù)是公有還是私有、參與者是否需要得到許可進(jìn)行讀寫(xiě)，我們把區(qū)塊鏈機(jī)構(gòu)分為如下四類(lèi)，我們分別列出了他們的特性，以及隨之帶來(lái)的可擴(kuò)張的強(qiáng)弱。我們判斷，多數(shù)商用的區(qū)塊鏈將采用私有的、需要許可的架構(gòu)，來(lái)使開(kāi)放性和可擴(kuò)張性達(dá)到最優(yōu)。

通過(guò)私有的、需許可的區(qū)塊鏈，公司無(wú)論大小，都能在其中獲得商業(yè)價(jià)值。本就占據(jù)主導(dǎo)地位的玩家可以繼續(xù)保持中心化的地位，也可以與行業(yè)中的其他參與者聯(lián)手獲得和分享價(jià)值。而參與者可以從安全共享數(shù)據(jù)中獲利，當(dāng)然，哪些數(shù)據(jù)被分享，分享給誰(shuí)，何時(shí)分享，都是被控制的。

對(duì)所有公司而言，通過(guò)先小范圍試驗(yàn)再逐步規(guī)?；穆窂?，許可鏈/私鏈可以讓不同的價(jià)值主張得以穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)。目前已經(jīng)有的應(yīng)用案例包括澳大利亞證券交易所，他們部署了區(qū)塊鏈系統(tǒng)來(lái)做股票清算，減少了旗下股票經(jīng)紀(jì)們的后臺(tái)核對(duì)工作。而IBM和世界上最大的航運(yùn)公司Maersk Line正在建立一個(gè)合資公司，并將一款區(qū)塊鏈交易平臺(tái)推向市場(chǎng)。這個(gè)平臺(tái)的目標(biāo)是為參與全球航運(yùn)交易的用戶和交易參與方提供安全、實(shí)時(shí)的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)和文件、文書(shū)的交換。

未來(lái)，區(qū)塊鏈可能成為紀(jì)錄、身份、交易的新開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。我們不能簡(jiǎn)單否認(rèn)這種可能性。區(qū)塊鏈技術(shù)可以提供管理、存儲(chǔ)以及資助一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的整體解決方案。真正的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模型將在商業(yè)上可行，因?yàn)閰^(qū)塊鏈通過(guò)Token來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)參與者的貢獻(xiàn)，并且讓他們能夠享受到未來(lái)增值部分的收益。當(dāng)然，這種模式帶來(lái)的心態(tài)改變和對(duì)現(xiàn)有商業(yè)的顛覆是巨大的。

如果是現(xiàn)有的行業(yè)參與者們本身已經(jīng)運(yùn)用了區(qū)塊鏈技術(shù)并為此調(diào)整了運(yùn)營(yíng)模式，并且最重要的是，讓消費(fèi)者們從中獲益，那么，就不會(huì)激勵(lì)太多的后來(lái)者入局。長(zhǎng)期來(lái)看，現(xiàn)有參與者對(duì)于區(qū)塊鏈技術(shù)的適應(yīng)和整合程度，是區(qū)塊鏈能否成為平臺(tái)、會(huì)成為多大的平臺(tái)的決定性因素。

核心認(rèn)知二：短期來(lái)看，區(qū)塊鏈的實(shí)際戰(zhàn)略價(jià)值主要在于降低成本

區(qū)塊鏈或許有顛覆現(xiàn)有平臺(tái)，成為運(yùn)行新模式的基礎(chǔ)的可能性，但它最先可以有所影響或者說(shuō)第一步能解決的問(wèn)題是提高運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)從現(xiàn)有流程中減少中間環(huán)節(jié)，減輕保存紀(jì)錄和管理交易對(duì)賬等的行政工作，就能有效降低成本。這樣，企業(yè)從降低成本中獲利，又為提供區(qū)塊鏈服務(wù)的參與者創(chuàng)造了新的收入，這個(gè)模式就可以跑起來(lái)了。通過(guò)我們對(duì)90多個(gè)應(yīng)用案例的財(cái)務(wù)量化分析，我們預(yù)測(cè)短期內(nèi)70%的價(jià)值來(lái)源于降低成本，其次才是創(chuàng)收和資本減免。(具體見(jiàn)下表)

