大數(shù)據(jù)不是上帝 也有無能為力之時(shí)

責(zé)任編輯:editor008

2014-09-19 09:38:28

摘自:36大數(shù)據(jù)

進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代以后,數(shù)據(jù)正呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),全球的數(shù)據(jù)量正在以每18個(gè)月翻一倍的驚人速度增長(zhǎng),世界正在高速數(shù)字化。大數(shù)據(jù)也是當(dāng)下各行各業(yè)都在談?wù)摰脑掝},某些數(shù)據(jù)分析師甚至揚(yáng)言

進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代以后,數(shù)據(jù)正呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),全球的數(shù)據(jù)量正在以每18個(gè)月翻一倍的驚人速度增長(zhǎng),世界正在高速數(shù)字化。大數(shù)據(jù)也是當(dāng)下各行各業(yè)都在談?wù)摰脑掝},某些數(shù)據(jù)分析師甚至揚(yáng)言:如果可以實(shí)時(shí)、精確的捕捉一切數(shù)據(jù),并且有足夠高效的算法與儲(chǔ)存設(shè)備,大數(shù)據(jù)可以分析并解決一切問題。竊以為,這樣的說法太過絕對(duì),現(xiàn)實(shí)情況并非如此。大數(shù)據(jù)并非是無所不能的。

筆者在這里試圖從應(yīng)用的角度分析一下電信行業(yè)大數(shù)據(jù)能做的和不能做的事情,而對(duì)于業(yè)務(wù)層面的“能”與“不能”。

大數(shù)據(jù)在面向客戶層面“能做”的事情:

1、完善客戶畫像,洞察客戶特征:擁有更全面的客戶數(shù)據(jù)后,能更逼近客戶的真實(shí)情況。大數(shù)據(jù)因其強(qiáng)大的數(shù)字記憶功能,在一定程度上能做到比客戶自己還要更了解客戶,具有“讀心術(shù)”功能,這個(gè)容易理解;

2、發(fā)現(xiàn)行為模式的DNA,預(yù)測(cè)客戶將發(fā)生的動(dòng)作:法國(guó)數(shù)學(xué)家泊松說過:一旦我們承認(rèn)人類行為是隨機(jī)的,它突然之間就可以被預(yù)測(cè)了?!侗l(fā)》作者艾伯特·拉斯洛·巴拉巴西據(jù)此認(rèn)為:依據(jù)泊松分布規(guī)律推斷,人類行為93%是可以預(yù)測(cè)的。大數(shù)據(jù)的核心功能就是關(guān)聯(lián)預(yù)測(cè),比如識(shí)別離網(wǎng)客戶在離網(wǎng)前的行為模式DNA,就能推測(cè)出所有在網(wǎng)客戶在某個(gè)時(shí)期的離網(wǎng)率。類似的還有客戶換機(jī)時(shí)間、偏好機(jī)型的預(yù)測(cè)等等。

3、識(shí)別客戶需求偏好,開展個(gè)性化服務(wù):還是圍繞客戶來說,大數(shù)據(jù)能發(fā)現(xiàn)客戶的興趣偏好、渠道偏好等,在規(guī)則引擎的實(shí)時(shí)觸發(fā)作用下,相應(yīng)的觸點(diǎn)就能即時(shí)捕捉到機(jī)會(huì),觸發(fā)完成相應(yīng)的動(dòng)作,進(jìn)行個(gè)性化的精準(zhǔn)服務(wù)與營(yíng)銷,做到“應(yīng)時(shí)應(yīng)景”、“正中客戶下懷”,這對(duì)于提高營(yíng)銷效率、客戶感知肯定是大有裨益的,當(dāng)然這里面還要注意讓客戶比較舒服的接受觸點(diǎn)的服務(wù),不要讓客戶覺得我們是在利用他們的隱私在做事情,這里面是講究技巧的。

大數(shù)據(jù)在面向客戶層面“不能做”的事情:

大數(shù)據(jù)的確能記錄客戶的各種屬性特征、行為軌跡,這些數(shù)據(jù)也確實(shí)反映了客戶的操作和使用行為,但是所思并不完全就是所想,客戶的行為也不能完全反映其真實(shí)意圖。

