8月29日，由搜狐焦點主辦的“掘金大數據·拓界新格局”大數據論壇，暨海南旅居形態(tài)報告會在三亞君瀾度假酒店成功舉辦。論壇吸引百余位海南房地產業(yè)界精英人士參與，并現場分享了《搜狐焦點2013年海南旅居市場報告》，力求以大數據為主線，解讀海南城鎮(zhèn)未來重點規(guī)劃，挖掘海南開發(fā)的潛力區(qū)域；分析海南置業(yè)者購房行為，定位旅游地產潛在市場。通過大數據論壇，搜狐焦點率先正式將“大數據”概念引入海南房地產行業(yè)，同時在新的形勢下，搜狐焦點將以豐富的矩陣資源和專業(yè)的產品優(yōu)勢助力海南房產開發(fā)和營銷，努力迎接大數據時代的到來。

在本次論壇上，除了領導致辭、各位重量級嘉賓的主題演講、海南旅居形態(tài)報告發(fā)布等重要環(huán)節(jié)，其中又一重要環(huán)節(jié)是海南房企大佬的高峰對話環(huán)節(jié)，在對話峰會上，來自遠洋、富力、鴻坤、卓達等地產大佬、產業(yè)專家以及搜狐焦點高層人士展開激烈討論，就大數據時代下的旅游地產房企突圍如何依賴大數據進行熱烈探討。

以下是現場實錄：

【主持人】：聆聽了系列主題演講之后，我們也感到在大數據的背景之下，我們需要更多、更新的思維，需要聽到更多房企新的聲音。接下來的時間我們將圍繞今天的論壇主題進入到高峰對話的環(huán)節(jié)，首先讓我們用熱烈掌聲隆重有請論壇主持人，搜狐焦點海南主編鄭智先生，有請。

我非常驚訝，我們的鄭智主編年齡不太高，86年出生的，當然了身高大家也看到了，也不太高，1.7米左右，但是職位挺高的，主編，而且智慧也很高，接下來我們拭目以待，看他與六位對話嘉賓如何展開對話，有請我們的對話嘉賓，他們是：

海南產業(yè)經濟研究院院長 李仁君先生

海南富力地產有限公司副董事長、總經理 李倩女士

遠洋地產海南公司總經理 張云先生

海南卓達房地產開發(fā)有限公司總經理 趙相雨先生

北京鴻坤地產海南區(qū)域總經理 歐立志先生

搜狐焦點網哈爾濱、長春站總經理 于慶勝先生

希望他們在我們的對話環(huán)節(jié)能夠碰撞出前瞻思想，讓我們一起來分享他們的真知灼見。

【鄭智】：各位前輩好，我是本場對話的主持人，今天非常高興跟在座的各位精英一同探討大數據時代下的房產營銷。就在剛剛我的同事在發(fā)布旅居形態(tài)報告的過程中，搜狐焦點通過數據對海南的購房行為進行了深入的分析，旨在用數據尋找購房者，用數據定義購房者，用數據“營”響購房者，竭力打通購房者與開發(fā)商之間的大數據通道。本次對話主題是“掘金大數據，拓界新格局”。

信息爆炸增長過后，大數據時代重磅來襲，對大數據的分析和挖掘，不但成為企業(yè)決策的重要支持，更是企業(yè)利潤增長的一大直接來源。據統計，在歐美市場企業(yè)利潤增長的47%都是來源于數據營銷，本次搜狐焦點舉辦的大數據論壇，目的是想將大數據概念引入海南房地產市場，為行業(yè)提供營銷新思路。

今天我們將圍繞“大數據環(huán)境下看準商機、數據時代房企產品線轉型方向和旅游地產‘營’新而變”三個議題展開討論。

首先進入我們的第一個議題，有請歐總談一下，在大數據時代下，如何看準商機？

【歐立志】：首先感謝搜狐焦點精心準備的大數據論壇，我們也獲益匪淺。剛才無論是秘書長還是搜狐焦點的各位高管，在演講中已經通過數據充分證明，中國已經進入了一個新的時代，這可以從近幾年海南或者三亞房地產的成交走勢來得以印證，我了解到2011年三亞全年房地產的成交面積大概是在90萬平米，而2012年成交面積是103萬平米。剛才秘書長已經講了，今年上半年三亞的成交量已經達到了97萬平米，可以看到三亞和海南的樓市已經進入了一個快速的增長期，這些數據對我們這些開發(fā)企業(yè)來說，為我們的投資決策提供了很好的作用，這個作用將來也會日益凸顯。

我們作為一個內地的企業(yè)，剛來海南沒有做數據的分析，像很多開發(fā)商一樣，剛到海南都有一種交學費的情況。從我們的客戶分析來說，在我們來海南之前我們一直以為我們的客戶大概就是在北京、東北、內蒙、山西，實際上通過我們這幾年在海南的數據的調研，我們的客戶已經遍布全國各地：山西、重慶、四川、兩湖、兩廣、上海、江浙都有大量的客戶，關鍵是看我們的開發(fā)企業(yè)如何去挖掘。所以我認為在這種競爭激烈的情況下，大數據業(yè)務的整合，能讓我們進一步鎖定我們的目標客戶市場，從而開展更精準有效的營銷。謝謝！

【鄭智】：謝謝歐總的分享。下面請海南富力地產有限公司的李總跟大家分享一下。

【李倩】：非常感謝搜狐焦點給我們提供了這個交流的平臺，讓我們對大數據有了更深層次的了解。作為一個房地產企業(yè)，我們富力地產應該是最早進入海南的大型房企，從今年的總體來看，把海南定位為全國人民的后花園，應該說這個定位是非常正確的，大家也能夠感受到無論從年初的整個華北地區(qū)的灰霾，到現在浙江地區(qū)進入七八月份的酷暑，整個海南總體的平均氣溫是26到32度非常適宜人居住的氣候，一直到整個綠化的面積覆蓋率，海南是達到了60%多，在全國中排在前二三名的，所以海南是一個非常適宜人旅游的地方。再加上海的稀缺的資源，更是吸引了全國人民來這里旅游、度假。

海南的房地產市場因此是面向全國的市場，那么怎樣從全國里面篩選出適合你的地產的消費的人群，就需要借助我們今年搜狐所介紹的大數據，因為這個平臺是非常大的，之前我們在房地產開發(fā)的過程中，富力一直借助的是在全國的23個城市的布局，在這個布局期間，我們利用原有的購房者數據來提供喜歡富力品牌、適合富力文化的客戶群。今天通過詳細了解搜狐的大數據，能夠怎么樣充分的利用搜狐的平臺，把所有喜歡、適合我們富力產品的客戶群注入到我們的消費群體里面來，這是我們下一步真正要思考的問題。