某些特定行業(yè)天然就是更適合區(qū)塊鏈解決方案的，例如：金融服務(wù)、政府、以及醫(yī)療。金融服務(wù)驗(yàn)證和轉(zhuǎn)移財(cái)務(wù)信息和資產(chǎn)的核心功能與區(qū)塊鏈可傳遞價(jià)值的特性高度匹配。目前的主要痛點(diǎn)，尤其是在跨境支付、貿(mào)易金融方面，可以用基于區(qū)塊鏈的解決方案，這樣既能減少必要的中間機(jī)構(gòu)數(shù)量，并且能隱匿地理位置。更進(jìn)一步的降低成本是在資本市場(chǎng)結(jié)算環(huán)節(jié)和生成監(jiān)管報(bào)告環(huán)節(jié)。這些價(jià)值的可能性已經(jīng)得到了驗(yàn)證，我們看到，大約90%的澳大利亞、歐洲和北美的銀行已經(jīng)在試驗(yàn)或投資區(qū)塊鏈。

與銀行一樣，政府保存和驗(yàn)證紀(jì)錄的重要職能也可以通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)得以實(shí)現(xiàn)，而此舉將大幅降低行政成本。公共數(shù)據(jù)在政府機(jī)構(gòu)之間以及企業(yè)、公民和監(jiān)管機(jī)構(gòu)之間往往是孤立的和不透明的。而用區(qū)塊鏈來(lái)處理從出生到納稅的各項(xiàng)數(shù)據(jù)時(shí)，基于區(qū)塊鏈的紀(jì)錄和智能合約能簡(jiǎn)化政府與公民的互動(dòng)，同時(shí)提高數(shù)據(jù)安全性。許多公共事業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，例如基于區(qū)塊鏈的身份紀(jì)錄，也將成為更廣泛的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域應(yīng)用的輔助解決方案和標(biāo)準(zhǔn)。超過(guò)25個(gè)政府正在積極應(yīng)用由創(chuàng)業(yè)公司提供支持的區(qū)塊鏈先鋒試驗(yàn)項(xiàng)目。

在醫(yī)療健康領(lǐng)域，區(qū)塊鏈可能成為打通供應(yīng)商、病人、保險(xiǎn)公司、研究人員之間數(shù)據(jù)獲取和交換價(jià)值的關(guān)鍵?；趨^(qū)塊鏈的醫(yī)療記錄不僅可以提高管理效率，還可以讓研究人員訪問(wèn)到隱去患者身份信息的歷史醫(yī)療數(shù)據(jù)集，這對(duì)于醫(yī)學(xué)研究的進(jìn)步至關(guān)重要。智能合約能讓患者對(duì)于自己的健康數(shù)據(jù)有更高的掌控權(quán)，甚至掌控商業(yè)變現(xiàn)對(duì)個(gè)人數(shù)據(jù)的讀取。舉例來(lái)說(shuō)，他們可以像使用自己數(shù)據(jù)來(lái)研發(fā)新藥的藥廠進(jìn)行收費(fèi)。區(qū)塊鏈也可以與物聯(lián)網(wǎng)傳感器結(jié)合，來(lái)確保藥物、血液和器官處于全程冷鏈環(huán)境下。

隨著時(shí)間的推移，區(qū)塊鏈的價(jià)值可能從降低成本升級(jí)為產(chǎn)生全新的商業(yè)模式和創(chuàng)造收入。其中，最具潛力和革命性的用例之一是創(chuàng)造一種分布式的安全的電子身份，不論是顧客身份的認(rèn)證，還是通過(guò)身份幫助企業(yè)更好地認(rèn)知客戶，以及涉及到的相關(guān)服務(wù)。當(dāng)然，由于當(dāng)前的種種限制，由此衍生出的商業(yè)模式只能說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期來(lái)看的可能性。

