去哪兒網宣布,將從二三線細分市場高端酒店入手,以“白菜價”賣五星級酒店。寧波是其試水的第一站。
9月15日至30日,在去哪兒網上預訂10月10日至12月30日寧波地區(qū)的開元名都大酒店、世紀金源大飯店、開元九龍湖度假村五星級酒店只要198元,而同等情況下這些酒店要500元以上。
“寧波是由大數據驅動的銷售策略。去哪兒網通過數據分析各個城市的歷史情況,預測未來的銷量從而決定我們的銷售策略。”去哪兒網酒店事業(yè)部總經理者希博告訴記者。
去哪兒網將全國城市進行了重新分級,除北上廣深外,緊跟其后的不僅僅是傳統(tǒng)上的省會城市,還包含了寧波、蘇州、無錫等東部地級市,特別是長三角地區(qū)。
高端酒店、長三角地區(qū)一直是攜程傳統(tǒng)優(yōu)勢,這次去哪兒網的高端酒店競爭策略無疑在攻擊攜程命脈。就在上周,攜程宣布中止和去哪兒網的合作。
此前,去哪兒網CEO莊辰超在第二季度財報分析師會上曾透露,去哪兒網已經在三星以下的低端酒店市場已經占據優(yōu)勢地位,未來還將快速拓展中高端酒店,不會放棄酒店業(yè)務的任何細分市場。去哪兒網在高端酒店業(yè)務的拓展方面,正在建立團隊、整合資源,不久之后會有一系列的市場活動推出。
行業(yè)內人士分析認為,中國四五星級高端酒店僅有1萬家左右,2013年四五星級酒店入住率下降了8%。
以寧波為例,目前,整個寧波市總共擁有19家五星級酒店。由于寧波的外貿經濟發(fā)達,包括洲際、香格里拉、喜來登等酒店集團悉數登陸。“寧波商業(yè)發(fā)達,一開始急需高端酒店。但隨著五星級酒店扎堆前來,就慢慢出現(xiàn)了供過于求的態(tài)勢。”一位不愿透露姓名的業(yè)內人士指出。
“寧波高端酒店,尤其是度假酒店則會出現(xiàn)淡季空房,旺季價格翻番的現(xiàn)象。最低時房價300元,最高甚至達到1500元。”現(xiàn)在,一般情況下寧波五星級酒店的入住率不滿50%,這幾乎和星級酒店同樣發(fā)達的香港相似。
入住率普遍偏低的高端酒店正在尋求新的市場營銷渠道和機會,特別是無線互聯(lián)網端機會。
寧波開元名都大酒店的相關負責人表示,我們目前更看重哪個渠道可以給酒店帶來更多的新客人,一旦帶來了新客人,酒店就可以通過會員激勵將其轉化成老客戶。從監(jiān)測數據顯示,從無線端過來的客人新用戶比例往往更高。與去哪兒網合作也更看重其無線智能手機端的影響力。
數據顯示,截至2014年6月,去哪兒網無線客戶端的激活量達到了2.7億。通過去哪兒無線端預訂酒店的比例,已經占到了全站酒店訂單的50%以上,遠超國際主流在線旅游網站20%比例。此外,去哪兒網無線已經實現(xiàn)了連續(xù)四個季度、超過300%的持續(xù)增長。無線端酒店預訂同比增加了370%。