36歲的寧夏西部綠谷公司董事長(zhǎng)杜超看起來(lái)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“海歸”學(xué)子，格子襯衣金絲眼鏡，流利的普通話。手拿IPAD的他站在寧夏銀川孫家灘千畝農(nóng)田的滴灌設(shè)施旁邊。眼前的一切更像科幻電影中的未來(lái)世界，他抬手對(duì)著IPAD上的閥門(mén)圖標(biāo)輕輕一點(diǎn)——“開(kāi)”，面前的水閥瞬時(shí)有清水噴出，精準(zhǔn)地灌溉著眼前的這株五菱長(zhǎng)棗樹(shù)。

一個(gè)敢于“下地”的年輕“海歸”科學(xué)家，利用物聯(lián)網(wǎng)，玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)水利設(shè)施的全方位監(jiān)控和對(duì)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)收集分析再共享，讓精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)服務(wù)不再是科幻。

2010年初開(kāi)始涉足水利行業(yè)的杜超一直在自己所熟悉的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域摸爬滾打。彼時(shí)正趕上水利信息化大發(fā)展的時(shí)機(jī)，國(guó)家在防汛抗旱的專(zhuān)項(xiàng)投入達(dá)300億元，杜超和他的團(tuán)隊(duì)也在尋找和等待這次機(jī)遇。

起先，他們做出無(wú)線山洪預(yù)警機(jī)和山洪預(yù)警軟件來(lái)參與水利信息化建設(shè)。但作為水利信息化后來(lái)者，公司只獲得了很少的份額。他通過(guò)與水利行業(yè)的專(zhuān)家和政府部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)的交流發(fā)現(xiàn)水利工程項(xiàng)目重建輕管。

“行業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題，也許就是我們的機(jī)遇”，2010年山東水科院需要做山東省智慧水網(wǎng)的規(guī)劃，杜超的團(tuán)隊(duì)免費(fèi)為其進(jìn)行了信息化設(shè)計(jì)。

在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，杜超一直對(duì)這種沒(méi)有按照互聯(lián)網(wǎng)模式運(yùn)行的軟件不看好，“當(dāng)時(shí)很多軟件企業(yè)如用友、金蝶都因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)軟件的興起，銷(xiāo)售收入急劇下降，而360公司免費(fèi)軟件還能風(fēng)生水起，我們?cè)趯ふ疫@方面的機(jī)會(huì)。”

善于將互聯(lián)網(wǎng)思維放在整體市場(chǎng)中思考的杜超和他的同事們，在了解水利行業(yè)整體信息化業(yè)務(wù)的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的水利設(shè)施只能監(jiān)測(cè)，大多不能控制，控制系統(tǒng)非常昂貴，這個(gè)發(fā)現(xiàn)，給他們帶來(lái)了商機(jī)。

他們成立了寧夏西部綠谷公司，以一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的身份，從農(nóng)村水利灌溉入手，分析灌溉控制設(shè)備的特點(diǎn)，了解到灌溉設(shè)備不能影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)，并且設(shè)施成本不能太高。而目前，市場(chǎng)上的解決方案乏善可陳，如用有線光纖方案，需要鋪設(shè)地下信息管網(wǎng)，施工成本特別高，更為重要一點(diǎn)，由于其他水利灌溉基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)方案開(kāi)始沒(méi)有考慮信息化技術(shù)，設(shè)施維修的時(shí)候容易切斷光纖，導(dǎo)致信息化灌溉系統(tǒng)容易被損壞。如采用無(wú)線技術(shù)方案，由于設(shè)備功耗的問(wèn)題，需要太陽(yáng)能和蓄電池，考慮安裝和安全因素，導(dǎo)致工程實(shí)施成本很高，在國(guó)內(nèi)只能做試點(diǎn)，運(yùn)行維護(hù)都需要信息化公司派專(zhuān)人現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)整個(gè)灌溉季。

有了這些基本的認(rèn)識(shí)，寧夏西部綠谷公司需要解決的問(wèn)題也非常明朗了：低功耗、低工程成本、低運(yùn)行費(fèi)用的“三低”原則。

公司從2011年5月份開(kāi)始制定解決方案，尋找市場(chǎng)上現(xiàn)成的通訊控制設(shè)備，再次考察到很多物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，只能采集，不能控制，有控制功能的設(shè)備功耗太高，需要太陽(yáng)能支持。

“我們?nèi)ふ移渌袠I(yè)的設(shè)備，發(fā)現(xiàn)在智能電表行業(yè)的通訊模式和我們類(lèi)似，但智能電表都是有源，不需要低功耗模式”。

此時(shí)，杜超和公司決策層面臨做出重大決定，能否進(jìn)行協(xié)議改造？有多大把握？如果這個(gè)協(xié)議改造不成功，就需要放棄這套方案。創(chuàng)新往往需要勇氣，在交流的過(guò)程中，杜超認(rèn)為可以試試從軟件入手，來(lái)管理通訊協(xié)議，把握只能有30%，或許能降低功耗。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)從2012年1月研發(fā)，投入了20個(gè)人，在2013年3月拿出第一批測(cè)試樣機(jī)。

實(shí)踐證明了杜超的嘗試是正確的。

2012年，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，吃夠了傳統(tǒng)自動(dòng)化系統(tǒng)控制失靈苦處的寧夏吳忠市孫家灘管委會(huì)主任謝建業(yè)在拍板之前只問(wèn)了杜超一個(gè)問(wèn)題，“你們的開(kāi)閥率是多少？”，當(dāng)?shù)玫?5%以上的答案時(shí)，謝建業(yè)當(dāng)即一拍桌子，“上！”

內(nèi)心忐忑的寧夏西部綠谷人，把設(shè)備安裝到大田中，一共投入了6個(gè)工程師在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)了解設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，在摸索中不斷完善，寧夏西部綠谷人艱難地度過(guò)了第一個(gè)灌溉季。

2013年底，公司又對(duì)設(shè)備進(jìn)行了冬季耗電測(cè)試，運(yùn)行良好。到2014年初，設(shè)備成功了度過(guò)了第一個(gè)跨年運(yùn)行。

設(shè)備的低功耗使得他們的施工成本只有其他公司的30%，設(shè)備成本只有對(duì)方的50%，“所以我比他們便宜好幾百萬(wàn)，還是有很好的利潤(rùn)。”對(duì)此杜超毫不掩飾他的自豪感。

“目前搜集到各地區(qū)和不同品種的種植數(shù)據(jù)后，我們會(huì)匯總到我們的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家?guī)熘?，?duì)這些種植數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比對(duì)，以得出更加精良的種植方案，”杜超表示，雖然他只是一個(gè)計(jì)算機(jī)專(zhuān)家，但是不久后，西部綠谷人就能夠依據(jù)他們的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，給予農(nóng)民們最優(yōu)方案進(jìn)行種植了。