核心認(rèn)知三：區(qū)塊鏈技術(shù)的普遍應(yīng)用還需三到五年時(shí)間

區(qū)塊鏈要發(fā)揮其戰(zhàn)略價(jià)值，必須要能提供商業(yè)上切實(shí)可行的解決方案，并且這種解決方案是可規(guī)?；?。我們按照標(biāo)準(zhǔn)與合規(guī)、技術(shù)、資產(chǎn)、生態(tài)等四個(gè)關(guān)鍵因素逐一評(píng)估了超過(guò)90個(gè)潛在的具體應(yīng)用。雖然很多公司已經(jīng)在嘗試，但因?yàn)閹讉€(gè)關(guān)鍵原因，我們判斷區(qū)塊鏈應(yīng)用要達(dá)到客觀規(guī)模還需要三到五年時(shí)間。

我們認(rèn)為區(qū)塊鏈在各行業(yè)可行性取決于四個(gè)因素：資產(chǎn)類(lèi)型、技術(shù)成熟度、法規(guī)與監(jiān)管以及生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建。我們列出了14個(gè)主要行業(yè)，分別對(duì)其四個(gè)決定性因素按程度高低分為四個(gè)級(jí)別，評(píng)估表格如下：

區(qū)塊鏈技術(shù)要達(dá)到普遍應(yīng)用，我們認(rèn)為要解決以下幾個(gè)問(wèn)題，這也是我們判斷至少還需要三到五年的根據(jù)：

共同標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要

目前，制約區(qū)塊鏈大規(guī)模應(yīng)用的主要因素是缺乏共同標(biāo)準(zhǔn)和清晰的法規(guī)監(jiān)管。但鑒于該領(lǐng)域的需求和共識(shí)如此強(qiáng)烈，這些問(wèn)題的解決已經(jīng)提上日程。如果有單一的主導(dǎo)者或是政府機(jī)構(gòu)能授予其法律地位，那這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的建立就相對(duì)簡(jiǎn)單。例如，政府可以通過(guò)設(shè)立法規(guī)承認(rèn)區(qū)塊鏈作為土地登記的合法紀(jì)錄。

而當(dāng)這個(gè)合作并非單一主導(dǎo)，而必須有多個(gè)參與者時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)的制定就越發(fā)復(fù)雜，但也更加必要。我們看到，一些行業(yè)聯(lián)盟在這方面已經(jīng)取得重大進(jìn)展。比如匯集了全球70多家銀行的R3區(qū)塊鏈聯(lián)盟將合作開(kāi)發(fā)金融級(jí)的區(qū)塊鏈開(kāi)源平臺(tái)Corda。類(lèi)似這樣的平臺(tái)有助于建立區(qū)塊鏈急需的通用標(biāo)準(zhǔn)。

全球來(lái)看，各國(guó)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)立場(chǎng)各不相同，但大多數(shù)選擇參與其中而非完全對(duì)立。例如，美國(guó)證券交易委員會(huì)將ICO視為證券，此舉被視為ICO進(jìn)入主流且納入監(jiān)管。2017年，澳大利亞標(biāo)準(zhǔn)局代表國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)牽頭制定了區(qū)塊鏈優(yōu)先路徑圖并將幫助建立共同術(shù)語(yǔ)作為關(guān)鍵的第一步。目前來(lái)看，各國(guó)政府大多采取技術(shù)中立的監(jiān)管態(tài)度——對(duì)于區(qū)塊鏈等特定技術(shù)持既不推動(dòng)、也不禁止的中立態(tài)度。

技術(shù)仍需改進(jìn)

