蘇寧易購:大數(shù)據(jù)聯(lián)想出大生意

責任編輯:editor006

2014-12-01 21:24:32

摘自:TechWeb.com.cn

女性經(jīng)濟的力量在大數(shù)據(jù)技術(shù)的促動下,不斷釋放出巨大的價值潛力。當然,Womenomics不只在供應(yīng)鏈終端影響著零售商的銷售業(yè)績,在供應(yīng)鏈上游,生產(chǎn)廠家也越發(fā)重視女性的選購家電產(chǎn)品中的“意見領(lǐng)袖”地位。

女性經(jīng)濟的力量在大數(shù)據(jù)技術(shù)的促動下,不斷釋放出巨大的價值潛力。對于正處于極力拓展女性用戶的蘇寧易購來說,大數(shù)據(jù)無疑給蘇寧易購的這場 “大生意”提供了一條捷徑。

在備戰(zhàn)O2O購物節(jié)之時,蘇寧生活電器事業(yè)部總經(jīng)理王冬的桌子上,放著厚厚的一疊重點選品清單,一款iRobot智能機器人吸塵器的價格標注著1999元。“這款智能機器人吸塵器平時要賣到將近4000元,除了這款,我們還選擇了其他幾個明星型號做重點推出,價格也做到很給力”,王冬表示,投入資源選擇這些“智能機器人吸塵器”做單品營銷的重點,看中的就是一直在升溫的有“女性性別關(guān)聯(lián)度”的電器市場,“基本能抓住女性購買力和購買欲的蔓延方向,暢銷產(chǎn)品的定位就不會錯”。

有分析人士指出,這其實反映了一直在家電行業(yè)具有絕對競爭力的蘇寧,越來越重視“她經(jīng)濟”。但蘇寧對女性市場的挖掘,并未從熱門的服飾領(lǐng)域切入,除了發(fā)展對女性消費粘性比較高的母嬰、美妝品類外,蘇寧更是立足自己多年來在家電領(lǐng)域的供應(yīng)鏈、品牌優(yōu)勢,從商品管理、單品選擇、運營推廣方面進行精細化運作,微調(diào)杠桿,撬起女性經(jīng)濟市場。

Womenomics,這是一所國際大投行為“女性激發(fā)起的消費增長”創(chuàng)新出的一個新名詞。由此可見,女性在消費增長中的發(fā)揮的重要作用得到的是國際化認可。

女人和孩子的錢最好賺,能抓住這個極簡卻極真的商業(yè)規(guī)律,生意一般都會運作得風生水起。據(jù)國家統(tǒng)計局的相關(guān)調(diào)查,中國65%的家庭購物權(quán)掌握在女性手中。特別是在中國火爆的網(wǎng)購市場中,女性撐起的遠遠大于半邊天。

在網(wǎng)購市場中,女性經(jīng)濟的震撼力量當然不止體現(xiàn)在美妝洗護、服裝箱包、日用百貨等品類中。蘇寧第二屆O2O購物節(jié)的大數(shù)據(jù)也從側(cè)面印證了,女性經(jīng)濟也在對傳統(tǒng)家電銷售產(chǎn)生著越來越大的影響。

王冬的重點選品清單上,除了精巧可愛又智能的吸塵器,還有暢銷品牌的蒸汽美容儀、烤箱等。他說,女性對個人護理小家電的青睞,這是長久以來的偏好,我們通過長期以來的大數(shù)據(jù)分析,也發(fā)現(xiàn)烤箱的銷售越來越火爆了,“隨著生活質(zhì)量的提高,不少女性會越來越關(guān)注生活的精致度和有趣度,烤箱也成為了不少主婦的必備選擇,一般他們都會用來做手工餅干、家庭無添加糕點等”。

“通訊品類更新?lián)Q代快,特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,與普通用戶的日常關(guān)聯(lián)度非常密切,已經(jīng)成為了時尚類的‘日用品’,不少消費者會選擇網(wǎng)購大促時入手”,蘇寧相關(guān)部門的數(shù)據(jù)分析師表示:“冰洗、廚衛(wèi)類倒是可以分析出一些有趣的現(xiàn)象,該類產(chǎn)品在傳統(tǒng)大家電品類中,算是和女性性別關(guān)聯(lián)度較為緊密的商品,他們的熱銷,應(yīng)該是與女性經(jīng)濟有些關(guān)聯(lián)度。”

該分析師的說法,也得到了奧維咨詢研究院院長張彥斌的認可。

“首先,從宏觀角度分析,傳統(tǒng)大家電的‘家庭地位’已經(jīng)發(fā)生了變化——從最早的家庭奢侈品,到耐用品,再到現(xiàn)在的普通日用品,它們被更新?lián)Q代的頻率在不斷提高”,張彥斌解釋說:“特別是冰洗、廚衛(wèi)類產(chǎn)品,與消費者日常生活品質(zhì)息息相關(guān),而且相對比彩電、空調(diào)類電器而言,女性是購買這兩款產(chǎn)品的主流意見人群,也是使用這兩款產(chǎn)品頻率最高的人群。在生活水平不斷提高的背景下,作為承擔著‘主內(nèi)’角色的主婦,會對與日常生活品質(zhì)息息相關(guān)的產(chǎn)品有著更多的更新需求,同時她們也身兼‘網(wǎng)購大軍’的重要主力成員,所以會直接影響著該類產(chǎn)品的熱銷。”

當然,Womenomics不只在供應(yīng)鏈終端影響著零售商的銷售業(yè)績,在供應(yīng)鏈上游,生產(chǎn)廠家也越發(fā)重視女性的選購家電產(chǎn)品中的“意見領(lǐng)袖”地位。

LG、三星品牌的冰箱,率先采用了彩色面板、玻璃面板的“吸睛”設(shè)計,為的就是抓準女性對視覺美感上更為細致的要求。曾經(jīng)在蘇寧賣場極為受關(guān)注的一款LG冰箱,其上面的圖形和花紋就是生產(chǎn)廠家請畫家專門創(chuàng)作的。

“夫妻來選家電,男人一般‘拍板’產(chǎn)品性能,女人則對產(chǎn)品外觀做決定。但我們都知道,最終決定權(quán)還是掌握在太太手里,老公就直接付錢吧”,蘇寧門店一位金牌銷售吐露出了自己多年觀察得出的經(jīng)驗。 

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