在線教育可以說是如今炙手可熱的創(chuàng)業(yè)領域，其中，K12(中小學基礎教育階段)更是被看做潛力無限的巨大金礦。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年中國在線教育市場規(guī)模達839.7億元，預計2014-2017年復合增速20%左右。其中，K12是增速最快的細分領域，占比將由2013年的7.4%提升至12.2%，達到211.5億元。

而最近幾月獲得融資的學習寶(A輪300萬美金)、愛考拉(A輪千萬級人民幣)、學霸君(A輪500萬美金)、智課網(A輪1060萬美金)、一起作業(yè)網(C輪2000萬美金)等等，更是將專注K12的初創(chuàng)公司估值不斷刷新突破億級美金，這也足以證明這是一個充滿想象力的巨大市場。

拓欣菁優(yōu)是一家專注K12移動教育的初創(chuàng)公司，成立于2014年8月。它的核心團隊是一批畢業(yè)于清華北大、獲得過數(shù)理化競賽獎的學霸，他們經過傳統(tǒng)的教育一路走來，卻決心在30歲時做一件改變傳統(tǒng)教育的事情——將泛互聯(lián)網的技術進行教育資源整合，并通過大數(shù)據(jù)的分析運用，改善學生的學習行為。

挖掘K12的金礦

拓欣菁優(yōu)創(chuàng)始人CEO楊棟畢業(yè)于北京大學和中國科學院，曾擔任過英特爾中國研究院科學家、百度分布式高級研發(fā)專家，參與了早期百度大數(shù)據(jù)平臺的搭建。投身在線教育前，他在A股上市公司拓維信息擔任集團CTO，也參與了諸多在產品運營和投資商務的工作，這段經歷對他的幫助，用他自己的話說是“能看得清哪個是市場”。

楊棟看準的，正是K12這片巨大的市場。“為什么我選K12教育?因為現(xiàn)在在線教育很熱，K12也有很強的延展性。我覺得目前這個時機到了，而且現(xiàn)在市場上的資本力量非常充裕，中國在線教育處于一個非常好的勢頭上。”

在線教育企業(yè)的一種打法是將線下模式遷移到線上，如學而思培優(yōu)、YY旗下的100教育，涉及實時互動直播電子教室、課后作業(yè)系統(tǒng)、網校管理系統(tǒng)、課后班級圈等等?；蛘呤沁x擇構建題庫、搭建一個學習互動的平臺，如魔方格、猿題庫、一起作業(yè)網等，以及通過UGC或技術實現(xiàn)答疑類的網站/APP如愛考拉、學霸君、百度作業(yè)幫等。

BAT等巨頭也看中了在線教育的熱度，基于各自互聯(lián)網優(yōu)勢進行了不同程度布局：阿里巴巴推出2B+2C名師私教的“淘寶同學”，騰訊推出整合了多家在線教育機構的資源的“騰訊課堂”，而百度則是基于百度知道推出了在線教育產品“作業(yè)幫”，還有主要內容來自高校網絡課程的網易公開課。

但在楊棟看來，K12教育的問題并不是缺乏內容，而是內容過多，反而將精華的東西稀釋在糟粕中。如何能夠讓學生從龐大的資源庫中找到最適合自己的內容?能否通過技術手段使內容產生個性化、得到更高層次的展現(xiàn)?楊棟想到了自己擅長的大數(shù)據(jù)。

深入學生剛需

在教育領域，成功的企業(yè)都是解決滿足了用戶的某一種剛需。如出國留學英語培訓的新東方，公務員培訓的華圖教育，以及考研輔導、各種資格認證等等。在K12領域也是如此，如果一款工具或者平臺不能解決學生和家長的剛需，那么它僅能是傳統(tǒng)教育的一個線下補充，不會產生自己的獨特價值。

結合自身技術優(yōu)勢和資源優(yōu)勢思考后，楊棟決定以試題搜索作為切入點。“學生遇到不會做的題目，就會去翻教材、找答案，向家長老師求助，但第一查書本索引很麻煩、有些內容也是不能直接查到的。那么從這個角度，試題檢索就會是一個剛需。你只有先深入剛需做好一個點，才能把整個事兒做起來。”

經過一個月的開發(fā)，拓欣菁優(yōu)9月推出了第一款產品“菁優(yōu)數(shù)學”，搜索中小學數(shù)學試題解析。在題庫數(shù)據(jù)上，拓欣菁優(yōu)選擇了具有5000萬學生用戶的菁優(yōu)網，每一道試題擁有一線教師提供詳細的分析解答。在APP內還提供了語音輸入搜索和專門設計開發(fā)的鍵盤和符號列表，同時幫助學生記錄難題，以供日后復習查看。

楊棟相信，便捷的輸入方式+強大的搜索引擎+精心沉淀的題庫以及智能的用戶日志分析，能夠提供給學生及家長最舒適的體驗。但同時他也表示，這款產品還在持續(xù)打磨中，目前功能并不完善。但它背后想表達的，正是拓欣菁優(yōu)核心想要做到的事情——背靠海量題庫資源、利用大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出精準試題結果，從而打造K12領域的搜索第一入口。

以技術整合資源、以數(shù)據(jù)驅動教育

數(shù)據(jù)采集與分析使用戶的一切行為變得明朗化，而數(shù)據(jù)挖掘與反饋能使學習過程獲得妥善監(jiān)督管理。原百度云與大數(shù)據(jù)首席構架師林仕鼎創(chuàng)辦的“云校”，以SaaS模式在云端搭建出一個標準的學校架構，幫助中小學提升管理水平和教學能力，它的背后，正是對大數(shù)據(jù)的分析和運用。

在云技術和大數(shù)據(jù)的催動下，教育正在不斷的發(fā)生改變，也為在線教育的便捷化、個性化、多元化提供了更多打發(fā)。

楊棟認為，要做好一家在線教育企業(yè)，既要懂教育也要懂互聯(lián)網，首先就對教育資源和技術提出了十分高的要求，然后需要擁有渠道進行推廣。因此在團隊的擴展上，拓欣菁優(yōu)的員工背景是互聯(lián)網和教育企業(yè)相融合，有來自BAT的頂級工程師和運營高手，也有來自新東方和學而思的著名教師。

“尤其是技術團隊，都是有著豐富經驗和深厚積累的大牛，他們有十分強烈的數(shù)據(jù)敏感。我的團隊還有一個特點，就是大家都是學習十分好的學生，有的還是學霸，從小就是理工科競賽的得主。所以我們是好學生出身的創(chuàng)業(yè)團隊，做了一件幫助學生們提高學習成績、找到自己學習中的不足的事情。”

有了菁優(yōu)網的豐富題庫、有了自主研發(fā)的技術，拓欣菁優(yōu)還擁有合作方校訊通的強大渠道，這三點優(yōu)勢讓楊棟對拓欣菁優(yōu)的未來成長充滿信心：“內容、技術、渠道都是現(xiàn)成的，這能使我們能夠專心做產品，暫時不用考慮商業(yè)模式的問題。而且我們做的事情并不燒錢，只是把很多現(xiàn)有的資源整合到了K12領域。”

“數(shù)據(jù)和技術是我們最核心的競爭力，現(xiàn)在要緊的就是對搜索引擎提升優(yōu)化、后臺算法的功能拓展以及更具個性化的用戶使用。在大數(shù)據(jù)時代，在線教育最終可能出現(xiàn)的場景就是，學生不用搜題也不用輸入，只要打開我的應用就能知道你想要學什么、查什么。”楊棟說。