區(qū)塊鏈技術(shù)本身的不成熟也是當(dāng)前制約其可行性的重要因素。

一些人認(rèn)為受制于能量消耗和交易速度，區(qū)塊鏈難以規(guī)模化，這其實(shí)是把區(qū)塊鏈和比特幣混淆所產(chǎn)生的誤解。事實(shí)上，技術(shù)上可以通過(guò)不同的設(shè)計(jì)和配置來(lái)達(dá)成特定的商業(yè)訴求，比如通過(guò)配置“塊”的大小來(lái)決定速度，通過(guò)配置共識(shí)協(xié)議來(lái)確定其安全性，調(diào)節(jié)公證人數(shù)來(lái)配置存儲(chǔ)等等。以區(qū)塊鏈在愛(ài)沙尼亞醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用為例，目前這些健康數(shù)據(jù)并沒(méi)有存儲(chǔ)在區(qū)塊鏈上，而是在“脫鏈”數(shù)據(jù)庫(kù)中，區(qū)塊鏈技術(shù)僅用于識(shí)別、連接和監(jiān)控這些健康紀(jì)錄，以及管理這些紀(jì)錄的訪問(wèn)和修改權(quán)限。這些妥協(xié)意味著區(qū)塊鏈在目前這個(gè)階段相較于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)可能并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但隨著技術(shù)的迅猛發(fā)展，這些限制正在減少。

同時(shí)，區(qū)塊鏈技術(shù)的不成熟也增加了替換成本，尤其是考慮到需要替換整個(gè)系統(tǒng)，成本將相當(dāng)可觀。對(duì)于企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，必須尋找值得信賴(lài)的企業(yè)級(jí)解決方案，因?yàn)橹挥挟?dāng)舊系統(tǒng)完全被替代，大部分降低成本的收益才得以實(shí)現(xiàn)。目前，很少有創(chuàng)業(yè)公司具備足夠的可信度和技術(shù)穩(wěn)定性來(lái)為政府和行業(yè)做大規(guī)模部署。主流科技巨頭都有強(qiáng)烈意愿來(lái)滿足市場(chǎng)在這個(gè)領(lǐng)域的需求，并選擇和云存儲(chǔ)類(lèi)似的發(fā)展模式，通過(guò)區(qū)塊鏈即服務(wù)(BaaS)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。

資產(chǎn)必須可數(shù)字化

資產(chǎn)類(lèi)型和天然屬性決定了其通過(guò)區(qū)塊鏈來(lái)改進(jìn)紀(jì)錄或交易的可行性，以及是否需要集成其他技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)端到端的解決方案。這里的關(guān)鍵在于資產(chǎn)的可數(shù)字化程度和潛力。例如，股票本身就是通過(guò)數(shù)字化記錄和交易的，這種在區(qū)塊鏈系統(tǒng)中非常容易實(shí)現(xiàn)端到端的管理，或是通過(guò)API接入現(xiàn)有系統(tǒng)。

而對(duì)于那些本身非數(shù)字化的物理產(chǎn)品，如果想連接并固定到區(qū)塊鏈上，就需要借助物聯(lián)網(wǎng)或是生物識(shí)別技術(shù)。這種類(lèi)型的鏈接可能暴露區(qū)塊鏈賬簿的安全性漏洞。因?yàn)殡m然區(qū)塊鏈的紀(jì)錄具有不可改變的特性，但是物質(zhì)本身或是傳感器有被篡改的可能。例如，我們要通過(guò)區(qū)塊鏈來(lái)追溯牛奶、谷物等的存儲(chǔ)，就需要借助射頻識(shí)別這樣的標(biāo)記系統(tǒng)，這么做可以提高安全保障，但仍然無(wú)法做到100%保證。

亟待解決的“競(jìng)爭(zhēng)合作”悖論

生態(tài)屬性是區(qū)塊鏈能否大規(guī)模應(yīng)用的第四個(gè)關(guān)鍵因素，因?yàn)樗x了一個(gè)應(yīng)用是否可行的臨界量。區(qū)塊鏈的主要優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大，潛在優(yōu)勢(shì)激增;但同時(shí)，其協(xié)作也更趨復(fù)雜。舉例來(lái)說(shuō)，用區(qū)塊鏈技術(shù)來(lái)解決數(shù)字媒體領(lǐng)域的牌照、許可使用費(fèi)支付等問(wèn)題，就需要在大量數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間海量的協(xié)調(diào)。

