商業(yè)模式由定制轉(zhuǎn)向通用,包括服務(wù)領(lǐng)域由金融行業(yè)擴展到商業(yè)領(lǐng)域,尤其是利用大數(shù)據(jù)進軍電子商務(wù)領(lǐng)域。
2014年7月30日,對張寶泉來說,是一個夢寐以求的日子,這一天,他辛苦創(chuàng)立12年的凌志軟件正式登陸新三板,這意味著凌志軟件終于在資本市場邁開了第一步。
根據(jù)蘇州工業(yè)園區(qū)凌志軟件股份有限公司(下稱“凌志軟件”)公開披露的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,其2013年凈利潤5261萬元,營業(yè)收入達到2.3億元,過去數(shù)年連續(xù)增長。在新三板歷史上所有掛牌的1000多家公司中,凌志軟件的凈利潤能排名在第23位,這23家企業(yè)中已經(jīng)有7家轉(zhuǎn)板中小板和創(chuàng)業(yè)板成功。而在凌志軟件所處的軟件和信息技術(shù)行業(yè),凌志軟件凈利潤排在第6位,排在之前的5家企業(yè)中已經(jīng)有3家轉(zhuǎn)板中小板和創(chuàng)業(yè)板成功。
“首先登陸新三板,下一步就是IPO。”操著陜西口音的張寶泉這樣告訴理財周報記者,他穿著標(biāo)準(zhǔn)的工作服——白襯衫黑西褲,掛著員工牌,又瘦又高。
在張寶泉的言談中,“轉(zhuǎn)型”是他提及最多的一個詞。的確,從主要專注日本市場到近年來轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,凌志軟件需要轉(zhuǎn)型的不僅是市場方向,還有商業(yè)模式。
與自己競爭
在張寶泉眼中,金融軟件服務(wù)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了大浪淘沙的階段,經(jīng)過十多年的發(fā)展,行業(yè)經(jīng)歷了各種收購整合,洗牌已經(jīng)完成,形成了幾家具有規(guī)模的企業(yè)。凌志軟件就是其中幸存下來的一個。
與一般的軟件公司不同的是,凌志軟件從海外金融IT市場起步,主要是日本市場。通過12年發(fā)展,業(yè)務(wù)涵蓋證券、銀行、保險、基金等領(lǐng)域里的核心交易系統(tǒng)和管理系統(tǒng),例如:證券在線交易系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行系統(tǒng)、銀行結(jié)算平臺、保險核心業(yè)務(wù)管理、CRM系統(tǒng)、關(guān)鍵時刻大數(shù)據(jù)引擎MOT系統(tǒng)等等。
張寶泉并不將自己歸類為軟件外包行業(yè),而認為是提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù),“我們跟客戶互相依存的程度還是非常高的,基本上客戶對我們的依賴性也非常強,想把我們換掉也非常困難,因為我們做他們的業(yè)務(wù)系統(tǒng)長達10多年。一般客戶企業(yè)員工要輪崗,我們的員工相對比較穩(wěn)定,所以整個系統(tǒng)我們更加了解,客戶對我們的依存度比較強。”張寶泉自信地告訴理財周報記者。
正是經(jīng)歷了行業(yè)洗牌,張寶泉認為目前行業(yè)的競爭不是很激烈,競爭對手屈指可數(shù),更多的是競合關(guān)系,各自都在自己的領(lǐng)域內(nèi)建立了高門檻,想要進入彼此的領(lǐng)域都非易事。
“我們感覺接下來已經(jīng)不是怎樣戰(zhàn)勝競爭對手,而是到了怎樣更好地發(fā)展自己的階段。”張寶泉如此說道。
凌志軟件在金融軟件行業(yè)打拼多年,尤其是在日本市場占據(jù)一席之地,日本著名化妝品企業(yè)資生堂就是凌志軟件的客戶。據(jù)董秘饒鋼介紹,去年凌志軟件營業(yè)收入2.3億元,其中日元收入占80%,人民幣收入占20%。
談到凌志軟件的核心競爭力,張寶泉將其總結(jié)為三點:一是專注金融行業(yè);二是咨詢能力和業(yè)務(wù)能力;三是技術(shù)能力,包括最新技術(shù)的應(yīng)用。“比如最近國內(nèi)大熱的互聯(lián)網(wǎng)金融,我們正好結(jié)合了兩者,這是我們很強的優(yōu)勢,其次是數(shù)據(jù)分析,我們已經(jīng)做了很多年了,通過數(shù)據(jù)分析,給客戶提供商業(yè)模式上的競爭優(yōu)勢等。另外,云計算(我們)做得比較多,已經(jīng)成為一種趨勢,最近兩到三年都是在向云計算轉(zhuǎn)移。”張寶泉進一步解釋道。在云計算方面,凌志軟件正在與阿里巴巴(滾動資訊)洽談相關(guān)合作事宜。
