大數(shù)據(jù)如何有效商業(yè)化？

 在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的一舉一動都被數(shù)字化，數(shù)據(jù)公司也因此而興起。不過，大數(shù)據(jù)如何發(fā)揮商業(yè)化用途一直是一個難題。近日，主打移動數(shù)字營銷的廣州互動派文化傳播有限公司(以下簡稱“互動派”)并購企業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)商塔布數(shù)據(jù)、“一找互動”以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用“數(shù)說故事”，數(shù)據(jù)與營銷的結(jié)合或許能成為數(shù)據(jù)公司實現(xiàn)商業(yè)化轉(zhuǎn)型的出路之一。

百億數(shù)據(jù)市場垂直化成出路

自去年3月“大數(shù)據(jù)”首次出現(xiàn)在《政府工作報告》中以來，國務(wù)院常務(wù)會議一年內(nèi)6次提及大數(shù)據(jù)運用。機構(gòu)預(yù)計，在企業(yè)和政府部門需求的共同推動下，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)將迎來年均逾100%的增長率，到2016年市場規(guī)模有望達到百億元。

在國內(nèi)，阿里云、騰訊云、360云、百度云等一些傳統(tǒng)的大型IT企業(yè)已經(jīng)開始布局了大數(shù)據(jù)市場戰(zhàn)略計劃。在國外Google、IBM、亞馬遜、微軟、英特爾就“密謀”搶占全球市場。一時間，方興未艾的大數(shù)據(jù)市場面臨著激烈的競爭。

互動派CEO徐亞波認為，在整個行業(yè)內(nèi)最有話語權(quán)的是三大互聯(lián)網(wǎng)公司BAT,“通用類的數(shù)據(jù)公司會成為行業(yè)的巨頭，但數(shù)據(jù)領(lǐng)域可能會越來越垂直，細分化，尤其現(xiàn)在渠道碎片化，面臨的環(huán)境越來越特殊”，而垂直化給三巨頭之外的數(shù)據(jù)公司帶來機會。

做企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷更精準

互動派于近日完成了與國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)服務(wù)提供商——“塔布數(shù)據(jù)”、“數(shù)說故事”的整合。“互動派通過與營銷公司和企業(yè)的合作，獲得大量線下數(shù)據(jù)，這是BAT所沒有的。目前，互動派所掌握的數(shù)據(jù)量僅次于BAT和運營商之下，這四家是我們以后要重點合作的對象。”徐亞波說。

以前企業(yè)尋找客戶的渠道簡單，要么是通過媒體傳播信息，要么是企業(yè)自己的營銷渠道，這種“廣撒網(wǎng)”的方式并不能精準而快速地為商家找到目標客戶，甚至是低效且浪費資源。“用最低成本將產(chǎn)品信息推送到最可能達成交易的用戶，是企業(yè)營銷在廣告方面的根本訴求。”北京大學(xué)國家發(fā)展研究院副院長張黎表示，基于大數(shù)據(jù)挖掘分析之上的產(chǎn)品信息精準推送成為營銷利器。

徐亞波透露了數(shù)據(jù)的三個來源，一是公司的自有數(shù)據(jù)；二是搜集公開數(shù)據(jù)，如微博、QQ空間等；三是與其他公司數(shù)據(jù)交換和合作。

目前互動派擁有16億活躍在各個社交網(wǎng)絡(luò)上的社會ID。只要將企業(yè)內(nèi)部用戶數(shù)據(jù)與外部其他社會ID數(shù)據(jù)對接，系統(tǒng)就能知道用戶的特性，分析出目標人群畫像的特征和屬性，商家也就能夠?qū)μ囟ㄈ巳壕珳释斗艔V告信息。“互動派站在企業(yè)方的角色，做企業(yè)數(shù)據(jù)代理，幫助企業(yè)獲得多種不同數(shù)據(jù)，將企業(yè)內(nèi)部和外部數(shù)據(jù)打通，同時幫企業(yè)運營數(shù)據(jù)。我們的定位就是做企業(yè)的數(shù)據(jù)庫。”

徐亞波透露短期內(nèi)互動派還是通過數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷，在數(shù)據(jù)營銷行業(yè)充當(dāng)一個引領(lǐng)者的角色。但互動派的長期定位并不局限于此，未來互動派將轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)服務(wù)提供商，最終跟整個數(shù)據(jù)生態(tài)鏈條的各種公司建立數(shù)據(jù)合作、交換關(guān)系。徐亞波強調(diào)，無論是哪一階段，數(shù)據(jù)始終是重點。