天然的競(jìng)爭(zhēng)者之間必須一起合作，這種競(jìng)爭(zhēng)合作悖論正在被解決，但已經(jīng)被證明是區(qū)塊鏈應(yīng)用規(guī)?；淖畲笞璧K。問(wèn)題不在于識(shí)別網(wǎng)絡(luò)，甚至不是最初的認(rèn)同，而是在于對(duì)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、投資等監(jiān)管決策的產(chǎn)生和管理達(dá)成共識(shí)。要克服這個(gè)問(wèn)題常常需要贊助商(如監(jiān)管機(jī)構(gòu)或行業(yè)機(jī)構(gòu))來(lái)起帶頭作用。此外，必須確保對(duì)參與者的戰(zhàn)略激勵(lì)是一致的，這在高度分散的市場(chǎng)中很難做到。在某一些行業(yè)應(yīng)用可行需要的合作門(mén)檻遠(yuǎn)低于另一些行業(yè)，而在某些行業(yè)里，甚至需要建立跨行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)才能產(chǎn)生實(shí)際收益。

企業(yè)應(yīng)該采用何種戰(zhàn)略路徑?

基于我們的調(diào)研和由此建立的認(rèn)知，我們將采用以下結(jié)構(gòu)化的方法來(lái)回答這個(gè)關(guān)于區(qū)塊鏈商業(yè)戰(zhàn)略的經(jīng)典問(wèn)題。

在哪條賽道上競(jìng)爭(zhēng)：關(guān)注具體而有潛力的應(yīng)用場(chǎng)景

區(qū)塊鏈領(lǐng)域充斥著海量應(yīng)用，企業(yè)在面臨選擇要去抓住具體哪個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)往往無(wú)所適從。事實(shí)上，可以采取一種務(wù)實(shí)而懷疑的態(tài)度，結(jié)構(gòu)化地縮小選擇范圍。第一步是判斷這個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景是否有巨大的、可獲得的實(shí)際價(jià)值。只有客戶的真實(shí)需求和痛點(diǎn)出發(fā)，才能避開(kāi)所謂的開(kāi)發(fā)者陷阱，真正發(fā)揮區(qū)塊鏈解決消費(fèi)者摩擦的作用。

先找到真正的剛需痛點(diǎn)，才能從可行性、局限性的層面對(duì)區(qū)塊鏈解決方案的潛在商業(yè)價(jià)值做精確分析。而更進(jìn)一步，需要結(jié)合行業(yè)概況、公司的專(zhuān)業(yè)能力等來(lái)做決策。公司必須對(duì)各環(huán)節(jié)上的細(xì)微差別有所了解，才能確定投身方向才能獲得可靠的投資回報(bào)。而如果一個(gè)應(yīng)用根本不滿足可行性和投資回報(bào)的最低要求，那么公司根本不用考慮后面一部要采取哪種區(qū)塊鏈策略。

如何競(jìng)爭(zhēng)：根據(jù)自身市場(chǎng)定位來(lái)優(yōu)化區(qū)塊鏈戰(zhàn)略

一旦公司找到了一個(gè)有潛力的應(yīng)用場(chǎng)景，那進(jìn)入第二步，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的定位來(lái)制定競(jìng)爭(zhēng)策略。我們之前對(duì)于可行性的討論，大多局限于企業(yè)自身可以影響的范圍，即使是技術(shù)和資產(chǎn)限制也可以通過(guò)一些權(quán)衡和調(diào)整來(lái)形成一個(gè)可行的方案。但我們這里要說(shuō)的是，公司在區(qū)塊鏈方面的戰(zhàn)略將受兩個(gè)最重要的市場(chǎng)因素決定，而這兩點(diǎn)恰恰是公司本身很難通過(guò)主觀努力改變的：

一、市場(chǎng)支配地位——企業(yè)對(duì)于該場(chǎng)景中主要參與者的影響能力

二、標(biāo)準(zhǔn)化和監(jiān)管壁壘——該場(chǎng)景對(duì)于監(jiān)管許可和協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的需求程度

