去哪兒網宣布，將從二三線細分市場高端酒店入手，以“白菜價”賣五星級酒店。寧波是其試水的第一站。

9月15日至30日，在去哪兒網上預訂10月10日至12月30日寧波地區(qū)的開元名都大酒店、世紀金源大飯店、開元九龍湖度假村五星級酒店只要198元，而同等情況下這些酒店要500元以上。

“寧波是由大數據驅動的銷售策略。去哪兒網通過數據分析各個城市的歷史情況，預測未來的銷量從而決定我們的銷售策略。”去哪兒網酒店事業(yè)部總經理者希博告訴記者。

去哪兒網將全國城市進行了重新分級，除北上廣深外，緊跟其后的不僅僅是傳統(tǒng)上的省會城市，還包含了寧波、蘇州、無錫等東部地級市，特別是長三角地區(qū)。

高端酒店、長三角地區(qū)一直是攜程傳統(tǒng)優(yōu)勢，這次去哪兒網的高端酒店競爭策略無疑在攻擊攜程命脈。就在上周，攜程宣布中止和去哪兒網的合作。

此前，去哪兒網CEO莊辰超在第二季度財報分析師會上曾透露，去哪兒網已經在三星以下的低端酒店市場已經占據優(yōu)勢地位，未來還將快速拓展中高端酒店，不會放棄酒店業(yè)務的任何細分市場。去哪兒網在高端酒店業(yè)務的拓展方面，正在建立團隊、整合資源，不久之后會有一系列的市場活動推出。

行業(yè)內人士分析認為，中國四五星級高端酒店僅有1萬家左右，2013年四五星級酒店入住率下降了8%。

以寧波為例，目前，整個寧波市總共擁有19家五星級酒店。由于寧波的外貿經濟發(fā)達，包括洲際、香格里拉、喜來登等酒店集團悉數登陸。“寧波商業(yè)發(fā)達，一開始急需高端酒店。但隨著五星級酒店扎堆前來，就慢慢出現(xiàn)了供過于求的態(tài)勢。”一位不愿透露姓名的業(yè)內人士指出。

“寧波高端酒店，尤其是度假酒店則會出現(xiàn)淡季空房，旺季價格翻番的現(xiàn)象。最低時房價300元，最高甚至達到1500元。”現(xiàn)在，一般情況下寧波五星級酒店的入住率不滿50%，這幾乎和星級酒店同樣發(fā)達的香港相似。

入住率普遍偏低的高端酒店正在尋求新的市場營銷渠道和機會，特別是無線互聯(lián)網端機會。

寧波開元名都大酒店的相關負責人表示，我們目前更看重哪個渠道可以給酒店帶來更多的新客人，一旦帶來了新客人，酒店就可以通過會員激勵將其轉化成老客戶。從監(jiān)測數據顯示，從無線端過來的客人新用戶比例往往更高。與去哪兒網合作也更看重其無線智能手機端的影響力。

數據顯示，截至2014年6月，去哪兒網無線客戶端的激活量達到了2.7億。通過去哪兒無線端預訂酒店的比例，已經占到了全站酒店訂單的50%以上，遠超國際主流在線旅游網站20%比例。此外，去哪兒網無線已經實現(xiàn)了連續(xù)四個季度、超過300%的持續(xù)增長。無線端酒店預訂同比增加了370%。