商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
目前,凌志軟件在國內(nèi)的業(yè)務(wù)主要集中在券商,據(jù)悉,國內(nèi)排名前十的券商基本都是凌志軟件的客戶。
張寶泉給凌志軟件的定位是一家提供咨詢、設(shè)計、開發(fā)服務(wù)的一家軟件企業(yè),項目收入是其主要收入來源。
“項目周期長的兩三年,短的是半年左右,項目分成兩大類:一是運營維護類,公司上線以后,總是需要人去看管,若出了問題需要人來解決,另外一些功能方面總有不盡如人意的地方需要定期去修改,另外就是法律法規(guī)發(fā)生變化的時候,系統(tǒng)要做相應(yīng)的修改,這樣的需求還是挺多的。我們的營收中將近50%來自于后期維護,另外50%多點的營收來自于全新的項目,客戶需要新項目的時候,我們會向客戶提供咨詢、研發(fā)等服務(wù),這是增量的市場。”張寶泉這樣解釋道。
在IT軟件中,包括定制和通用兩種標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng),凌志軟件主要服務(wù)定制系統(tǒng),即服務(wù)大型金融機構(gòu)的定制系統(tǒng),往往項目比較大、服務(wù)時間長。
“我們的主流是這樣,將來我們會改變這種模式?,F(xiàn)在的模式是客戶需要什么樣的產(chǎn)品,我們按照客戶的需求生產(chǎn)。將來我們轉(zhuǎn)型后,我們會生產(chǎn)自己的產(chǎn)品,然后客戶根據(jù)需求來購買我們的產(chǎn)品。”從定制轉(zhuǎn)向通用產(chǎn)品,張寶泉這樣解釋“商業(yè)模式轉(zhuǎn)型”的重心。
張寶泉所謂的“轉(zhuǎn)型”除了市場由國外轉(zhuǎn)向國內(nèi),商業(yè)模式由定制轉(zhuǎn)向通用,還包括服務(wù)領(lǐng)域有金融行業(yè)擴展到商業(yè)領(lǐng)域,尤其是利用大數(shù)據(jù)進軍電子商務(wù)領(lǐng)域,在國內(nèi)金融和電商行業(yè)站住腳是凌志軟件轉(zhuǎn)型的重中之重。
“我們將來會在騰訊或者阿里的云上構(gòu)筑,客戶登陸進來以后,按量或者按成功交易額收費。這也是我們商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的一個嘗試”,張寶泉說道。
不會被收購
目前凌志軟件近1000名員工,其中90%是研發(fā)人員,為了激勵團隊更好地發(fā)展,張寶泉為自己定了一個看似很高的目標(biāo)。
“我覺得5年之后,國內(nèi)市場占我們營收的50%,歐美市場占到一定的份額,這是我們很大的一個目標(biāo);其次提供服務(wù)占營收的比例超過30%,定制開發(fā)占70%,提供云服務(wù)占到30%以上。從行業(yè)來講,金融行業(yè)的營收占據(jù)80%以上,將來的目標(biāo)是其他非金融的占到50%以上。”張寶泉笑著告訴理財周報記者。
作為新三板的新秀,將來會不會面臨被收購命運而成為其他上市公司的并購標(biāo)的?張寶泉的答案是否定的。
“我覺得我們是一家內(nèi)在價值比較高的企業(yè),所以如果被其他企業(yè)收購后我們的價值能否繼續(xù)維持是持疑問的,目前這個時間點上,我們選擇被其他企業(yè)收購的可能性應(yīng)該非常小。我們還是想選擇自己獨立發(fā)展的道路,因為我們的核心競爭力還是非常清晰的,要提高這個價值還是選擇獨立發(fā)展道路。”張寶泉如是說道。
而對于是否會通過收購其他企業(yè)進行擴張?張寶泉則表示對此持開放態(tài)度。“如果有比較好的標(biāo)的,我們想以盡快的并購作為公司發(fā)展的很好方法,雖然我們以前是一種內(nèi)生式的發(fā)展,但我們已經(jīng)在資本市場上邁出了一步,我們接下來也會選擇并購,或者借殼上市。”張寶泉似乎忍不住要在資本市場上一展拳腳了。
未來如何,拭目以待。