我們?cè)谧鰻I銷時(shí)注重效果如何，效果好壞與用戶的觸及、轉(zhuǎn)化有關(guān)，在如此信息過剩的時(shí)代，你的傳播有沒有觸及到精準(zhǔn)的用戶，那些目標(biāo)用戶有沒有看到你的品牌，之后因?yàn)闋I銷創(chuàng)意而產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)，這是我們一直在思考與實(shí)踐的營銷創(chuàng)新之路。

最近2015騰訊NBA戰(zhàn)略發(fā)布暨資源推介會(huì)在北京召開，會(huì)議上除了對(duì)NBA的1500 場(chǎng)比賽資源的全方位運(yùn)營之外，騰訊在對(duì)大數(shù)據(jù)、小單元的精準(zhǔn)營銷做了很多不錯(cuò)的創(chuàng)新，這些創(chuàng)新從用戶角度出發(fā)增強(qiáng)了互動(dòng)、個(gè)性化，對(duì)于商業(yè)化營銷推廣來講無疑是最有利的創(chuàng)新模式。

具體有哪些創(chuàng)新呢?

比如用戶可以自定義需求，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)邊看邊玩全方位觀賽模式，通過QQ、微信的資源整合，進(jìn)行及時(shí)的分享互動(dòng)，3D戰(zhàn)術(shù)分析更是花了心思，另外NBA小游戲也是一大亮點(diǎn)。

作為企業(yè)選擇平臺(tái)做營銷推廣，其目的有二：

一則為品牌曝光：談到曝光，就需要大流量刺激，有用戶關(guān)注的事件、活動(dòng)、新聞自然是曝光的好機(jī)會(huì)，騰訊這次和NBA合作就是一次不錯(cuò)的品牌展示的契機(jī)，對(duì)于新品發(fā)布，比如新款手機(jī)的推廣就是很好的營銷渠道。

二則為產(chǎn)品銷量：一切的營銷都是有銷售導(dǎo)向的，只是間接的還是直接的，在不同階段是目的不同，但是即使是品牌初期為了曝光也是因?yàn)槲ㄓ羞@樣才有后期更好的銷量，那么我們?nèi)绻Y(jié)合這次NBA怎么進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化呢?電商與熱門賽事的結(jié)合是不錯(cuò)的，比如做一個(gè)NBA專區(qū)作為導(dǎo)入落地專題頁，通過騰訊強(qiáng)大的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化即可。還有就是產(chǎn)品線上推廣，線下結(jié)合進(jìn)行借勢(shì)營銷等，做好各種工具、物料的互通就好。

從營銷價(jià)值上來看，高流量、強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容、創(chuàng)新模式都將成為品牌傳播重要的載體，針對(duì)這場(chǎng)體育營銷我簡要分析如下：

1、品牌傳播的大眾需求：如果你的品牌是快消品，尤其以飲品、食品為主;或者是數(shù)碼產(chǎn)品，比如手機(jī)、相機(jī)等，這方面倒是結(jié)合點(diǎn)很多，主要原因此類產(chǎn)品的大眾性，所有人都可以接受，針對(duì)此類品牌重點(diǎn)在于與品牌價(jià)值融合，比如飲品提倡能量、力量等精神，直播、自定義視角展現(xiàn)、比分榜、球星訪談、3D戰(zhàn)術(shù)分析等等都是很不錯(cuò)的植入方式。另外在與QQ、微信的融合上，此類品牌的參與也是很好的方式，易于分享、引發(fā)共鳴。

2、品牌傳播的專業(yè)需求：喜歡專業(yè)分析的大多以資深球迷為主，比如運(yùn)動(dòng)品牌的融合是在體育營銷上最常見的，一般常見于服裝、運(yùn)動(dòng)鞋等，在資料庫、戰(zhàn)術(shù)分析、特定球員介紹等都可以進(jìn)行深挖融合。

3、球員與球隊(duì)的營銷價(jià)值：喜歡不同球員的球迷也是不同的族群，比如喜歡喬丹的是75后、科比是80后、韋德是85后……這方面雖然是概率測(cè)算，但是利用大數(shù)據(jù)是可以精準(zhǔn)判斷的，騰訊這方面是最全的，誰讓人家有QQ呢?貌似我們不小心都暴露年齡了，總之針對(duì)熱門球員做的內(nèi)容是極具營銷價(jià)值的。

4、內(nèi)容營銷的品牌融合：在營銷上，尤其針對(duì)一些重點(diǎn)的內(nèi)容是可以深度策劃的，如果你是一個(gè)食品品牌，是不是可以和騰訊策劃一個(gè)NBA球員飲食欄目，冠名即可。有內(nèi)容，就有營銷價(jià)值。

騰訊在給NBA球迷呈現(xiàn)的就是內(nèi)容盛宴，NBA的比賽就是內(nèi)容，但在這內(nèi)容的把控上也做了很多創(chuàng)新，這些創(chuàng)新源于騰訊對(duì)用戶的深度了解，從用戶出發(fā)，通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)，完成個(gè)性化的內(nèi)容輸出。我想一個(gè)商業(yè)營銷行為要的首先是流量，這方面騰訊的流量上是毋庸置疑的，那么在用戶自定義、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)上的創(chuàng)新，更是把流量的質(zhì)量提升，這才是價(jià)值所在!

每一次騰訊都在放大招，世界杯也好，或者這次的NBA戰(zhàn)略，談到此刻，會(huì)有廣告主問自己該做點(diǎn)什么?

第一、選對(duì)人群：人群很重要，就比如你要賣給年輕人產(chǎn)品，是深度球迷還是偽球迷，這些方式營銷的植入點(diǎn)是不同的;

第二、做好內(nèi)容：當(dāng)人群選好后，就是做內(nèi)容了，這方面包括呈現(xiàn)給用戶的廣告圖片，也包括用戶點(diǎn)擊進(jìn)入的著陸頁，用什么樣的內(nèi)容呈現(xiàn)，內(nèi)容是與人群調(diào)性相結(jié)合的，是要表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員鋼鐵的一面，還是?？岬囊幻?，總之內(nèi)容層面需要花點(diǎn)心思;

第三、巧用數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)是用戶行為的反應(yīng)，正因?yàn)檫@些波動(dòng)，我們有準(zhǔn)備的選擇數(shù)據(jù)作為營銷依據(jù)，并推進(jìn)內(nèi)容、創(chuàng)意等;

第四、注重整合：當(dāng)一個(gè)企業(yè)參與了活動(dòng)后，需要做的就是放大價(jià)值，在自己各種營銷渠道進(jìn)行利用，但從線上就可以直接整合自身微信公眾號(hào)，做一個(gè)互動(dòng)應(yīng)用，參與NBA加油、投票等等，同時(shí)如果企業(yè)有線下渠道，也可以通過此活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放、引流，這樣的整合營銷效果會(huì)非常好。

營銷現(xiàn)在越來越要求精準(zhǔn)，這里的精準(zhǔn)是講用戶，用戶的獲取要與品牌價(jià)值相符，并在行為上可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化價(jià)值，騰訊顯然是流量巨大的，在NBA內(nèi)容上的創(chuàng)新就是在捕捉用戶行為，個(gè)性化、自定義都是為了鎖定這樣的人群，營銷效果也就容易顯現(xiàn)。