在是一個鼓勵創(chuàng)業(yè)的時代，但不是僅僅追隨你的內(nèi)心和激情就一定能實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的?？稍诂F(xiàn)在浮躁和創(chuàng)業(yè)成本變低的環(huán)境下，很多人有了一個自認(rèn)為很酷的想法就開始做了，幾乎不提前做好功課。這篇文章未必能保證你創(chuàng)業(yè)成功，但是你照做了至少能降低你犯錯的機(jī)率。

創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情，無論是技術(shù)行業(yè)還是別的行業(yè)都是如此。我們應(yīng)該鼓勵些創(chuàng)業(yè)者付出的努力，因?yàn)榻裉斓氖∧転槊魈斓某晒斫?jīng)驗(yàn)；哪怕 我們當(dāng)中大都經(jīng)歷過初創(chuàng)企業(yè)的成敗，但看東西也總有走眼的時候，但總有人會做出我們認(rèn)為永遠(yuǎn)都不可能的事情。用新辦法嘗試別人做過的事情正是技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)的動力。

但是我還是止不住在想有很多可預(yù)見的失敗都是因?yàn)槿狈镜囊?guī)劃。要想做出成功的公司，你最終還是要有“收入”這個東西：這個東西別人不會交給你，你得自己掙。

1、市場規(guī)模

定位小規(guī)模市場也沒問題，你也許還可以做出一個對你個人來說特別有價值的利基業(yè)務(wù)。所以如果你追逐的利基市場想融一筆小錢的話，要注意把你的成本壓得很低，盡快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流為正。經(jīng)營虧損很大或者試圖通過回收期很長的付費(fèi)營銷活動快速打開市場就是你的死亡之吻。而后者恰恰需要風(fēng)險資本。如果你的目標(biāo)是建設(shè)一家可擴(kuò)張的初創(chuàng)企業(yè)，你要關(guān)注大筆開支花在了什么地方，或者將要花在什么地方。如果你連自己的市場會是什么樣都沒有考慮的話，那你不僅是懶而且根本好沒有準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)。

2、市場結(jié)構(gòu)

市場規(guī)模是重要的，但同時市場結(jié)構(gòu)也一樣重要。你要進(jìn)入的市場(比如說音樂)是由控制了分銷渠道的寡頭把持的嗎？還是說這個市場是“碎片化”的、沒有一個人能控制得了的？這兩個市場你都可以進(jìn)入，但你的策略必須很不一樣，我可以告訴你的是，碎片化市場更容易顛覆一些。

3、既有者的優(yōu)勢和劣勢

你應(yīng)該了解價值鏈的每一部分價值被誰把持了，同時也應(yīng)該理解既有者的優(yōu)勢和劣勢以及對方對你的成功會作何反應(yīng)。比方說，在一個你打算分銷機(jī)票的行業(yè)里面，你需要思考他們什么地方會對你施加影響，什么地方影響不了你。你的公司剛開始的時候既有者的反應(yīng)一般都是不予理會，因?yàn)槟闾×颂珱]有分量了。不過一旦看到你發(fā)展，他們就會提高對你的興致，可能會分析你的商業(yè)模式和潛在影響。如果你開始大獲成功的話他們一定會做出反應(yīng)的。

4、微觀經(jīng)濟(jì)

聰明的投資者會考慮很多所謂的“單元經(jīng)濟(jì)”。我們需要對那位客戶進(jìn)行營銷，讓他們意識到我們產(chǎn)品或者服務(wù)的存在。無論你怎么考慮獲取用戶及/或客戶都不是免費(fèi)的。那么你就得理解用戶的經(jīng)濟(jì)效益。只是節(jié)省了更多的時間嗎？還是效率？能更省錢嗎？省多少？為什么？你要收多少錢？用戶會付錢嗎？有第三方愿意付費(fèi)嗎(廣告主、數(shù)據(jù)公司)？如果是第三方廣告：現(xiàn)在他們給出的CPM是多少，你需要的最低流量是多少，你是直銷還是通過廣告代理？你會提供優(yōu)質(zhì)廣告還是冗余廣告？

然后你還得理解這些人給類似產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)的情況。這些東西你編不出來的。如果你想做送外賣，你得知道是消費(fèi)者付錢還是商家付錢，原因是什么。你需要理解他們有什么樣的替代方案，這些又會對他們的開支造成什么樣的影響。不管你在哪個市場競爭，有一個東西是大家都要搶的，那就是“錢包份額”，在大部分市場里，這個東西都是有限制的。

5、競爭

如果你希望成功，你需要研究競爭對手。你不大可能進(jìn)入到一個還沒有其他人在的市場。你要老老實(shí)實(shí)回答自己一個問題：跟市場現(xiàn)有的競爭對手相比，你的產(chǎn)品或服務(wù)呢個比別人好多少？你要有打入市場的楔子，你更比別人便宜，比別人多提供功能，易用性更好，或者定位服務(wù)不周的人群，或者哪怕產(chǎn)品水平一樣但你把銷售和營銷做得比對手更好也行。但是不研究這個市場里面別人是怎么干是不行的。

6、歷史

最后，研究你的歷史。如果你希望開公司跟別人競爭的話，你得研究為什么他們會成功，另外20家想把這家公司拉下馬的公司身上又發(fā)生了什么。每個市場都有這樣的公司，不是說只有你想到。但他們的失敗并不意味著你不會成功。但是如果你不問問“哪里出了什么問題”，“我們可以從中學(xué)到什么東西”的話，那你就相當(dāng)于放棄了自己最大的優(yōu)勢：站在前人的肩膀上的能力。

結(jié)論

計劃、思考、行動、測試、驗(yàn)證數(shù)據(jù)堅定地驗(yàn)證占領(lǐng)有利位置。了解你規(guī)劃好的差異化資源，一邊學(xué)習(xí)一邊調(diào)整。多吸取其他創(chuàng)始人失敗的教訓(xùn)。但也要知道他們告訴你的答案角度既不是完美的，也會帶有敘述上的偏見。其實(shí)如果一開始就選擇了正確的項(xiàng)目，就會很大程度上降低創(chuàng)業(yè)的失敗幾率，中輕創(chuàng)作為一家政府機(jī)構(gòu)，旗下的創(chuàng)業(yè)超市欄目包含了多個行業(yè)供400余個項(xiàng)目，都是知名企業(yè)提供的創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目，從根本上杜絕失敗，讓你離創(chuàng)業(yè)成功、迎娶白富美、走上人生巔峰更進(jìn)一步！