這兩個(gè)因素對(duì)于確定公司的最佳戰(zhàn)略路徑至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兪菍?shí)現(xiàn)協(xié)作的必要條件。區(qū)塊鏈的價(jià)值在于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與協(xié)作，所以需要各方共同遵守一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值——多個(gè)單一的區(qū)塊鏈與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)相比并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。隨著技術(shù)的發(fā)展，終將出現(xiàn)市場(chǎng)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，而對(duì)非主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的投資則將完全浪費(fèi)。

先從公司在市場(chǎng)上的地位出發(fā)考量，決定在這四種戰(zhàn)略路徑中(領(lǐng)導(dǎo)者、召集者、跟隨者、進(jìn)攻者)選擇哪一種，然后再來(lái)看具體應(yīng)用場(chǎng)景上先關(guān)注哪一個(gè)。

領(lǐng)導(dǎo)者

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該立即采取行動(dòng)，保持其市場(chǎng)地位，并從自己的優(yōu)勢(shì)出發(fā)利用機(jī)會(huì)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如果在一個(gè)政策和監(jiān)管壁壘較少的場(chǎng)景，占有主導(dǎo)地位的玩家完全有機(jī)會(huì)建立市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的解決方案。

對(duì)這類(lèi)公司來(lái)說(shuō)，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是不作為，這將導(dǎo)致他們失去擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。采用了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略路徑的一個(gè)例子是Change Healthcare，作為美國(guó)最大的獨(dú)立的醫(yī)療行業(yè)IT公司之一，他們推出了企業(yè)級(jí)的醫(yī)療區(qū)塊鏈平臺(tái)，用于處理索賠和支付。

召集者

召集人要做的事情是推動(dòng)旨在建立新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)盟和對(duì)話，而此舉將顛覆各自現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。除非是在一個(gè)領(lǐng)域占有絕對(duì)統(tǒng)治地位的玩家，其他人沒(méi)有辦法在一個(gè)需要面臨更大監(jiān)管和標(biāo)準(zhǔn)壁壘的領(lǐng)域靠單打獨(dú)斗來(lái)建立區(qū)塊鏈標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用。相反，他們可以把自己定位和塑造成“召集人”的角色，聯(lián)合這個(gè)領(lǐng)域的其他玩家一同制定標(biāo)準(zhǔn)，并從中盡可能獲得更多價(jià)值。

值得一提的是，運(yùn)用“召集人”策略必須要找高價(jià)值的應(yīng)用場(chǎng)景，例如貿(mào)易融資這種如果沒(méi)有廣泛共識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的領(lǐng)域。采用“召集人”戰(zhàn)略的一個(gè)例子是豐田，他們的研究所集合了全球四個(gè)合作伙伴一同建立汽車(chē)領(lǐng)域的區(qū)塊鏈聯(lián)盟，專(zhuān)注于為自動(dòng)駕駛提供區(qū)塊鏈解決方案，包括數(shù)據(jù)共享、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易，基于使用的保險(xiǎn)等。

跟隨者

如果在市場(chǎng)上處于追隨者的定位，也應(yīng)該仔細(xì)考慮并實(shí)施適當(dāng)?shù)膮^(qū)塊鏈策略。這個(gè)級(jí)別的玩家對(duì)于行業(yè)內(nèi)其他參與者沒(méi)有很大的影響力，尤其是區(qū)塊鏈應(yīng)用還需要面對(duì)強(qiáng)監(jiān)管和標(biāo)準(zhǔn)壁壘。對(duì)這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能對(duì)市場(chǎng)的新技術(shù)變化視而不見(jiàn)，而是應(yīng)該密切關(guān)注區(qū)塊鏈的發(fā)展，并做好快速采用新標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)備。如同企業(yè)已經(jīng)在采用云服務(wù)的同時(shí)面臨著潛在風(fēng)險(xiǎn)，但也同時(shí)建立了法律框架一樣，跟隨者們也應(yīng)該制定如何實(shí)施和部署區(qū)塊鏈技術(shù)的戰(zhàn)略。