1、大數(shù)據(jù)不能“算”出客戶的創(chuàng)意和想象:大數(shù)據(jù)來源于現(xiàn)實(shí),但是人類的許多想法并非來源于現(xiàn)實(shí),創(chuàng)造性的思維與想象往往是天馬行空、超越現(xiàn)實(shí),因此《大數(shù)據(jù)時(shí)代》作者克托·邁爾·舍恩伯格直言:創(chuàng)意和想象,用大數(shù)據(jù)是“算“不出來的。

2、大數(shù)據(jù)及時(shí)很智能也無法替代客戶思維:大數(shù)據(jù)或許能幫助客戶做出一些決策方案,但最終選擇客戶哪個(gè)方案、做出何種動(dòng)作,最終決定權(quán)還是在客戶自己手中。人類的思維過程、內(nèi)心的真實(shí)想法是大數(shù)據(jù)不能夠完全測(cè)算出來的。人類的思維、決策鑲嵌在時(shí)間序列和社會(huì)背景之中,但數(shù)據(jù)是不能讀懂這些背景的,也讀不懂這些背景之后的一些潛規(guī)則,因而無法洞悉人類思維的浮現(xiàn)過程。即使是一部普通的小說,數(shù)據(jù)分析也無法解釋其中的思路脈絡(luò),顯見大數(shù)據(jù)是不能替代人類的思考的。

3、大數(shù)據(jù)不能預(yù)測(cè)超越人類認(rèn)知范圍的事情:大數(shù)據(jù)的核心功能就是預(yù)測(cè),但是大數(shù)據(jù)無法預(yù)測(cè)毫無先兆、超越人類認(rèn)知極限的事情,這類事情通常被稱為“黑天鵝”。大數(shù)據(jù)是基于歷史數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)未來的,但當(dāng)歷史不可掌握時(shí),大數(shù)據(jù)也是無計(jì)可施的;再者,大數(shù)據(jù)在采集、處理過程中難免被融入數(shù)據(jù)分析師的價(jià)值觀和傾向性,這會(huì)讓數(shù)據(jù)往往并非是原始客觀的,會(huì)影響最后的分析結(jié)果,而真實(shí)的“黑天鵝”隱藏于無形之中,是很難被發(fā)現(xiàn)的;另外,著名思想、《黑天鵝:如何應(yīng)對(duì)不可知的未來》的作者納西姆·塔勒布指出,隨著我們掌握的數(shù)據(jù)越來越多,可以發(fā)現(xiàn)的統(tǒng)計(jì)上顯著的相關(guān)關(guān)系也就越來越多,這些相關(guān)關(guān)系中,有很多都是沒有實(shí)際意義的,在真正解決問題時(shí)可能將人引入歧途。

4、大數(shù)據(jù)無法描述客戶的感情:大數(shù)據(jù)另外一個(gè)局限性在于它很難表現(xiàn)和描述客戶的感情。大數(shù)據(jù)在處理人類情感、社會(huì)關(guān)系、前后關(guān)聯(lián)等問題的時(shí)候,表現(xiàn)往往不盡如人意。大數(shù)據(jù)只能告訴我們客戶在做什么,而不能告訴我們客戶在做的時(shí)候是怎么想的、背景是怎樣的,或者客戶在做的時(shí)候有什么樣的情緒波動(dòng)。所以,大數(shù)據(jù)往往是不能直達(dá)客戶心智空間,理解客戶擁有何種價(jià)值觀的。

D1Net評(píng)論:

隨著大數(shù)據(jù)的深入應(yīng)用,很多人認(rèn)為大數(shù)據(jù)無所不能,然而,事實(shí)并非如此, 大數(shù)據(jù)并不是上帝,也有無能為力的時(shí)候,大數(shù)據(jù)在電信行業(yè)的應(yīng)用,也有能做的事情和不能做的事情,對(duì)于廣大用戶而言,要正確看待大數(shù)據(jù),才能將大數(shù)據(jù)的價(jià)值發(fā)揮到實(shí)處。

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