對(duì)區(qū)塊鏈領(lǐng)域而言，“跟隨者”戰(zhàn)略其實(shí)是特別危險(xiǎn)的，因?yàn)樾袠I(yè)中制定規(guī)則的少數(shù)玩家可能會(huì)建立需要許可的私有區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)，例如船運(yùn)行業(yè)。那么無(wú)論跟隨者動(dòng)作有多快，可能在規(guī)則制定的那一刻就已經(jīng)出局了。對(duì)這類(lèi)公司而言，可以選擇早站隊(duì)，選擇加入現(xiàn)有的、有潛力的聯(lián)盟來(lái)降低這種出局的風(fēng)險(xiǎn)。而加入聯(lián)盟的短期投資成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于掉隊(duì)的長(zhǎng)期成本。

進(jìn)攻者

進(jìn)攻者往往是新進(jìn)入市場(chǎng)的玩家，他們沒(méi)有現(xiàn)有的市場(chǎng)份額需要去保護(hù)，因此他們更有動(dòng)力尋找和采用破壞性、顛覆性的商業(yè)模式和區(qū)塊鏈解決方案。“進(jìn)攻者”戰(zhàn)略適用于通過(guò)向市場(chǎng)提供一種顛覆性的服務(wù)來(lái)破壞現(xiàn)有玩家格局的最具顛覆潛力的應(yīng)用場(chǎng)景。金融、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)却蠖鄶?shù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的應(yīng)用都可以劃分到這類(lèi)場(chǎng)景。采用“進(jìn)攻者”戰(zhàn)略的一個(gè)例子是澳大利亞一家創(chuàng)業(yè)公司PowerLedger，作為一個(gè)再生能源的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易平臺(tái)，他們通過(guò)ICO籌集了3400萬(wàn)澳元。

而已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)中的玩家，可以在非核心的數(shù)字業(yè)務(wù)中率先用“進(jìn)攻者”戰(zhàn)略進(jìn)行部署。那些區(qū)塊鏈即服務(wù)(BaaS)的提供商通常采用攻擊策略，因?yàn)樗麄円龅木褪前逊?wù)賣(mài)到自己目前并不在其中的行業(yè)。而采用攻擊戰(zhàn)略的公司往往會(huì)尋求與該領(lǐng)域主導(dǎo)公司合作，來(lái)提升自身在行業(yè)內(nèi)的影響力。

從我們的分析可以得出結(jié)論，市場(chǎng)炒作背后，區(qū)塊鏈技術(shù)對(duì)于公司確實(shí)具有戰(zhàn)略價(jià)值，這種價(jià)值短期來(lái)看表現(xiàn)在降低成本和去中介價(jià)值，長(zhǎng)期來(lái)看可能會(huì)產(chǎn)生新的商業(yè)模式?，F(xiàn)有的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施和區(qū)塊鏈即服務(wù)(BaaS)產(chǎn)品的增長(zhǎng)降低了試錯(cuò)成本，許多公司已經(jīng)投入試水。然而，受到一些基礎(chǔ)性因素的制約，哪些具體應(yīng)用可以規(guī)?；螘r(shí)能做到規(guī)?；@種規(guī)?；螘r(shí)能獲得投資回報(bào)，還需要時(shí)間來(lái)證明。

我們采用務(wù)實(shí)和懷疑的態(tài)度，評(píng)估區(qū)塊鏈的各種應(yīng)用對(duì)于市場(chǎng)影響的規(guī)模和速度，這能幫助我們找到最佳的賽道以及最適合自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，使公司短期內(nèi)就能夠獲益。事實(shí)上，那些在行業(yè)內(nèi)有絕對(duì)統(tǒng)治地位、有能力把自己的區(qū)塊鏈打造成行業(yè)通用解決方案的巨頭級(jí)玩家，應(yīng)該采取行動(dòng)，立即、馬上采取行動(dòng)!